集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、 五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之細(xì)化：根據(jù)“20172021 戰(zhàn)略總體規(guī)劃”，一是呈現(xiàn)力，完成涵蓋科技、環(huán)保、文化及基礎(chǔ)設(shè)施等3P項(xiàng)目200億總產(chǎn)值，成為行業(yè)引領(lǐng)者；二是專業(yè)力，完成35%的EPC總承包精品項(xiàng)目，成為平臺規(guī)范化合作服務(wù)者；三是資源力，整合10家規(guī)模以上資方，成為投融資決策的資源整合者；四是生命力，包括人力資源類、營銷類、金融類、建筑類、設(shè)計(jì)類等5類人才儲備，成為內(nèi)外兼修式人力資源培養(yǎng)與輸出匯聚著。2017年已經(jīng)過了大半，時間緊迫，我們需要未來五年的整體規(guī)劃，同時應(yīng)該更加務(wù)實(shí)，為了實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，必須細(xì)分、循序漸進(jìn)，才能保證最后的目標(biāo)達(dá)成。年份策略主要工作達(dá)成目標(biāo)2017

2、年打基礎(chǔ)1、基本健全組織體系（人員編制）多少人：總產(chǎn)值/人均產(chǎn)值2、基本健全管理體系：一是基于項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制的運(yùn)營體系；二是基于財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的績效考核體系。運(yùn)營管理體系績效考核體系解決建筑公司遺留問題3、完成5000萬項(xiàng)目總產(chǎn)值。凈利潤：保8爭104、啟動企業(yè)文化建設(shè)工作。完成企業(yè)CIS策劃5、啟動工程建設(shè)服務(wù)平臺搭建工作。年底之前完成平臺系統(tǒng)上線試運(yùn)行工作2018年布局1、持續(xù)健全2017組織體系人員編制到位、穩(wěn)定2、持續(xù)健全2017管理體系流程梳理、標(biāo)準(zhǔn)建立、磨合3、健全人才培養(yǎng)機(jī)制5類人才儲備4、確保完成2億項(xiàng)目總產(chǎn)值5、 資質(zhì)升級、專利申請、申請國家（地方政府）基金支持6、整合5家規(guī)模以

3、上資方7、形成健全的企業(yè)文化適應(yīng) 8、啟動高管團(tuán)隊(duì)長期激勵計(jì)劃核心高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定2019年發(fā)展1、確保 資質(zhì)升級2、確保完成4億項(xiàng)目總產(chǎn)值3、健全的投融資決策平臺4、公司組織架構(gòu)調(diào)整三級管理5、完成公司股權(quán)改造核心高管團(tuán)隊(duì)期權(quán)或持股2020年過渡試運(yùn)行2021年成熟二、 2017年下半年工作細(xì)化：根據(jù)與胡董事長的溝通交流，通過搜索相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料，并結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)歷， 目前在規(guī)模、業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到了一個相對較高的階段，然而，往往企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)一些與企業(yè)未來發(fā)展不相適宜的問題，比如高管團(tuán)隊(duì)到處滅火、只能事后的問題解決、疲于應(yīng)付、工作不完美等等。另一方面，各個專業(yè)板塊在專業(yè)上

4、非常優(yōu)秀，但是各自為政，各崗位責(zé)權(quán)利劃分不明、互相推諉、缺少團(tuán)隊(duì)意識、協(xié)同作戰(zhàn)等。這些都是正?，F(xiàn)象，那么如何才能未雨綢繆呢？我們需要導(dǎo)入健全的組織體系和管理體系，才能解決以上問題，保障企業(yè)未來戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。1、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)：項(xiàng)目工程建設(shè)企業(yè)一般常見的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)包括：項(xiàng)目制、矩陣制、事業(yè)部制和區(qū)域中心制四種，根據(jù) 目前實(shí)際情況，矩陣制是比較合適的方式，未來隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，會向區(qū)域中心制方向調(diào)整。矩陣制管理模式適應(yīng)范圍及優(yōu)缺點(diǎn)適應(yīng)范圍優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用于快速發(fā)展而資源緊缺，需要集中利用的發(fā)展中企業(yè)。Ø 優(yōu)秀的信息技術(shù)平臺支持；Ø 共享的人力資源；Ø 為了避免或減輕

