智能手環(huán)商業(yè)計(jì)劃書

1、智 能 手 環(huán) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書XX XX X團(tuán)隊(duì)成員： 負(fù)責(zé)人： XX 學(xué)校：工商學(xué)院.z【摘要】： 21 世紀(jì)的社會(huì)是智能化社會(huì) ,智能生產(chǎn)、智能生 活將是未來社會(huì)的必然趨勢(shì) ,智能化將會(huì)成為未來社會(huì)的一 種主流 ,為順應(yīng)市場(chǎng)需求推出智能手環(huán)項(xiàng)目,并擬將在產(chǎn)品概念上創(chuàng)新 ,在商業(yè)模式上創(chuàng)新 ,在服務(wù)模式上創(chuàng)新。智能手環(huán) 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書就是為推出智能手環(huán)項(xiàng)目時(shí)能有一個(gè)綱領(lǐng) 性指導(dǎo)文件而撰寫的。 在本商業(yè)計(jì)劃書中 ,將會(huì)研究到智能手 環(huán)在智能化社會(huì)中的實(shí)現(xiàn)意義如：空巢老人的嚴(yán)重化及留守 兒童，適合各類人群的消費(fèi)理念。以及在智能化社會(huì)發(fā)展歷 程中的歷史地位 ,并將具體研究智能手環(huán)項(xiàng)目上的商業(yè)模

2、式 以及與此項(xiàng)目有關(guān)的一些管理學(xué)課題：如戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目管 理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等等。本商業(yè)計(jì)劃書將分析智能手 環(huán)的行業(yè)外部環(huán)境； 分析行業(yè)部情況 ,認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)格 局 ,為項(xiàng)目的切入尋找突破口；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,分析來細(xì)分市場(chǎng)、尋找目標(biāo)市場(chǎng)以及準(zhǔn)確界定自己的市場(chǎng)定位；營(yíng)銷組 合策略為項(xiàng)目產(chǎn)品打造完善的營(yíng)銷體系； 運(yùn)用財(cái)務(wù)管理知識(shí) , 對(duì)智能手環(huán)項(xiàng)目的投資和財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè),并對(duì)該項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè) ,這樣有效規(guī)避了不必要的損失 ,為 持續(xù)運(yùn)作和發(fā)展奠定堅(jiān)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】：商業(yè)計(jì)劃書 智能手環(huán) 行業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 商業(yè)模 式.z目錄中文摘要 一、諸論 1（一）背景和意義 1（二

3、）研究的容和方法 3二、智能手環(huán)的商業(yè)模式及項(xiàng)目概述 4（一）智能手環(huán)的商業(yè)模式設(shè)計(jì) 5（二）智能手環(huán)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目的概況及市場(chǎng)格局 6（三）智能手環(huán)項(xiàng)目組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè) 6三、智能手環(huán)項(xiàng)目的環(huán)境分析 6（一）宏觀環(huán)境的分析 8（二）智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析 9（三）項(xiàng)目的 SWOT11四、市場(chǎng)營(yíng)銷 12（一）STP分析12（二）營(yíng)銷組合策略 13五、財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制 13（一）財(cái)務(wù)預(yù)算的前提和基本原則 13（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 14參考文獻(xiàn) 15項(xiàng)目背景和意義（一）空巢現(xiàn)象及“三高”問題凸顯1、空巢老人人數(shù)劇增 根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，我國(guó)空巢老人家庭已從 2000 年的約 1600 萬戶上

4、升至 2010 年的 2800 萬戶，目前該數(shù)據(jù)仍呈指數(shù)增長(zhǎng)。 據(jù)全國(guó)老齡辦最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭 或類空巢家庭。專家預(yù)計(jì)，到 2030年我國(guó)老齡人口將近 3 億，而空 巢老人家庭比例或?qū)⑦_(dá)到 90%，這意味著屆時(shí)將有超過兩億的空巢老 人！2、空巢老人養(yǎng)老問題亟待解決空巢老人的生活存在著諸多問題和不便， 其養(yǎng)老問題引發(fā)了社會(huì)的 廣泛關(guān)注： （1）健康和醫(yī)療問題?？粘怖先嗣媾R著無人照料的情況， 隨著年齡的增大，各種疾病隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。由于老人行動(dòng)不便，很多 老人即使生病了也難以及時(shí)去醫(yī)院就醫(yī)。（ 2）走失問題。老年人年 齡增大，辨識(shí)能力下降，易出現(xiàn)迷路性走失；有些老人患

