升華管理 舉重若輕

1、升華管理 舉重若輕         幾乎所有的企業(yè)都在抓>' target='_blank' class='infotextkey'>管理，幾乎所有的企業(yè)都談?wù)撨^(guò)ERP，ERP在中國(guó)就像一個(gè)燙手的山芋，讓人想碰又不敢貿(mào)然伸手。正當(dāng)許多企業(yè)為ERP而困擾之時(shí)，聯(lián)想人卻以“把百分之五的希望，變成百分之百的現(xiàn)實(shí)”這樣的氣魄，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，成功地運(yùn)用ERP這一工具梳理規(guī)范了聯(lián)想的主要業(yè)務(wù)流程，重新建造企業(yè)發(fā)展必需的信息平臺(tái)，為其后來(lái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。 

2、;       >' target='_blank' class='infotextkey'>管理需求無(wú)法拼接    IT圈里的人都知道，多年來(lái)聯(lián)想在拓展市場(chǎng)方面下了極大的功夫，也取得了非凡的成就，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，聯(lián)想由小到大逐步成長(zhǎng)了起來(lái)，目前聯(lián)想的銷售規(guī)模已達(dá)到了203億元。然而對(duì)于壯大后的企業(yè)應(yīng)如何>' target='_blank' class='infotextkey'>管

3、理，又成為新的課題擺在了聯(lián)想決策者們的面前。聯(lián)想電腦公司副總裁、ERP項(xiàng)目總監(jiān)王曉巖曾經(jīng)針對(duì)企業(yè)應(yīng)如何從重視開(kāi)拓市場(chǎng)向>' target='_blank' class='infotextkey'>管理和市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變的問(wèn)題做了精辟的闡述，她說(shuō)：“在中國(guó)的微機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)初期，我們更多地關(guān)注于市場(chǎng)方面的工作，開(kāi)拓市場(chǎng)就像搶玉米棒子，搶得越多，事后的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理工作量就越大，如果只顧搶不顧管，那就成了熊瞎子了。從這個(gè)比喻可以看出，開(kāi)

4、拓市場(chǎng)是前提條件，沒(méi)有資金積累就談不上公司>' target='_blank' class='infotextkey'>管理，但市場(chǎng)開(kāi)拓到一定程度，>' target='_blank' class='infotextkey'>管理就會(huì)變得更為重要?！?#160;   聯(lián)想公司目前的業(yè)務(wù)分為三大類：從研發(fā)、制造到生產(chǎn)、銷售全部自主的品牌電腦；代理國(guó)外品牌產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)；以服務(wù)為主，同時(shí)包括硬件配置的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。從1992年開(kāi)始聯(lián)想就開(kāi)發(fā)了自己的MIS系統(tǒng)，但那時(shí)

5、的MIS主要是以財(cái)務(wù)為核心的、根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求而定制的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理系統(tǒng)。在以后的幾年運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，由于企業(yè)需求的發(fā)展，曾經(jīng)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行過(guò)不斷的調(diào)整。1996年，聯(lián)想電腦公司與利瑪公司合作實(shí)施了MRP，但該系統(tǒng)仍然停留在一個(gè)定制的系統(tǒng)范圍內(nèi)，而隨著公司的發(fā)展，老的業(yè)務(wù)系統(tǒng)必須根據(jù)需求不斷添加新的模塊，用聯(lián)想人的話說(shuō)叫做“接褲腿”。以往聯(lián)想的信息系統(tǒng)建設(shè)就像小孩子接褲腿，隨著孩子一天天長(zhǎng)大，褲子變短，而通常的做法有兩種：一種是買一條新的，另一種就是在舊褲子上接一段。但公司規(guī)模的擴(kuò)

6、大，相應(yīng)會(huì)帶來(lái)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的變革和調(diào)整，而對(duì)于這種從根本上的調(diào)整，用“接褲腿”的方法顯然不能適應(yīng)發(fā)展的需要，甚至?xí)蔀闃I(yè)務(wù)發(fā)展的桎梏。    到1997年為止，聯(lián)想公司的營(yíng)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到人民幣100多個(gè)億，業(yè)務(wù)模式也在不斷增加，企業(yè)大了之后，運(yùn)營(yíng)情況能夠做到實(shí)時(shí)了解是一個(gè)最基本的需求，因此對(duì)于MIS系統(tǒng)的要求越來(lái)越高。為此，聯(lián)想公司決定建立一套具有先進(jìn)的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理理念和業(yè)務(wù)流程的全方位的>' target=

