渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責

1、標準制度示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-660編號：_渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責編輯：_日期：_單位：_渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責用戶指南：該制度資料適用于加強和規(guī)范人員自身的建設，實行工作管理和維護工作秩序，并進一步提高工作效率形成明文上的條款，經(jīng)過一定的程序嚴格制定并公式，最終成為管理的依據(jù)和準則?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責1職責：1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定全國經(jīng)銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經(jīng)銷商;2、根據(jù)業(yè)務特點開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;3

2、、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導并支持銷售團隊，達到銷售突破;4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應策略以建立長期合作關系;5、完成全國相關重點行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;8、完成領導安排的其他工作。任職要求：1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業(yè);2、十年以上工作，五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，三年以上的銷售管理經(jīng)驗;3、具有工業(yè)自動化、機器人、機械制造、智能制造等相關行業(yè)背景，有豐富的經(jīng)銷商資源;4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設

3、備有工作經(jīng)驗或資源者優(yōu)先;5、了解國內外自動化行業(yè)相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;6、具有較強的的市場業(yè)務感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向的能力;7、具有優(yōu)秀的商務談判能力，較強的規(guī)劃能力及團隊管理模式。渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責2職責：1、負責房地產銷售渠道(中介、代理商)拓展管理，并對渠道服務業(yè)務進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導;2、負責聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，達成聯(lián)銷渠道任務;3、根據(jù)項目運營計劃，制定渠道分銷方案，通過分銷數(shù)據(jù)管理分析，針對項目及時調整渠道服務方案，提高業(yè)務銷售。任職要求：1、熟悉房產方面相關知識，

4、有一二手聯(lián)動經(jīng)驗，有一定的房地產、中介等人脈關系;2、熟悉房地產分銷流程，熟悉一、二手房操作流程;3、有優(yōu)秀的業(yè)務能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調溝通。4、較強的抗壓性，為人正直，忠誠守信，工作嚴謹。渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責31、銷售渠道的開發(fā)和建設工作，建立與企業(yè)客戶的良好合作關系2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解3、對行業(yè)渠道的建設、管理和關系維護4、能準確的講解公司的產品5、能根據(jù)市場行情分析產品需求6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的了解9

5、、能有一定的號召力，實施的規(guī)章制度能快速見到成果10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行12、人力財力資源的合理分配13、后續(xù)長期維護客戶的關系渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責4職責：1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。2.根據(jù)公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發(fā)計劃;5.維護客戶關系以及客戶間的長期合作。任職要求：1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;2.五年以上相關行業(yè)

6、銷售工作經(jīng)驗;3.有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。渠道銷售總監(jiān)工作的主要職責5職責：1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調整。4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內事務，配合總經(jīng)理處理外部公共關系。5、完成年度渠道部部門銷售目標。6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。任職要求1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關銷售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛柔并濟;為人誠實可靠，品行端正。2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。4、思路清