新華保險(xiǎn)2011年前三季度同業(yè)交換

1、新華保險(xiǎn)2011年前三季度同業(yè)交流二一一年十一月北京第第2頁頁目錄1232011年前三季度業(yè)務(wù)及工作情況2011年第四季度經(jīng)營目標(biāo)及舉措2012年業(yè)務(wù)計(jì)劃及工作思路第第3頁頁2011年前三季度總體業(yè)務(wù)情況短險(xiǎn)2011年前三季度，新華保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)12.32億元，同比增長20.67%。其中，非健險(xiǎn)業(yè)務(wù)達(dá)成6.84億元，同比增長19.16%，占短險(xiǎn)總保費(fèi)的56%；健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)達(dá)成5.48億元，同比增長22.6%，占比44%。長險(xiǎn)2011年前三季度，新華保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)長險(xiǎn)保費(fèi)5.15億元，同比負(fù)增長43.09%。 第第4頁頁2011年前三季度總體業(yè)務(wù)情況渠道業(yè)務(wù)直銷業(yè)務(wù)渠道2011

2、年前三季度，直銷業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)6.38億元，同比增長6.16%，占總短險(xiǎn)規(guī)模的52%。交叉銷售渠道2011年前三季度，交叉銷售渠道實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)4.14億元，同比增長43.25%，占總短險(xiǎn)規(guī)模的34%。 中介業(yè)務(wù)渠道2011年前三季度，中介業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi)1.78億元，同比增長37.98%，占總短險(xiǎn)規(guī)模的14%。 第第5頁頁2011年前三季度總體業(yè)務(wù)情況口子業(yè)務(wù)2011年前三季度口子業(yè)務(wù)增長情況單位：萬元2011年前三季度，航意險(xiǎn)保費(fèi)僅為44萬元，無計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。第第6頁頁2011年前三季度總體業(yè)務(wù)情況主銷產(chǎn)品名次名次短險(xiǎn)短險(xiǎn)長險(xiǎn)長險(xiǎn)前三名產(chǎn)品前三名產(chǎn)品占比占比前三名產(chǎn)品前三名產(chǎn)品占比占

3、比1團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)19%員工福利團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）63%2員工綜合A款團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)15%瑞安終身團(tuán)體重大疾病保險(xiǎn)15%3建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)12%裕祥團(tuán)體年金保險(xiǎn)（分紅型）6%2011年前三季度長、短險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)排名第第7頁頁2011年前三季度總體業(yè)務(wù)情況賠付率賠付率賠付率20112011年前三季度年前三季度健康險(xiǎn)64.11%非健險(xiǎn)29.88%總體總體45.17%45.17%2011年前三季度短期險(xiǎn)賠付率情況第第8頁頁組織建設(shè)與銷售隊(duì)伍情況內(nèi)勤人數(shù)內(nèi)勤人數(shù)二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)二級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)三級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)三級(jí)機(jī)構(gòu)數(shù)50134283 組織發(fā)展（單位：個(gè)）總?cè)肆側(cè)肆χ变N直銷交叉交叉中介中介人力人力同比增

4、長同比增長人力人力同比增長同比增長人力人力同比增長同比增長人力人力同比增長同比增長260713.8%88017.7%10646.9%66321% 外勤人力第第9頁頁2011年前三季度重點(diǎn)工作總結(jié)新華保險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)以“整固、創(chuàng)新、提升”的年度工作思路為指導(dǎo)，圍繞著全年各項(xiàng)績效指標(biāo)的達(dá)成，通過政策制定、業(yè)務(wù)督導(dǎo)推動(dòng)、銷售支持、會(huì)培經(jīng)營等方面深入開展各項(xiàng)工作。一、將短險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)劃分至季度的各節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃、有節(jié)奏地推動(dòng)短險(xiǎn)目標(biāo)按時(shí)間進(jìn)度達(dá)成。二、將督導(dǎo)工作下沉至三級(jí)機(jī)構(gòu)，深化總分聯(lián)動(dòng)機(jī)制；三、明確直銷、交叉銷售、中介三條銷售子渠道的業(yè)務(wù)導(dǎo)向和KPI追蹤體系。第第10頁頁目錄1232011年前三季度業(yè)務(wù)及

5、工作情況2011年第四季度經(jīng)營目標(biāo)及舉措2012年業(yè)務(wù)計(jì)劃及工作思路第第11頁頁2011年第四季度經(jīng)營目標(biāo)與舉措具體舉措業(yè)務(wù)追蹤：開展10、11雙月聯(lián)動(dòng)方案，強(qiáng)化片區(qū)督導(dǎo)機(jī)制；氛圍營造：通過短信平臺(tái)、競賽戰(zhàn)報(bào)，時(shí)時(shí)通報(bào)機(jī)構(gòu)達(dá)成情況，表揚(yáng)先進(jìn)，分享典范，積極營造濃厚的競賽氛圍；會(huì)議督導(dǎo)：及時(shí)召開視頻會(huì)，對(duì)每未達(dá)成節(jié)點(diǎn)目標(biāo)的分公司按目標(biāo)差距進(jìn)行排名，后十名分公司法人部經(jīng)理在會(huì)上做總結(jié)報(bào)告，詳細(xì)分析未達(dá)成原因，并明確下一步工作舉措。經(jīng)營目標(biāo)提前達(dá)成超額達(dá)成第第12頁頁2011年業(yè)務(wù)達(dá)成預(yù)估險(xiǎn)種險(xiǎn)種20112011年預(yù)計(jì)達(dá)成年預(yù)計(jì)達(dá)成長險(xiǎn)6.5億元短險(xiǎn)15.68億元其中：非健險(xiǎn)8.68億元規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)22.1822.18億元億元2011年預(yù)計(jì)達(dá)成的保費(fèi)規(guī)模第第13頁頁目錄1232011年前三季度業(yè)務(wù)及工作情況2011年第四季度經(jīng)營目標(biāo)及舉措2012年業(yè)務(wù)計(jì)劃及工作思路第第14頁頁2012年業(yè)務(wù)計(jì)劃險(xiǎn)種險(xiǎn)種20122012年計(jì)劃目標(biāo)年計(jì)劃目標(biāo)長險(xiǎn)10億元短險(xiǎn)18億元其中：非健險(xiǎn)10.8億元規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)2828億元億元2012年保費(fèi)計(jì)劃第第15頁頁2012年工作思路及重點(diǎn)工作工