5、老年癡呆， 更容易走失，有很大的安全隱患。（ 3）精神慰藉的問題。空巢老人 生活單調(diào)， 孤獨(dú)，精神上得不到關(guān)懷， 易變得孤單寂寞， 進(jìn)而導(dǎo)致“空 巢綜合癥”。3、“三高”問題凸顯 由于很多人平時(shí)的不良生活習(xí)慣以及高油高鹽飲食、肥胖等原因， 導(dǎo)致我國(guó)三高人群居高不下。 我國(guó)心腦血管病的高發(fā)病率、 高死亡率 和高致殘率問題嚴(yán)重。 因其具有突發(fā)性， 很多患者在發(fā)病時(shí)因?yàn)闊o人 在場(chǎng)，搶救不及時(shí)，最終導(dǎo)致死亡。因此，對(duì)這類三高人群的血壓、 血糖等指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，顯得尤其重要。（二）智能手環(huán)等可穿戴智能設(shè)備前景光明可穿戴智能設(shè)備，是傳統(tǒng)硬件、新交互技術(shù) （語音、手勢(shì)識(shí)別、眼 球識(shí)別、骨傳導(dǎo)等技術(shù) ）與云應(yīng)

6、用服務(wù)的結(jié)合體。從蘋果手表到小米 手環(huán)，可穿戴智能設(shè)備開始逐漸被大眾接受， 成為當(dāng)下電子產(chǎn)品消費(fèi) 中的一個(gè)新熱點(diǎn)?，F(xiàn)今已有很多種此類設(shè)備研發(fā)成功并且投入使用， 其中的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就是智能手環(huán)， 一種戴在手腕上的智能設(shè)備。 智 能手環(huán)由于攜帶方便，重量輕巧且操作簡(jiǎn)單，被應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，不 僅在國(guó)，在國(guó)際上都有廣泛的應(yīng)用。與其他可穿戴設(shè)備相比，具有成 本低廉，續(xù)航能力等優(yōu)勢(shì)， 因此更容易被普通大眾所接受，其發(fā)展前 景一片光明。（三）醫(yī)療將是可穿戴智能設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域 隨著慢性病人群不斷擴(kuò)大并呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)、社會(huì)老齡化現(xiàn)象日 益嚴(yán)重、國(guó)醫(yī)療資源相對(duì)緊缺且費(fèi)用支出相對(duì)較多， 人們的健康觀念 正逐

7、漸由被動(dòng)治療轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)監(jiān)測(cè)與預(yù)防， 以盡早發(fā)現(xiàn)可能的風(fēng)險(xiǎn)并 及時(shí)予以糾正。近年來，智能可穿戴技術(shù)的快速發(fā)展，極迎合了人們 的醫(yī)療健康日常檢測(cè)需求， 讓生理體征檢測(cè)變得更加便捷。 預(yù)計(jì) 2017 年底，中國(guó)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將突破百億，達(dá)到 125.3 億元，其中醫(yī) 療設(shè)備市場(chǎng)銷售規(guī)模將接近 50 億元。業(yè)預(yù)計(jì)，醫(yī)療保健需求的快速 增長(zhǎng)，以及蘋果等科技巨頭的新產(chǎn)品逐漸成熟， 可穿戴醫(yī)療市場(chǎng)有望 迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)， 可穿戴設(shè)備被視為消費(fèi)電子行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。 醫(yī)療 健康類智能可穿戴設(shè)備因其持續(xù)、 便捷的監(jiān)控方式，愈加親民的價(jià)格， 以及逐漸完善的監(jiān)測(cè)功能等優(yōu)勢(shì)， 將在人們的日常生活中起到愈加重 要的作用。