7、9;_blank' class='infotextkey'>管理信息系統(tǒng)。在最初的系統(tǒng)選型過(guò)程中，考慮到公司正面臨著強(qiáng)大的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面的壓力，無(wú)法投入大量的人力進(jìn)行大規(guī)模的開(kāi)發(fā)，因而確定購(gòu)買成熟的產(chǎn)品，但目前國(guó)內(nèi)的軟件產(chǎn)品普遍規(guī)模太小，功能的完善性較差，為了保證系統(tǒng)的先進(jìn)性和穩(wěn)定可靠，決定購(gòu)買國(guó)際上先進(jìn)的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理軟件。另外，由于>' target='_blank' class='infotextkey&

8、#39;>歷史的原因，聯(lián)想公司客觀上存在著組織架構(gòu)分割和地域之間聯(lián)系松散等問(wèn)題，導(dǎo)致公司信息系統(tǒng)建設(shè)非常零散，各業(yè)務(wù)模塊之間沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，因此希望建立一個(gè)高度集成的、保證信息互通的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理平臺(tái)，經(jīng)過(guò)調(diào)研論證，聯(lián)想公司認(rèn)為，SAP的產(chǎn)品功能成熟，特別是在財(cái)務(wù)>' target='_blank' class='infotextkey'>管理和庫(kù)存>' target='_blank

9、9; class='infotextkey'>管理方面是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的，為了給公司的進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)辟更加廣闊的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理空間，聯(lián)想公司決定采用SAP公司的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理軟件R/3系統(tǒng)作為企業(yè)>' target='_blank' class='infotextkey'>管理的基本

10、平臺(tái)。        多方咨詢共同探討    聯(lián)想ERP主要圍繞制造、代理和系統(tǒng)集成這三大部分業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)施，在系統(tǒng)實(shí)施前，德勤咨詢公司曾經(jīng)為聯(lián)想做了項(xiàng)目的整體咨詢，并為其提供了一套德勤公司的FastTrack實(shí)施方法論和流程改造與設(shè)計(jì)模板。作為產(chǎn)品提供方，SAP公司也花了半年的時(shí)間，對(duì)聯(lián)想的需求做了總體上的分析，SAP咨詢部總監(jiān)劉建先生介紹說(shuō)：“SAP軟件集國(guó)際許多先進(jìn)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，它本身包含著很多優(yōu)秀的>' target='_blank' c

11、lass='infotextkey'>管理流程。最初聯(lián)想希望在許多方面調(diào)整流程，因?yàn)槁?lián)想公司有一套很成熟的財(cái)務(wù)>' target='_blank' class='infotextkey'>管理系統(tǒng)，如果全部采用SAP的流程，可能對(duì)聯(lián)想內(nèi)部的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理模式改變很大，隨著評(píng)估的深入，我們感到應(yīng)該通過(guò)系統(tǒng)來(lái)整合聯(lián)想每個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)，SAP為聯(lián)想提供了一整套的業(yè)務(wù)流程模板，將聯(lián)想業(yè)務(wù)按信息流進(jìn)行整合。但通過(guò)與

12、聯(lián)想的交流，我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)想有很多好的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理經(jīng)驗(yàn)，而且這些好的做法很適合中國(guó)本地特點(diǎn)，比如在銷售方面聯(lián)想公司在給代理的政策方面有非常獨(dú)到的做法，如果將這些做法用SAP系統(tǒng)來(lái)>' target='_blank' class='infotextkey'>管理就不太適合，因?yàn)橹袊?guó)銷售渠道的特點(diǎn)是比較動(dòng)態(tài)化的，它不像國(guó)外的公司，銷售和渠道兩端都很標(biāo)準(zhǔn)化，最終我們決定對(duì)這一部分進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)于一些渠道的優(yōu)惠政策都做了保留，而SA

