大家好,今天晚上培訓(xùn)的主題是獨(dú)立網(wǎng)店推廣營(yíng)銷

1、大家好，今天晚上培訓(xùn)的主題是：獨(dú)立網(wǎng)店推廣營(yíng)銷本次培訓(xùn)的內(nèi)容安排如下：1：網(wǎng)站定位2：圖片，博客，視頻營(yíng)銷宣傳3：QQ、旺旺或群宣傳4：其他形式宣傳5：交換友情鏈接6：網(wǎng)站促銷我們先講第一點(diǎn)：獨(dú)立網(wǎng)店如何定位這個(gè)是宣傳推廣的前提，只有把自己的網(wǎng)站定位準(zhǔn)確了，才能去開(kāi)展下一步的宣傳推廣工作，否則一切都是白忙。我們的網(wǎng)站做什么，我的客戶群體在哪里？我的優(yōu)勢(shì)在哪里？只有把這些問(wèn)題的定位準(zhǔn)確了，我們才能開(kāi)始去推廣我們的網(wǎng)站。下面我們分3點(diǎn)來(lái)講解一個(gè)網(wǎng)站如何定位的問(wèn)題： 1. 定位的重要性很多代銷商在抱怨為什么人家的獨(dú)立網(wǎng)店生意這么好，而自己的獨(dú)立網(wǎng)店無(wú)人問(wèn)津，其實(shí)關(guān)鍵在于網(wǎng)站的定位。那么什么是網(wǎng)站的定

2、位呢？我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的列子，我開(kāi)了家實(shí)體店，賣童裝的，那么我店鋪的定位就是“童裝零售”。做網(wǎng)站也一樣，任何一個(gè)網(wǎng)站都要清晰的給自己一個(gè)定位，不要想著大而全，什么都做或者做什么都不知道的網(wǎng)站，注定以失敗告終。很多人拿到網(wǎng)站，把大部分精力花在如何把網(wǎng)站改的漂亮這個(gè)問(wèn)題上；有的人一定要找到價(jià)格便宜的貨源才肯定去做；有的人拿到網(wǎng)站，就直接去發(fā)廣告。其實(shí)這些都不是最重要的問(wèn)題，網(wǎng)站不漂亮，價(jià)格不是最便宜，也能做出訂單來(lái)，關(guān)鍵看你怎么定位。如果花錢做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，連網(wǎng)站要做什么的定位都不明確，那只能是無(wú)頭的蒼蠅-到處亂撞了。有機(jī)會(huì)可以去跟做獨(dú)立網(wǎng)店做的好的店主聊聊，其實(shí)他們的網(wǎng)站并不漂亮，產(chǎn)品也不多，而且

3、價(jià)格也不便宜，但每天訂單的數(shù)量多的嚇人，關(guān)鍵在與他們網(wǎng)店有一個(gè)很好的定位。2. 選擇合適的關(guān)鍵字網(wǎng)站的產(chǎn)品定位好之后，就要為網(wǎng)站選出目標(biāo)客戶最關(guān)注的關(guān)鍵詞了，我們知道，網(wǎng)絡(luò)上買家，最大的來(lái)源是在百度和google上，所以使用合適的關(guān)鍵字定位，把潛在客戶找出來(lái)，是最好的方式。關(guān)于如何“挖掘關(guān)鍵字”，我們?cè)谏洗蔚呐嘤?xùn)里已經(jīng)重點(diǎn)講過(guò)，基本上是利用baidu指數(shù)和百度相關(guān)搜索來(lái)挖掘熱門關(guān)鍵字，這里就不做詳細(xì)說(shuō)明，有疑問(wèn)可以會(huì)后咨詢。3. 網(wǎng)店定位注意事項(xiàng)網(wǎng)站定位好了，我們才能開(kāi)展后續(xù)的工作，比如SEO優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣等。那么現(xiàn)在總結(jié)下網(wǎng)店定位需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)：1.明確自己要做哪一類的客戶，零售？代銷？

