目標(biāo)設(shè)定和管理如何有效地找尋目標(biāo)客戶

1、編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)設(shè)定和管理目標(biāo)設(shè)定和管理編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程想一想：想一想： 你的人生目標(biāo)是

2、什么？你的人生目標(biāo)是什么？編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程想知道我的目標(biāo)嗎？想知道我的目標(biāo)嗎？游遍世界的每一個角落！游遍世界的每一個角落！ 世界七大奇跡：世界七大奇跡： 中國，萬里長城中國，萬里長城埃及金字塔埃及金字塔柬埔寨吳哥窟柬埔寨吳哥窟印度泰姬陵印度泰姬陵意大利羅馬競技場意大利羅馬競技場秘魯馬丘比丘秘魯馬丘比丘約旦佩特拉古城約旦佩特拉古城編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電

3、銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程今天課程的內(nèi)容今天課程的內(nèi)容1 W 3H1 1 為何要設(shè)立目標(biāo)？為何要設(shè)立目標(biāo)？2 如何設(shè)定有效目標(biāo)如何設(shè)定有效目標(biāo) ？4 4 如何管理目標(biāo)？如何管理目標(biāo)？3 如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo) ？編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程一一 為何要設(shè)定目標(biāo)為何要設(shè)定目標(biāo) 什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) 目標(biāo)的威力目標(biāo)的威力 為何比如何更重要為何比如何更重要編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電

4、銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程為什么我為什么我們要去那們要去那里？里？給我一個為之拼命的理由給我一個為之拼命的理由!1 什么是目標(biāo)什么是目標(biāo) ?編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程有時候我們不知道為什么有時候我們不知道為什么而做而做編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷

5、主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程有時候還做得很辛苦有時候還做得很辛苦編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程也得不到其他人的幫助也得不到其他人的幫助編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程更看不到前途更看不到前途編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程

6、優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程如果有人能看到前邊的風(fēng)景如果有人能看到前邊的風(fēng)景編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程請告訴我們，我們要到哪兒請告訴我們，我們要到哪兒編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)目標(biāo):即未來的現(xiàn)實(shí)即未來的現(xiàn)實(shí)!一起來看

7、看哈佛的調(diào)查：一起來看看哈佛的調(diào)查：成功就是達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，一切的成功追根溯源，最終都成功就是達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，一切的成功追根溯源，最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程2 目標(biāo)的威力目標(biāo)的威力目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用 哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：年的跟蹤調(diào)查：目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀27%無目標(biāo)幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常

8、常失業(yè)?？可鐣葷?jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世60%目標(biāo)模糊幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 10%有比較清晰的短期目標(biāo)社會中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等 3%有清晰的長期目標(biāo)25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英 驚人的結(jié)果驚人的結(jié)果編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程

9、優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)的威力目標(biāo)的威力 19521952年年7 7月月4 4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西2121英里的卡塔林納島上，一個英里的卡塔林納島上，一個4343歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲岸。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲 查德威克。查德威克。 這一次如果成功了，她就是第一個游過這個海峽卡塔林納海峽這一次如果成功了，她就是第一個游過這個海峽卡塔林納海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個的婦女，在此之前

10、，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。婦女。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續(xù)在游。在以。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續(xù)在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。 1515小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知

11、道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。沒看不到。再來看一個案例再來看一個案例編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)的威力目標(biāo)的威力 幾十分鐘之后幾十分鐘之后- -從她出發(fā)算起從她出發(fā)算起1515個小時了零個小時了零5555分鐘分鐘之

12、后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說：對記者說： 說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來。我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來。 人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只因?yàn)樗跐忪F中看不

13、到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。有這一次沒有堅(jiān)持到底。 兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭?？炝舜蠹s兩個鐘頭。 查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。 再來看一個案例再來看一個案例編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管

14、優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程3 為何比如何更重要為何比如何更重要 人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情，因此主管告訴團(tuán)隊(duì)每一個銷售為何做這樣的目情，因此主管告訴團(tuán)隊(duì)每一個銷售為何做這樣的目標(biāo)比如何做更重要。標(biāo)比如何做更重要。目標(biāo)目標(biāo)為什么要做為什么要做如何去做如何去做 每定一個目標(biāo)，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請務(wù)必列出每定一個目標(biāo)，特別是具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請務(wù)必列出10條條以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由。 例子：給自己的目標(biāo)例子：給自己的目標(biāo)“8月做全球人均的主管組月做全球人均的主管組”

