全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)

1、全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)篇一目錄一：產(chǎn)品介紹二：市場(chǎng)分析及定位三：商品模式四：營(yíng)銷(xiāo)策略五：財(cái)務(wù)分析六：風(fēng)險(xiǎn)控制七：團(tuán)隊(duì)介紹一：產(chǎn)品介紹青春是人生中的一段獨(dú)家記憶，或快樂(lè)或難過(guò)，但我們都想把她存 在記憶的最深處，很多時(shí)候我們以為一輩子都不會(huì)忘記的事情，就在我 們念念不忘的日子中遺忘了。 我們團(tuán)隊(duì)為了讓大家的青春更有意義，更 值得回味，更有情懷，開(kāi)發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五 大產(chǎn)品線組成。明信片（一）手繪明信片我們把校園的標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美的照片， 然后由專(zhuān)業(yè)的美院學(xué)生手繪出來(lái)， 最后通過(guò)后期的處理形成幾個(gè)主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操的初期運(yùn)營(yíng)

2、，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出“印象楊職 ”， “光影青春 ”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也可以自己手繪圖片，進(jìn)行DIY 定制。（二）語(yǔ)音明信片你知道 “會(huì)說(shuō)話(huà)的明信片” 嗎？對(duì)，會(huì)說(shuō)話(huà)的明信片，這不是天方夜譚。通過(guò)我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語(yǔ)音 , 圖片以及視頻儲(chǔ)存在明信片中。 這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過(guò)影 聲讓明信片充滿(mǎn)濃濃的情懷 “老物件 ”也能迸發(fā)出新活力， 請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片的新時(shí)代。慢郵我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出 “寫(xiě)給未來(lái)的信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來(lái)的某一天你收到了來(lái)自十年前的信， 亦是對(duì)未來(lái)生活的憧憬， 亦是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，是不是感覺(jué)特別酷，當(dāng)然我們這也不是普通的

3、慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技 能讓生活越來(lái)越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若 干年后， 只要用智能手機(jī)掃一掃， 過(guò)去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。校園紀(jì)念品校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)隊(duì)主推學(xué)校 SIS （學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域， 通過(guò)紀(jì)念品的方式不僅能為學(xué)校品牌的提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們賦予情感的一種寄托！ 針對(duì)目前很多學(xué)生對(duì)學(xué)校的沒(méi)有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法， 因此我們可以幫你設(shè)計(jì)屬于你自己的校園紀(jì)念品。自定義T 恤自定義T 恤是當(dāng)下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時(shí)需求量也特別大， 但是如今的消費(fèi)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的良莠不齊， 而且沒(méi)有新的亮點(diǎn)

4、。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地。班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)只要是學(xué)生， 或多或少參加過(guò)班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)， 但是這些聚會(huì)無(wú)非就是吃吃飯，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家都很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)， 于是我們開(kāi)發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù)， 包括聚會(huì)活動(dòng)場(chǎng)地的聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容的策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參加聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少的錢(qián)， 享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 讓聚會(huì)活 動(dòng)更加有意義更加精彩。二：市場(chǎng)分析及定位（一）概述對(duì)于喜歡旅游的同學(xué)來(lái)說(shuō)，在很多景點(diǎn)都有當(dāng)?shù)氐拿餍牌圪u(mài)，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)的明信片很受游

5、客喜歡。但是它沒(méi)有一種情感的寄托。 慢郵，自定義T 恤， 校園紀(jì)念品盡管市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過(guò)整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，在目前市場(chǎng)上來(lái)看，還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)通過(guò)我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)也是非常巨大的。 通過(guò)校園印記文化產(chǎn)品的方式，讓同學(xué)們的大學(xué)生活有了更多的美好回憶，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校的熱愛(ài)。 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和綜合因素考慮， 我們對(duì) “致青春，校園印記文化產(chǎn)品 ”這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投

6、資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，客戶(hù)也比較集中，比起其他項(xiàng)目，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專(zhuān)業(yè)同學(xué)就業(yè)，更重要的是，它容易落地。（二）需求分析我們將的目標(biāo)客戶(hù)分為兩大類(lèi)。第一類(lèi)是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校， 五萬(wàn)余名大學(xué)生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生， 這個(gè)群體的人口紅利勢(shì)必會(huì)為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶(hù)。第二類(lèi)是社會(huì)群體， 在中國(guó)有很多愛(ài)好文化產(chǎn)品的朋友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會(huì)有海量的信息涌現(xiàn)出來(lái)， 同時(shí)像 T 恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大， 所以這個(gè)購(gòu)買(mǎi)群體是相當(dāng)可觀的。（三）場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與其他傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們的團(tuán)隊(duì)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

