美家家居(暫定名)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

1、美家家居（暫定名）開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案2010-01-05 15:24:37|  分類： 學(xué)習(xí)生活 |  標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱  一、 夢(mèng)想無(wú)止境，追求不懈    每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。    追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別

2、是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。    不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。    二、 我要飛得更高    1、 美家家居品牌建設(shè)的意義    云龍廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地

3、、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。    2、 美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)    （1） 美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念    美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足，積極主動(dòng)地去向上追求的精神。 &

4、#160;  （2） 美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式    美家處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。    （3） 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)    美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。    （4） 美家家居面對(duì)

5、的人群    從企業(yè)來(lái)看，美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及所有大眾消費(fèi)者；從美家家居商場(chǎng)來(lái)看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛(ài)好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。    目標(biāo)消費(fèi)群圖    3、 美家家居品牌核心內(nèi)涵  

6、  我要飛得更高！    美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。   

7、0;4、 美家家居品牌外延    （1） 品質(zhì)升級(jí)    “我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。    （2） 規(guī)模擴(kuò)張    “我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第

8、一。    （3） 精神倡導(dǎo)    “我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。    （4） 價(jià)值升華    “我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程。    三、 品牌傳播    品牌核心的

9、內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：    1、 傳播口號(hào)    我要飛得更高！    直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)LOGO組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。    2、 傳播形式   &#

10、160;在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。    （1） 平面廣告    這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。    （2） 視聽(tīng)廣告    視聽(tīng)廣告的制作成本較高，特別是電視廣

11、告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。    （3） 公關(guān)促銷活動(dòng)    公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹(shù)立，有利于品牌信息的傳播。    3、 傳播渠道    （1） 報(bào)紙媒體    如畢節(jié)日?qǐng)?bào)、烏蒙商情、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。    （2） 擎天柱、路牌、燈

12、箱、候車站牌    在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。    （3） 單張折頁(yè)夾頁(yè)    屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。    （4） 企業(yè)VI應(yīng)用物料    企業(yè)LOGO、形象、基本色以及名片、車輛等VI應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。 

13、   （5） 公關(guān)促銷活動(dòng)    公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。    4、 關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議    云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我

14、們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。    更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖耍ㄗh美家家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。    四、 美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)歌會(huì)開(kāi)業(yè)PARTY    A、活動(dòng)關(guān)鍵詞    品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)    B、活動(dòng)主題 

15、;   “我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)歌會(huì)開(kāi)業(yè)PARTY    根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型PARTY，主要是以開(kāi)展我要飛得更高歌唱K歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚、有品位文藝的PARTY活動(dòng)。    C、活動(dòng)意義：    每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái)，特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得

16、其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹(shù)立品牌形象。    D、活動(dòng)時(shí)間： 年 月 日（待定）    E、活動(dòng)地點(diǎn)：美家家居商場(chǎng)門口或愛(ài)民廣場(chǎng)    建議盡量在美家家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。    F、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)    以PARTY的形式，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異

17、性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以PARTY的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。    F、活動(dòng)內(nèi)容：    1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分    簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿。    2、歌手獻(xiàn)歌部分    可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名

18、之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。    3、模特表演    邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚SHOW”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。    4、觀眾互動(dòng)節(jié)目    （1）現(xiàn)場(chǎng)K歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)    選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）    

19、;（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)    隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。    以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。    5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：    （1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng).    G、觀眾組織和參與&

20、#160;   1、DM直投雜志夾頁(yè)    在前期的烏蒙商情DM報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在DM直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干    2、贈(zèng)送    選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。    3、嘉賓邀請(qǐng)   

21、60;邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。    4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：    可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)美家家居免費(fèi)的宣傳。    H、工作職能劃分    1、美家家居廣場(chǎng)    負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。    2、云龍廣告企劃    負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)

22、施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。    五、 促銷活動(dòng)建議    為配合PARTY活動(dòng)，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng)。    1、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案    因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。 &

23、#160;  2、超低價(jià)打折    與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。    3、短信競(jìng)猜活動(dòng)    與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作，每天推出一件商品，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。   

24、60;4、買商品贈(zèng)代金券    在美家家居購(gòu)買商品2000元以上的，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物。    六、 媒體投放組合策略    1、開(kāi)業(yè)前    （1）平面媒體：    烏蒙商情<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>>    投放日期：每周烏蒙商情<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>各一個(gè)整版

25、    投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象    投放周期：1個(gè)月    投放理由：烏蒙商情是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家報(bào)紙，烏蒙商情是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家報(bào)紙也是唯一的一家，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<<畢節(jié)日?qǐng)?bào)>主要針對(duì)全區(qū)單位    投放預(yù)算：    畢節(jié)日?qǐng)?bào)    投放日期：.烏蒙商情.整版.通欄.整版

26、60;   投放形式：畢節(jié)日?qǐng)?bào)普通版整版黑白烏蒙商情頭版正版期通欄期    （3）電視媒體    畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道    投放日期：每天；    投放形式：D1（7：0022：30)    投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”    投放周期：個(gè)月    投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而D1、B5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好。    投放預(yù)算：待定    （4）DM直投媒體    投放周期：1期；    投放形式：開(kāi)克萬(wàn)份 一次份    投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷信息    投放預(yù)算：0000    （5）公交車身廣告