13、P系統(tǒng)在這一部分僅用來(lái)配置現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式?！?#160;   從SAP的角度看，聯(lián)想原來(lái)的財(cái)務(wù)部是一個(gè)非常大的職能部門(mén)，并且有一套非常完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，用于單據(jù)處理及財(cái)務(wù)分析等，但這個(gè)職能部門(mén)與其他業(yè)務(wù)部門(mén)是脫節(jié)的，業(yè)務(wù)部門(mén)向財(cái)務(wù)部門(mén)報(bào)單據(jù)有一個(gè)滯后時(shí)間，另外很難保證準(zhǔn)確性，所以，集團(tuán)想從財(cái)務(wù)的角度來(lái)監(jiān)控、指導(dǎo)就存在一定問(wèn)題，由于成本控制不夠細(xì)，所有的業(yè)務(wù)信息都處于滯后和散亂的狀態(tài)，因此在成本方面從整個(gè)集團(tuán)考慮就受影響，這也是聯(lián)想迫切需要實(shí)施ERP的原因之一。財(cái)務(wù)部分利用了SAP的強(qiáng)項(xiàng)，成本>' target='_blank' clas

14、s='infotextkey'>管理方面依據(jù)了SAP的模式，對(duì)于聯(lián)想財(cái)務(wù)的控制幫助非常大，SAP的成本>' target='_blank' class='infotextkey'>管理包括幾部分：成本中心將所有的費(fèi)用>' target='_blank' class='infotextkey'>管理起來(lái)；利潤(rùn)中心>' target='_blank' class='infotextkey'>管理模式，把中國(guó)企業(yè)中的每一個(gè)事

15、業(yè)部當(dāng)做一個(gè)利潤(rùn)中心來(lái)看；生產(chǎn)成本>' target='_blank' class='infotextkey'>管理，是很多企業(yè)非常需要的，根據(jù)原材料狀況、生產(chǎn)費(fèi)用狀況推算出銷售成本，為定價(jià)起決定作用，這幾塊合起來(lái)構(gòu)成一個(gè)整體的成本>' target='_blank' class='infotextkey'>管理解決方案，它不僅僅控制成本費(fèi)用，而是將整體業(yè)務(wù)通過(guò)成本>' target='_blank' class='infotextkey'>

16、;管理這幾個(gè)關(guān)鍵的模塊>' target='_blank' class='infotextkey'>管理起來(lái)。        梳理流程實(shí)施ERP    聯(lián)想ERP系統(tǒng)主要分五大部分：財(cái)務(wù)模塊、>' target='_blank' class='infotextkey'>管理會(huì)計(jì)模塊、銷售與分銷模塊、物料>' target='_blank' cl

17、ass='infotextkey'>管理模塊和生產(chǎn)計(jì)劃模塊。在R/3中分別稱為：FI（Finance）是ERP系統(tǒng)的重要功能模塊，主要包括應(yīng)收賬款>' target='_blank' class='infotextkey'>管理、應(yīng)付賬款>' target='_blank' class='infotextkey'>管理、總賬>' target='_blank' class='infotextkey'>管理、合并會(huì)計(jì)報(bào)表

18、、投資>' target='_blank' class='infotextkey'>管理、基金>' target='_blank' class='infotextkey'>管理、現(xiàn)金>' target='_blank' class='infotextkey'>管理等多項(xiàng)功能；CO（Controlling）也是ERP系統(tǒng)中的重要模塊，主要包括利潤(rùn)中心及成本中心會(huì)計(jì)等；SD（SalesDistribution）；MM（MaterialManag

