外貿(mào)仿真實驗室報告

1、 實驗總結(jié)報告 課程老師： 韓常青 院 系: 環(huán)境資源與國際貿(mào)易學(xué)院 年 級： 大 四 專 業(yè)： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易 班 級： 國 試Q1241 小 組： 第四組 姓 名： 黃金宇 學(xué) 號： 12020194 1 概述(1) 實驗時間本次實習(xí)時間從2015年9月至2015年12月 (2) 地點本次實習(xí)的地點采用集中的方式，由學(xué)校統(tǒng)一安排2號實驗樓405教室內(nèi)，學(xué)生在同一時間進行模擬操作。(3) 實驗內(nèi)容（總體）（具體包括實驗項目模塊）結(jié)合相關(guān)國際法律與慣例，結(jié)合我國的對外貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，一模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口的貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬，商品價格的核算、交易條

2、件的磋商、買賣合同的簽訂、信用證的審核與修改、出口貨物的托運訂艙、報檢通關(guān)、保險及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。、達(dá)成交易：1.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系首先簡明扼要的告訴我們得到他們信息的渠道，然后向他們說明我們是怎樣的一家公司，告訴他們我們銷售此種產(chǎn)品的專業(yè)性。最后詳細(xì)的描述我們公司自己經(jīng)營的產(chǎn)品，盡可能全面的介紹，如產(chǎn)品品名，性能，材料，報價，規(guī)格，技術(shù)參數(shù)，付款方式，生產(chǎn)時間，樣品提供等。詳細(xì)介紹但不累贅。2.出口報價根據(jù)國際市場行情，以及本公司的實際情況，報出合理價格?？紤]影響商品價格的主要因素，如商品品質(zhì)、包裝、交易數(shù)量、付款方式、付款時間、運輸、保險等等。通常我們使用FOB、CF

3、R、CIF三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成，確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。3.發(fā)盤函發(fā)盤函中，應(yīng)至少應(yīng)包括三個基本要素：1，表明貨物的名稱；2，明示或默示的規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；3，明示或默示的規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法。發(fā)盤須清楚表明發(fā)盤人愿意同對方達(dá)成交易，訂立合同的意愿。承受約束的意愿是指發(fā)盤人在發(fā)盤中明示或默示的表明，發(fā)盤一旦得到接受，發(fā)盤人即按發(fā)盤條件訂立合同。若在發(fā)盤中加注了一些限制性條件，表明建議的一方將不受約束。4.出口還價核算針對對方還價，必須對還價進行核算，了解價格降低之后對出口預(yù)期利潤的影響

4、程度，然后再分析構(gòu)成價格的各要素當(dāng)中，哪些要素和成分有可能做出改變和調(diào)整，以保證自身利益。5.還盤函還盤，使原發(fā)盤時效，新發(fā)盤成為交易談判基礎(chǔ)。對方若仍不同意，可再進行還盤，可反復(fù)進行，還盤內(nèi)容僅描述變更或增加的條件。經(jīng)過反復(fù)磋商之后，最終達(dá)成協(xié)議。6.出口成交核算成交指在外貿(mào)過程中，我方簽訂的出口合同，或者由雙方確認(rèn)的函電規(guī)定的出口商品數(shù)量與金額。它不包括往年遺留的問題在今年執(zhí)行的數(shù)字，對已經(jīng)撤銷的合同，應(yīng)從出口成交數(shù)種扣除。雙方談判于此，合同也即將簽訂。然后根據(jù)這些因素計算交易成本，利潤核算等等，然后根據(jù)預(yù)期再判斷，是否可以簽訂此份合同。7.出口合同簽訂根據(jù)出口合同基本條款制作銷售確認(rèn)書，

5、要求條款內(nèi)容全面具體。并寄出成交簽約函，催促對方會簽合同。確認(rèn)書在雙方磋商達(dá)成交易之后，由賣方初具并寄給對方確認(rèn)的列明成交條件的書面證明，經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，對雙方具有同等約束力。成交函由對方確認(rèn)同意，只要對方肯定此函就說明合作的成功。因此，將以往交易磋商的條款交代清楚，說明交易內(nèi)同及相關(guān)達(dá)成條件。二、交易流程保障：1審核信用證根據(jù)單證的一般原則與方法對信用證進行仔細(xì)的審核，寫清信用證存在的問題并說明要求改正的理由。審核需要注意：信用證的付款保證是否有效；檢查信用證付款時間是夠同合同規(guī)定一致；信用證受益人與開證人的名稱和地址是否完整準(zhǔn)確；檢查裝期的有關(guān)規(guī)定是否符合要求。檢查能否在信用證規(guī)定的交單期

