外貿(mào)仿真實(shí)驗(yàn)室報(bào)告

1、 實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告 課程老師： 韓常青 院 系: 環(huán)境資源與國(guó)際貿(mào)易學(xué)院 年 級(jí)： 大 四 專 業(yè)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí)： 國(guó) 試Q1241 小 組： 第四組 姓 名： 黃金宇 學(xué) 號(hào)： 12020194 1 概述(1) 實(shí)驗(yàn)時(shí)間本次實(shí)習(xí)時(shí)間從2015年9月至2015年12月 (2) 地點(diǎn)本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)采用集中的方式，由學(xué)校統(tǒng)一安排2號(hào)實(shí)驗(yàn)樓405教室內(nèi)，學(xué)生在同一時(shí)間進(jìn)行模擬操作。(3) 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（總體）（具體包括實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目模塊）結(jié)合相關(guān)國(guó)際法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，一模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口的貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬，商品價(jià)格的核算、交易條

2、件的磋商、買賣合同的簽訂、信用證的審核與修改、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)檢通關(guān)、保險(xiǎn)及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。、達(dá)成交易：1.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系首先簡(jiǎn)明扼要的告訴我們得到他們信息的渠道，然后向他們說(shuō)明我們是怎樣的一家公司，告訴他們我們銷售此種產(chǎn)品的專業(yè)性。最后詳細(xì)的描述我們公司自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，盡可能全面的介紹，如產(chǎn)品品名，性能，材料，報(bào)價(jià)，規(guī)格，技術(shù)參數(shù)，付款方式，生產(chǎn)時(shí)間，樣品提供等。詳細(xì)介紹但不累贅。2.出口報(bào)價(jià)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，以及本公司的實(shí)際情況，報(bào)出合理價(jià)格?？紤]影響商品價(jià)格的主要因素，如商品品質(zhì)、包裝、交易數(shù)量、付款方式、付款時(shí)間、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等等。通常我們使用FOB、CF

3、R、CIF三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成，確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。3.發(fā)盤函發(fā)盤函中，應(yīng)至少應(yīng)包括三個(gè)基本要素：1，表明貨物的名稱；2，明示或默示的規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；3，明示或默示的規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。發(fā)盤須清楚表明發(fā)盤人愿意同對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的意愿。承受約束的意愿是指發(fā)盤人在發(fā)盤中明示或默示的表明，發(fā)盤一旦得到接受，發(fā)盤人即按發(fā)盤條件訂立合同。若在發(fā)盤中加注了一些限制性條件，表明建議的一方將不受約束。4.出口還價(jià)核算針對(duì)對(duì)方還價(jià)，必須對(duì)還價(jià)進(jìn)行核算，了解價(jià)格降低之后對(duì)出口預(yù)期利潤(rùn)的影響

4、程度，然后再分析構(gòu)成價(jià)格的各要素當(dāng)中，哪些要素和成分有可能做出改變和調(diào)整，以保證自身利益。5.還盤函還盤，使原發(fā)盤時(shí)效，新發(fā)盤成為交易談判基礎(chǔ)。對(duì)方若仍不同意，可再進(jìn)行還盤，可反復(fù)進(jìn)行，還盤內(nèi)容僅描述變更或增加的條件。經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商之后，最終達(dá)成協(xié)議。6.出口成交核算成交指在外貿(mào)過(guò)程中，我方簽訂的出口合同，或者由雙方確認(rèn)的函電規(guī)定的出口商品數(shù)量與金額。它不包括往年遺留的問(wèn)題在今年執(zhí)行的數(shù)字，對(duì)已經(jīng)撤銷的合同，應(yīng)從出口成交數(shù)種扣除。雙方談判于此，合同也即將簽訂。然后根據(jù)這些因素計(jì)算交易成本，利潤(rùn)核算等等，然后根據(jù)預(yù)期再判斷，是否可以簽訂此份合同。7.出口合同簽訂根據(jù)出口合同基本條款制作銷售確認(rèn)書，