15、列出列出10條理由條理由編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程二二 如何設(shè)定有效的目標(biāo)如何設(shè)定有效的目標(biāo)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程到了月底目標(biāo)總也達(dá)不到，到了月底目標(biāo)總也達(dá)不到，只完成只完成50%，我也很辛苦，我也很辛苦，員工也疲憊，唉員工也疲憊，唉.定高了，達(dá)不成，活在失敗中定高了，達(dá)不成，活在失敗中

16、定低了，求上得其中，求中得其下定低了，求上得其中，求中得其下主管們的困惑主管們的困惑編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景(Vision) 與月度目標(biāo)與月度目標(biāo)現(xiàn)狀現(xiàn)狀12月目標(biāo)月目標(biāo)9月目標(biāo)月目標(biāo)8月目標(biāo)月目標(biāo)遠(yuǎn)景遠(yuǎn)景 現(xiàn)現(xiàn)狀狀2008年全國第年全國第1編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程1 多

17、高的目標(biāo)合適？多高的目標(biāo)合適？ 跑起來跳，同時借外力可以達(dá)到的高度跑起來跳，同時借外力可以達(dá)到的高度編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程無效目標(biāo)無效目標(biāo) 一定要提高呼出量一定要提高呼出量 要讓員工開始積極起來了要讓員工開始積極起來了 把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好 盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo)盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo) 爭取讓問題員工有較大的改善爭取讓問題員工有較大的改善 培養(yǎng)幾個培養(yǎng)幾個TOPsales口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操

18、作口頭禪式的目標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程怎樣避免訂立目標(biāo)時陷入誤區(qū)怎樣避免訂立目標(biāo)時陷入誤區(qū)訂立目標(biāo)時的訂立目標(biāo)時的4大誤區(qū)：大誤區(qū)： 將沒有量化、沒有時限的想法當(dāng)成目標(biāo)將沒有量化、沒有時限的想法當(dāng)成目標(biāo) 將目標(biāo)建立在現(xiàn)實(shí)可能性上，而不是建立在自將目標(biāo)建立在現(xiàn)實(shí)可能性上，而不是建立在自己對未來的憧景上己對未來的憧景上（沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)牽引，人的潛能就沒有發(fā)沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)牽引，人的潛能就沒有發(fā)揮的空間，目

19、標(biāo)愈高遠(yuǎn)，人的進(jìn)步愈大）揮的空間，目標(biāo)愈高遠(yuǎn)，人的進(jìn)步愈大） 依據(jù)現(xiàn)有信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，依據(jù)現(xiàn)有信息確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，再尋找達(dá)成目標(biāo)的信息（方法）再尋找達(dá)成目標(biāo)的信息（方法） 依據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立依據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標(biāo)，而不是先確立目標(biāo)，再去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)的能力目標(biāo)，再去逐一準(zhǔn)備達(dá)成目標(biāo)的能力編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程2 什么才是一個有效的目標(biāo)什么才是一個有效的目標(biāo) 夢想與目標(biāo)的差別在于，夢想

20、可以非常形象概括，而夢想與目標(biāo)的差別在于，夢想可以非常形象概括，而目標(biāo)則必須具體和可量化，是量化后的夢想。目標(biāo)則必須具體和可量化，是量化后的夢想。 不可量化的目標(biāo)，充其量不過是一個想法。不可量化的目標(biāo)，充其量不過是一個想法。 一個有效的目標(biāo)必須符合一個有效的目標(biāo)必須符合SMART原則：原則：目標(biāo)目標(biāo)量量化化時間時間限制限制沒有時間限制的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。沒有時間限制的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷

