如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

1、 如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一、庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)1、定義：在一個(gè)給定的期限內(nèi)周轉(zhuǎn)或銷售庫(kù)存商品零售值的平均值的次數(shù)。2、（月）平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率公式：（月）最初庫(kù)存+（月）最終庫(kù)存/2=月平均庫(kù)存（月銷售額*12）/月平均庫(kù)存=月周轉(zhuǎn)次數(shù)3、（年）平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率公式：（年）最初庫(kù)存=每月最終庫(kù)存之總和/13=年平均庫(kù)存全年銷售總額/年平均庫(kù)存=平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率二、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)1、降低每月的庫(kù)存金額2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰4、提高商品的銷售額5、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制6、新商品的引進(jìn)速度7、訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次三、不同問(wèn)題的解決辦法1、如何將商

2、場(chǎng)內(nèi)的庫(kù)存量控制在最低范圍內(nèi)？A、每個(gè)采購(gòu)部門根據(jù)每月的銷售計(jì)劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫(kù)存天數(shù)的貨量）制定一個(gè)按照銷額不同變化需求，進(jìn)行采購(gòu)商品的采購(gòu)金額計(jì)劃。B、提高商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)部門合理的代銷或聯(lián)營(yíng)專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營(yíng)商品可以實(shí)行不計(jì)庫(kù)存或入庫(kù)處理，自然降低了公司整體庫(kù)存金額。聯(lián)營(yíng)商品不入庫(kù)可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個(gè)數(shù)量的控制，過(guò)多都不利于管理。C、根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)一定時(shí)期的銷售量，制定一個(gè)合理的商品類別庫(kù)存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A 類商品的合理庫(kù)存量在37天的銷售量；

3、B類商品的合理庫(kù)存量在710天的銷售量；C類商品的合理庫(kù)存量在1015天的銷售量。注：商品錄入時(shí)就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級(jí)別。2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略A、 制定每一個(gè)采購(gòu)員每月需完成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計(jì)劃；B、 （列表）采購(gòu)員所負(fù)責(zé)的采購(gòu)商品，哪些是采購(gòu)員用來(lái)提高銷售額的，哪些是用來(lái)提高部門毛利的；C、 采購(gòu)員應(yīng)制定一個(gè)完成銷售額所屬商品一個(gè)月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤(rùn)額度指標(biāo)；商品用來(lái)充量完成銷售額的實(shí)行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰的原則A、 根據(jù)每月銷售報(bào)

4、表，采購(gòu)員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中（每個(gè)類別）的最后10位或20位實(shí)行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價(jià)促銷、搞豐富多彩的促銷活動(dòng)、支持費(fèi)用進(jìn)行新的陳列位調(diào)整（堆頭或N架）或者直接進(jìn)行清倉(cāng)銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉(cāng)退貨處理，因銷售中的損失只是供應(yīng)商，我們同樣有利潤(rùn)可得，如退貨則什么都沒(méi)有）4、提高商品的銷售額策略A、 主動(dòng)引導(dǎo)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B、 加價(jià)毛利率控制在合理范圍內(nèi)（嚴(yán)格按照會(huì)員制商場(chǎng)的承諾兌現(xiàn)折扣比例）C、 建立一支獨(dú)立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)或政府采購(gòu)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍（拿出利潤(rùn)的一半甚至更多的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃給一線員

5、工）D、制定會(huì)員積分返利計(jì)劃落實(shí)在實(shí)處E、 、豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動(dòng)F、 通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過(guò)15天為原則G、“金點(diǎn)子”計(jì)劃，全民參與。銷售有利的“點(diǎn)子”，公司就全力支持，有好的結(jié)果就有獎(jiǎng)勵(lì)。H、 其它有利于銷售的方案。5、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制的原則和方法A、 商場(chǎng)、部門、每個(gè)課的商品SKU數(shù)量，在一般銷售時(shí)段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)B、 節(jié)假日或特殊時(shí)期的銷售商品需提前做好商品SKU數(shù)量的增加和采購(gòu)計(jì)劃C、 即將到季或過(guò)季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進(jìn)行清倉(cāng)或降價(jià)處理D、商品SKU數(shù)量確實(shí)需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)

6、作相應(yīng)調(diào)整E、 制定一個(gè)詳細(xì)周到的降價(jià)處理商品的原則和程序F、 新商品的引進(jìn)或有銷售潛力商品的開(kāi)發(fā)，其前提是這一個(gè)類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場(chǎng)處理6、新商品引進(jìn)的原則A、 每個(gè)月針對(duì)不同類別商品制定一個(gè)商品的引進(jìn)計(jì)劃B、 新商品的引進(jìn)需符合市場(chǎng)潮流的銷售趨勢(shì)C、 新商品的引進(jìn)不應(yīng)成為增加商品庫(kù)存的負(fù)擔(dān)D、新商品的引進(jìn)需達(dá)到不低于現(xiàn)有商品類別的平均毛利水平E、 新商品的引進(jìn)需得到供應(yīng)商更多的促銷支持和銷售陳列費(fèi)用F、 引進(jìn)的新商品應(yīng)盡其可能的有市場(chǎng)廣告媒介的宣傳G、新引進(jìn)的商品總數(shù)以不超過(guò)本類別商品總數(shù)的10%為原則7、訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次操作策略A、 達(dá)到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少量訂貨

