外展活動(dòng)執(zhí)行方案(共10頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 首創(chuàng)置業(yè)外展活動(dòng)建議方案中國(guó)民間資本投資調(diào)研報(bào)告中的“陜北篇”稱，榆林市資產(chǎn)過億元富豪人數(shù)已經(jīng)超過6000人。陜北投資具有投資額大、投資一線地產(chǎn)相對(duì)欠缺經(jīng)驗(yàn)、跟風(fēng)投資的特點(diǎn)。其在全國(guó)投資的主要區(qū)域市場(chǎng)為西安、北京和海南。資產(chǎn)過億的投資客戶的投資組合，一般選在城市核心區(qū)域的高檔公寓、別墅項(xiàng)目、寫字樓及底商，因此我們需要加強(qiáng)宣傳力度，將“首創(chuàng)置業(yè)”項(xiàng)目進(jìn)一步推廣出去，被更多的陜北人接受。建議在陜北舉行外展活動(dòng)。 A、活動(dòng)目的 1、通過活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度，讓“首創(chuàng)置業(yè)”項(xiàng)目深入人心；2、吸引市場(chǎng)關(guān)注度，積累更多意向性客戶；3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；4、通過發(fā)放印有項(xiàng)

2、目信息的購(gòu)物袋，有效的吸引客戶群體眼球。B、活動(dòng)時(shí)間近期（2011年12月），如果效果好可長(zhǎng)期做。C、活動(dòng)地點(diǎn)陜北電影院外展及陜北大型賓館酒店外展D、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)方式：設(shè)置外展場(chǎng)，擺放模型、宣傳資料，場(chǎng)內(nèi)安排2名置業(yè)顧問為客戶講解項(xiàng)目，只要登記就送印有項(xiàng)目信息的購(gòu)物袋；場(chǎng)外安排兩名工作人員發(fā)送DM單；有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)規(guī)則： 有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸首創(chuàng)新開置業(yè)有限公司所有，獎(jiǎng)品送完即止，先來先得； 獎(jiǎng)品兌現(xiàn)地在首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目售樓部，參與活動(dòng)人員必須持本次活動(dòng)答卷到售樓部領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 每人只限一次，不能重復(fù)領(lǐng)有獎(jiǎng)問卷及禮品。 活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 一等獎(jiǎng)：答對(duì)所有問題，即可獲得本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)名額

3、50名，禮品為 ； 二等獎(jiǎng)：答對(duì)16題及以上即可獲得二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)名額100名，禮品為 ； 三等獎(jiǎng)：答對(duì)12-15題即可獲得三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)名額200名，禮品為 ； 紀(jì)念獎(jiǎng)：凡參與本次活動(dòng)未達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的，可獲得由本項(xiàng)目定制的商場(chǎng)禮品購(gòu)物袋一個(gè)； 兌獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)之日起， 日內(nèi)有效。即從 月 日至 月 日。 問卷設(shè)計(jì)：?jiǎn)柧韱栴}見附件一。這樣既能增加趣味性又能加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象。 2. 活動(dòng)器具： 易拉寶（X展架）4個(gè)，在龍水購(gòu)買，由 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)噴繪背景圖在龍水購(gòu)買，由 負(fù)責(zé)購(gòu)物袋2000個(gè)（禮物，印有“首創(chuàng)置業(yè)”）在榆林主城區(qū)定做，由 負(fù)責(zé)有獎(jiǎng)問卷1000張，在 制作，由 負(fù)責(zé)活動(dòng)

