第二十六種促銷(xiāo)策略方案

1、第二十六種促銷(xiāo)策略方案 企業(yè)如何運(yùn)用多種促銷(xiāo)方法； 如何利用促銷(xiāo)增加市場(chǎng)份額； 促銷(xiāo)方法案例分析與如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)；要點(diǎn)：要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣實(shí)例：實(shí)例：打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售分析：分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià) 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售 保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合 實(shí)例：實(shí)例： 買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱 分析：分析： 城門(mén)失火，殃及池魚(yú)城門(mén)失火，殃及池魚(yú) 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金 實(shí)例：實(shí)例： 購(gòu)物購(gòu)物200元，返還元，返還50元元 分析：分析： 收支兩條線，

2、稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn) 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 憑卷憑票憑證優(yōu)惠憑卷憑票憑證優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度 分析：分析： 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 集集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒 分析：分析： 快速消費(fèi)品快速消費(fèi)品 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 直接價(jià)格折扣直接價(jià)格折扣 實(shí)例：實(shí)例： 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo)酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo) 酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析： 互相優(yōu)

3、惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供試用產(chǎn)品提供試用產(chǎn)品 實(shí)例：實(shí)例： 化妝品試用裝化妝品試用裝 食品、保健品試用裝食品、保健品試用裝 分析：分析： 嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受?chē)L試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng) 實(shí)例：實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn)中興助你看奧運(yùn) 分析：分析： 普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題 可信度、公證度問(wèn)題可信度、公證度問(wèn)題 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 實(shí)例：實(shí)例： 填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。 分析：分析： 針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可針對(duì)

4、購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品 實(shí)例：實(shí)例： 如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等 分析：分析： 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品 實(shí)例：實(shí)例： 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤(pán)大賽等 分析：分析： 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 實(shí)例：實(shí)例： 特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事 分析：分析： 擴(kuò)大企業(yè)品牌知

5、名度和社會(huì)親和力擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品 實(shí)例：實(shí)例： 模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專(zhuān)柜模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專(zhuān)柜 分析：分析： 體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 實(shí)例：實(shí)例： 顧客俱樂(lè)部，顧客俱樂(lè)部，VIP顧客俱樂(lè)部顧客俱樂(lè)部 分析：分析： 提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠服務(wù)和實(shí)惠 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介

6、人員賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員 實(shí)例：實(shí)例： 促銷(xiāo)員，臨促等促銷(xiāo)員，臨促等 分析：分析： 擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 實(shí)例：實(shí)例： 返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 分析：分析： 提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售 實(shí)例：實(shí)例： 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售 分析：分析： 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售，但是相對(duì)的是較利用捆綁的價(jià)格和渠

7、道優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓大的價(jià)格折讓 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售 實(shí)例：實(shí)例： 1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái)臺(tái) 分析：分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 實(shí)例：實(shí)例： 終生包修，異地聯(lián)保，上門(mén)清洗終生包修，異地聯(lián)保，上門(mén)清洗 分析：分析： 通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé) 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

8、對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù) 實(shí)例：實(shí)例： 24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換維修，送禮品小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換維修，送禮品 分析：分析： 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客新顧客 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 實(shí)例：實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn)中興助你看奧運(yùn) 分析：分析： 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 炒作產(chǎn)品

9、的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念念 實(shí)例：實(shí)例： 綠色手機(jī)，名表手機(jī)，實(shí)木系列，純天然綠色手機(jī)，名表手機(jī)，實(shí)木系列，純天然 分析：分析： 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣受眾減少，而且需要密集推廣 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化 實(shí)例：實(shí)例： 綠色家電、環(huán)保材料、手機(jī)防火墻，帶綠色家電、環(huán)保材料、手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)大屏手機(jī) 分析：分析： 集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶 要點(diǎn)：要點(diǎn)： 提供顧客消費(fèi)信息咨詢提供顧客消費(fèi)信息咨詢 實(shí)例：實(shí)例： 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線小時(shí)咨詢服務(wù)熱線 分