加油站經(jīng)理愛(精選演講稿)

1、加油站經(jīng)理演講稿加油站經(jīng)理演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事大家好！我是* ， * 公司 * 加油站經(jīng)理，我演講的題目是愛拼才會贏。30 歲 時 ， 我 辭 掉 公 職 ， 從 * 的 一 個 縣 城 來 到 “ 愛 拼 的 城市”-* 闖蕩，成為* 公司的第一個站經(jīng)理。2016 年初，到 * 站任站經(jīng)理，簽訂了一份極具挑戰(zhàn)的業(yè)績合同，油品銷量2.17 萬噸、非油收入 470 萬元，分別比上年增長2.4%和31%。干了兩個月，又主動申請把非油指標提到600 萬元。為什么給自己加這么大的壓力？其實我心里已經(jīng)算好一筆穩(wěn)賺不賠的賬。首先有一筆大帳，就是為了公司發(fā)展，拼出一片天地。我在 * 公司干了16

2、年，是站經(jīng)理隊伍中的老大哥，得到了組織的信任、同事的認可，多次站上領(lǐng)獎臺、戴過大紅花。我知道，在油價低迷、銷售不暢的大環(huán)境下，公司希望我能帶領(lǐng)新城站逆勢突圍，更希望我能給站經(jīng)理們打個樣兒。我相信，創(chuàng)業(yè)建功“三分天注定，七分靠打拼”，只要肯于拼搏，加油站的潛力還很大。我把多年來積累的銷售經(jīng)驗全部用上，帶領(lǐng)員工連續(xù)兩個月實現(xiàn)非油收入50 萬元，員工們滿懷斗志，都認為非油銷售還有空間。我趁熱打鐵，鼓勵大家主動加壓，站內(nèi)討論通過后，正式提交申請。3月份，公司批準我站非油年任務(wù)600 萬元，這份合同裝進了大家的心里。我是站經(jīng)理，吃苦在前，沖鋒在先，一點也不含糊。在* ，我上無老、下無小，一人吃飽全家不餓

3、。我每天早上7 點到站，晚上離站沒有準點兒，每周至少3 天住在站里，從沒有雙休日、節(jié)假日的概念。除了忙活站里工作，最多的精力就是開發(fā)、走訪客戶。我發(fā)現(xiàn)周邊住宅小區(qū)有28 家棋牌室，絕大多數(shù)沒有煙草經(jīng)營許可，而那里對香煙、飲料、小食品需求量卻很大，這塊非油創(chuàng)收的寶貴市場我必須拿下。于是，我每天下班后騎上“小電驢”到各個棋牌室送貨，為了和棋牌室老板搞好關(guān)系，我主動打掃衛(wèi)生，給玩牌的客人端茶倒水。棋牌室滿地煙頭和黏痰，連老板都嫌臟，但我不嫌棄，不僅把地面清理得干干凈凈，而且把抹布、拖布等工具洗得清清透透。我心里清楚，這塊市場很多商戶都想擠入，我只有拼服務(wù)，才能守得住。就在這些棋牌室，我曾一次賣過17

4、 萬元的商品大單，每個月穩(wěn)穩(wěn)撈到12 萬元的非油收入。晚上到棋牌室，早上就到周邊企事業(yè)單位拜訪。有一天，我走訪工地，和負責人熱絡(luò)一會兒，就談成了200 條香煙送貨的生意。從那以后，我特別關(guān)注工地開工信息，前腳工地開工，后腳我就趕到，說品牌，說價格，說服務(wù)，拉近關(guān)系，建立信任?，F(xiàn)在，已成功開發(fā)了3 家工地非油客戶，給工地送貨也成了常事兒。作為站經(jīng)理們的老大哥，我常常給他們講自己一早一晚送貨的那些事兒，希望大家互相學習、互相激勵，為公司完成擴銷增效指標，扛起站經(jīng)理的擔當。主動加壓，還有一筆小賬，就是為了員工，拼來幸福生活。*的城市，我們的工資水平并不占優(yōu)勢。掙得少，員工愁眉苦臉，也容易跳槽。為了讓

5、員工掙得更 多、讓隊伍保持穩(wěn)定，我寄希望于非油銷售返利。調(diào)高非油任務(wù)指 標，也是對員工的一種激勵和引導，要相信自己潛力很大，激勵自己 多賣多得，掙陽光下的錢，拼來屬于自己的幸福生活。我號召大家苦干實干拼命干，我們喊出“* ”的口號，對廣大客戶做出“6個不用”的承諾，即“購物不用跑超市，節(jié)省燃油費；停車不用現(xiàn)找位，節(jié)省停車費；交款不用排長隊，節(jié)省時間；重物不用自己抬，節(jié)省力氣；不用擔心買假貨，全部正品；不用考慮閉店早，全天營業(yè)。我們用品牌形象贏得客戶信賴，用員工辛苦換客戶滿意，引導客戶愛上“只花錢不費力”的消費模式。* 小區(qū)的李大媽行動不便，兒女在外地工作，只要老人一個電話，生活用品立馬送到家。

6、目前，周邊小區(qū)像李大媽這樣的鐵桿客戶，已經(jīng)發(fā)展到50 個，還有40 多個油品客戶轉(zhuǎn)化為非油客戶。為了提升團隊創(chuàng)效水平，我引導大家學著干、比著干、搶著干。非油銷售主管* ，是 * “十大加油明星”，省公司勞動模范，賣非油是他的強項，上半年僅燃油精就賣了4837 瓶。我安排他講課、示范、帶徒弟，手把手把銷售“真經(jīng)”傳給大家。以前，除了 * ，其他人每月最多也就賣幾十瓶燃油精，系統(tǒng)學習后也能賣幾百瓶了。我還建了員工微信群，開展班組競賽，每天發(fā)布非油信息和銷售 業(yè)績，為進步大的員工點贊，為成績差的員工鼓勁兒。加油員* 在“一小時勞動競賽”中，以 650 元的銷售收入奪魁，我馬上發(fā)微信祝賀，全站員工都為

7、她點贊。被稱為 “低調(diào)”小弟的* ，第一次成功推銷燃油寶，我立即發(fā)微信恭喜，其他員工爭相跟帖，“低調(diào)”小弟也開始“高調(diào)”熱賣。漸漸地，“逢車必問”“逢人必講”成為每個人的“規(guī)定動作”。隨著非油熱賣，員工收入增加。當非油任務(wù)設(shè)定為470 萬時，員工月均非油返利1240元，當非油任務(wù)提高到600萬后，員工月均非油返利又增加了350 元。目前，非油銷售最高的員工，每個月能拿到非油返利過萬元，比我的工資加獎金還多。收入增加了，技能提升了，職業(yè)發(fā)展通道也打開了，加油員* 通被提拔為* 站前廳主管，便利店主管* 通過競聘進入優(yōu)秀后備站經(jīng)理梯隊。截至 9 月底， * 站實現(xiàn)成品油銷售1.55 萬噸，非油收入615.75 萬元，照這個走勢，到年底完全有把握登上800萬元高峰。這些年來，我經(jīng)常教育員工，也提醒自己，“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”。在 * 拼搏 16 年，我最大的痛楚不是苦、不是累，而是背井離鄉(xiāng)、愧對親人。16 年來，我在加油站過了15 個春節(jié)，員工過完年回來我再回家。家里的事兒全靠妻子一人支撐，我總是話里話外地夸她，妻子也越來越能