XX活動策劃方案

1、六甲中策劃裝飾建材營銷策劃領(lǐng)航者專業(yè)、落地、實(shí)戰(zhàn) XX首屆裝修半價日暨XX裝飾6周年感恩鉅惠活動策劃方案2014/10/1備注：本活動策劃方案為草案，最終執(zhí)行方案需雙方確認(rèn)后為準(zhǔn) XX裝飾六周年浙江XX建設(shè)有限公司裝飾分公司成立于2008年5月，是一家集設(shè)計(jì)與施工服務(wù)于一體的做專業(yè)工程的國家一級裝修資質(zhì)本土企業(yè)。公司秉承客戶至上，誠信為本的原則，在建設(shè)裝修領(lǐng)域精工細(xì)作，耕耘著自己的品牌。浙江XX建設(shè)有限公司裝飾分公司以現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)理念、時尚風(fēng)格的家居文化、高水準(zhǔn)的施工質(zhì)量而聞名。 公司擁有一批專業(yè)技術(shù)人員，優(yōu)秀的施工及質(zhì)量管理隊(duì)伍。設(shè)計(jì)、管理人員均為大專和大專以上學(xué)歷，并形成了一整套的科學(xué)管

2、理體系，完善的售后保障體系，免除了客戶后顧之憂。在設(shè)計(jì)上，XX采用設(shè)計(jì)小組的形式為客戶提供更高質(zhì)量的設(shè)計(jì)方案；在管理上，公司不斷虛心吸取、大膽采納國內(nèi)外知名裝飾企業(yè)的管理理念；在工藝上，敢以他人之長補(bǔ)己之短，使公司的施工質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格在禾城內(nèi)外獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 在工程上，XX實(shí)行八級質(zhì)量保障體系，確保工程質(zhì)量；公司內(nèi)部還擁有資深的項(xiàng)目經(jīng)理與專業(yè)施工隊(duì)伍，為工程施工提供質(zhì)量保障 目錄：一、 活動目的二、 確定活動主題、廣告語三、 確定活動地點(diǎn)與時間四、 確定目標(biāo)客戶群體五、 確定合作商家及參與金六、 確定優(yōu)惠方案及亮點(diǎn)七、 活動流程八、 物品采購及物料制作（一階段）九、 客戶渠道推廣計(jì)劃十、 啟動大會

3、物料十一、會場布置（略）一、 活動目的通過本次活動，提高XX裝飾對新樓盤的市場占有率；讓XX裝飾在XX的知名度、影響力得到進(jìn)一步提升！同時通過跟XX一線建材品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)揮資源優(yōu)勢互補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。二、 活動主題主題：XX2014首屆裝修半價日 副標(biāo)題：XX裝飾6周年感恩巨惠廣告語：十萬裝修，五萬投入不是夢主辦：XXXX裝飾承辦：XXXX裝飾、XX15家一線品牌材料商支持媒體：XX日報、XX電臺、XX電視臺三、 活動時間、地點(diǎn)時間：10月18-19日（小專場），10月25-26日（落地）地點(diǎn)：XX皮都錦江大酒店四、 目標(biāo)客戶群體（中高端）1、 即將交付目標(biāo)樓盤（3000戶）2、 已

4、交付目標(biāo)樓盤（10000戶）五、 合作商家參與方式商家參加條件：1、參與金：10000元/家2、邀約客戶誠信金1000元，參與商家需提供2個準(zhǔn)裝修業(yè)主（詳見準(zhǔn)客戶條件）給XX裝飾，以約到活動現(xiàn)場或約到XX店面跟設(shè)計(jì)師咨詢?yōu)闇?zhǔn)，少一個樂捐500元。3、每個商家需提供1名業(yè)務(wù)精英參加狼性電話營銷集訓(xùn)，并參加電話營銷團(tuán)隊(duì)，時間從10月13日-10月26日止，共11天。每個商家需繳納2000元參訓(xùn)費(fèi)，其中1500元是紀(jì)律保證金（可退），500元是激勵金（不退）。4、參與商家需提供2-3款特價產(chǎn)品5、每個商家提供2個禮品（價值200元左右）商家獲得權(quán)益：1、 參加本次活動客戶資源共享2、 提供11天狼性