4、批發(fā)？2.定位好的貨源供應(yīng)商3.定位產(chǎn)品的類型4.定位合理的價(jià)格5.定位跟產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵字宣傳推廣的第二個(gè)前提是，寫(xiě)一系列跟自己網(wǎng)站相關(guān)的“廣告”“軟文”，關(guān)于如何寫(xiě)軟文，我們?cè)谏洗闻嘤?xùn)中已經(jīng)講解，今天的重點(diǎn)是講解如何使用這些“廣告”“軟文”，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的網(wǎng)站。第二點(diǎn)：論壇，博客宣傳論壇宣傳是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣使用最多的一種方式，把我們精心準(zhǔn)備的“廣告”“軟文”在各大論壇里發(fā)布，可以每天吸引不少陌生的客戶到自己網(wǎng)站來(lái)消費(fèi)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的論壇多如牛毛，每個(gè)地區(qū)都有自己的信息港論壇，這些都是我們宣傳的好去處。當(dāng)然論壇營(yíng)銷也要講究一定的技巧：1.要發(fā)布的文章，廣告性質(zhì)不要太濃，要學(xué)會(huì)發(fā)“軟文”，直

5、接的廣告很快就會(huì)被論壇管理員刪除；2.多選擇地方性的論壇宣傳，全國(guó)性的論壇，如“天涯”“搜狐”等，肯定是各大公司宣傳的聚集點(diǎn)，管理員的刪帖速度肯定是相當(dāng)快的，你發(fā)的帖子下沉的速度也是很快的，所以我們新手的話，不適合在人氣特別旺的論壇發(fā)宣傳文章，相反到一些地方性的門戶發(fā)帖，效果反而好。3.注意發(fā)帖時(shí)間，半夜里，一般的論壇都是沒(méi)有管理員值班的，發(fā)一些廣告貼，存在的時(shí)間就相對(duì)久一點(diǎn)，雖然晚上在線的客戶不多，但被看到的機(jī)會(huì)還是比較大的。博客營(yíng)銷：?jiǎn)柎鹁W(wǎng)站營(yíng)銷：百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂等，經(jīng)常去發(fā)表或者回復(fù)一些相關(guān)的問(wèn)題，順便做下廣告，也是比較常見(jiàn)的推廣方式，不過(guò)這里跟大家說(shuō)下，百度的貼吧和知道，

6、不要隨便的去貼自己的網(wǎng)站，很容易被百度懲罰的。第三點(diǎn)：QQ、旺旺或群宣傳這點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單，也是我們平常接觸的最多的，我們的QQ上，旺旺上經(jīng)常性的會(huì)被騷擾，各種廣告充斥其中，但是這個(gè)方法也是比較直接的一種宣傳方式，多加一些QQ群，精心準(zhǔn)備一篇“廣告”文章，然后到各大QQ群里去發(fā)送，雖然很快就會(huì)被踢掉，但是我們要堅(jiān)持，很多的潛在客戶就是通過(guò)群廣告找到你網(wǎng)站的。這里要注意的事項(xiàng)，跟論壇一樣，不要發(fā)純廣告，找準(zhǔn)發(fā)文章的時(shí)間。第四點(diǎn)：其他形式宣傳除了以上幾種方式，我們還可以嘗試“圖片營(yíng)銷”“視頻營(yíng)銷”等其他的方式：圖片營(yíng)銷：8.aspx視頻營(yíng)銷：第五點(diǎn)：交換友情鏈接交換友情鏈接，不僅可以提高網(wǎng)站在搜索引擎

7、的排名，同時(shí)也是推廣自己網(wǎng)站的一種途徑，很多客戶就是從其他網(wǎng)站的友情鏈接中找到我們網(wǎng)站的，所以我們的網(wǎng)站，要不斷地去跟其他網(wǎng)站交換友情鏈接，交換友情鏈接，要注意以下幾點(diǎn)：1. 交換友情鏈接講求堅(jiān)持，交換1-2次沒(méi)什么作用，長(zhǎng)期不斷的做下去，才能得到效果2. 要經(jīng)常性地檢查，有些站點(diǎn)給你做好鏈接之后，隔天就刪除了，對(duì)于這樣的不良站點(diǎn)，我們一定要經(jīng)常性的檢查下，以免被人忽悠；還有些站點(diǎn)被baidu,google懲罰了，但我們的網(wǎng)站上還給他做了友情鏈接，這樣對(duì)我們是很不利的，所以也要定期地抽查下。3. 我們的網(wǎng)站在其他站的友情鏈接里出現(xiàn)的時(shí)候，最好不要使用圖片，文字的效果比較好，而且文字不要是自己網(wǎng)