19、ement）和PP（ProductionPlan）。    王曉巖總監(jiān)說(shuō)：“按照常規(guī)工作模式，開(kāi)發(fā)>' target='_blank' class='infotextkey'>管理軟件都是由用戶提需求，廠商或集成商組織開(kāi)發(fā)，但對(duì)于ERP系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，這樣做周期太長(zhǎng)，R/3系統(tǒng)具有許多模塊，這些模塊是通過(guò)幾千個(gè)參數(shù)（Switch）配置的方式實(shí)現(xiàn)不同的功能，來(lái)滿足和適應(yīng)不同企業(yè)的需求，在實(shí)施之前，德勤公司為聯(lián)想的ERP系統(tǒng)進(jìn)行了項(xiàng)目咨詢，按照德勤的方法論，該項(xiàng)目需通過(guò)五個(gè)階段來(lái)實(shí)現(xiàn)，第一階段是范圍評(píng)估，第二階段

20、是目標(biāo)確認(rèn)，第三階段是流程設(shè)置，第四階段是系統(tǒng)配置和測(cè)試，第五階段則是交付使用。實(shí)施過(guò)程中，我們認(rèn)識(shí)到，第三階段流程設(shè)置是該項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵階段。”對(duì)于流程設(shè)計(jì)，聯(lián)想主要關(guān)注于三個(gè)層次的工作：第一層是清理、規(guī)范了現(xiàn)有流程，找出缺少的流程，把不規(guī)范的流程規(guī)范化。第二層是對(duì)流程的系統(tǒng)化、集成化，如利用R/3中的物料>' target='_blank' class='infotextkey'>管理模塊，將所有事業(yè)部原來(lái)不統(tǒng)一的做法標(biāo)準(zhǔn)化，像采購(gòu)系統(tǒng)，原來(lái)公司的做法是在臨近采購(gòu)時(shí)拿出單據(jù)直接報(bào)賬，這是一種零散的做法，而R/3系統(tǒng)使每一部門(mén)在采購(gòu)前必須經(jīng)

21、過(guò)系統(tǒng)審查后，訂單才可以到部門(mén)。同樣的方法也在財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)和制造領(lǐng)域發(fā)揮了作用，使公司內(nèi)部真正形成了幾個(gè)相互協(xié)同作業(yè)的支持子系統(tǒng)。第三層是將這些優(yōu)化統(tǒng)一的流程在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)，即電子化，達(dá)到信息的集成、準(zhǔn)確和實(shí)時(shí)。    最初的進(jìn)度要求是，所有流程設(shè)計(jì)都必須在第三階段完成，包括系統(tǒng)培訓(xùn)在內(nèi)，但這種進(jìn)度設(shè)計(jì)是基于實(shí)施人員對(duì)R/3系統(tǒng)非常很了解的前提之下，但實(shí)施如此大的系統(tǒng)對(duì)于聯(lián)想還是第一次，對(duì)于德勤公司的方法論和SAP公司的R/3系統(tǒng)如何與本企業(yè)的流程相結(jié)合還不完全理解。“實(shí)際上到了項(xiàng)目實(shí)施的第四階段，我們才真正了解了第三階段的要求，在真正理解了方法

22、論的含意后，我們又回過(guò)頭來(lái)對(duì)第三階段的缺陷進(jìn)行彌補(bǔ)、修正，通過(guò)這次ERP的實(shí)施，我們認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)事物的認(rèn)識(shí)絕不是完全按順序發(fā)展的，而是在不斷實(shí)踐的過(guò)程螺旋上升、反復(fù)交錯(cuò)的。德勤的方法論本身只是一個(gè)思想，對(duì)于這些思想的理解就像學(xué)游泳一樣，無(wú)論老師如何強(qiáng)調(diào)姿勢(shì)和要領(lǐng)，但只要你沒(méi)有下過(guò)水，你就永遠(yuǎn)也不會(huì)真正了解那些要領(lǐng)的含意，只有在實(shí)踐的過(guò)程中才能夠完成對(duì)動(dòng)作要領(lǐng)的回想和完善?！?#160;   雖然R/3系統(tǒng)設(shè)計(jì)了一系列的Switch，但對(duì)于一個(gè)中國(guó)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能所有的功能都能通過(guò)Switch來(lái)實(shí)現(xiàn)和滿足，對(duì)于R/3系統(tǒng)中極富特色的部分，公司都不計(jì)代價(jià)地吸收到了

