園藝產(chǎn)品營銷學(答題卷)

1、西南大學網(wǎng)絡(luò)與繼續(xù)教育學院課程考試答題卷學號： 1411992423003 姓名： 潘鋒 層次： 專升本 類別： 網(wǎng)教 專業(yè)： 園藝 201 5 年 12 月課程名稱【編號】：園藝產(chǎn)品營銷學 【0683】 A 卷題號一二三四五總分評卷人得分（橫線以下為答題區(qū)）一、名詞解釋， 1、園藝產(chǎn)品營銷：園藝產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者個人與組織，在園藝產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種園藝產(chǎn)品創(chuàng)造和園藝產(chǎn)品交易的一系列活動。2、宏觀營銷環(huán)境間接影響和制約企業(yè)營銷活動的力量和因素。包括人口、經(jīng)濟、社會文化、科技、自然、政治法律等方面。3、消費者需要需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而

2、力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。4、調(diào)查問卷又稱調(diào)查表，是指調(diào)查者根據(jù)調(diào)查目的和要求設(shè)計出的一系列問題、備選答案等組成的向被調(diào)查者收集資料的一種工具。5、園藝產(chǎn)品市場細分根據(jù)園藝產(chǎn)品市場中不同消費者在需求特點、購買行為和購買習慣等方面的差異，把園藝產(chǎn)品總體市場劃分為若干個不同類型的消費者群的過程。二、簡答題， 1、概述園藝產(chǎn)品營銷的特點。園藝產(chǎn)品具有生物性和自然性，園藝產(chǎn)品一旦失去鮮活性，其價值就會大打折扣。2、園藝產(chǎn)品季節(jié)性強，但短期總供給缺乏彈性。3、園藝產(chǎn)品的需求具有大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性小的特點。4、大宗主要園藝產(chǎn)品品種營銷的相對穩(wěn)定性。5、園藝產(chǎn)品營銷受政府農(nóng)業(yè)宏觀政策調(diào)控。2、概

3、述市場調(diào)查的內(nèi)容。1、營銷環(huán)境，即影響產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的各種外部環(huán)境因素的調(diào)查。2、市場供應(yīng)和需求情況的調(diào)查。3、產(chǎn)品狀況（產(chǎn)品實體、包裝和服務(wù)）調(diào)查。4、產(chǎn)品價格調(diào)查。5、銷售渠道調(diào)查。6、促銷狀況調(diào)查。7、企業(yè)形象調(diào)查。3、園藝產(chǎn)品市場定位的方法有哪些？ 1、根據(jù)園藝產(chǎn)品的用途定位，如鮮食還是加工。2、根據(jù)園藝產(chǎn)品的特性定位，如根據(jù)生產(chǎn)技術(shù)和過程將園藝產(chǎn)品分為：無公害、綠色、有機三種進行普通、中級和高級定位。3、根據(jù)消費者的習慣定位。4、簡要回答需求導(dǎo)向定價法的種類和做法？主要有理解價值定價法和需求差異定價法兩種。理解價值定價法指企業(yè)以消費者對產(chǎn)品價值的理解為定價依據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品在消費者心目中的

4、價值地位來制定價格的一種方法。消費者對產(chǎn)品價值的理解不同，會形成不同的價格限度。如果價格剛好定在這一限度內(nèi)，就會促進消費者購買。需求差異定價法指根據(jù)消費者對同種產(chǎn)品或勞務(wù)的不同需求差異，制定不同的價格和收費的方法。可以以不同消費者群體、不同產(chǎn)品式樣、不同地域位置和不同時間為基礎(chǔ)進行需求差異定價。三、論述題 1、試述園藝產(chǎn)品營銷理念的最新發(fā)展。隨著經(jīng)濟和人們觀念的發(fā)展，新的園藝產(chǎn)品營銷觀念開始興起，有以下一些具體進展：1、綠色營銷。園藝生產(chǎn)和加工企業(yè)的營銷活動需順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護，實現(xiàn)經(jīng)濟與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，將企業(yè)利益、消費者利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益綜合統(tǒng)一。2

5、、服務(wù)營銷。在傳統(tǒng)的4P組合基礎(chǔ)上，增加了"有形展示”、"人”和"服務(wù)過程”。服務(wù)營銷體現(xiàn)在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個方面，特點是服務(wù)更加細化，并且提供觀賞和休閑的精神服務(wù)，如休閑農(nóng)業(yè)、園藝觀光采摘。3、關(guān)系營銷。企業(yè)在盈利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，從而形成一種兼顧各方利益的長期互信互利關(guān)系。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系營銷的核心，企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的同時，與各方加強經(jīng)濟、技術(shù)和社會等各方面的聯(lián)系和交往。4、創(chuàng)意營銷。產(chǎn)品不僅要滿足消費者對物質(zhì)的需求，還要給消費者以精神享受和審美體驗。創(chuàng)意營銷的賣點是產(chǎn)品的創(chuàng)造性設(shè)計、新穎的理念，

6、以及提供給顧客的心理享受。5、體驗營銷。以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者的距離，使企業(yè)獲得新的競爭優(yōu)勢。2、試述園藝產(chǎn)品目標市場營銷的各種策略，以及它們各自的適用范圍和優(yōu)缺點。 為了有效地進入目標市場，企業(yè)可以采取不同的目標市場營銷策略，一般有如下三種， 無差異性目標市場策略； 差異性目標市場策略； 集中性目標市場策略。現(xiàn)分別論述如下：無差異性目標市場策略是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品來滿足整個市場的各種消費者的需要。前提是消費者的需求是沒有差異的，企業(yè)選擇整個市場作為目標市場。它的優(yōu)點是能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；瘞淼慕?jīng)濟性，缺點是不利于滿足各種市場的消費者的需要，企業(yè)的競爭能力比較差。差異性目標市場策略是指企業(yè)用不同的產(chǎn)品滿足整個市場的不同消費者的需要。該策略實施前提是不同的消費者有不同的需求。企業(yè)選擇整個市場作為目標市場。優(yōu)點是使各種不同消費者的需求都得到滿足，因此有利于提高企業(yè)的競爭能力。缺點是增加生產(chǎn)和銷售成本。集中性目標市場策略是指企業(yè)集中有限的資源生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品滿足一個或少數(shù)幾個細分市場的消費者的需要。其實施的前提