8、站的名稱，要寫(xiě)個(gè)比較吸引人的口號(hào)，這樣會(huì)增加客戶點(diǎn)擊的概率。4. 盡量找同行的網(wǎng)站交換，不僅搜索引擎很重視這點(diǎn)，潛在客戶的數(shù)量也會(huì)明顯增加5. 一些新站，跟一些老站去交換鏈接的時(shí)候，很容易被拒絕，所以如果資金允許的情況下，我們可以去買一些鏈接，很多網(wǎng)站的友聯(lián)位置都是低價(jià)出售的，象上，還有“友情鏈接”的團(tuán)購(gòu)。 第六點(diǎn)：網(wǎng)站促銷經(jīng)過(guò)以上途徑的宣傳推廣，網(wǎng)站的人流量應(yīng)該能增加不少，但還是那句話，宣傳推廣要堅(jiān)持，三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)是沒(méi)有任何用處的，任何成功的網(wǎng)站，都是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期不斷的網(wǎng)絡(luò)宣傳，才帶來(lái)源源不斷的客戶的。宣傳推廣出去了，客戶也來(lái)到我們網(wǎng)站了，但要是我們網(wǎng)站死氣沉沉的話，客戶的流失率會(huì)相當(dāng)高

9、的，所以我們要學(xué)會(huì)給網(wǎng)站包裝，在網(wǎng)站上搞一些促銷活動(dòng)，比如“滿200送50”，也可以對(duì)VIP會(huì)員進(jìn)行些打折的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)，需要我們自己去策劃，才能提高客戶的粘著度和回頭率。下面我們?cè)俅慰偨Y(jié)一下獨(dú)立網(wǎng)店推廣營(yíng)銷的幾條思路：1. 對(duì)自己的獨(dú)立網(wǎng)店進(jìn)行一個(gè)明確的定位；2. 挖掘出適合自己網(wǎng)店的熱門關(guān)鍵字3. 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部SEO優(yōu)化，是網(wǎng)站適合搜索引擎的收錄習(xí)慣，最重要的是把關(guān)鍵字在網(wǎng)站上恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來(lái)4. 針對(duì)自己的網(wǎng)站內(nèi)容，精心策劃一些廣告和軟文5. 整理20個(gè)人氣比較高的全國(guó)性的論壇，如“天涯”，“搜狐”等，每天白天和晚上各發(fā)一次文章6. 整理50個(gè)以上的地方門戶論壇，如“19樓”“浙北信

10、息港”等，每天白天和晚上各發(fā)一次文章7. 注冊(cè)10個(gè)以上熱門的免費(fèi)博客，如“和訊博客”“新浪博客”等，把自己寫(xiě)的文章同時(shí)發(fā)到這些博客上，這些博客要保持更新，每2天至少要去發(fā)一篇軟文上去，搜索引擎對(duì)這些注明博客的收錄是很快的，這無(wú)形中就增加了你自己網(wǎng)站的外鏈了；8. 整理10個(gè)問(wèn)答型網(wǎng)站，如“百度貼吧”“新浪愛(ài)問(wèn)”“天涯”“淘寶打聽(tīng)”等，每天去發(fā)布一條跟自己網(wǎng)站相關(guān)的問(wèn)題，然后使用其他的ID進(jìn)行回答，留下自己的網(wǎng)站地址。9. 每天至少找20個(gè)QQ群發(fā)布自己的廣告，記得廣告要軟一點(diǎn)，不要純廣告，對(duì)QQ上的好友，旺旺上的好友也要定時(shí)發(fā)送下廣告，但不要太頻繁，畢竟是自己的好友10. 可以嘗試圖片和視頻營(yíng)銷11. 每天至少找到兩家網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的交換12. 包裝自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站里經(jīng)常性的搞些活動(dòng)最后，在這里給大家介紹一個(gè)論壇炒作的概念，當(dāng)然炒作不是一件簡(jiǎn)單的事情，大家如果有能力可以去嘗試下，沒(méi)有炒作能力的話，參考參考就好，我們所知道的“芙蓉姐姐”等一些網(wǎng)絡(luò)上爆炸的新聞，其實(shí)都是有幕后團(tuán)隊(duì)策劃來(lái)炒作的，最終達(dá)到一個(gè)宣傳推廣的效果。我們做獨(dú)立網(wǎng)站，有時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)氐秸搲镞M(jìn)行炒作，所以你要準(zhǔn)備一篇好的軟文，去你網(wǎng)站潛在的用戶群體經(jīng)常去的論壇去發(fā)軟文，軟文要有爭(zhēng)議性，最好要有煽動(dòng)性的，論壇營(yíng)