8、 國(guó)際機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為， 醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng) 域，并預(yù)測(cè)醫(yī)療保健類產(chǎn)品至少能占可穿戴設(shè)備市場(chǎng) 50%份額。有機(jī) 構(gòu)預(yù)測(cè)，隨著智能醫(yī)療時(shí)代的來臨， 跟醫(yī)療緊密相連的可穿戴設(shè)備將 呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，中國(guó) 14 億人口的龐大市場(chǎng)，使得可穿戴設(shè) 備在醫(yī)療健康領(lǐng)域發(fā)展空間廣闊。針對(duì)上述問題，政府提出了建立健全發(fā)展智能化養(yǎng)老的扶持政 策，加強(qiáng)老齡信息化建設(shè) ;突出智能管理服務(wù)，以老年人安全健康為 中心，實(shí)現(xiàn)智能養(yǎng)老的人性化， 全面提升老年人幸福指數(shù)。 可以預(yù)見， 在不久的將來，老年服務(wù)行業(yè)技術(shù)和智能控制技術(shù)將會(huì)更緊密地結(jié)合 起來，智能化養(yǎng)老的時(shí)代即將到來 。二、研究的容和方法 對(duì)于智能手環(huán)來

9、說， 其中置了加速傳感器和低功率藍(lán)牙模塊。 加速傳 感器可以記錄下用戶的運(yùn)動(dòng)狀況， 通過用戶提供的身高體重通過軟件 算法可以得出我們的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)以及消耗能量， 然后通過藍(lán)牙與手機(jī)連 接，將數(shù)據(jù)采集到與之配套的手機(jī) APP中，將結(jié)果呈現(xiàn)在用戶眼前。 睡眠監(jiān)測(cè)工作原理這項(xiàng)功能也是利用傳感器的感應(yīng)來記錄的。 當(dāng)我們睡覺的時(shí)候， 一般 處于靜止?fàn)顟B(tài)， 而當(dāng)翻身、移動(dòng)的時(shí)候，傳感器可以記錄下這些變化， 再利用軟件算法可以計(jì)算出我們的睡眠總時(shí)長(zhǎng)和睡眠質(zhì)量情況 . 計(jì)步器的原理：硬件是指手環(huán)里置的那枚強(qiáng)悍的三軸加速度傳感器 ADXL362 ，其 實(shí)三軸加速度傳感器不神秘， 在大多數(shù)中高檔手機(jī)里都有配備加速度

10、傳感器，只是在偵測(cè)精度上達(dá)不到到像手環(huán)中的級(jí)別。三軸加速度傳感器的三軸是指空間中的 X，Y，Z 三個(gè)維度，有了 這 3 個(gè)維度， 手環(huán)就可以捕捉到手環(huán)在使用中的加速度變化， 從而生 成數(shù)據(jù)。重力加速度大家初中物理課上都學(xué)過，在此就不多說了。軟件算法：華米程序猿根據(jù)三軸加速度實(shí)時(shí)捕捉到的三個(gè)維度的 各項(xiàng)數(shù)據(jù)，經(jīng)過濾波、峰谷檢測(cè)等過程，使用各種算法和科學(xué)縝密的 邏輯運(yùn)算，最終將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成手環(huán) APP端的可讀數(shù)字，步數(shù)、距 離、消耗的卡路里數(shù)值等呈現(xiàn)在最終用戶面前。運(yùn)用了 GPS定位系統(tǒng)，為老年人的活動(dòng)提供了方便。以及通過震動(dòng)來 電提醒功能，而我們的手環(huán)能夠適用于各類人群。重難點(diǎn)技術(shù)：商業(yè)模式及

11、設(shè)計(jì) 在商業(yè)模式上，我們有兩大創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)：1、 尋求戰(zhàn)略伙伴，建立合作模式。這種全新的合作機(jī)制，是我們 項(xiàng)目的核心。 充分利用產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)， 爭(zhēng)取在解決老人養(yǎng)老問 題上和醫(yī)院等公共機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過互聯(lián)網(wǎng)和APP電腦軟件 的開發(fā)，與醫(yī)院、公安局、養(yǎng)老院、健康保健公司等機(jī)構(gòu)共同搭建數(shù) 據(jù)共享的平臺(tái)，在醫(yī)療健康、安全等領(lǐng)域和醫(yī)院、公安局等建立良好 的合作關(guān)系， 形成良好的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)和雙向的交流模式。 如此一來 將賦予產(chǎn)品不同的性質(zhì)，大大拓寬了銷售面，加大了產(chǎn)品知名度。具 體模式：我們?yōu)獒t(yī)院、健康保健公司、公安局等機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)提供老人各 項(xiàng)健康或位置信息數(shù)據(jù)， 并搭建數(shù)據(jù)庫平臺(tái)， 方便醫(yī)院等