23、其ERP系統(tǒng)中。如信用>' target='_blank' class='infotextkey'>管理，過(guò)去聯(lián)想對(duì)信用>' target='_blank' class='infotextkey'>管理的認(rèn)識(shí)僅限于是支持某一產(chǎn)品銷售的促銷手段，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)資金普遍較為緊張，因此常常將信用額度作為支持銷售的手段，長(zhǎng)期以來(lái)信用額度一直是由各個(gè)產(chǎn)品銷售部門(mén)自行掌握，但從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的角度看，信用額度代表著一個(gè)企業(yè)的資金狀況，在這一方面聯(lián)想吸取了系統(tǒng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，將信用額度集中到了事業(yè)部一級(jí)進(jìn)行>&

24、#39; target='_blank' class='infotextkey'>管理。    對(duì)于R/3系統(tǒng)的不足，在聯(lián)想ERP系統(tǒng)也得到了補(bǔ)允。例如聯(lián)想集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和摸索，在自行開(kāi)發(fā)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在1995年以后，根據(jù)當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況，聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)，所購(gòu)買的元器件隨著庫(kù)存時(shí)間的增加，其價(jià)值也發(fā)生了變化，因此不能按原值充損，但在庫(kù)存賬目上所反映的卻仍然是購(gòu)進(jìn)時(shí)的價(jià)值，沒(méi)有體現(xiàn)出虧損，導(dǎo)致大家都不關(guān)心對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的處理，使庫(kù)存越積越多，給企業(yè)造成很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于國(guó)內(nèi)的特殊原因，許多企業(yè)的應(yīng)

25、收賬款長(zhǎng)期不能回收而成為壞賬。針對(duì)這種情況，賬務(wù)系統(tǒng)制定了一項(xiàng)“計(jì)提兩面金”制度，即“計(jì)提削價(jià)準(zhǔn)備金”和“計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金”?！坝?jì)提削價(jià)準(zhǔn)備金”的具體操作方法是，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入庫(kù)存后三個(gè)月就開(kāi)始折算損耗，在損益上減去10，一年以后，該產(chǎn)品無(wú)論是否已經(jīng)賣出，在賬面上已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了。而“計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金”也是以同樣的方法將可能成為壞賬的資金先行計(jì)提，一旦回收還可以反沖。這些優(yōu)越的特性都在ERP系統(tǒng)中得到了保留，并與R/3系統(tǒng)開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的接口。正因?yàn)槁?lián)想是一個(gè)IT企業(yè)，擁有一大批對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)極為了解的科技人員，他們對(duì)IT技術(shù)本身的把握能力非常強(qiáng)，因此，在這些系統(tǒng)的二次開(kāi)發(fā)過(guò)程中，聯(lián)想的科技人員發(fā)揮了極大的作用

26、。        ERP帶來(lái)了什么?    在談到ERP系統(tǒng)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程所起的作用時(shí)，王曉巖總監(jiān)說(shuō)：“流程設(shè)計(jì)是配置的基礎(chǔ)，但反過(guò)來(lái)配置又會(huì)對(duì)流程有一定限制，因?yàn)榱鞒淘O(shè)計(jì)不能是無(wú)邊界的想像，它必須結(jié)合系統(tǒng)去做。另外，在設(shè)計(jì)流程過(guò)程中，必須對(duì)許多細(xì)節(jié)非常清楚，如果不結(jié)合系統(tǒng)就很難深入到細(xì)節(jié)，在第三階段，項(xiàng)目組清理、規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程，在全公司范圍內(nèi)，特別是業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)一步鞏固了流程和流程優(yōu)化的意識(shí)，初步掌握了流程優(yōu)化的方法，為公司通過(guò)規(guī)范化的>' target='_blank' class='infotextkey'>管理提高競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。通過(guò)ERP的實(shí)施，初步實(shí)現(xiàn)了流程的電子化，利用IT手段實(shí)現(xiàn)了信息的一次處理與共享機(jī)制，把串行工作流程改造為并行工作流程，同時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向設(shè)計(jì)流程，為今后以電子商務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提供了前提。ERP的實(shí)施減少了工作中的冗余環(huán)節(jié)，促進(jìn)了公司的>' tar