4、獎(jiǎng)品在 采購(gòu)，由 負(fù)責(zé)飲水機(jī)： 桌椅： 3. 人員安排： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員：現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人1名：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程監(jiān)控；置業(yè)顧問2名：現(xiàn)場(chǎng)講解、客戶登記、項(xiàng)目資料發(fā)放；公司策劃部人員1名：協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、接待客戶、項(xiàng)目講解及禮品發(fā)放；發(fā)單人員2名：負(fù)責(zé)發(fā)送項(xiàng)目DM單及拉顧客來現(xiàn)場(chǎng)；搬運(yùn)人員若干：暫定為項(xiàng)目施工人員；保安2名：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；活動(dòng)道具采購(gòu)人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)道具采購(gòu)；平面制作人1名：負(fù)責(zé)活動(dòng)資料平面設(shè)計(jì)；銷售部人員：現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人1名：負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)禮品發(fā)放及客戶登記；置業(yè)顧問2名：客戶接待、項(xiàng)目講解、客戶登記、禮品發(fā)放；開發(fā)商派1名工作人員：協(xié)助禮品發(fā)放；4.注意事項(xiàng)：整個(gè)活動(dòng)安排注意節(jié)奏

5、性；禮品必須事先在售樓部準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放；X展架內(nèi)容：a、項(xiàng)目鳥瞰圖及項(xiàng)目簡(jiǎn)介：首創(chuàng)國(guó)際城位于西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)文景路東側(cè)，鳳城十一路以北，毗鄰北三環(huán)與繞城高速。項(xiàng)目占地536畝，總建筑面積約168萬。 這是一座具有現(xiàn)代氣息的國(guó)際化高檔社區(qū)，由精品高檔住宅、超高層商務(wù)樓、SOHO公寓、風(fēng)情商業(yè)街以及星級(jí)酒店共同組建而成。項(xiàng)目周邊教育、醫(yī)療、公園、金融、商業(yè)等生活配套與城市資源一應(yīng)俱全。項(xiàng)目扼守亞洲最大的高鐵客運(yùn)站門戶地位，與西安北客站僅1.2公里；直通地鐵二號(hào)線北苑站；距機(jī)場(chǎng)，僅需10分鐘車程；城市交通干道在此縱橫交錯(cuò)，全城出行都極為便利。目前，項(xiàng)目南區(qū)現(xiàn)代風(fēng)格住宅區(qū)已逐漸落成，形成

6、現(xiàn)代風(fēng)情的建筑天際線，是一道亮麗的城市風(fēng)景。首創(chuàng)置業(yè)站的更高，看的更深遠(yuǎn)，北區(qū)地塊規(guī)劃的低密度高端住宅產(chǎn)品，以及集休閑娛樂于一體的開放式風(fēng)情商業(yè)街等升級(jí)產(chǎn)品即將震撼面世。b、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)我家住在公園邊；貼心物管，值得一生托付；精心戶型設(shè)計(jì)，安居樂業(yè)首選；車站旁，出門旅游自由自在； 個(gè)車位，讓你的愛車有個(gè)家；入戶大堂奢華大氣。c、有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)規(guī)則： 有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸首創(chuàng)新開置業(yè)有限公司所有，獎(jiǎng)品送完即止，先來先得； 獎(jiǎng)品兌現(xiàn)地在首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目售樓部，參與活動(dòng)人員必須持本次活動(dòng)答卷到售樓部領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 每人只限一次，不能重復(fù)領(lǐng)有獎(jiǎng)問卷及禮品。 活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 一等獎(jiǎng)：答對(duì)所有問題，即可

7、獲得本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)名額50名，禮品為 ； 二等獎(jiǎng)：答對(duì)16題及以上即可獲得二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)名額100名，禮品為 ； 三等獎(jiǎng)：答對(duì)12-15題即可獲得三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)名額200名，禮品為 ； 紀(jì)念獎(jiǎng)：凡參與本次活動(dòng)未達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的，可獲得由本項(xiàng)目定制的商場(chǎng)禮品購(gòu)物袋一個(gè)； 兌獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)之日起， 日內(nèi)有效。即從 月 日至 月 日。d、有獎(jiǎng)問答卷1、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目二期有幾棟高層組成？2、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目的具體位置在哪里？ 3、首創(chuàng)置業(yè)的車庫(kù)數(shù)位有多少個(gè)？4、首創(chuàng)置業(yè)總建筑面積是多少？5、首創(chuàng)置業(yè)的開發(fā)商為哪家公司？6、首創(chuàng)置業(yè)總共的戶數(shù)為多少？7、首創(chuàng)置業(yè)的廣告語是什么？8、首創(chuàng)置業(yè)最近的小學(xué)名字是