5、矩陣制管理存在的弊病，組織設(shè)計(jì)最主要的是必須明確地、合理地規(guī)劃職能部門（項(xiàng)目）負(fù)責(zé)人的職責(zé)和權(quán)力；Ø 通過健全的管理體系來規(guī)避矩陣制管理的缺點(diǎn)。1、 有利于集中利用企業(yè)資源。2、 由于矩陣制內(nèi)部都有兩個層次的協(xié)同，這樣能夠減輕上級主管人員的負(fù)擔(dān)，有利于高層管理集中精力制定戰(zhàn)略目標(biāo)、決策和規(guī)劃，以及對執(zhí)行情況的監(jiān)督。3、 有利于職能部門與項(xiàng)目部（分公司）相互制約，保證企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。1、 組織穩(wěn)定性較差，按項(xiàng)目部（分公司）成立的組織，其成員經(jīng)常變動，人事關(guān)系不穩(wěn)定。同時，項(xiàng)目部（分公司）部分成員來自職能部門，任務(wù)完成后仍要回去，容易產(chǎn)生臨時觀點(diǎn)。2、 雙重領(lǐng)導(dǎo)的存在，容易產(chǎn)生責(zé)任不

6、清、多頭指揮的混亂現(xiàn)象。為此，職能部門、項(xiàng)目部和分公司的人員之間，需要花費(fèi)大量時間進(jìn)行溝通，導(dǎo)致頻繁的碰頭和解決沖突的會議過多。人員編制、定崗定責(zé)：根據(jù)企業(yè)組織架構(gòu)圖，細(xì)化各中心、部門工作職責(zé)，落實(shí)人員崗位編制，定崗定責(zé)，為后面健全企業(yè)管理體系做好準(zhǔn)備。2、 基本健全 管理體系：2.1、基于項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制的運(yùn)營體系：方法：一是充分挖掘胡董事長多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)并加以梳理，二是借鑒行業(yè)較成熟的管理體系（龍湖地產(chǎn)）與公司顧問團(tuán)的建議加以改進(jìn)，三是結(jié)合自己在項(xiàng)目管理的工作實(shí)踐，編制項(xiàng)目運(yùn)營管理體系并宣導(dǎo)執(zhí)行。2.2、基于財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的績效考核體系：目的：一是只獎不罰不僅僅是表面上損失了股東的利益，而是

7、對公司的未來發(fā)展不利，健全考核體系，可以獎罰分明，形成正常的競爭秩序、良好的競和氛圍，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成；二是解決前面提到的企業(yè)發(fā)展階段中出現(xiàn)的問題，三是真正落實(shí)全員營銷，不是停留在口號上，四是可以解決企業(yè)建筑分公司的遺留問題。根據(jù)行業(yè)盈利能力排名前十的企業(yè)進(jìn)行分析， 經(jīng)營整體指標(biāo)分析如下：指標(biāo)層績效指標(biāo)備注項(xiàng)目運(yùn)營中心65%-70%現(xiàn)階段取70%：成本中心，也是利潤創(chuàng)造中心。通過管理體系的成熟運(yùn)用，可以創(chuàng)造出3%-5%利潤。人力行政中心7.35%1、管理成本：工資+社保；2、辦公費(fèi)用；3、獎金提成；4、公司管理費(fèi)1%；營銷策劃中心3%1、信息渠道開發(fā)；2、品牌推廣渠道開發(fā)；3、業(yè)務(wù)費(fèi)用；戰(zhàn)

8、略企劃中心1%1、專家顧問；2、行業(yè)咨詢；投資決策中心1.65%主要是資金利息約為1.65%；品牌管理中心1%1、品牌推廣；2、各種宣傳資料制作；財(cái)務(wù)管理中心1%1、管理費(fèi)用；2、申報(bào)國家或地方基金；項(xiàng)目設(shè)計(jì)5%取行業(yè)平均值，最高為11%；凈利潤10%保8爭10以上為企業(yè)經(jīng)營硬性指標(biāo)，是必須要保證達(dá)到的，否則企業(yè)就會虧損，前提條件是人均產(chǎn)值達(dá)到企業(yè)可持續(xù)的平均盈虧平衡點(diǎn)水平，約為200萬每人每年。上表中的獎金提成一項(xiàng)是基于財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)績效考核的，總體原則是不能超過2%（不包括文化傳媒項(xiàng)目），而且是針對公司全體員工的，具體提成比例根據(jù)各職能部門的貢獻(xiàn)度進(jìn)行測算。3、 完成5000萬項(xiàng)目總產(chǎn)值：根

9、據(jù) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃之細(xì)分，2017年是打基礎(chǔ)的一年，集團(tuán)各中心團(tuán)隊(duì)組建尚未完成，管理體系尚未健全，各方面的準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行，如何確保完成5000萬的項(xiàng)目總產(chǎn)值目標(biāo)呢？這應(yīng)是下半年的工作的重中之重。項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)的搭建具有一定的難度，是因?yàn)閷?xiàng)目型銷售的人才綜合素質(zhì)要求很高，同時，項(xiàng)目型銷售有一個市場培育周期，所以制定5000萬的目標(biāo)是合理的，也是有一定的難度的。3.1、快速組建銷售團(tuán)隊(duì)，啟動信息渠道開發(fā)工作；3.2、充分挖掘公司現(xiàn)有客戶資源，盡最大努力獲取項(xiàng)目信息；3.3、注冊“中國采購與招標(biāo)網(wǎng)”等網(wǎng)站會員，快速獲取項(xiàng)目信息；3.4、對信息資源進(jìn)行篩選，明確下一步的銷售工作計(jì)劃；3.5、集中公司

