全員營銷內(nèi)訓(xùn)方案

1、第一部分：課程大綱房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷與創(chuàng)新營銷講師：李豪課程時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)受眾：房地產(chǎn)集團(tuán)和項目公司中高管、業(yè)務(wù)職能部門、房地產(chǎn)企業(yè)全員培訓(xùn)收益：正確認(rèn)識和理解房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷，以及全員營銷的作用和核心要素；學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷全過程，和成功的房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵要素的組成；學(xué)習(xí)和掌握非營銷職能和部門，如何有效推動營銷工作和成果；學(xué)習(xí)和掌握如何構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系，以及實施方案；了解和學(xué)習(xí)什么是房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營銷，以及現(xiàn)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的主要方向。v 課程大綱：1 認(rèn)識全員營銷1.1 正確理解全員營銷1.2 全員營銷意義與作用1.3 

2、;全員營銷的核心要素2 房地產(chǎn)營銷的特點2.1 房地產(chǎn)營銷本質(zhì)2.2 房地產(chǎn)營銷全過程2.3 房地產(chǎn)營銷五個職能2.4 成功營銷的八要素3 非營銷部門對營銷的推動3.1 開發(fā)模式對營銷的推動3.2 設(shè)計對營銷的推動作用3.3 成本對營銷的推動作用3.4 品質(zhì)對營銷的推動作用3.5 資金對營銷的推動作用3.6 服務(wù)對營銷的推動作用3.7 人才對營銷的推動作用4 全員營銷體系的構(gòu)建與實施4.1 構(gòu)建全員營銷理念與文化4.2 構(gòu)建以客戶價值為

3、導(dǎo)向的開發(fā)模式4.3 全員營銷兩類體系模式 項目開發(fā)全程營銷導(dǎo)向體系 TCS全面客戶服務(wù)體系4.4 構(gòu)建全員營銷體系的五要素4.5 全員營銷的實施 目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向制度 全員意識提升與學(xué)習(xí) 組織與業(yè)務(wù)模式的改造 模塊化矩陣式組織結(jié)構(gòu) 管控模式的構(gòu)建 開發(fā)流程的優(yōu)化 標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 競爭機(jī)制的引入5 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷5.1 認(rèn)識創(chuàng)新營銷5.2 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點5.3 房地產(chǎn)六大創(chuàng)新營銷 理念創(chuàng)新 科技創(chuàng)新&#

4、160;技術(shù)創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷與低成本營銷培訓(xùn)收益：1 學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營銷模式2 學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式3 學(xué)習(xí)和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率；4 學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點，并且低成本營銷。v 課程大綱：1 新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷如果費率是一個支點，誰能撬動更大銷售額！誰就贏得更多生存空間！1.1 新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點1.1.1 來人量少，成交量低1.1.2 產(chǎn)品沒特點，客戶難應(yīng)對1.1.3 營銷費用難控制1.2 新形勢房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新1.2.1 數(shù)據(jù)營銷1

5、.2.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷1.2.3 跨界營銷1.2.4 訂單營銷1.2.5 服務(wù)營銷1.2.6 全民營銷1.2.7 逆向營銷1.2.8 渠道營銷1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向1.3.1 思維創(chuàng)新1.3.2 推廣手段創(chuàng)新1.3.3 金融創(chuàng)新1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新1.3.5 人員管理創(chuàng)新1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；2 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃特點營銷成本和費率控制沒有目標(biāo)，如果有目標(biāo)就是趨勢向于零2.1 房地產(chǎn)營銷費用規(guī)劃四個原則2.1.1 項目總銷售額2.1.2 競品費率水平2.1.3 品牌能力2.1.4 市場環(huán)境2.2 房地產(chǎn)營銷費

6、率構(gòu)成的八個模塊2.3 新形勢下房地產(chǎn)營銷費率控制三個方向2.3.1 數(shù)據(jù)化控制2.3.2 精準(zhǔn)分解控制2.3.3 趨向于零成本控制2.4 小項目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式案例：萬科與碧桂園營銷費用規(guī)劃原則；萬科某項目低成本營銷；3 房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)、微營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營銷主要平臺誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營銷得未來3.1 大數(shù)據(jù)營銷3.1.1 房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖3.1.3 運用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷3.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷3.2.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；3.2.2 互聯(lián)網(wǎng)房