12、機(jī)構(gòu)及時(shí)作 出決策行動(dòng)， 這樣就能很好地解決老人的養(yǎng)老問題； 醫(yī)院等機(jī)構(gòu)為我 們宣傳推廣產(chǎn)品， 甚至可以作為醫(yī)療保健、 安全保護(hù)產(chǎn)品幫助我們代 銷。其次，我們還可以尋求健身房等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所來宣傳我們的產(chǎn)品。我 們可以為他們提供準(zhǔn)確的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析。2、軍事化管理。 我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，參考部隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)公 司實(shí)施軍事化管理，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和工作效率。（二）智能手環(huán)項(xiàng)目和服務(wù)項(xiàng)目的概況及市場(chǎng)格局 隨著生活水平的改善， 人們的身體健康卻出現(xiàn)了隱形的殺手， 例如“三 高”，還有那些精神狀態(tài)不好，但是家里的人還不能夠時(shí)刻陪在身邊 的人，不僅如此還能關(guān)注他們的睡眠狀況， 所以這個(gè)智能手環(huán)是十分 方便和有利

13、的， 家里的人能夠時(shí)刻關(guān)注老人的健康和生活圍。 而對(duì)于 年輕人來說他們主要用于關(guān)注運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)分析， 和來電提醒。 隨著智 能手機(jī)的出現(xiàn)， 人民越來越能夠接受其他智能的物件， 并且越來越依 靠他們。因?yàn)橹悄艿奈锲贩奖懔巳嗣竦纳睿?他們會(huì)有更多的時(shí)間去 做他們喜歡的事情。（三）智能手環(huán)項(xiàng)目組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（產(chǎn)品經(jīng)理）架構(gòu)師開發(fā)人員測(cè)試人員產(chǎn)品研根據(jù)需全民測(cè)發(fā)初期，求編寫試，研發(fā)搭建團(tuán)代碼，實(shí)1團(tuán)隊(duì)的隊(duì)開發(fā)1現(xiàn)功能人員都環(huán)境與1模塊1參與測(cè)核心架試構(gòu)團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色的職責(zé):產(chǎn)品經(jīng)理：宣傳人員后期的宣傳，面向不同的人群產(chǎn)品經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中是全程跟進(jìn)的角色， 是起到一個(gè)分析需求、 資源調(diào) 配

14、、協(xié)作、時(shí)間和進(jìn)度控制、質(zhì)量把控、部溝通等等，作用為產(chǎn)品的 核心凝聚點(diǎn)。把控產(chǎn)品特征和功能。產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品的發(fā)布標(biāo) 準(zhǔn)，撰寫系列文檔，如需求分析文檔、產(chǎn)品說明文檔或功能說明文檔 等等。產(chǎn)品經(jīng)理還需要評(píng)估產(chǎn)品；定義要開發(fā)的產(chǎn)品。確定產(chǎn)品的創(chuàng) 意，產(chǎn)品創(chuàng)意的來源很多，包括公司高管的意見、用戶的反饋、可用 性測(cè)試的結(jié)果、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和其它組的意見等。 應(yīng)該有人嚴(yán)格審核這 些創(chuàng)意，判斷是否值得采納。產(chǎn)品經(jīng)理就是負(fù)責(zé)這項(xiàng)評(píng)估的人。 系統(tǒng)架構(gòu)師：系統(tǒng)構(gòu)架師是一個(gè)最終確認(rèn)和評(píng)估系統(tǒng)需求， 設(shè)計(jì)系統(tǒng)整體架構(gòu)， 搭 建系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的核心構(gòu)架，并澄清技術(shù)細(xì)節(jié)、掃清主要難點(diǎn)、指導(dǎo)協(xié)助 技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)際工作。 從需求到