5、電話營銷培訓(xùn)3、 成為XX裝飾理材基金唯一指定商家,4、 XX設(shè)計(jì)師承諾主推合作商家材料（無需給返點(diǎn)）5、 XX做2套全包主材方案給客戶（包含所有參與商家品牌）6、 商家電銷人員邀約簽單客戶，可享受2:1返單7、 客戶憑XXVIP卡到合作商家消費(fèi)可享受5%優(yōu)惠六、 活動優(yōu)惠及亮點(diǎn)一重?fù)寙味Y：前10位下訂業(yè)主可獲得價值1980元品牌潔具一只（數(shù)量有限、送完即止）二重半價禮：（設(shè)計(jì)費(fèi)、水電人工費(fèi)、百款主材）5折 三重開工禮：n 存2000元立項(xiàng)金，送2000元開工紅包（80-150平米，限20個）n 存5000元立項(xiàng)金，送5000元開工紅包（150平米以上，限10個）四重返現(xiàn)禮：n 基礎(chǔ)裝修造價滿

6、8萬以上 送4800元理材基金n 基礎(chǔ)裝修造價滿10萬以上送6000元理材基金n 基礎(chǔ)裝修造價滿12萬以上送7200元理材基金五重砸蛋禮：100%中獎、萬元家電大豪送1) 特等獎：iphone6 1名2) 一等獎：minIPAD 2名3) 二等獎： 洗衣機(jī) 4名4) 三等獎：智能電飯煲 15名5) 四等獎：豆?jié){機(jī) 20名6) 幸運(yùn)獎：神秘禮品 20名六重簽到禮：憑戶型圖簽到可獲得XX6周年慶現(xiàn)金紅包一個，并有機(jī)會贏取定制千足金條；七重升級禮：（僅限此活動）1、木作基材普通免漆板免費(fèi)升級為E0級生態(tài)免漆板2、乳膠漆由立邦凈味五合一免費(fèi)升級到立邦竹炭凈味五合一3、水管由皮尓薩免費(fèi)升級到衛(wèi)水寶抗菌水

7、管八重服務(wù)禮：（價值3800元）1) 送價值1200元室內(nèi)空氣檢測，環(huán)保不達(dá)標(biāo)，全額退款。2) 所有承接項(xiàng)目按標(biāo)準(zhǔn)90天工期施工，承諾工程延期一天賠付100元。（別墅、排屋工期6個月）3) 施工品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，賜尚方寶錘砸無赦；10條砸無赦的細(xì)則：1、墻面磚總面積空鼓超出5%砸無赦； 2、衛(wèi)生間墻地面未做防水以鋪磚砸無赦；3、衛(wèi)生間沐浴坪擋水條不滿鋪砸無赦； 4、衛(wèi)生間新砌墻未做檔水梁砸無赦；5、衛(wèi)生間地面沒有做找平面直接干鋪砸無赦； 6、紅磚新砌墻上口未斜砌砸無赦；7、吊頂木龍骨不刷防火涂料的砸無赦； 8、吊頂石膏板轉(zhuǎn)角未做L型處理砸無赦；9、材料品牌實(shí)際與預(yù)算品牌不符砸無赦； 10、質(zhì)檢認(rèn)定不

8、合格砸無赦。九重特權(quán)禮：1) 本次活動前10位下訂業(yè)主，可以成為XX裝飾十套感恩樣板房之一，并享受工程總監(jiān)質(zhì)控特權(quán)。2) 本次活動前20位下訂業(yè)主可享受基礎(chǔ)工程延保2年，隱蔽工程延保5年的特權(quán)。3) 十重聯(lián)購紅包：業(yè)主在參與砸金蛋活動的基礎(chǔ)上，只要下定滿3個品類以上還可以參與我們紅包送大獎的活動：簽3單，抽1個；簽5單，抽2個；簽7單，抽3個.僅限100個，先到先抽。紅包內(nèi)有現(xiàn)金兌換券，100個紅包100%中獎，最低200元，最高4999元。七、 活動流程10月25日9:00-17:00（裝飾公司落地）07：0007：30 工作人員簽到；07：3007：50 點(diǎn)到、士氣激發(fā)；07：508：50