7、。1 . 現(xiàn)在從全國(guó)方面來(lái)看，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，同時(shí)在市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)完整成形的校園文化銷(xiāo)售品牌。2 .方便快捷，這又是我們的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)只需要在線上平臺(tái)交易成功，我們會(huì)通過(guò)快遞免費(fèi)將產(chǎn)品送到顧客手中 （線上銷(xiāo)售與線下相比價(jià)格更便宜點(diǎn)）3 .人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺(tái)銷(xiāo)售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開(kāi)支，更加有利于控制成本。（四）與同類(lèi)產(chǎn)品比較明信片1. 市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格都很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格都在30 40 元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類(lèi)明信片帶有很強(qiáng)的商業(yè)性質(zhì)沒(méi)有一點(diǎn)情懷， 而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類(lèi)其他產(chǎn)品。 同時(shí)在明

8、信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1. 我們創(chuàng)新性的用獨(dú)立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字、語(yǔ)音、視頻，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)的成本也不是很高， 用戶(hù)在享受我們的服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件，簡(jiǎn)單方便。我們非常自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的。校園文化產(chǎn)品（自定義T 恤 +校園紀(jì)念品）1. 目前市場(chǎng)上校園文化產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)比較單一，顧客很難進(jìn)行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類(lèi)齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品的附加值。三：商業(yè)模式1 . 因?yàn)槲覀冏龅氖切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)客戶(hù)在校學(xué)生們居多，因此我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來(lái)開(kāi)拓班級(jí)市場(chǎng)，

9、 這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人， 通過(guò)他們的號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的需求和反饋進(jìn)行收集和生產(chǎn)。 為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人的興趣， 我們把一定的股權(quán)分配給他們，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效增長(zhǎng)機(jī)制。畢業(yè)之后，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)的發(fā)起者， 這樣能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量的市場(chǎng)。2 .為了滿(mǎn)足定制這一年輕人的消費(fèi)新趨勢(shì)，我們基于 O2O 模式，通過(guò) “線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合） 與 “線下概念門(mén)店”（指與特色獨(dú)立咖啡屋，書(shū)吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)別于普通門(mén)店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷(xiāo)資源以及提供線下客戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)， 以融通忠實(shí)客戶(hù)群體。四：營(yíng)銷(xiāo)策略植入營(yíng)銷(xiāo)我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)活動(dòng)的班級(jí)提供班級(jí)

10、聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)， 在賣(mài)服務(wù)的同時(shí)也同步進(jìn)行買(mǎi)我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠?huì)的同學(xué)們提供紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也可以在活動(dòng)中附賣(mài)我們的產(chǎn)品，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。情感營(yíng)銷(xiāo)利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)核心。我們的情感營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩段時(shí)間。開(kāi)學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)的新同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)大學(xué)充滿(mǎn)了無(wú)限的好奇，我們抓住這一心理特點(diǎn)， 在校園類(lèi)進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)， 大力宣傳我們的明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活的美好。畢業(yè)季： 通過(guò)微信公眾號(hào)推送一些產(chǎn)品相關(guān)類(lèi)的情懷文章， 進(jìn)行畢業(yè)情懷的一種渲染， 無(wú)形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托， 并由此購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)微信公眾號(hào)， Q

11、Q ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售。公益營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)西部地區(qū)， 很多父母為了生計(jì)在城市打工， 許多小孩成了留守兒童， 他們一年甚至幾年才能和父母見(jiàn)面一次， 我們和愛(ài)心人士一起通過(guò)眾籌方式為孩子們贈(zèng)送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母， 在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也承擔(dān)社會(huì)責(zé)任， 從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。政策營(yíng)銷(xiāo)與學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳的時(shí)候, 附贈(zèng)我們的校園紀(jì)念品和明信片，通過(guò)這樣的方式起到良好的宣傳作 用，同時(shí)又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學(xué)市場(chǎng)。五:財(cái)務(wù)分析項(xiàng)目前期預(yù)測(cè)表（藍(lán)胖子工作室）備注手繪校園風(fēng)景圖片150校園文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)300產(chǎn)