8、什么？9、首創(chuàng)置業(yè)整個(gè)項(xiàng)目有多少個(gè)單元構(gòu)成？10、首創(chuàng)置業(yè)的最大陽臺(tái)寬度有幾米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、首創(chuàng)置業(yè)的戶型有哪幾種？口一室一廳 口二室兩廳 口三室兩廳 口四室一廳12、首創(chuàng)置業(yè)的認(rèn)購(gòu)電話為？口029-口029-口029-口029-13、首創(chuàng)置業(yè)的高層為幾層？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、首創(chuàng)置業(yè)的高層每層有多少戶？口2戶 口4戶 口6戶 口8戶 15、首創(chuàng)置業(yè)的高層電梯有幾部？口1部 口2部 口3部 口4部16、首創(chuàng)置業(yè)一期叫什么？口首創(chuàng)家園 口首創(chuàng)國(guó)際城 口首創(chuàng)國(guó)際 口首創(chuàng)北城國(guó)際17、首創(chuàng)置業(yè)綠化率為多少？口25% 口30% 口3

9、5% 口40%18、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目最小戶型的面積為多少？口60口70口80口9019、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目最大戶型的面積為多少？口190口200口210口220 20、您覺得首創(chuàng)置業(yè)最合適的價(jià)格區(qū)間為多少？口10000-9000口9000-8000口70000-8000口7000-6000禮品數(shù)量有限，送完為止，活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有購(gòu)物袋：1000個(gè)橫版，1000個(gè)豎版；每種版式咖啡色、米色兩種顏色各一半；5、現(xiàn)場(chǎng)布置圖： E、活動(dòng)流程12月 日，開始以短信方式宣傳本次活動(dòng)，短信內(nèi)容：“首創(chuàng)置業(yè)”盛大外展有獎(jiǎng)問答活動(dòng)火熱登場(chǎng)，誠(chéng)邀您蒞臨 ，獎(jiǎng)品豐厚，參與有獎(jiǎng)。每天發(fā)送一次，每次3萬條，集中在中午11點(diǎn)準(zhǔn)

10、時(shí)發(fā)送。由 負(fù)責(zé)（在短信活動(dòng)中插播的內(nèi)容）；同時(shí)，銷售人員提前通知自己的客戶這個(gè)外展活動(dòng)信息。11月 日，場(chǎng)地落實(shí)，商場(chǎng)購(gòu)物袋到位，禮品到位活動(dòng)道具到位，活動(dòng)參與人員到位，12月 日外展活動(dòng)正式開始，場(chǎng)內(nèi)安排兩個(gè)講解員，場(chǎng)外安排兩人發(fā)DM單；外展活動(dòng)全面展開。F、費(fèi)用預(yù)算1、禮品費(fèi)用測(cè)算：名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）總價(jià)（元）備注2、總費(fèi)用測(cè)算：名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）總價(jià)（元）備注場(chǎng)地費(fèi)3000元/場(chǎng)/月一次性投入易拉寶（X展架）4重復(fù)使用噴繪背景1一次性投入項(xiàng)目資料DM單問卷1000長(zhǎng)期使用禮品長(zhǎng)期使用購(gòu)物袋2000長(zhǎng)期使用短信費(fèi)用90000其他費(fèi)用合計(jì)由于本次活動(dòng)是首次開展，因此很多活動(dòng)道具都需