7、產(chǎn)眾籌營銷3.2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式3.2.2.2 萬科房產(chǎn)眾籌模式3.2.2.3 房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題3.2.2.4 房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險與規(guī)避3.2.3 微信營銷3.2.3.1 微信營銷八大功能3.2.3.2 微信營銷六大優(yōu)勢3.2.3.3 項目如何建立微信平臺3.2.3.4 建微信平臺四個注意要點3.2.3.5 六種有效快速加粉方法3.2.3.6 四位一體維持粉量模式3.2.3.7 五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段3.2.3.8 如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺3.3 跨界營銷3.3.1 跨界營銷意義與作用3.3.2 普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式3.3.3 高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式3.3.4

8、 商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式3.4 全民營銷3.4.1 線上全民營銷模式3.4.1.1 微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺3.4.2 線下全民營銷模式3.4.2.1 公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員3.5 逆向營銷3.5.1 逆向思維模式3.5.2 當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破3.5.2.1 正向思維：來人、價格、費用、成交3.5.2.2 逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項目低成本微信營銷4 房地產(chǎn)全過程低成本營銷團(tuán)隊管理不是靠錢而是靠有效的激勵制度4.1 整合資源做低成本營銷4.1.1

9、整合客戶資源4.1.2 整合項目和公司資源4.1.3 整合人力資源4.1.4 整合信息資源4.1.5 整合媒體資源4.2 運用媒體創(chuàng)意營銷4.2.1 了解媒體認(rèn)識媒體4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣4.2.3 創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷4.2.4 事件營銷和公益營銷策劃4.2.4.1 怎么借事4.2.4.2 怎么營造公益4.2.4.3 如何讓事和公益推廣4.2.4.4 如何讓媒體參與4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加4.3 高額傭金不等于高成本傭金4.3.1 傭金和獎金激勵設(shè)計的技巧與原則4.3.2 團(tuán)隊薪酬和考核四種設(shè)計模式4.3.3 如何即達(dá)激勵又能控制團(tuán)隊費用

10、 案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營銷；成都某項目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊和激勵。第二部分：講師背景介紹 講師：李豪復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人, 實力派地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師 曾任綠城集團(tuán)項目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運營總監(jiān)、國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人、 李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策

11、劃。 現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師。海峽之聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)房地產(chǎn)頻道主講嘉賓李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理。李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項目營銷輔導(dǎo)的實際經(jīng)驗和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學(xué)員帶來即專業(yè)又實用的知識和技能。同時李老師實際操盤經(jīng)

12、驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學(xué)層次剖析項目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的房地產(chǎn)全程營銷與策劃、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷、新形勢下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊訓(xùn)練等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“有功力，高性價比”。培訓(xùn)學(xué)員感言：“通過三天房地產(chǎn)項目管理和經(jīng)營的培訓(xùn)，李豪老師理論加實踐上課風(fēng)格，使我司員工不論是房地產(chǎn)項目經(jīng)營管理，還是住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)的操盤能力有進(jìn)一步的提升?！睆V西容州產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 劉副總裁“和李豪老師合作了好幾期的山東全省各地房地產(chǎn)營銷從業(yè)資格培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高。李老師課程

13、實戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非常活躍！”山東省教育培訓(xùn)中心 陳主任“通過李老師課程的學(xué)習(xí)，我們的置業(yè)顧問在客戶開拓，客戶跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前的銷售壓力之下，讓置業(yè)顧問放開的心態(tài)，學(xué)會主動營銷?！比A潤·新鴻基（無錫） 胡經(jīng)理“李豪老師在房地產(chǎn)政策、市場研究、開發(fā)模式等方向非常獨特見解和理論，對我們有非常大的啟示和幫助。希望以后李老師在實際項目操作中給我們一些指導(dǎo)?！弊筒┘卧醇瘓F(tuán) 李總經(jīng)理“在項目價值提煉，項目亮點營銷和營銷推廣等方面，我們集團(tuán)通過李豪老師的輪訓(xùn)，確實提升不少?！迸P龍地產(chǎn)集團(tuán) 王總經(jīng)理主要著名客戶(摘錄)恒大地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、合肥工投地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、綠地集團(tuán)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、