中節(jié)營銷計劃

1、XX年中秋節(jié)營銷計劃【中秋節(jié)營銷計劃】活動目的：中秋節(jié)歷來是餐廳做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲 得更好的利潤， 另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深 餐廳在消費者心目中的印象。一、優(yōu)惠活動1. 優(yōu)惠活動中秋當天消費的一律贈送餐前美食蘭州土月餅。14號開始消費滿150元8以下（含8人）人送1個，8人以 上12人以下送2個12人以上送3個（樓面負責）。2. 中秋，國慶活動期間小朋友贈送精美禮品慶陽手制香包,香包寓意平安吉祥（樓面負責）。3. 活動期間消費滿888元贈送紅酒一支（樓面負責）。二、節(jié)前預熱1. 與顧客溝通時，說明優(yōu)惠活動（前廳所有人員）2.

2、短信祝福提前1星期（范琴負責）。3. 增加一個X架水牌（侯經(jīng)理）。三、節(jié)日氣氛1. 活動當天禮貌用語一定要貼切主題，如（晚上好，歡迎光臨祝您中秋節(jié)快樂）2. 播放喜慶背景樂、有獎猜迷活動猜中有禮。3. 電視播放字幕：迎中秋.賀國慶 電子字幕（來電語音）：迎中秋賀國慶，隴啟源全體同仁祝您身體健康，萬事如意，合家歡樂！【中秋節(jié)營銷計劃】農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”。所以中秋節(jié)乂叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本 酒店 的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗， 為了更好的幵展酒 店

3、銷售服務 工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定 此方案。一、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧 那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、 飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋 節(jié)相 關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直 接降低價格的辦法。2、 針對價格高的飯菜，建議采用減雖和減價相結合的辦 法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均 消 費控制在30-50元（不含酒水）。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（

4、但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況 分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。2、如果一家人里有一個人的生日是 8月15日，可憑 借有 效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6折（根據(jù) 酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、 如果手機和固定電話號碼尾號是 815,可憑借有效 的 證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6折（根據(jù)酒店 的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最 好是酒店 直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的

5、以住宿 為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、 在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。6、活動的時間定于農(nóng)歷 8月10日-20日四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。3、 可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、 出國留學網(wǎng)網(wǎng)站（）_上（）做個彈除框廣告或者比較 大的 FLASH動畫廣告或

6、者是 banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理 必須要和 營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)雖必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關的策略保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預測如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的倍以上七、其它建議1、 在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧

7、客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼 ），為以后的推廣服務（以 后 可以細化這個內(nèi)容）。3、 盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制 作， 域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的 特色，顏 色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的 FLASH湎，還要有新聞 發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度?！局星锕?jié)營銷計劃】中秋佳節(jié)慶團圓，這天家家戶戶都會吃月餅， 賞月亮。也是 各行的一個促銷旺季，瑞香米業(yè)中秋促銷活動，可以給 營銷工作帶 來很大的作用。一、促銷主題賞中秋圓

8、月、品瑞香飄香二、活動目的提高瑞香米業(yè)市場占有率，品牌影響力?，F(xiàn)在中秋處于糧油銷售高峰期，為了更好的利用這次機會， 來處理庫存，提升銷雖， 更好的提升品牌認知度。三、促銷時間和地點時間：農(nóng)歷八月十三-八月十六 地點：大商新瑪特和三毛美美超市門口。四、促銷對象和范圍對象：幵封市的消費人群。范圍：開封市所轄區(qū)五、促銷方式特色。價格J禮品布局盡雖突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍（一）特價促銷現(xiàn)場準備特價大米禮包原價 60元，特價促銷在原來的 上立降15元。（二）買贈促銷凡在本超市活動期間購買瑞香米滿150元的消費者憑小票到前臺，即可參加抽獎一次，就有機會獲取瑞香米業(yè) 包，獎品多多，一票現(xiàn)抽一次

9、。（三）促銷回饋凡在本超市活動期間購滿300元瑞香米的消費者，即可在前臺服務區(qū)領取“瑞香”大禮包獎品一份。（四）免費品嘗現(xiàn)場用電飯煲蒸米飯，突出米飯的香味，現(xiàn)場免費品嘗。六、促銷配合1. 所轄活動范圍內(nèi)用 POF海報，DM橫幅廣告來進行 宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活 動的順利展開。2. 促銷單頁發(fā)放：大商新瑪特和三毛美美超市門口發(fā) 放。七、實施安排人員：宣傳人員4名，銷售人員8名，4名人員整理貨 物， 收拾現(xiàn)場，2名人員前臺查賬。物料準備：促銷單頁，海報單頁，條幅等。賣場準備：店外布置和各種陳列由各大賣場準備，配 合。店外布置：拱門，條幅?；顒咏M織：促銷活動正實幵始銷售

10、。由所有的工作人員全程配合?！局星锕?jié)營銷計劃】一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，圍繞“中秋情濃意 更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。二、活動時間：20XX年9月23日20XX年10月8日7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在 6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間?；顒又黝}:“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：“歡樂中秋，情濃意濃”（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、20XX年中秋美食節(jié)月餅展結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、20XX年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是出國留學網(wǎng)保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在出國 留學網(wǎng)促銷還是在配合上力 度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活 動，開展一屆滋保健品節(jié)， 一方面可以有效降低促銷成本，另一方 面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。3、20XX