5、要求條款內(nèi)容全面具體。并寄出成交簽約函，催促對(duì)方會(huì)簽合同。確認(rèn)書在雙方磋商達(dá)成交易之后，由賣方初具并寄給對(duì)方確認(rèn)的列明成交條件的書面證明，經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，對(duì)雙方具有同等約束力。成交函由對(duì)方確認(rèn)同意，只要對(duì)方肯定此函就說(shuō)明合作的成功。因此，將以往交易磋商的條款交代清楚，說(shuō)明交易內(nèi)同及相關(guān)達(dá)成條件。二、交易流程保障：1審核信用證根據(jù)單證的一般原則與方法對(duì)信用證進(jìn)行仔細(xì)的審核，寫清信用證存在的問(wèn)題并說(shuō)明要求改正的理由。審核需要注意：信用證的付款保證是否有效；檢查信用證付款時(shí)間是夠同合同規(guī)定一致；信用證受益人與開證人的名稱和地址是否完整準(zhǔn)確；檢查裝期的有關(guān)規(guī)定是否符合要求。檢查能否在信用證規(guī)定的交單期

6、交單。若來(lái)證中規(guī)定向銀行較單調(diào)額日期不得遲于提單日期后若干天，如果過(guò)了期限或的單據(jù)不齊有錯(cuò)漏，銀行有權(quán)不付款；檢查信用證內(nèi)容是否完整；信用證的通知方式是否安全可靠；信用證的金額、幣制是否符合合同規(guī)定；信用證數(shù)量是否與合同規(guī)定一致；價(jià)格條款是否符合合同規(guī)定；貨物是否允許分批裝運(yùn)以及是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)；檢查有關(guān)的費(fèi)用條款；對(duì)問(wèn)題若有疑問(wèn)，可以向通知行或付款行查詢，尋求幫助。2修改信用證找出信用證錯(cuò)誤，然后進(jìn)行修改，然后草擬改證函。列出在信用證上找到的錯(cuò)誤，并告知客戶；說(shuō)明改證的有效期。3.托運(yùn)訂艙出口托運(yùn)訂艙在出口商發(fā)出信用證修改函后，收到進(jìn)口商寄來(lái)的修改回復(fù)和開證行寄來(lái)的信用證修改證書之后，開始儲(chǔ)備貨

7、物，并委托對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司或其代理人代為訂艙。需要注意的是訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單的填制。4.出口報(bào)關(guān)出口商在訂妥艙位收到配艙回單后向海關(guān)辦理貨物的申報(bào)出口手續(xù)，報(bào)關(guān)文件主要包括：出口貨物報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單5.投保裝船根據(jù)銷售合同以及對(duì)方發(fā)過(guò)來(lái)的修改過(guò)信用證，填寫投保裝船單的有關(guān)內(nèi)容，包括合同號(hào)碼、貨物名稱、貨物金額、貨物數(shù)量、包裝件數(shù)、承運(yùn)船名、運(yùn)輸航次、提單號(hào)碼等。然后再向進(jìn)口商發(fā)出貨物裝運(yùn)通知。告知進(jìn)口商貨物已經(jīng)安全裝船，以及船號(hào)和起運(yùn)時(shí)間。6.出口單據(jù)制作根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國(guó)外銀行開來(lái)的信用證和修改書中的具體規(guī)定，制作提單。在繕制單據(jù)時(shí)須做到正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)潔和嚴(yán)謹(jǐn)

