會計管理學(xué)第六章決策分析--短期經(jīng)營決策

1、第六章 短期經(jīng)營決策 短期決策短期決策v 不改變現(xiàn)有生產(chǎn)能力，不增加或少量增加固定資產(chǎn)投資，不改變現(xiàn)有生產(chǎn)能力，不增加或少量增加固定資產(chǎn)投資，無需考慮貨幣時間價值和投資風(fēng)險價值。無需考慮貨幣時間價值和投資風(fēng)險價值。 短期經(jīng)營決策就其具體內(nèi)容可以分為：短期經(jīng)營決策就其具體內(nèi)容可以分為：v 生產(chǎn)決策、定價決策、存貨決策三類。生產(chǎn)決策、定價決策、存貨決策三類。 按照決策者掌握的信息可以分為：按照決策者掌握的信息可以分為：v 確定型決策、風(fēng)險型決策和不確定性決策。確定型決策、風(fēng)險型決策和不確定性決策。第一節(jié) 生產(chǎn)決策一、生產(chǎn)決策涉及的范圍一、生產(chǎn)決策涉及的范圍 1、生產(chǎn)什么產(chǎn)品、提供什么勞務(wù)？ 2、生

2、產(chǎn)數(shù)量 3、如何組織和安排 確定型生產(chǎn)決策最常用的方法：差量分析法、貢獻毛益分析法、本量利分析法、最優(yōu)生產(chǎn)批量法、線性規(guī)劃法、成本計劃評審法。二、差量分析法二、差量分析法 差量成本：差量成本：兩個備選方案的預(yù)期成本的差異數(shù)。 差量收入：差量收入：兩個備選方案的預(yù)期收入的差異數(shù)。 差量分析法：差量分析法：根據(jù)兩個備選方案的差量收入與差量成本的比較確定哪個方案最優(yōu)的方法。案例1：生產(chǎn)什么產(chǎn)品的決策分析生產(chǎn)什么產(chǎn)品的決策分析1、分析差量收入與差量成本2、固定成本總額為無關(guān)成本決策規(guī)則：生產(chǎn)何種產(chǎn)品（-）差量收入差量成本差量收入差量成本生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品 1、 預(yù)期收入相同，僅分析差量成本 2、在生產(chǎn)能

3、力的相關(guān)范圍內(nèi)，自制方案不考慮固定成本 3、自制方案要考慮超過生產(chǎn)能力的專屬成本 4、自制方案要注意是否存在機會成本案例案例2：零部件自制還是外購的決策：零部件自制還是外購的決策分析分析（外包決策，outsourcing）決策規(guī)則：是否外包若自制增量成本高于外包成本若自制增量成本低于外包成本外包自制外包發(fā)展趨勢外包發(fā)展趨勢 在當今經(jīng)濟全球化的情況下，外包決策變得越來越重要。過去，由于協(xié)調(diào)、信息交流和文書處理等問題導(dǎo)致外包很不方便，所以采用較多的決策是“自制”?，F(xiàn)在因特網(wǎng)使這些問題大大減少，即使供需方分別在地球的兩邊，公司也可以介入供需信息系統(tǒng)和交易過程。文書處理的消失、為滿足緊迫送貨被要求的信

4、息可以適時獲得，因此，公司把重心放在核心競爭力方面和外包越來越多的其他職能。 外包案例外包案例 思科現(xiàn)在經(jīng)營的三個工廠只生產(chǎn)最復(fù)雜的部件，外部直接供應(yīng)占到客戶定單的很大一部分?；萜赵诩す獯蛴C方面處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但也把激光機器的生產(chǎn)外包給佳能。 有些公司甚至?xí)?銷售和客戶服務(wù)外包出去。通用，聯(lián)邦快遞，IBM等都最先將這樣的工作外包給了位于印度的“商務(wù)處理”公司?，F(xiàn)在財富500強的一半，包括微軟，戴爾等，都將工作外包給了印度。因此可能你上次打 請求客戶幫助，接 的聲音是從新德里傳來的。我們創(chuàng)造品牌，你們制造：外包趨勢我們創(chuàng)造品牌，你們制造：外包趨勢 這個時代我們會感到迷惑：究竟是什么使得IBM電