12、品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金合計(jì)11501項(xiàng)目前期階段我們主要是摸索市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們的花費(fèi)2前期階段的主要花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冇X(jué)得第一次就要把 產(chǎn)品質(zhì)量搞好。3對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是非常看好的，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）1孕育期到成熟期，利潤(rùn)越來(lái)越高，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來(lái)越高, 在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。2到成熟期的時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增長(zhǎng)變?yōu)橹懈咚僭鲩L(zhǎng)，因?yàn)檫@個(gè) 時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。項(xiàng)目收益增長(zhǎng)圖（藍(lán)胖子工作室）七：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)

13、測(cè)1 . 版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)由于我們的項(xiàng)目屬于文化類(lèi)產(chǎn)品， 我們的團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng)，同時(shí)由于文化產(chǎn)品的特殊性，很容易被其他廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2 .市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)價(jià)不一定精確， 或許生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有的。其次，由于實(shí)際的市場(chǎng)需求難于確定或者市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤， 當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在的進(jìn)入威脅。6 .財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品， 產(chǎn)品的投入并不是很大，產(chǎn)品的主要開(kāi)銷(xiāo)在設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面， 前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)送的方式，這樣的歸本買(mǎi)賣(mài)會(huì)加劇我們的財(cái)

14、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面花大量的資金， 占領(lǐng)市場(chǎng)。 校園文化產(chǎn)品具有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買(mǎi)一次我們的產(chǎn)品，所以，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的問(wèn)題。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù) ,產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都嚴(yán)格遵守保密協(xié)議， 同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護(hù)合同， 當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決本工作室從以下幾個(gè)方面規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：從客戶(hù)角度， 針對(duì)明信片的特點(diǎn)， 降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在于開(kāi)發(fā)多樣化的客戶(hù)群。通過(guò)多樣化的客戶(hù)群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售的市

15、場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益最大，就必須通過(guò)產(chǎn)品的不斷更新， 開(kāi)發(fā)出更多的喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，本工作室初期生產(chǎn)能使市場(chǎng)容易接受且占有率高的產(chǎn)品。從售后角度： 完善售后服務(wù)系統(tǒng)， 使得消費(fèi)者如果出現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)解決， 增加消費(fèi)者對(duì)公司的信譽(yù)度， 給消費(fèi)者一個(gè)好的印象爭(zhēng)取更多的 “回頭客 ”。另外，公司招聘專(zhuān)門(mén)的信息收集，分析人員，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇我們最有利的目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)各種渠道維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。7.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解決1.5 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)1 . 控制初期投資：在公司成立

16、初期企業(yè)資金需要量大的，設(shè)計(jì)合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭(zhēng)取在資源最佳合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)營(yíng)成本。2 控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇合適的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將重點(diǎn)放在支出監(jiān)督上， 避免不必要的開(kāi)支， 將有 限的資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵處。篇二一、項(xiàng)目概述1.1 公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹公司介紹：產(chǎn)品或服務(wù)介紹：1.2 項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.3 項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求市場(chǎng)機(jī)會(huì)：有效市場(chǎng)需求：1.6 目前運(yùn)營(yíng)情況及發(fā)展目標(biāo)二、發(fā)展戰(zhàn)略2.1 項(xiàng)目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，

17、能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）2.1.1 客戶(hù)細(xì)分2.1.2 價(jià)值主張2.1.3 渠道通路2.1.4 客戶(hù)關(guān)系2.1.5 收入來(lái)源2.1.6 關(guān)鍵業(yè)務(wù)2.1.7 核心資源2.1.8 重要合作伙伴2.1.9 成本結(jié)構(gòu)2.2 市場(chǎng)發(fā)展策略3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)1.1.2 市場(chǎng)進(jìn)入策略1.1.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略2.3 研發(fā)方向2.4 主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2.5 目前項(xiàng)目存在的問(wèn)題及解決方案2.5.1 目前面臨的問(wèn)題2.5.2 規(guī)避計(jì)劃三、營(yíng)銷(xiāo)策略3.1 市場(chǎng)調(diào)研分析3.1.1 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容3.1.2 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額）3.2 STP 戰(zhàn)略（要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)）3.3 渠