8、等要求。7審核單據(jù)審核單據(jù)需要弄清需要的單據(jù)；根據(jù)信用證與其他單據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出與信用證相符的單據(jù)；單據(jù)與單據(jù)的審核，需要找出他們之間的不同，然后再確認(rèn)其中的錯(cuò)誤。可以根據(jù)審單的一定規(guī)律，找出容易出錯(cuò)的，對(duì)容易忽視的更應(yīng)注意。三、完成交易在交易完成后，需要進(jìn)行業(yè)務(wù)善后：根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函，這個(gè)反饋信息會(huì)有兩種形式：一是交易順利進(jìn)行，二是遭到拒付，這需要我們根據(jù)不同的情況給客戶發(fā)善后函。對(duì)于交易順利的善后函，應(yīng)告知對(duì)方匯票已被開證行接受，然后表示對(duì)此次交易的看法，并期望與之進(jìn)行進(jìn)一步的合作。如果被拒付，需要表示遺憾，然后同對(duì)方積極協(xié)商，解決相關(guān)問(wèn)題，并對(duì)此次的問(wèn)題進(jìn)行表示

9、道歉。(4) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)TMT模擬實(shí)習(xí)平臺(tái)操作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)具體操作程序，熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流，現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，加深對(duì)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動(dòng)手能力以及思維能力，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗工作打下堅(jiān)持的基礎(chǔ)。(5) 實(shí)驗(yàn)情況全班同學(xué)分成小組，遵循出口貿(mào)易的基本步驟，按順序，每節(jié)課完成一部分，分配給不同模擬公司的具體商品的出口相關(guān)操作。由于有著相關(guān)理論知識(shí)作為基礎(chǔ)，整體的實(shí)驗(yàn)操作情況比較順利，完成情況良好。2 具體內(nèi)容項(xiàng)目一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系1. 操作要求2. 任務(wù)3. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目二：報(bào)價(jià)核算4.

10、 操作要求5. 任務(wù)6. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目三：發(fā)盤7. 操作要求8. 任務(wù)9. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目四：還價(jià)核算10. 操作要求11. 任務(wù)12. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目五：還盤13. 操作要求14. 任務(wù)15. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目六：成交核算16. 操作要求17. 任務(wù)18. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目七：合同簽訂19. 操作要求20. 任務(wù)21. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目八：信用證理解22. 操作要求23. 任務(wù)24. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目九：信用證分析審核25. 操作要求26. 任務(wù)27. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十：信用證修改28. 操作要求29. 任務(wù)30. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十一：履約安排31. 操作要求32. 任務(wù)33. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十二

11、：托運(yùn)34. 操作要求35. 任務(wù)36. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十三：報(bào)檢37. 操作要求38. 任務(wù)39. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十四：投保40. 操作要求41. 任務(wù)42. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十五：原產(chǎn)地認(rèn)證43. 操作要求44. 任務(wù)45. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十六：報(bào)關(guān)46. 操作要求47. 任務(wù)48. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十七：裝運(yùn)通知49. 操作要求50. 任務(wù)51. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十八：?jiǎn)螕?jù)審核52. 操作要求53. 任務(wù)54. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目十九：?jiǎn)螕?jù)繕制55. 操作要求56. 任務(wù)57. 步驟及過(guò)程項(xiàng)目二十：交單結(jié)匯58. 操作要求59. 任務(wù)60. 步驟及過(guò)程3 主要收獲因?yàn)槲疫@學(xué)期在外貿(mào)企業(yè)做實(shí)習(xí)生，所

12、以整個(gè)學(xué)期總共才上了兩三次實(shí)驗(yàn)課，雖然次數(shù)很少，但是實(shí)驗(yàn)室的上機(jī)課明顯讓我感受到了與大二大三那些理論課的不同，也讓我對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)有了更加深刻的理解和認(rèn)知。其實(shí)選擇和學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)的過(guò)去三年，作為一個(gè)學(xué)生心里還是非常忐忑不安的。本專業(yè)學(xué)習(xí)的知識(shí)很多很雜，既涉及到國(guó)際貿(mào)易，還要了解國(guó)際法律、會(huì)計(jì)知識(shí)、金融知識(shí)，保險(xiǎn)、甚至是運(yùn)輸行業(yè)等，包羅萬(wàn)象，參差不齊，這也注定了國(guó)際貿(mào)易是一門知識(shí)含量豐富的學(xué)科，點(diǎn)滴馬虎不得。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)“建立業(yè)務(wù)聯(lián)系”這一板塊，說(shuō)白了就是外貿(mào)函電，但是在大三學(xué)習(xí)了王老師的函電課之后，可能覺得學(xué)的東西有點(diǎn)空，老師說(shuō)了要這樣去寫去做，但是實(shí)際上寫建交函的次數(shù)屈指可數(shù)，鍛煉的