15、設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到， 把握 整個(gè)項(xiàng)目，使設(shè)計(jì)的項(xiàng)目盡量效率高，開發(fā)容易，維護(hù)方便，升級(jí)簡(jiǎn) 單，等等。架構(gòu)師需要有較深實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員，能對(duì)重用性、擴(kuò)展性、安全性、 性能、伸縮性、 簡(jiǎn)潔性等都做到很好的把控。并指導(dǎo)下面的開發(fā)人員 進(jìn)行工作。開發(fā)人員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì) 、編碼和部測(cè)試的組織實(shí)施，參與軟件開 發(fā)和維護(hù)，解決重大技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)文檔的擬訂和管理。 測(cè)試人員：待項(xiàng)目完成后，會(huì)進(jìn)入測(cè)試階段，所有參與研發(fā)的人員都要測(cè)試，并 形成測(cè)試文檔。宣傳人員： 對(duì)產(chǎn)品的功能簡(jiǎn)單介紹，適合哪些人群，給出一些可行性的建議，宣 傳產(chǎn)品。四、智能手環(huán)項(xiàng)目的環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境的分析 消費(fèi)者的

16、消費(fèi)觀念受多方面的影響， 智能手環(huán)應(yīng)該著重為年輕人和老 年人考慮，他們的消費(fèi)觀念及真正的需求心理促使了智能手環(huán)的發(fā) 展。在中國(guó)的政治的環(huán)境下，政府強(qiáng)調(diào)發(fā)展科學(xué)與電子技術(shù)，在經(jīng)濟(jì) 蒸蒸日上的環(huán)境下， 人們的生活水平也在大幅提高， 經(jīng)濟(jì)也在大幅的 提高，自然愿意花錢去購(gòu)買一些生活用品，方便了他們的生活。在這 個(gè)到處都是電子產(chǎn)品的社會(huì)下， 人民很容易接受智能手環(huán)在各方面的 功能。（二）智能手環(huán)行業(yè)環(huán)境的分析 盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢， 但對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說， 似 乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、 榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國(guó)市場(chǎng)還依然占有一席之地， 而且青 睞

17、千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外， 不論是在新品牌的推出、 產(chǎn)品更新迭代速度， 還是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持 續(xù)關(guān)注度方面， 上半年國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)熱度一路上升的訊號(hào)， 似乎也 預(yù)示著智能手環(huán)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。接下來?我們就對(duì) 2016年上半年 中國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，一起來看 看國(guó)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng) 由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域， 推出了自家的智能手 環(huán)，讓用戶有更多可選擇性， 因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止2016年6月的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半 年中國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)品牌數(shù)量在 1 月份

18、、2月份基本保持不變， 但3-4 月份品牌數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比， 而到 5-6 月份時(shí)智能手環(huán)品牌 數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。 2016上半年中國(guó)智 能手環(huán)市場(chǎng)研究報(bào)告盡管當(dāng)前智能手環(huán)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢， 但對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)的佼佼者來說， 似 乎并沒有如大家預(yù)料的那樣淡出科技愛好者的視野，起碼在以華為、 榮耀、三星以及小米等為主導(dǎo)的國(guó)市場(chǎng)還依然占有一席之地， 而且青 睞千元以上價(jià)格和百元以下價(jià)格手環(huán)的用戶群也是占據(jù)多數(shù)。另外， 不論是在新品牌的推出、 產(chǎn)品更新迭代速度， 還是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持 續(xù)關(guān)注度方面， 上半年國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)熱度一路上升的訊號(hào)， 似乎也 預(yù)示著智能手環(huán)已成為我們?nèi)?/p>

19、常生活中不可或缺的一部分。 接下來，我們就對(duì) 2016年上半年中國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析， 一起來看看國(guó)智能手環(huán)的現(xiàn)狀。智能手環(huán)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)由于傳統(tǒng)手機(jī)硬件廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能穿戴領(lǐng)域， 推出了自家的智能手 環(huán)，讓用戶有更多可選擇性，因此上半年整體品牌數(shù)量是比較穩(wěn)定的。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心截止2016年6月的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半 年中國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)品牌數(shù)量在1月份、2月份基本保持不變，但3-4 月份品牌數(shù)量稍微減少了一個(gè)百分比，而到5-6月份時(shí)智能手環(huán)品牌數(shù)又上漲，因而品牌數(shù)量整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)。2016年上半年中國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)品牌數(shù)量盡管3月份品牌數(shù)量稍微有所下降，但之后又保持上漲穩(wěn)定