10、優(yōu)勢資源，完成銷售目標(biāo)。4、 啟動企業(yè)文化建設(shè)工作：目前就是 CIS全案策劃（包括企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、項(xiàng)目形象、廣告宣傳、文化理念、CI全案、公司官網(wǎng)程序等），這是我的強(qiáng)項(xiàng)，可以借鑒原來的一些工作成果快速切入，采用公司資源加部分工作外包的方式，保證此項(xiàng)工作的執(zhí)行到位。5、 啟動工程建設(shè)服務(wù)平臺搭建工作：此項(xiàng)工作體現(xiàn)了胡董事長的高瞻遠(yuǎn)矚，是我在第一次方案中沒有想到的，此平臺涵蓋了PPP項(xiàng)目和EPC總承包項(xiàng)目的服務(wù)，目前運(yùn)作較好的有“中國采購與招標(biāo)網(wǎng)”、“中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會”、“中國建筑網(wǎng)”、“中國工程網(wǎng)”等等。它們的共同點(diǎn)是通過會員、廣告、競價(jià)排名、增值服務(wù)贏利，線下主要是組織交流活動贏利。在工程

11、建設(shè)領(lǐng)域提供投融資決策分析、建設(shè)施工項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、運(yùn)營管理、品牌文化宣傳等涵蓋全行業(yè)軸專業(yè)服務(wù)的平臺還非常少見，也是我們的機(jī)會。5.1、前提條件：政府資源優(yōu)勢、品牌營銷與項(xiàng)目運(yùn)營優(yōu)勢；5.2、平臺定位：工程建設(shè)專業(yè)化服務(wù)平臺，形成差異化；5.3、可行性分析：工具類型定位高頻還是低頻絕對的低頻適合B2B是否剛需？人群大??？不是剛需，特定組織適合B2B一對一還是一對多一對一個性化服務(wù)你的平臺是B2B還是O2O企業(yè)對企業(yè)一對一B2B你是入口還是別人的子集？入口：全行業(yè)軸專業(yè)服務(wù)入口是一魚多吃還是一魚三吃入口拿來當(dāng)做流量購買的成本，然后把你的行業(yè)延伸做到利潤中心，就是高頻鎖住流量，低頻變現(xiàn)，這就

12、叫做一魚多吃行業(yè)軸延伸：做任何互聯(lián)網(wǎng)的生意，如果你不能朝行業(yè)上下游延伸，或者不能跨行業(yè)打劫，非常危險(xiǎn)。結(jié)論：工程建設(shè)行業(yè)特點(diǎn)；專業(yè)化服務(wù)的差異化平臺定位；行業(yè)軸延伸做利潤；可以開發(fā)B2B模型的綜合服務(wù)平臺。贏利模式：會員；行業(yè)軸延伸專業(yè)化服務(wù)；咨詢服務(wù)（收取過路費(fèi)）；自己做；成本投入：平臺策劃、平臺開發(fā)、上線試運(yùn)行、品牌推廣、平臺維護(hù)等。三、 2017年下半年工作清單與費(fèi)用預(yù)算：工作事項(xiàng)達(dá)成目標(biāo)與保障措施完成時間費(fèi)用預(yù)算（萬元）1、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與人員編制、定責(zé)定崗1、完成集團(tuán)總部各職能中心工作職責(zé)、流程梳理；2、協(xié)同人力行政中心，保障該項(xiàng)工作順利完成。9月30日2、基本健全 管理體系1、項(xiàng)目節(jié)

13、點(diǎn)運(yùn)營管理體系2、財(cái)務(wù)指標(biāo)績效考核體系；3、參照2.1方法，保障順利完成。10月31日3、完成5000萬項(xiàng)目總產(chǎn)值合同簽訂參照3.13.5，保障順利完成。2018年1月31日1（會員注冊費(fèi)用）4、CIS全案策劃公司資源加外包方式11月30日3（外包與宣傳資料制作）5、啟動工程建設(shè)服務(wù)平臺搭建工作1、平臺項(xiàng)目策劃、評審、定稿10月31日2、平臺編程開發(fā)、APP開發(fā)（含空間租用）10.311.31253、品牌推廣持續(xù)54、平臺維護(hù)持續(xù)1費(fèi)用預(yù)算合計(jì)35團(tuán)隊(duì)編制：一名平面策劃（兼文案）、2-3名項(xiàng)目銷售經(jīng)理3人-4人 股份有限公司組織架構(gòu)圖由總公司各職能中心與各項(xiàng)目部、子公司實(shí)行對口管理投資委員會憂和利建材采購平臺 董事會黑鉆石文化傳媒成都分公