6、交單。若來證中規(guī)定向銀行較單調(diào)額日期不得遲于提單日期后若干天，如果過了期限或的單據(jù)不齊有錯漏，銀行有權(quán)不付款；檢查信用證內(nèi)容是否完整；信用證的通知方式是否安全可靠；信用證的金額、幣制是否符合合同規(guī)定；信用證數(shù)量是否與合同規(guī)定一致；價格條款是否符合合同規(guī)定；貨物是否允許分批裝運以及是否允許轉(zhuǎn)運；檢查有關(guān)的費用條款；對問題若有疑問，可以向通知行或付款行查詢，尋求幫助。2修改信用證找出信用證錯誤，然后進行修改，然后草擬改證函。列出在信用證上找到的錯誤，并告知客戶；說明改證的有效期。3.托運訂艙出口托運訂艙在出口商發(fā)出信用證修改函后，收到進口商寄來的修改回復(fù)和開證行寄來的信用證修改證書之后，開始儲備貨

7、物，并委托對外貿(mào)易運輸公司或其代理人代為訂艙。需要注意的是訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單的填制。4.出口報關(guān)出口商在訂妥艙位收到配艙回單后向海關(guān)辦理貨物的申報出口手續(xù)，報關(guān)文件主要包括：出口貨物報關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單5.投保裝船根據(jù)銷售合同以及對方發(fā)過來的修改過信用證，填寫投保裝船單的有關(guān)內(nèi)容，包括合同號碼、貨物名稱、貨物金額、貨物數(shù)量、包裝件數(shù)、承運船名、運輸航次、提單號碼等。然后再向進口商發(fā)出貨物裝運通知。告知進口商貨物已經(jīng)安全裝船，以及船號和起運時間。6.出口單據(jù)制作根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，制作提單。在繕制單據(jù)時須做到正確、完整、及時、簡潔和嚴(yán)謹(jǐn)

8、等要求。7審核單據(jù)審核單據(jù)需要弄清需要的單據(jù)；根據(jù)信用證與其他單據(jù)進行對比，找出與信用證相符的單據(jù)；單據(jù)與單據(jù)的審核，需要找出他們之間的不同，然后再確認(rèn)其中的錯誤?？梢愿鶕?jù)審單的一定規(guī)律，找出容易出錯的，對容易忽視的更應(yīng)注意。三、完成交易在交易完成后，需要進行業(yè)務(wù)善后：根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函，這個反饋信息會有兩種形式：一是交易順利進行，二是遭到拒付，這需要我們根據(jù)不同的情況給客戶發(fā)善后函。對于交易順利的善后函，應(yīng)告知對方匯票已被開證行接受，然后表示對此次交易的看法，并期望與之進行進一步的合作。如果被拒付，需要表示遺憾，然后同對方積極協(xié)商，解決相關(guān)問題，并對此次的問題進行表示

9、道歉。(4) 實驗?zāi)康耐ㄟ^TMT模擬實習(xí)平臺操作，熟悉外貿(mào)實務(wù)具體操作程序，熟悉國際貿(mào)易的物流，現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會到國際貿(mào)易活動的感性認(rèn)識，加深對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力以及思維能力，為以后從事實際進出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗工作打下堅持的基礎(chǔ)。(5) 實驗情況全班同學(xué)分成小組，遵循出口貿(mào)易的基本步驟，按順序，每節(jié)課完成一部分，分配給不同模擬公司的具體商品的出口相關(guān)操作。由于有著相關(guān)理論知識作為基礎(chǔ)，整體的實驗操作情況比較順利，完成情況良好。2 具體內(nèi)容項目一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系1. 操作要求2. 任務(wù)3. 步驟及過程項目二：報價核算4.

10、 操作要求5. 任務(wù)6. 步驟及過程項目三：發(fā)盤7. 操作要求8. 任務(wù)9. 步驟及過程項目四：還價核算10. 操作要求11. 任務(wù)12. 步驟及過程項目五：還盤13. 操作要求14. 任務(wù)15. 步驟及過程項目六：成交核算16. 操作要求17. 任務(wù)18. 步驟及過程項目七：合同簽訂19. 操作要求20. 任務(wù)21. 步驟及過程項目八：信用證理解22. 操作要求23. 任務(wù)24. 步驟及過程項目九：信用證分析審核25. 操作要求26. 任務(wù)27. 步驟及過程項目十：信用證修改28. 操作要求29. 任務(wù)30. 步驟及過程項目十一：履約安排31. 操作要求32. 任務(wù)33. 步驟及過程項目十二

