業(yè)務(wù)部門(mén)獎(jiǎng)金管理制度

1、業(yè)務(wù)部門(mén)獎(jiǎng)金管理制度為了鼓勵(lì)公司業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售部、籌劃部、廣告部員工的工作積極 性，加快完成各業(yè)務(wù)工程的銷(xiāo)售任務(wù)，提高公司整體的銷(xiāo)售效益。根 據(jù)各業(yè)務(wù)工程的實(shí)際情況， 對(duì)各業(yè)務(wù)工程的員工實(shí)行部門(mén)獎(jiǎng)金管理制 度。一、本制度的實(shí)行對(duì)象本制度的實(shí)行對(duì)象是各業(yè)務(wù)部門(mén)的全體員工， 包括銷(xiāo)售部、 籌劃 部、廣告部。二、獎(jiǎng)金的來(lái)源1、獎(jiǎng)金設(shè)置的原那么是：在公司給予各部門(mén)的總提成不變的前 提下，抽出局部提成轉(zhuǎn)化為獎(jiǎng)金靈活運(yùn)用。2、根據(jù)公司的 ?業(yè)務(wù)部門(mén)績(jī)效管理制度 ?規(guī)定，對(duì)于沒(méi)有完成自 身銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員、或業(yè)務(wù)考核達(dá)不到 A 級(jí)的籌劃廣告人員， 將會(huì)扣除個(gè)人當(dāng)期一定數(shù)額的業(yè)務(wù)提成， 這局部提成就作為獎(jiǎng)金返

2、還 給該部門(mén)使用。3、公司其它給予的獎(jiǎng)金。三、獎(jiǎng)金的使用方法1、銷(xiāo)售部以各個(gè)售樓部為單位，每個(gè)售樓部的獎(jiǎng)金都只會(huì)使用在本售樓部的銷(xiāo)售人員身上。售樓部獎(jiǎng)金將會(huì)先提取510%作為售樓部 活動(dòng)基金移交給售樓部經(jīng)理，再提取3040%作為 精英獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給前幾名的銷(xiāo)售精英， 余下局部按各銷(xiāo)售人員當(dāng)期業(yè)績(jī)按比 例分配。2、籌劃部以部門(mén)為單位，獎(jiǎng)金只會(huì)使用在籌劃部的員工身上。 籌劃部獎(jiǎng)金將會(huì)先提取 5 10%作為部門(mén) “活動(dòng)基金移交給籌劃部 經(jīng)理，余下局部由副總、行政人事部主管、籌劃部經(jīng)理酌情分配。3、廣告部以部門(mén)為單位，獎(jiǎng)金只會(huì)使用在廣告部的員工身上。 廣告部獎(jiǎng)金將會(huì)先提取 5 10%作為部門(mén) “活動(dòng)基金移

3、交給廣告部 經(jīng)理，余下局部由副總、行政人事部主管、廣告部經(jīng)理酌情分配?；I劃部績(jī)效管理制度一、部門(mén)崗位職稱(chēng)架構(gòu)A級(jí) B級(jí) C級(jí) D級(jí) E級(jí) F級(jí) 高級(jí)籌劃師籌劃師助理籌劃師見(jiàn)習(xí)籌劃師說(shuō)明：1、每個(gè)崗位均設(shè)定A、B、C、D、E、F六個(gè)等級(jí)，根據(jù)個(gè)人績(jī) 效考核及專(zhuān)業(yè)水平評(píng)定后設(shè)定， 每個(gè)崗位的晉升均需至少半年一年 以上考核時(shí)間。2、新人，沒(méi)經(jīng)歷或工作經(jīng)歷缺乏 1 年的籌劃人員均按 “見(jiàn)習(xí)籌劃師職位定崗位3、所有有籌劃經(jīng)歷的熟手公司特聘人員除外入職均按 “助理 籌劃師定崗位。4、“見(jiàn)習(xí)籌劃師工作三個(gè)月后經(jīng)績(jī)效考核及專(zhuān)業(yè)水平合格方可 轉(zhuǎn)為“助理籌劃師。5、無(wú)工作經(jīng)歷、未畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，擔(dān)任 “見(jiàn)習(xí)籌劃師工

