醫(yī)藥代表工作總結(jié)

1、醫(yī)藥代表工作總結(jié)導(dǎo)讀：醫(yī)藥代表工作總結(jié)（一）時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公 司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和 指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境， 適應(yīng)了新 的工作崗位。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是一個很能鍛煉人的行業(yè)， 還是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個行業(yè)的初衷。剛開始工作 的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工 作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝 主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解 決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他

2、們讓 我不再迷茫，同時教會了我很多東西！比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進(jìn)門就會說：“老師,您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名 片，醫(yī)生就會說：“我以前怎么沒見過你??！ "我說：“我是新來的， 剛接手咱們醫(yī)院，以后還請您多多關(guān)照！ ”有些醫(yī)生就會考我一些產(chǎn) 品知識，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的 糾正錯誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處 謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫(yī)生， 然后講解其中不合理的地方，對我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，

3、加強(qiáng)了記憶！通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是 說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然 而然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很 重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了 解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。 然后就是五勤 了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、 了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方 面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和 努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的 成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，

4、也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位 同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量， 在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作， 避免不必要的缺貨和斷 貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、要不斷的加強(qiáng)自我的 業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo) 進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)， 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思， 及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng) 然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不

5、要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天醫(yī)藥代表年終總結(jié)（二）轉(zhuǎn)眼20XX年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新 的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)， 和這新的 一年的計劃。首先在此我得非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同任對我工作的支持與幫 助，謝謝！謝謝大家！醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可 能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信 心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手， 還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以 及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了 我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升

6、多少，反 而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)， 主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡 單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要， 我們在做產(chǎn)品的時候 首先是要對我們自己的品種要有深入的了解， 不對自己的東西了解清 楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼 勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣 導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可 能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向， 到時還望大 家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時間里在

7、工作上我并沒有取得多大的成 績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作， 避免 不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)；3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè) 務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn) 行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)， 完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日

8、事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思， 及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事 處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋， 相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的 明天。在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身 體健康，萬事如意。謝謝大家！醫(yī)藥代表工作總結(jié)（三）從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為了一家醫(yī) 藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推薦我們公司的 新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長 等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼 光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn)入的牌 子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負(fù) 擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則， 做銷售的或多或少都會給客戶一點(diǎn)好處的， 比如一些促銷活動，醫(yī)藥 代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動。 其實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一 行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的 大部分收入。當(dāng)然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學(xué)術(shù) 會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求， 也需要 去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努