21、主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程u快樂快樂（怎樣才能讓我快樂？）（怎樣才能讓我快樂？）u賺大錢賺大錢（從事哪一種行業(yè)？）（從事哪一種行業(yè)？）u出名出名（在哪一方面表現(xiàn)突出？）（在哪一方面表現(xiàn)突出？）u財(cái)務(wù)上不虞匱乏財(cái)務(wù)上不虞匱乏（多少錢才能安心？）（多少錢才能安心？）u到處游歷到處游歷（什么時候，去哪兒？）（什么時候，去哪兒？）u在住家附近工作在住家附近工作（相隔幾條街或幾里路？）（相隔幾條街或幾里路？）u受到同輩友人尊重受到同輩友人尊重（什么事能讓他們肅然起敬？）（什么事能讓他們肅然起敬？）把自己的目標(biāo)具體化：把自己的目標(biāo)具體化：編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)

22、戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程Specific 明確具體的明確具體的Measurable 可衡量評估的可衡量評估的Achievable 可達(dá)成的可達(dá)成的Result-oriented 注重結(jié)果的注重結(jié)果的Time-limited 有時間限制的有時間限制的編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程 WHAT 做什么做什么 WHY 為什么為什么做做

23、 WHEN 何何時時完成完成 WHO 誰來做誰來做 WHERE 在在哪里哪里做做 HOW 如何做如何做 HOW MUCH 做多少做多少編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程各層人員的職責(zé)各層人員的職責(zé)銷售銷售: 月度月度/周計(jì)劃表周計(jì)劃表 每天客戶的安排及盤活每天客戶的安排及盤活/資源資源/促銷促銷/主管：主管： 月度月度/周計(jì)劃表周計(jì)劃表 培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃/促銷檢查促銷檢查/節(jié)點(diǎn)的推動節(jié)點(diǎn)的推動經(jīng)理：經(jīng)理： 月度重點(diǎn)策略的制定月度重點(diǎn)策略的制定 人員的

24、輔導(dǎo)人員的輔導(dǎo)/節(jié)點(diǎn)的設(shè)置節(jié)點(diǎn)的設(shè)置/各數(shù)據(jù)的平衡各數(shù)據(jù)的平衡編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程你的終極目標(biāo)你的終極目標(biāo)項(xiàng)目你的目標(biāo)08年你在主管職位上，SALES的評價08年你在主管職位上，經(jīng)理的評價08年你在主管職位上，公司的評價你在08年結(jié)束后你在09年的職業(yè)規(guī)劃你的目標(biāo)，決定了你團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，你必須慎選。你的目標(biāo)，決定了你團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，你必須慎選。編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程

25、優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程三三 如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)1 銷售目標(biāo)的誤區(qū)銷售目標(biāo)的誤區(qū) 目標(biāo)分解的過程目標(biāo)分解的過程2 分解目標(biāo)的方法分解目標(biāo)的方法編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程“你們走你們走了多少了多少下了下了?”小鐘問小鐘問一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘旁邊。兩只舊鐘一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘旁邊。兩只舊鐘“滴答滴答”、“滴答滴答”一分一秒地走著。一分一秒地走著。“3200萬萬次

26、次”一一只舊鐘回只舊鐘回答答編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程“什么什么?3200萬次萬次,我可辦我可辦不到不到”小鐘小鐘說說“別聽他瞎說別聽他瞎說,不用害怕不用害怕,你你只要每秒滴只要每秒滴答一下就行答一下就行了了”另一只另一只舊鐘說舊鐘說“如果這樣如果這樣,那我就試試那我就試試吧吧”小鐘將小鐘將信將疑的說信將疑的說編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)

27、戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程小鐘很輕松的每秒小鐘很輕松的每秒”嘀答嘀答”擺一下，不知不覺中，擺一下，不知不覺中，一年過去了，他擺了一年過去了，他擺了3200萬次萬次編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程故事告訴我們故事告訴我們: 把一個總目標(biāo)分解成小目標(biāo)，然后一個個地去把一個總目標(biāo)分解成小目標(biāo)，然后一個個地去完成，堅(jiān)持不懈下去，自然而然就達(dá)到了總目標(biāo)。完成，堅(jiān)持不懈下去，自然而然就達(dá)到了總目標(biāo)。 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程