5、腦成為IBM電腦？IBM公司的雇員是必須裝配電腦還是僅僅設(shè)計和提供服務(wù)？越來越多的公司，像IBM，摩托羅拉等開始把產(chǎn)品生產(chǎn)外包給離岸合同生產(chǎn)商。2003年，IBM和Sanmina-SCI公司簽訂了價值36億在墨西哥的瓜達拉哈拉生產(chǎn)服務(wù)器和桌上電腦的合同。 與Sanmina-SCI的交易僅僅是IBM不斷尋求降低供應(yīng)商成本的一部分。根據(jù)Purchasing雜志的調(diào)查，81%的電子產(chǎn)品買方認為成本是導(dǎo)致外包從主板、機頂盒到一件完整產(chǎn)品的原因。從多個客戶獲得的定單將使合同制造商的生產(chǎn)能力充分利用，從而彌補了制造費用，使成本降低。 生產(chǎn)外包使IBM可以把注意力集中在增值業(yè)務(wù)上。就象Meta Group

6、分析師Steve Kleyhan所講的那樣，外包“使得IBM把精力集中在設(shè)計和客戶服務(wù)而不是位、字節(jié)、螺絲釘這些瑣碎而且IBM沒有競爭優(yōu)勢的事情上?！比欢獍矒p害了產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)支持這些一度認為是核心競爭力的行為。知識密集型工作已經(jīng)開始向中國，印度，東歐和其他國家外包，在這些國家同樣受過良好教育的白領(lǐng)的工資低于美國。例如，過去印度和中國工程師為美國設(shè)計的芯片編制代碼，現(xiàn)在這些工程師開始為Texas Instruments, Intel等公司進行設(shè)計。其中所節(jié)約的成本是巨大的：印度擁有五年工作經(jīng)驗的碩士工程師每月工資為1000，而在美國這樣的工程師工資是7000。案例3：半成品、聯(lián)產(chǎn)品或副產(chǎn)品

7、是半成品、聯(lián)產(chǎn)品或副產(chǎn)品是否進一步加工的決策分析否進一步加工的決策分析 1、半成品或聯(lián)產(chǎn)品繼續(xù)加工前的成本為無關(guān)成本 2、決策分析僅限于其加工后所增加的收入是否超過追加的成本 3、副產(chǎn)品是否作為廢料處理的決策分析決策規(guī)則：直接銷售或進一步加工？若進一步加工所追加收入大于追加成本若進一步加工所追加收入小于追加成本進一步加工直接銷售三、貢獻毛益分析法三、貢獻毛益分析法 通過對比備選方案所提供的貢獻毛益總額來確定最優(yōu)方案。案例1：開發(fā)哪種新產(chǎn)品的決策分析案例2：是否接受追加訂貨的決策分析案例3：虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析對是否接受追加訂貨的思考對是否接受追加訂貨的思考我們對追加訂貨進行分析，主

8、要考慮短期因素對預(yù)期營業(yè)利潤的影響，但也必須考慮長期因素，這些因素對顧客將產(chǎn)生什么樣的影響呢？考慮P223案例二數(shù)據(jù)，接受每只46元的訂貨會不會損害中原公司以每只68元的正常價格銷售產(chǎn)品的能力？老顧客發(fā)現(xiàn)特殊的價格，還愿意多付款嗎？競爭者會怎樣反應(yīng)呢？這筆銷售是否會引起一場價格戰(zhàn)？接受訂貨將使營業(yè)利潤增加2,000元。潛在的不利因素會抵消這個利潤嗎？銷售經(jīng)理會這樣想，并拒絕訂貨。公司現(xiàn)在放棄2,000元,是為了更好地保護它的長期市場地位。拒絕這項追加訂貨就如同公司進行了一筆2,000元的“長期投資”。四、本量利分析法四、本量利分析法 通過本量利分析找到成本分界點，就可以確定在什么業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)哪

