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化妝品 收款的技巧許多業(yè)務人員熱心于推銷，卻對收款及售后服務缺乏興趣。企業(yè)倒閉之原因多半在于周轉(zhuǎn)不靈，所謂黑字倒閉就是資產(chǎn)負債表上許多應收帳款，亦列有盈余，但是大半的貨款收不回來，弄得資金周圍不靈而倒閉。收款工作之順利與否成為企業(yè)盛衰的關(guān)鍵。業(yè)務員應有此認識，我們提供商品，店頭提供陳列面，彼此平等，向店家收款是理所當然的事。在事實上，業(yè)務員常有一種心理障礙，擔心一旦向店頭收款，可能引發(fā)店老板將未銷之商品退回，以致一拖再拖。因此收款是否順利，實在是業(yè)務員之客情培養(yǎng)、信用調(diào)查、售后服務是否落實的檢驗，客戶服務不佳，收款技術(shù)再高明亦屬罔然。收款技術(shù)一般而言述根據(jù)顧客付款心理，可訴求如下：1、養(yǎng)成顧客定期付款的習慣。2、提出同業(yè)的付款情況，刺激業(yè)者模仿，提高收款效益。3、訴求同情心，如訴求收款不佳將受到主管的責難、減薪，或是公司資金周轉(zhuǎn)困難等等，引發(fā)店頭同情。4、給予顧客遵榮及自負，例如：“像您這樣的店，這點帳款一定不成問題” 。5、碰到有心賴帳的客戶，要考慮是否須停止交易，切忌害怕退貨而延誤解決時機，造成呆帳。要收款順利，除了上述各點，掌握零售點最好的收款時期及時段

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