20、的趨勢(shì),可見國(guó)廠商對(duì)于智能手環(huán)在國(guó)的未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)還是比較看好的2016年上半年中國(guó)智能手環(huán)市場(chǎng)品牌數(shù)量上半年手環(huán)產(chǎn)品數(shù)量整體是處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)， 只有2月份產(chǎn)品數(shù)量稍微減少，但由于到了每年廠商推出新品的窗口期， 因此很快在 3月份至6月份又有所回升，并在6月份達(dá)到了國(guó)市場(chǎng)手環(huán)產(chǎn)品數(shù)的 新高度。由此可以看到，作為日常工作生活的標(biāo)配，智能手環(huán)仍然有 著極大的市場(chǎng)潛力。（三）項(xiàng)目的SWOT分析在這個(gè)電子信息時(shí)代，智能手環(huán)的發(fā)展又進(jìn)一步滿足了人們的生活 需求，這個(gè)時(shí)代不再是只求溫飽的時(shí)代而是極大的需要滿足人的精神 需求和身體需求。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是十分快速的， 從這兩方面都為手環(huán) 的銷售打下了堅(jiān)實(shí)

21、的基礎(chǔ)。在另一方面還要意識(shí)到各種品牌的智能手環(huán)也在崛起， 對(duì)我們的營(yíng) 銷存在一定的沖擊。我們的手環(huán)具有呼叫，睡眠檢測(cè)，運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，GPRS定位系統(tǒng)等功能。我們的手環(huán)在功能的種類上與其他產(chǎn)品的并無甚麼差別， 但是我們的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的分析功能不僅能夠展現(xiàn)出你的數(shù)據(jù)， 而且還會(huì) 根據(jù)的身體狀況給出相應(yīng)的建議與指導(dǎo)。這就是我們的優(yōu)點(diǎn)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）STP分析根據(jù)調(diào)查人們對(duì)電子產(chǎn)品的購(gòu)買力度還是非常大的， 有些人購(gòu)買智 能手環(huán)是為了送給年邁的父母， 以方便關(guān)注他們的身體健康， 或者是 有些父母的精神狀況不太好，為了防止他們丟失，迷路。而對(duì)于年輕 人來說，他們購(gòu)買智能手環(huán)是為了及時(shí)接聽，檢測(cè)身體的數(shù)據(jù)

22、分析， 給出合理的建議。 在人群中一般是喜歡健身的人更愿意去購(gòu)買。 女性 有的不愿意去購(gòu)買是因?yàn)橥庥^不夠漂亮， 所以在外觀的設(shè)計(jì)上我們更 是獨(dú)特。針對(duì) 潛在顧客 的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、 品牌或企業(yè) 在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征， 保留深刻的印象和獨(dú) 特的位置，從而取得 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。（二）營(yíng)銷策略營(yíng)銷對(duì)象：主要面向那些沒時(shí)間照顧父母的年輕人群體以及部分思 想前衛(wèi)的老人群體； 愛健身運(yùn)動(dòng)的年輕人， 達(dá)成合作關(guān)系后將拓展至 醫(yī)院、健康保健公司等。營(yíng)銷手段：1、IM 營(yíng)銷（即時(shí)通訊營(yíng)銷）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人 們通過網(wǎng)絡(luò)尋找資源信息。在網(wǎng)上建立企業(yè)，提供在線交流平臺(tái)，發(fā)

23、布促銷信息、動(dòng)態(tài)廣告等， 可以第一時(shí)間吸引人們眼球，讓更多人了 解到我們的產(chǎn)品，有效幫助產(chǎn)品推廣，成本低廉。2、病毒營(yíng)銷。病毒營(yíng)銷是指通過用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像 病毒一樣傳播和擴(kuò)散， 利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、 數(shù)以百萬 計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， "讓大家告訴 大家"，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn) "營(yíng)銷杠桿 "的作用。病毒式營(yíng)銷已 經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段， 被越來越多的商家和成功利用。 我 們會(huì)致力于產(chǎn)品質(zhì)量和功能的優(yōu)化升級(jí)， 為老人提供最好最方便最人 性化的產(chǎn)品和服務(wù)，如此方能形成良好的口碑。3、合作營(yíng)銷。通過和政府、公安機(jī)關(guān)、醫(yī)院、健康保健公司等機(jī) 構(gòu)共同合作，整合優(yōu)勢(shì)，推出針對(duì)空巢老人的民生工程。通過公共媒 介加大加深宣傳力度，增加產(chǎn)品影響力。4、體驗(yàn)營(yíng)銷。在不同地區(qū)開展產(chǎn)品的線下宣傳和體驗(yàn)活動(dòng)，并通 過新聞