28、優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程銷售目標(biāo)分解的幾個誤區(qū)銷售目標(biāo)分解的幾個誤區(qū):吃下去就拉出來，不經(jīng)過消化吃下去就拉出來，不經(jīng)過消化自已扛目標(biāo)，不落地自已扛目標(biāo)，不落地編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程銷售目標(biāo)分解的幾個誤區(qū)銷售目標(biāo)分解的幾個誤區(qū):盲目分配，不作分類盲目分配，不作分類編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀

29、電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程2 目標(biāo)分解的基本過程目標(biāo)分解的基本過程:理性理性感性感性理性理性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解前第一步目標(biāo)分解前第一步溝通前分析溝通前分析: 業(yè)績構(gòu)成業(yè)績構(gòu)成 緯度一：從新客戶轉(zhuǎn)化率緯度一：從新客戶轉(zhuǎn)化率 緯度二：從庫存轉(zhuǎn)化率緯度二：從庫存轉(zhuǎn)化率 緯度三：從轉(zhuǎn)介紹成功率緯度三：從轉(zhuǎn)介紹成功率 緯度四：從緯度

30、四：從incall 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解前第二步目標(biāo)分解前第二步人員分析人員分析: 以往目標(biāo)完成率以往目標(biāo)完成率 上月業(yè)績情況上月業(yè)績情況 個體狀態(tài)個體狀態(tài) 團(tuán)隊(duì)氛圍團(tuán)隊(duì)氛圍不確定的因素才是在管理中最有意思，結(jié)果差異不確定的因素才是在管理中最有意思，結(jié)果差異最大的環(huán)節(jié)。最大的環(huán)節(jié)。 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)

31、戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解前第三步目標(biāo)分解前第三步客觀狀況分析客觀狀況分析: 時間點(diǎn)時間點(diǎn) 市場背景市場背景 客戶行業(yè)特性客戶行業(yè)特性最精準(zhǔn)的預(yù)見，最詳盡的準(zhǔn)備，最壞的打算最精準(zhǔn)的預(yù)見，最詳盡的準(zhǔn)備，最壞的打算 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解中目標(biāo)分解中感性宣導(dǎo)感性宣導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的傳遞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的傳遞 使命感使命感 責(zé)任感責(zé)任感 想象力想象力 注意點(diǎn)注意點(diǎn): S.M.A.R.T.原則原則Specific 具體的具體

32、的Measurable 可衡量的可衡量的Attainable 可達(dá)成的可達(dá)成的Relevant 相關(guān)的相關(guān)的Time bound 有時限的有時限的 合適的場合合適的場合 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解中目標(biāo)分解中感性宣導(dǎo)感性宣導(dǎo)個人目標(biāo)的傳遞：個人目標(biāo)的傳遞： 公開場合的傳遞公開場合的傳遞 私人場合的傳遞私人場合的傳遞 結(jié)合個性化現(xiàn)狀結(jié)合個性化現(xiàn)狀注意：創(chuàng)新與差異化是永恒的主題注意：創(chuàng)新與差異化是永恒的主題 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主

33、管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解中目標(biāo)分解中理性追蹤理性追蹤需要的支持需要的支持 培訓(xùn)，分享培訓(xùn)，分享 區(qū)域推動的配合區(qū)域推動的配合 激勵手法激勵手法 氛圍引導(dǎo)：短信，郵件，口頭，書面氛圍引導(dǎo)：短信，郵件，口頭，書面根據(jù)銷售節(jié)奏把握進(jìn)程根據(jù)銷售節(jié)奏把握進(jìn)程 預(yù)先對進(jìn)程的準(zhǔn)備工作預(yù)先對進(jìn)程的準(zhǔn)備工作 分類員工進(jìn)行節(jié)奏把控分類員工進(jìn)行節(jié)奏把控 善用團(tuán)隊(duì)成員的橫向帶動善用團(tuán)隊(duì)成員的橫向帶動 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電

34、銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解中目標(biāo)分解中理性溝通理性溝通 和每個成員交談，和每個成員交談，分析，盤點(diǎn)，找出分分析，盤點(diǎn)，找出分岐，達(dá)成共識，并制岐，達(dá)成共識，并制定出具體可實(shí)施的行定出具體可實(shí)施的行動計(jì)劃。動計(jì)劃。 編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程3 分解目標(biāo)的兩大方法分解目標(biāo)的兩大方法編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主