7、的前提B、 某些達(dá)到一定量才享受的訂單折扣，可以實(shí)行訂量總額不變，分單送貨的原則C、 銷售較快的商品可以實(shí)行隨時(shí)庫(kù)存不足、隨時(shí)訂貨、隨時(shí)送貨的原則（需采購(gòu)員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達(dá)成以上送貨的共識(shí)）D、充分考慮供應(yīng)商與公司達(dá)成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補(bǔ)貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會(huì)造成供應(yīng)商操控公司商品的價(jià)格或促銷、費(fèi)用方面的支持。）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式傳統(tǒng)的存貨是指存放在倉(cāng)庫(kù)中的物品。從物流的角度來(lái)看，由于物料在各個(gè)狀態(tài)的轉(zhuǎn)化之間不可避免地存在著時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差中，處于閑置的物料即為存貨。從更廣泛

8、的意義上說(shuō)，一切閑置用于未來(lái)的資源都是存貨。一、存貨的績(jī)效評(píng)價(jià)量化指標(biāo)對(duì)存貨明確而又一致的績(jī)效評(píng)價(jià)是存貨管理過(guò)程中的關(guān)鍵一部分，績(jī)效評(píng)價(jià)既要反映服務(wù)水平又要反映存貨水平。如果只集中在存貨水平上，計(jì)劃者就會(huì)傾向于存貨水平最低，而有可能對(duì)服務(wù)水平產(chǎn)生負(fù)面影響，與此相反，如果把績(jī)效評(píng)價(jià)單一地集中在服務(wù)水平上，將會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃者忽視存貨水平所以績(jī)效評(píng)價(jià)應(yīng)能夠清楚地反映企業(yè)的期望和實(shí)際需要。（一）倉(cāng)庫(kù)資源利用程度1. 地產(chǎn)利用率=(倉(cāng)庫(kù)建筑面積/地產(chǎn)面積)×100%2. 倉(cāng)庫(kù)面積利用率=（倉(cāng)庫(kù)可利用面積/倉(cāng)庫(kù)建筑面積）×100%3. 倉(cāng)容利用率=（庫(kù)存商品實(shí)際數(shù)量或容積/倉(cāng)庫(kù)應(yīng)存數(shù)量或容

9、積）×100%4. 有效范圍=（庫(kù)存量/平均每天需求量）×100%5. 投資費(fèi)用化=（投資費(fèi)用/（單位庫(kù)存/單位時(shí)間）×100%6. 設(shè)備完好率=（期內(nèi)設(shè)備完好臺(tái)數(shù)/同期設(shè)備總數(shù)）×100%7. 設(shè)備利用率=全部設(shè)備實(shí)際工作時(shí)數(shù)/設(shè)備工作總能力（時(shí)數(shù)）×100%（二）服務(wù)水平1. 缺貨率=（缺貨次數(shù)/顧客訂貨次數(shù)）×100%2. 顧客滿足程度=（滿足顧客要求數(shù)量/顧客要求數(shù)量）×100%3. 準(zhǔn)時(shí)交貨率=（準(zhǔn)時(shí)交貨次數(shù)/總交貨次數(shù)）×100%4. 貨損貨差賠償費(fèi)率=（貨損貨差賠償費(fèi)總額/同期業(yè)務(wù)收入總額）×

10、;100%（三）儲(chǔ)存能力與質(zhì)量1. 倉(cāng)庫(kù)吞吐能力實(shí)現(xiàn)率=（期內(nèi)實(shí)際吞吐量/倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)吞吐量）×100%2. 進(jìn)、發(fā)貨準(zhǔn)確率=（期內(nèi)吞吐量. 出現(xiàn)差錯(cuò)總量/期內(nèi)吞吐量）×100%3. 商品缺損率=（期內(nèi)商品缺損量/期內(nèi)商品總數(shù)）×100%二、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的評(píng)析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)于企業(yè)的庫(kù)存管理來(lái)說(shuō)具有非常重要的意義。例如制造商，它的利益是由資金原材料產(chǎn)品銷售資金的循環(huán)活動(dòng)中產(chǎn)生的，如果這種循環(huán)很快也就是周轉(zhuǎn)快時(shí)，在同額資金下的利益率也就高。因此，周轉(zhuǎn)的速度代表了企業(yè)利益的測(cè)定值，被稱為“庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”。對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，沒(méi)有絕對(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通常是同行業(yè)相互比較，或與企業(yè)內(nèi)部的其他

11、期間相比擬分析。庫(kù)存績(jī)效評(píng)價(jià)與分析，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是著重評(píng)價(jià)的內(nèi)容。（一）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的基本計(jì)算公式庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式，實(shí)際評(píng)價(jià)中可用如下公式進(jìn)行計(jì)算：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用數(shù)量/庫(kù)存數(shù)量）×100%使用數(shù)量并不等于出庫(kù)數(shù)量，因?yàn)槌鰩?kù)數(shù)量包括一部分備用數(shù)量。除此之外也有以金額計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的。同樣道理使用金額并不等于出庫(kù)金額。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（使用金額/庫(kù)存金額）×100%使用金額也好，庫(kù)存金額也好，是何時(shí)的金額，因此規(guī)定某個(gè)期限來(lái)研究金額時(shí)，需用下列算式：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=（該期間的出庫(kù)總金額/該期間的平均庫(kù)存金額）×100%=（該期間出庫(kù)總金額×2/期初庫(kù)存金額+ 期末庫(kù)存金額）×100%庫(kù)存周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式是(以月平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為例)：1、原材料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率月內(nèi)出庫(kù)的原材料總成本/原材料平均庫(kù)存2、在制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率月內(nèi)入庫(kù)的成品物料成本/平均在制庫(kù)存3、成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率月銷售物料成本/成品在庫(kù)平均庫(kù)存例如：Inventory Tur