9、個方案最優(yōu)。案例1：零部件自制還是外購的決策分析案例2：選擇不同工藝進行加工的決策分析五、最優(yōu)生產(chǎn)批量法五、最優(yōu)生產(chǎn)批量法 1、調(diào)整準備成本 每個批次投產(chǎn)前所需要進行的調(diào)整準備工作的成本。該成本與批量無關(guān)，但與批次成正比。 2、儲存成本 單位產(chǎn)品在儲存過程中發(fā)生的各項費用。該成本與批次無關(guān)，與批量成正比。 3、最優(yōu)生產(chǎn)批量法 最優(yōu)生產(chǎn)批量法就是在決策分析過程中確定一個適當?shù)纳a(chǎn)批量，使全年的調(diào)整準備成本與全年的平均儲存成本之和最低。案例1、單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析 （1）逐次測試列表法 （2）圖示法 （3）建立數(shù)學(xué)模型案例2：同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析第二節(jié)第

10、二節(jié) 定價決策定價決策一、定價決策的意義和內(nèi)容一、定價決策的意義和內(nèi)容 售價高低與銷售量、單位銷售成本和銷售利潤有直接關(guān)系。二、市場供需理論及市場定價規(guī)律二、市場供需理論及市場定價規(guī)律（一）市場供需理論（一）市場供需理論 1、供給曲線 2、需求曲線 3、供需曲線的平衡點（二）市場定價規(guī)律（二）市場定價規(guī)律三、市場經(jīng)濟中理論上的定價方法三、市場經(jīng)濟中理論上的定價方法四、市場定價的策略四、市場定價的策略（一）需求導(dǎo)向的定價策略（一）需求導(dǎo)向的定價策略（二）競爭導(dǎo)向的定價策略（二）競爭導(dǎo)向的定價策略（三）利益導(dǎo)向的定價策略（三）利益導(dǎo)向的定價策略五、標準產(chǎn)品的五、標準產(chǎn)品的“成本加成成本加成”定價法

11、定價法（一）采用全部成本法的成本加成定價法（一）采用全部成本法的成本加成定價法 成本基礎(chǔ)：單位產(chǎn)品的制造成本 加成：非制造成本及目標利潤（二）采用變動成本法的成本加成定價法（二）采用變動成本法的成本加成定價法 成本基礎(chǔ)：單位產(chǎn)品的變動成本 加成基礎(chǔ)：包括全部固定成本及目標成 本 實際上，加成中都包括一部分成本項目。（三）加成百分比的確定（三）加成百分比的確定 1、全部成本法、全部成本法 2、變動成本法、變動成本法 缺點：缺點：目標售價沒有考慮價格與銷售量的關(guān)系。六、非標準產(chǎn)品的合同定價法六、非標準產(chǎn)品的合同定價法（一）固定價格合同（二）成本加成合同（三）成本加固定費合同（四）獎勵合同七、特殊情

12、況下的定價決策七、特殊情況下的定價決策 特殊情況：1）有剩余生產(chǎn)能力；2）市場需求發(fā)生特殊變化；3）遇到強勁競爭對手。（一）按貢獻方式定價 價格定在單位變動成本與目標售價之間。（二）保本基礎(chǔ)定價法 銷售收入=銷售成本 px=a+bx 保本價格=a/x+b（三）保利基礎(chǔ)定價法八、新產(chǎn)品的定價決策八、新產(chǎn)品的定價決策（一）（一）“撇油性撇油性”的定價策略的定價策略（二）（二）“滲透性滲透性”的定價策略的定價策略第三節(jié)第三節(jié) 存貨決策存貨決策一、存貨決策的意義和內(nèi)容一、存貨決策的意義和內(nèi)容二、存貨控制的決策二、存貨控制的決策（一）掛簽制度（一）掛簽制度（二）（二）ABC分析法分析法三、存貨規(guī)劃的決策三、存貨規(guī)劃的決策（一）經(jīng)濟訂貨量的