13、次數(shù)寥寥。仿真實(shí)驗(yàn)室的上機(jī)課程在模擬真實(shí)的貿(mào)易往來(lái)的同時(shí)，也給了我一個(gè)設(shè)身處地寫作建交函的機(jī)會(huì)，因?yàn)榻ń缓馁|(zhì)量在很大程度上能夠影響客戶對(duì)我們公司的印象和決定客戶下單的欲望，所以在上課寫函電的同時(shí)自己格外認(rèn)真，絞盡腦汁、冥思苦想地完善自己的文字，以期更好地吸引客戶，為后面的貿(mào)易往來(lái)做好鋪墊。印象最深的板塊是“報(bào)價(jià)核算”和“還價(jià)核算”，跟“國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)”這門課區(qū)別還是很大的。之前上課時(shí)書上的內(nèi)容講得比較全面，但是不夠細(xì)致，很多成本和費(fèi)用的計(jì)算也只草率地給出了公式和原理，但是和“外貿(mào)函電”比較類似的地方就在于，幾乎只有期末考試的時(shí)候才有機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)中各方面費(fèi)用的計(jì)算，并且計(jì)算的內(nèi)容也不夠豐富，試

14、題中的計(jì)算背景也很簡(jiǎn)單，純粹是為了計(jì)算而計(jì)算，意義不大。上機(jī)課在仿真模擬真實(shí)貿(mào)易的同時(shí)，讓報(bào)價(jià)和還價(jià)核算更加系統(tǒng)化，內(nèi)容更加細(xì)致，而且對(duì)于計(jì)算的要求也更高，因?yàn)檎麄€(gè)貿(mào)易流程是環(huán)環(huán)相扣的，稍微的計(jì)算錯(cuò)誤就很有可能導(dǎo)致后面流程難以進(jìn)行，說(shuō)得更嚴(yán)重點(diǎn)就是可能讓公司虧本或者引起客戶對(duì)于公司的不滿。在計(jì)算過(guò)程中，匯率的換算是一個(gè)需要重視的地方，一方面涉及到對(duì)客戶的報(bào)價(jià)和還價(jià)，另一方面設(shè)計(jì)到公司自己的總成本。兩節(jié)課的計(jì)算讓我對(duì)報(bào)價(jià)和還價(jià)核算有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，實(shí)際操作能力也有了顯著提升，受益匪淺。然后上機(jī)課程跟之前的理論課還有一個(gè)很大的區(qū)別，就是上機(jī)課是以小組的方式進(jìn)行活動(dòng)，而理論課是單兵作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)合作的活動(dòng)，在一整套貿(mào)易流程中可以更好地分配任務(wù)和發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的能力，便于取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高工作效率。某個(gè)成員在某方面如果能力不足，也可以及時(shí)向?qū)W得好的同學(xué)進(jìn)行請(qǐng)教來(lái)加深對(duì)理論知識(shí)的印象，大家也能夠及時(shí)對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題各抒己見，互相學(xué)習(xí)。除此之外，分組活動(dòng)也很好地模擬了在以后工作中的情景，還原度很高，意義著實(shí)很大。4 存在的不足及努力的方向自身存在的不足，我覺得主要有兩點(diǎn)：1、 課上的少了，因?yàn)橐恍膶?shí)習(xí)，所以去上課的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，浪費(fèi)了很多學(xué)習(xí)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，這門課大部分的內(nèi)容都沒有辦法去接觸，很后悔。2、 對(duì)于報(bào)價(jià)和還價(jià)核算的