35、管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)分解方法一：目標(biāo)分解方法一： 1 剝洋蔥法剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)，像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)，再將每個小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一直再將每個小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么大目標(biāo)大目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)小目標(biāo)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課

36、程范例：當(dāng)月到單數(shù)范例：當(dāng)月到單數(shù)日人均日人均1單單60個客戶個客戶每每天天新新增增7個個3類類每天每天早上早上100個呼個呼出，出，40家家有效有效早上早上/下午下午/晚上目標(biāo)晚上目標(biāo)剝洋蔥圖剝洋蔥圖每日目標(biāo)每日目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)月度目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)年度目標(biāo)目標(biāo)分解法目標(biāo)分解法1、剝洋蔥法、剝洋蔥法編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程 寫下一個大目標(biāo)寫下一個大目標(biāo) 寫出實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所有的必要條件及充分條件，作為小目寫出實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)所有的

37、必要條件及充分條件，作為小目標(biāo)，即第一層樹杈標(biāo)，即第一層樹杈 寫出實(shí)現(xiàn)每個小目標(biāo)所需的必要條件及充分條件，變成寫出實(shí)現(xiàn)每個小目標(biāo)所需的必要條件及充分條件，變成第二層樹杈第二層樹杈 如此類推，直到畫出所有的樹葉如此類推，直到畫出所有的樹葉-即時目標(biāo)為止，才算完即時目標(biāo)為止，才算完成該目標(biāo)多杈樹的分解成該目標(biāo)多杈樹的分解 檢查多杈樹分解是否充分、即反之從葉子到樹枝再到樹檢查多杈樹分解是否充分、即反之從葉子到樹枝再到樹干，不斷檢查如果小目標(biāo)均達(dá)成，大目標(biāo)是否一定會達(dá)干，不斷檢查如果小目標(biāo)均達(dá)成，大目標(biāo)是否一定會達(dá)成，如是則表示分解已完成；如不是則表明所列的條件成，如是則表示分解已完成；如不是則表明所

38、列的條件還不夠充分，繼續(xù)補(bǔ)充被忽略的樹枝還不夠充分，繼續(xù)補(bǔ)充被忽略的樹枝目標(biāo)分解方法二：目標(biāo)分解方法二：目標(biāo)分解法目標(biāo)分解法2、多樹杈法、多樹杈法編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程團(tuán)隊(duì)目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（量化標(biāo)準(zhǔn)量化標(biāo)準(zhǔn)）C銷售銷售B銷售銷售A銷售銷售有效聯(lián)系有效聯(lián)系新增新增3盤活數(shù)量盤活數(shù)量新客戶新客戶轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹incall庫存庫存編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主

39、管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程四四 如何管理目標(biāo)如何管理目標(biāo)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)管理目標(biāo)管理 主管主管 銷銷 售售目標(biāo)管理目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃共同制定計(jì)劃針對目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動方案并執(zhí)行針對目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動方案并執(zhí)行上下級之間反饋上下級之間反饋Sales在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)共同控制共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個周期檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個周期編輯編輯pp

40、tppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)管理的核心目標(biāo)管理的核心ACTIONPLANDOCHECK溝通與激勵溝通與激勵檢查反饋檢查反饋形成計(jì)劃形成計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)修正目標(biāo)修正后執(zhí)行后執(zhí)行編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程 計(jì)劃計(jì)劃 月計(jì)劃：每月初月計(jì)劃：每月初 周計(jì)劃：上周末周計(jì)劃：上周末 日計(jì)劃：前一天日計(jì)劃：

41、前一天 P(plan)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程重重 點(diǎn)點(diǎn)根據(jù)不同類型的缺口進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)救根據(jù)不同類型的缺口進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)救經(jīng)理經(jīng)理-主管主管主管主管-銷售銷售一周一周UPDATE一次一次行動計(jì)劃行動計(jì)劃編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程 執(zhí)行執(zhí)行 每周每周 每天每天 早上早上/下午下午D(do)編輯