11、：托運34. 操作要求35. 任務(wù)36. 步驟及過程項目十三：報檢37. 操作要求38. 任務(wù)39. 步驟及過程項目十四：投保40. 操作要求41. 任務(wù)42. 步驟及過程項目十五：原產(chǎn)地認(rèn)證43. 操作要求44. 任務(wù)45. 步驟及過程項目十六：報關(guān)46. 操作要求47. 任務(wù)48. 步驟及過程項目十七：裝運通知49. 操作要求50. 任務(wù)51. 步驟及過程項目十八：單據(jù)審核52. 操作要求53. 任務(wù)54. 步驟及過程項目十九：單據(jù)繕制55. 操作要求56. 任務(wù)57. 步驟及過程項目二十：交單結(jié)匯58. 操作要求59. 任務(wù)60. 步驟及過程3 主要收獲因為我這學(xué)期在外貿(mào)企業(yè)做實習(xí)生，所

12、以整個學(xué)期總共才上了兩三次實驗課，雖然次數(shù)很少，但是實驗室的上機課明顯讓我感受到了與大二大三那些理論課的不同，也讓我對外貿(mào)實務(wù)有了更加深刻的理解和認(rèn)知。其實選擇和學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的過去三年，作為一個學(xué)生心里還是非常忐忑不安的。本專業(yè)學(xué)習(xí)的知識很多很雜，既涉及到國際貿(mào)易，還要了解國際法律、會計知識、金融知識，保險、甚至是運輸行業(yè)等，包羅萬象，參差不齊，這也注定了國際貿(mào)易是一門知識含量豐富的學(xué)科，點滴馬虎不得。首先來說說“建立業(yè)務(wù)聯(lián)系”這一板塊，說白了就是外貿(mào)函電，但是在大三學(xué)習(xí)了王老師的函電課之后，可能覺得學(xué)的東西有點空，老師說了要這樣去寫去做，但是實際上寫建交函的次數(shù)屈指可數(shù)，鍛煉的

13、次數(shù)寥寥。仿真實驗室的上機課程在模擬真實的貿(mào)易往來的同時，也給了我一個設(shè)身處地寫作建交函的機會，因為建交函的質(zhì)量在很大程度上能夠影響客戶對我們公司的印象和決定客戶下單的欲望，所以在上課寫函電的同時自己格外認(rèn)真，絞盡腦汁、冥思苦想地完善自己的文字，以期更好地吸引客戶，為后面的貿(mào)易往來做好鋪墊。印象最深的板塊是“報價核算”和“還價核算”，跟“國際貿(mào)易實務(wù)”這門課區(qū)別還是很大的。之前上課時書上的內(nèi)容講得比較全面，但是不夠細(xì)致，很多成本和費用的計算也只草率地給出了公式和原理，但是和“外貿(mào)函電”比較類似的地方就在于，幾乎只有期末考試的時候才有機會來進行報價中各方面費用的計算，并且計算的內(nèi)容也不夠豐富，試

14、題中的計算背景也很簡單，純粹是為了計算而計算，意義不大。上機課在仿真模擬真實貿(mào)易的同時，讓報價和還價核算更加系統(tǒng)化，內(nèi)容更加細(xì)致，而且對于計算的要求也更高，因為整個貿(mào)易流程是環(huán)環(huán)相扣的，稍微的計算錯誤就很有可能導(dǎo)致后面流程難以進行，說得更嚴(yán)重點就是可能讓公司虧本或者引起客戶對于公司的不滿。在計算過程中，匯率的換算是一個需要重視的地方，一方面涉及到對客戶的報價和還價，另一方面設(shè)計到公司自己的總成本。兩節(jié)課的計算讓我對報價和還價核算有了更加深刻的認(rèn)識，實際操作能力也有了顯著提升，受益匪淺。然后上機課程跟之前的理論課還有一個很大的區(qū)別，就是上機課是以小組的方式進行活動，而理論課是單兵作戰(zhàn)。團隊合作的活動，在一整套貿(mào)易流程中可以更好地分配任務(wù)和發(fā)揮每一個團隊成員的能力，便于取長補短，提高工作效率。某個成員在某方面如果能力不足，也可以及時向?qū)W得好的同學(xué)進行請教來加深對理論知識的印象，大家也能夠及時對于發(fā)現(xiàn)的問題各抒己見，互相學(xué)習(xí)。除此之外，分組活動也很好地模擬了在以后工作中的情景，還原度很高，意義著實很大。4 存在的不足及努力的方向自身存在的不足，我覺得主要有兩點：1、 課上的少了，因為一心實習(xí)，所以去上課的機會屈指可數(shù)，浪費了很多學(xué)習(xí)的時間和機會，這門課大部分的內(nèi)容都沒有辦法去接觸，很后悔。2、 對于報價和還價核算的