4、作半年 后經(jīng)績(jī)效考核及專(zhuān)業(yè)水平合格方可轉(zhuǎn)為 “助理籌劃師。6、“助理籌劃師工作滿(mǎn)半年經(jīng)績(jī)效考核及專(zhuān)業(yè)水平評(píng)定合格 后，可轉(zhuǎn)為 “籌劃師。7、每個(gè)崗位均需到達(dá) A 級(jí)前方可進(jìn)入下一個(gè)崗位的晉升評(píng)定階 段。8、上述職位均為崗位職稱(chēng)。9、籌劃部經(jīng)理、工程經(jīng)理必須由 “高級(jí)籌劃師擔(dān)任。10、工程的主籌劃可以指定 “高級(jí)籌劃師、 “籌劃師或 “助理 籌劃師擔(dān)任。二、關(guān)于籌劃人員的績(jī)效考核方法1、籌劃人員考核分為 “業(yè)務(wù)績(jī)效考核及 “工作紀(jì)律考核兩局 部。2、工作紀(jì)律考核由行政人事部統(tǒng)一管理，籌劃部管理部門(mén)僅針 對(duì)每個(gè)籌劃人員的 “業(yè)務(wù)績(jī)效進(jìn)展考核評(píng)定。3、考核方式：根據(jù)評(píng)定結(jié)果分為 A、B、C、D、E、

5、F 六個(gè)等級(jí)。考核周期：每月進(jìn)展一次考核評(píng)定考核方法：每月按工程進(jìn)展評(píng)定，每個(gè)工程的工程經(jīng)理會(huì)根 據(jù)每個(gè)工作人員效勞的工程進(jìn)度及現(xiàn)狀下達(dá)當(dāng)月的工作任務(wù)單， 任務(wù) 單內(nèi)會(huì)注明每項(xiàng)工作需完成的時(shí)間及完成的質(zhì)量要求。 每月進(jìn)展一次 籌劃部績(jī)效評(píng)定研討會(huì)月例會(huì)經(jīng)理針對(duì)上月工作完成情況及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)該工程的籌劃人員 進(jìn)展“初評(píng)，并在會(huì)上公開(kāi)匯報(bào)。b、籌劃人員均針對(duì)個(gè)人完成的工作進(jìn)展自我匯報(bào)、提交經(jīng)歷、提出問(wèn)題，并進(jìn)展 “自評(píng)。c、籌劃人員均可對(duì)匯報(bào)人員提出的問(wèn)題及經(jīng)歷發(fā)表自己的看法及見(jiàn)解，會(huì)議表現(xiàn)將作為考核的一局部記錄。d、 籌劃部經(jīng)理對(duì)工程經(jīng)理的評(píng)分和籌劃人員的自評(píng)進(jìn)展審核、確認(rèn)， 最后得出加權(quán)平均分

6、數(shù)，作為 “終評(píng)結(jié)果。e、籌劃部?jī)?nèi)部員工的績(jī)效評(píng)定，由副總和人力資源主管負(fù)責(zé)審定。f、籌劃部經(jīng)理的績(jī)效評(píng)定由本人進(jìn)展 自評(píng)，人力資源主管進(jìn)展 終 評(píng)，由副總經(jīng)理負(fù)責(zé) “審定。4、每期發(fā)放提成前，進(jìn)展一次綜合績(jī)效評(píng)定，即將前一階段績(jī)效評(píng)分進(jìn)展加權(quán)平均后所得的最終分值作為該階段提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。5、考核結(jié)果將與該員工該工程當(dāng)月的工程提成直接掛鉤，如當(dāng)月沒(méi) 有發(fā)提成， 那么把該扣的款項(xiàng)掛在帳上， 等以后發(fā)該工程提成時(shí)先扣 款再發(fā)放。 具體的評(píng)分方式與扣款情況如下 經(jīng)公司確認(rèn)的尾盤(pán)工程 的員工扣款時(shí)按 50%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展：A級(jí)：80-100分之間包括80分發(fā)放全部提成。B級(jí)：70-80分之間包括70分扣發(fā)100元提成。C級(jí)：60-70分之間包括60分扣發(fā)200元提成。D級(jí)：50-60分之間包括50分扣發(fā)300元提成通報(bào)批語(yǔ)、書(shū)面 警告。E級(jí)：40-50分之間包括40分扣發(fā)400元提成書(shū)面記過(guò)、降職 降菥。F級(jí)：0-40分之間，辭退，扣發(fā)全部提成，假設(shè)有嚴(yán)重過(guò)失，扣發(fā)全 部行政效能獎(jiǎng)。三、關(guān)于籌劃部鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的設(shè)置方法1、在公司各工程總提成支出不變的前提下，根據(jù)實(shí)際情況，合理安 排各人應(yīng)發(fā)的獎(jiǎng)金。2、鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的來(lái)源是各部門(mén)所有