9、 活動現(xiàn)場彩排；08：5009：40 簽到，發(fā)放資料袋，引導(dǎo)進(jìn)會場進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢；09：4009：45 主持人介紹活動內(nèi)容及流程；09：4510：10 1）裝修協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司高層致辭；2）商家代表上臺致辭3）徽派精工團(tuán)隊(duì)上臺品質(zhì)宣誓 4）共同點(diǎn)亮啟動球、宣布活動正式開始10：1010：35 活動講座10：3510：40 主持人引導(dǎo)客戶洽談10：4011：45 客戶洽談（期間穿插砸蛋）11：4512：15 中飯時間12：1513：30 客戶洽談（期間穿插砸蛋）13：3014：00 簽到發(fā)放資料袋，引導(dǎo)進(jìn)會場進(jìn)行設(shè)計(jì)咨詢；14：0014：05 主持人引導(dǎo)客戶洽談及介紹本次活動優(yōu)惠；14：0514

10、：30 活動講座；14：3015：30 客戶洽談（期間穿插砸蛋）15：4517：00 客戶洽談（期間穿插砸蛋）17：0017：30 金條幸運(yùn)大抽獎（提前離場視作自動放棄）17：3018：00 全體合影、撤展八、 物品采購及物料制作物品采購（一階段）編號物料名稱單位要求說明數(shù)量1紅色馬夾、帽子件后背印“XX首屆裝修半價日” 正面左胸印“XX裝飾LOGO”，分大、中、小號每人一件（材料商每家給2件）2金蛋個中號的金蛋即可603對講機(jī)只活動當(dāng)天用，租也可以64禮炮根605笑臉個大號笑臉607移動刷卡機(jī)部28家電采購臺詳見砸蛋禮明細(xì)9啟動大會酒店個10月10日一天（8:30-17:30，150平方會場

11、110小型活動場地個10月18-19日（8:30-17:30），200平方會場111爆破酒店個10月25日一天（8:30-17:30），估計(jì)500平方以上會場（會場方正無柱子）1物料制作（一階段）編號物料名稱規(guī)格要求說明參考價格/數(shù)量1DM單頁A3 ：29.7*42 cm157g銅版紙 雙面0.25元/張（5000張）2DM單頁A4157g銅版紙 雙面（夾報用）0.12元/張（10000張）3圓形地貼90*90cm背膠15元/平米（40個）4箭頭地貼背膠15元/平米（10個）5門口大地貼根據(jù)實(shí)際尺寸背膠15元/平米（16個）6各門店噴繪根據(jù)店門實(shí)際尺寸寶麗布14元/平米（16個）7轎車后擋風(fēng)玻

12、璃單透貼120*70 cm每個商家發(fā)動3輛轎車，裝飾公司所有轎車均需貼上，統(tǒng)一宣傳，共計(jì)約50輛車30元/平米（50個）8面包車身貼150*60cm黑膠車貼15元/平米（根據(jù)實(shí)際車子數(shù)量）9貨車車身貼90*60 cm黑膠車貼15元/平米（根據(jù)實(shí)際車子數(shù)量）10大面包車身貼250*40cm黑膠車貼15元/平米（根據(jù)實(shí)際車子數(shù)量）11邀請函20*9.5 cm200g銅版紙，對開折頁1.5元/個（500個）12活動X展架80*180 cm寫真35元/套（20個）13海報60*90 cm相紙背膠,15元/平米（20個）14綬帶紅綢緞?wù)妗癤X首屆裝修半價日”反面：“XX裝飾歡迎您15元/條（20條）1