42、編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程重重 點(diǎn)點(diǎn) 時間管理時間管理 1 學(xué)會定行程表學(xué)會定行程表 2 按事情的優(yōu)先級按事情的優(yōu)先級編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程 反饋檢查未達(dá)成原因反饋檢查未達(dá)成原因 每天晚每天晚 每周末每周末 每月末每月末C(check)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)

43、課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程海鷗主管海鷗主管編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程等到員工等到員工有了差錯，有了差錯，他就突然從他就突然從無可預(yù)測的無可預(yù)測的高處飛下來，高處飛下來，哇啦哇啦罵人，哇啦哇啦罵人，在每個人頭上在每個人頭上拉了一堆屎，拉了一堆屎，然后又飛到然后又飛到別的地方去了。別的地方去了。領(lǐng)導(dǎo)者平常對員工領(lǐng)導(dǎo)者平常對員工做得很好的時候做得很好的

44、時候視若無睹，視若無睹，毫無反應(yīng)毫無反應(yīng); ;海鷗主管海鷗主管編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程重重 點(diǎn)點(diǎn)溝通和聆聽技巧溝通和聆聽技巧 不同員工不同的輔導(dǎo)不同員工不同的輔導(dǎo)分析問題和解決問題能力分析問題和解決問題能力勤勞度勤勞度銷售技能銷售技能狀態(tài)狀態(tài)時間管理時間管理編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程主管應(yīng)

45、扮演的主管應(yīng)扮演的4 4種輔導(dǎo)角色種輔導(dǎo)角色1 培訓(xùn)培訓(xùn) 2 解決問題解決問題3 導(dǎo)師導(dǎo)師 4 職業(yè)輔導(dǎo)職業(yè)輔導(dǎo)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程主管的情景領(lǐng)導(dǎo)法主管的情景領(lǐng)導(dǎo)法 高高 輔導(dǎo)型輔導(dǎo)型 指導(dǎo)型指導(dǎo)型 授權(quán)型授權(quán)型 命令型命令型 低低 管理程度管理程度 高高溝通程度溝通程度部屬成熟程度部屬成熟程度編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀

46、電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程怎樣修正目標(biāo)怎樣修正目標(biāo)目標(biāo)修正法則：目標(biāo)修正法則： 目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)。目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)。如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無成。（核心步驟）如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無成。（核心步驟） 如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成，你可以修正目標(biāo)達(dá)成的時間。如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成，你可以修正目標(biāo)達(dá)成的時間。 如果以上修正還不能達(dá)成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。如果以上修正還不能達(dá)成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。 面對新目標(biāo)，切勿再重復(fù)以上循環(huán)，永遠(yuǎn)只重復(fù)修正計(jì)劃。面對新目標(biāo)，切勿再重復(fù)以上循環(huán)，永遠(yuǎn)只重復(fù)修正計(jì)

47、劃。目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上。目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上。切記，目標(biāo)的修正必須在通過不懈努力之后。切記，目標(biāo)的修正必須在通過不懈努力之后。編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程 再行動計(jì)劃再行動計(jì)劃A(action)編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程達(dá)成任何目標(biāo)的達(dá)成任何目標(biāo)的9大步驟大步驟決定要成功

48、決定要成功寫下已量化的目標(biāo)，并列出寫下已量化的目標(biāo)，并列出10個以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由個以上為何要實(shí)現(xiàn)它的理由用多權(quán)樹制訂計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時間表用多權(quán)樹制訂計(jì)劃，分解目標(biāo)，倒推至今天，擬定計(jì)劃，設(shè)定時間表列出所有已有的和需要的資源，制定解決辦法。列出所有已有的和需要的資源，制定解決辦法。告訴自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，就必須變成什么樣的人。告訴自己要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，就必須變成什么樣的人。運(yùn)用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。運(yùn)用潛意識的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思考。行動第一，立即行動，大量行動，開始忙起來，分分秒秒做最有生產(chǎn)力的事行動第一，立即行動，大量行動

