創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南及范本.doc

1、創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南及范本創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)方案的組成局部 創(chuàng)業(yè)方案一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析p ，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司可以提供的利益等十個(gè)方面。1 執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)方案一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)意背景和工程的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)概述 目的市場(chǎng)的描繪和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分析p 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利才能預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析p 和描繪 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析p 市場(chǎng)需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品效勞描繪以及它如何滿足目的市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和

2、市場(chǎng)開發(fā)策略 3市場(chǎng)調(diào)查和分析p 目的市場(chǎng)顧客的描繪與分析p 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析p 、預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析p 和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)開展的走勢(shì) 4公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)：在開展的各階段如何制定公司的開展戰(zhàn)略 通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和目的 制定公司的營(yíng)銷策略 5總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來(lái) 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案 6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析p 財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明將如何應(yīng)付或躲避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題應(yīng)急方案7管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意

3、介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹指導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理 股本構(gòu)造與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)方案 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析p 9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表財(cái)務(wù)分析p 現(xiàn)金流、本量利、比率分析p 等10假定公司可以提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略二、創(chuàng)業(yè)方案的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 理解顧客的需要并引導(dǎo)顧

4、客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品效勞 在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略 解釋為什么你最適宜做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)方案不應(yīng)該：過(guò)分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 面向產(chǎn)品 無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)威脅 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 三、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)方案 第一階段：創(chuàng)業(yè)方案設(shè)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3 個(gè)本產(chǎn)品效勞的潛在客戶建立聯(lián)絡(luò)。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描繪。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品效勞對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)搜集定性的信息：如購(gòu)置周期、對(duì)于購(gòu)置決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們回

5、絕本產(chǎn)品效勞的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么可以在你的目的用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析p 本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 1、市場(chǎng)、目的和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)方案的第一個(gè)主要局部。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)展的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的根底之上。在這一局部應(yīng)量化市場(chǎng)時(shí)機(jī)、你如何把握這個(gè)時(shí)機(jī)、細(xì)化爭(zhēng)取目的收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描繪或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。2、操作 針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析p 哪些是到達(dá)目的最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立

6、這家公司的重要方面表達(dá)這些優(yōu)勢(shì)? 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇適宜的地址，創(chuàng)造正面的言論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及消費(fèi)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量消費(fèi)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描繪這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)展財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上獲得長(zhǎng)足開展。3、團(tuán)隊(duì) 說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的才能，并說(shuō)明公司開展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每

7、個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。假如需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財(cái)務(wù) 對(duì)公司進(jìn)展完好的財(cái)務(wù)分析p ，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析p 量化本公司的收入目的和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而準(zhǔn)確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。完好的創(chuàng)業(yè)方案包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析p 等主要局部以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析p 等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本方案面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、參謀、潛在的客戶和伙伴、雇員等。_學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱作者姓名 所在學(xué)院班級(jí) 創(chuàng)作日期通信地址郵政編碼 手機(jī)電子郵件目錄一、企業(yè)概況 二、

8、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案 五、企業(yè)組織構(gòu)造 六、固定資產(chǎn)投入預(yù)測(cè) 七、流動(dòng)資金月需求預(yù)測(cè) 八、銷售收入預(yù)測(cè)12 個(gè)月九、銷售和本錢方案12 個(gè)月十、現(xiàn)金流量方案 一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)類型：消費(fèi)制造零售批發(fā)效勞 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時(shí)間：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間：假設(shè)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)將團(tuán)隊(duì)人員根本情況及團(tuán)隊(duì)力量描繪：三、市場(chǎng)評(píng)估目的顧客描繪：市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1 相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)：1 相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本企業(yè)

9、的主要優(yōu)勢(shì)：1 四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1產(chǎn)品 產(chǎn)品或效勞 主要特征2價(jià)格 產(chǎn)品或效勞 本錢價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷售賒帳銷售3地點(diǎn) 選址細(xì)節(jié)：地址 面積平方米租金或建筑本錢選擇該地址的主要原因：銷售方式選擇一項(xiàng)并打?qū)旬a(chǎn)品或效勞銷售或提供應(yīng)：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：4促銷 人員推銷本錢預(yù)測(cè)廣告本錢預(yù)測(cè)公共關(guān)系本錢預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣本錢預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他 擬定的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工請(qǐng)附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描繪書：職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理員工其別人員企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、答應(yīng)證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)的法律責(zé)任保險(xiǎn)

10、、員工的薪酬、納稅：種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用團(tuán)隊(duì)合伙合作人與合伙合作職權(quán)利：內(nèi)容合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙個(gè)人負(fù)責(zé)的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá) 100%的消費(fèi)才能，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用元2交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用元3辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用元4固定資產(chǎn)和折舊概要 工程 價(jià)值元年折舊元工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計(jì)七、流動(dòng)資金月1原材料和包裝 工程 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用元2其他

11、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不包括折舊費(fèi)和貸款利息工程 費(fèi)用 備注 業(yè)主的工資雇員的工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公共事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他合計(jì)八、銷售收入預(yù)測(cè)2 12 個(gè)月銷 售 情 況月份銷售的產(chǎn)品或效勞 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額總 銷售數(shù)量計(jì) 銷售總收入九、銷售和本錢方案2 12 個(gè)月金額元月份工程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷售 含 流 轉(zhuǎn) 稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅增值稅等銷售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料列出工程總本錢利潤(rùn)稅 企業(yè)所得費(fèi) 稅 個(gè)人所得稅其他凈收入稅后十、現(xiàn)金流量方案金 額 員 月份工程1 2 3 4