13、5吊旗40*54cm300克銅版紙、相紙雙面、矩形寬版5元/個（300個）16堆碼50*50*50cmKT板單面裱寫真35元/平米（6個）17三角柱68*200cmKT板單面裱寫真，三面立體形狀35元/平米（2個）18橫幅1（舞臺正上方根據(jù)實(shí)際尺寸XX2014首屆裝修半價日1條19橫幅2（會場左右各一條）根據(jù)實(shí)際尺寸客戶滿意是我們的第一原則,施工品質(zhì)不達(dá)標(biāo),尚方寶錘砸無赦。2條20懸掛條幅3根據(jù)實(shí)際尺寸例如：大自然地板預(yù)祝XX首屆裝修半價日取得圓滿成功！每家2條，共32條，二階段物料制作（略）九、 客戶渠道推廣計(jì)劃（建議方案）序號宣傳渠道數(shù)量投放時間費(fèi)用備注1聯(lián)盟店招噴繪及店面布置1610月1

14、5日15元/平米物料成本2聯(lián)盟單位車身廣告位宣傳5010月15日15元/平米物料成本3目標(biāo)小區(qū)戶外噴繪310月15日15元/平米物料成本4目標(biāo)小區(qū)樓梯廣告位若干10月15日置換物料成本5巡游車隊(duì)及拉拉隊(duì)活動前一周無6鬧市區(qū)DM單頁定點(diǎn)發(fā)放500010月15日-10月24日物料成本7A4DM單頁，夾報投放1500010月17日500物料成本A4DM單頁，夾報投放2500010月23日500物料成本8銀行/汽車4S店、洗車店/房產(chǎn)中介/物業(yè)/婚紗影樓等場所宣傳品投放10月15日資源置換9網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、微信等網(wǎng)推10月15日200010XX報紙2期10月17日，10月24日8000半版11交通電臺

15、10月15日400012XX電視臺10月15日300014十字路口遮陽棚5個10月15日300015目標(biāo)客戶群發(fā)短信10000條活動前一周1500共發(fā)3次電話營銷10月13日-10月24日每商家出一人，參加電話營銷十、 啟動大會物料（詳見啟動大會物料）XX首屆裝修半價日啟動大會準(zhǔn)備清單1場地（無線話筒、白板、投影、音響、島嶼式桌型）2時間10月10日9:00-17:303參加人員全體員工，（8人一組、員工打亂分組）4橫幅1沒有付出的承諾等于無(會場左邊，尺寸根據(jù)會場)5橫幅2沒有代價的責(zé)任等于零（會場右邊，尺寸根據(jù)會場）6橫幅3XX首屆裝修半價日全員啟動大會（會場正前方，尺寸根據(jù)會場）7軍令狀

16、KT板（40X60cm） 每組一塊 KT板單面裱寫真8激勵語110*46cm KT板單面裱寫真9啟動會舞臺噴繪尺寸待定10承諾書全員人手一份（備用5份）11小手拍全員人手一副 （多備用5副）12口哨全員人手一只 （多備用5副）13黃色海報紙20張14白板筆20支（紅、藍(lán)各10支）15大紅旗1面，1.92米x1.28米（印上公司名字和LOGO）16小紅旗10面，1.44*0.96cm17相機(jī)一臺18印泥（紅）2個附件1（KT板寫真，40x60cm）軍令狀內(nèi)容：軍令狀 隊(duì)再此鄭重承諾：在 月 日至 月 日活動期間，本團(tuán)隊(duì)將全力以赴、勇往直前，確保在本次活動中達(dá)成如下業(yè)務(wù)指標(biāo)：保底邀約 戶（到達(dá)公司+到達(dá)活動現(xiàn)場）保底簽約 單（公司簽單+活動現(xiàn)場簽單） 對賭對象： 公司 對賭金額： 元 對賭比例： 對賭兌現(xiàn)日：總結(jié)表彰大會當(dāng)天 團(tuán)隊(duì)代表（簽字）： （按手?。?公司代表（簽字）： （按手?。?2014年 月 日 軍令如山，勢必達(dá)成！勢必達(dá)成！勢必達(dá)成！附件2個人承諾書（針對設(shè)計(jì)師） 我 在此鄭重承諾，在 年 月 日 至 月 日活動期間，保底簽約 單（公司簽單+活動現(xiàn)場簽）如果達(dá)成目標(biāo)，我將獎勵： 如果沒有達(dá)成，我將