49、，開始忙起來，分分秒秒做最有生產(chǎn)力的事每天睡覺前自我檢討，衡量進(jìn)度，并作積極修正。每天睡覺前自我檢討，衡量進(jìn)度，并作積極修正。堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功。堅(jiān)持到底，永不放棄，直到成功。編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程塑造好習(xí)慣最有效的方法之塑造好習(xí)慣最有效的方法之_影響力黃金表影響力黃金表1、訓(xùn)練項(xiàng)目指你特別需要的某種觀、訓(xùn)練項(xiàng)目指你特別需要的某種觀念、心態(tài)、習(xí)慣等，如：不說不念、心態(tài)、習(xí)慣等，如：不說不可能、準(zhǔn)時起床、贊美別人、不可能、準(zhǔn)時起床

50、、贊美別人、不訓(xùn)斥下屬、傾聽訓(xùn)斥下屬、傾聽2、此表每月一張，每個訓(xùn)練項(xiàng)目一、此表每月一張，每個訓(xùn)練項(xiàng)目一張，訓(xùn)練項(xiàng)目一個月?lián)Q一次。張，訓(xùn)練項(xiàng)目一個月?lián)Q一次。 表中每個方格左上角中，請你自表中每個方格左上角中，請你自己填上當(dāng)月相應(yīng)的日期。己填上當(dāng)月相應(yīng)的日期。4、隨時或每天睡覺前，在方格中用、隨時或每天睡覺前，在方格中用V或或X記錄當(dāng)天的執(zhí)行情況，記錄當(dāng)天的執(zhí)行情況，V表示表示做到，包括刻意做的與不經(jīng)意做做到，包括刻意做的與不經(jīng)意做的。的。X表示未做好，包括沒有做好表示未做好，包括沒有做好的與沒有做而事后意識到的。的與沒有做而事后意識到的。5、每一個、每一個V或或X都會有一個故事，你都會有一個故

51、事，你最好另加注明，以便強(qiáng)化。最好另加注明，以便強(qiáng)化。一 二 三 四 五 六 日影影響響力力黃黃金金表表成功一定有方法成功一定有方法訓(xùn)練項(xiàng)目訓(xùn)練項(xiàng)目_ 開始時間開始時間_結(jié)束時間結(jié)束時間_ 簽名簽名_編輯編輯pptppt優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程優(yōu)秀電銷主管實(shí)戰(zhàn)課程塑造好習(xí)慣最有效的方法之塑造好習(xí)慣最有效的方法之_10 天心理挑戰(zhàn)天心理挑戰(zhàn)游戲規(guī)則：游戲規(guī)則：1、一連、一連10天不可有消極的念頭、情緒、天不可有消極的念頭、情緒、自我問話使用如不可能、失敗、挫自我問話使用如不可能、失

52、敗、挫折、遺憾、難過、可憐、太難了、折、遺憾、難過、可憐、太難了、不行、做不到等消極字眼。不行、做不到等消極字眼。2、一有出現(xiàn)（肯定會有）請你立即意識、一有出現(xiàn)（肯定會有）請你立即意識到，即把注意力轉(zhuǎn)為向自己提積極到，即把注意力轉(zhuǎn)為向自己提積極的問題。的問題。3、每天清晨起床之前和晚上睡覺之前，、每天清晨起床之前和晚上睡覺之前，各向自己提各向自己提6個積極的問題，并作出個積極的問題，并作出明確的回答。明確的回答。4、一連、一連10天把注意力調(diào)天把注意力調(diào) 到尋求解決問到尋求解決問題的方法上，而非在問題本身上兜題的方法上，而非在問題本身上兜圈子。圈子。5、若你真一不小心掉進(jìn)了消極的念頭、若你真一不小心掉進(jìn)了消極的念頭、情緒等里面，你千萬別急，立即改情緒等里面，你千萬別急，立即改變它，從第一天又開始做此游戲。變它，從第一天又開始做此游戲。清晨清晨6問問我今天的目標(biāo)是什么？我今天的目標(biāo)是什么？我核心大目標(biāo)是什么？我核心大目標(biāo)是什么？我今天最重要的我今天最重要的3件事是什么？件事是什么？我今天準(zhǔn)備學(xué)到哪些東西？我今天準(zhǔn)備學(xué)