11、要購(gòu)買定制，所以成本相對(duì)較高。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，本次活動(dòng)中有很大一部分投資是可以長(zhǎng)期使用的。如果活動(dòng)效果好，有必要開展第二批次外展活動(dòng)，我們可以把費(fèi)用大幅減少。G、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 此次活動(dòng)如各方面條件具備，加之天時(shí)、地利、人和等因素的配合，及大家的團(tuán)結(jié)努力、分工協(xié)作。爭(zhēng)取此次活動(dòng)業(yè)績(jī)能積累大量的陜北客戶。 藍(lán)宣科技 2011年11月17日附件一：“首創(chuàng)置業(yè)”有獎(jiǎng)問答姓名： 電話： 家庭地址： 第一部分 客戶信息1、您目前是否考慮購(gòu)買住宅： 口不買 口一年內(nèi)購(gòu)買 口三年內(nèi)購(gòu)買 口五年內(nèi)購(gòu)買2、您喜歡哪一類建筑： 口4-6層的多層建筑 口8-11層的小高層建筑 口12層以上高層建筑

12、口3、您傾向于哪一類戶型： 口一室一廳 口二室一廳 口二室二廳 口三室一廳 口三室二廳 口四室一廳 口四室二廳 口復(fù)式 4、符合您需要的住宅總建筑面積是： 口60以下 口6080 口80100 口100120 口120150 口150180 口180 以上5、您能夠接受的住宅最高房?jī)r(jià)為（每平方米面積）： 口2000元以下 口20002500元 口25003000元 口3000以上 6、您能按受的一套住宅最多房款總值是： 口20萬元 口25萬元 口30萬元 口只要房子滿意，價(jià)格無所謂7、您在購(gòu)房時(shí)如需銀行或公積金貸款，您能接受的每月還款金額是： 口700元

13、以下 口700900元 口9001200元 口12001600元 口16002000元 口2000元以上8、你希望的小區(qū)有哪些娛樂設(shè)施？口羽毛球場(chǎng) 口兵乓球桌 口游泳池 口健身設(shè)備 口棋盤室9、在環(huán)境、位置與戶型幾個(gè)因素不能同時(shí)滿足時(shí)您會(huì)選擇： 口環(huán)境一般，戶型較好 口戶型環(huán)境均好（價(jià)格高） 口地段好，環(huán)境一般 口自然環(huán)境好，戶型一般 口環(huán)境好，戶型一般 第二部分 有獎(jiǎng)問卷1、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目二期有幾棟高層組成？2、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目的具體位置在哪里？ 3、首創(chuàng)置業(yè)的車庫(kù)數(shù)位有多少個(gè)？4、首創(chuàng)置業(yè)總建筑面積是多少？5、首創(chuàng)置業(yè)的開發(fā)商為哪家公司？6、首創(chuàng)置業(yè)總共的戶數(shù)為多少？7、首創(chuàng)置業(yè)的廣告

14、語是什么？8、首創(chuàng)置業(yè)最近的小學(xué)名字是什么？9、首創(chuàng)置業(yè)整個(gè)項(xiàng)目有多少個(gè)單元構(gòu)成？10、首創(chuàng)置業(yè)的最大陽臺(tái)寬度有幾米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、首創(chuàng)置業(yè)的戶型有哪幾種？口一室一廳 口二室兩廳 口三室兩廳 口四室一廳12、首創(chuàng)置業(yè)的認(rèn)購(gòu)電話為？口029-口029-口029-口029-13、首創(chuàng)置業(yè)的高層為幾層？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、首創(chuàng)置業(yè)的高層每層有多少戶？口2戶 口4戶 口6戶 口8戶 15、首創(chuàng)置業(yè)的高層電梯有幾部？口1部 口2部 口3部 口4部16、首創(chuàng)置業(yè)一期叫什么？口首創(chuàng)家園 口首創(chuàng)國(guó)際城 口首創(chuàng)國(guó)際 口首創(chuàng)北城國(guó)際17、首創(chuàng)置業(yè)綠化率為多少？口25% 口30% 口35% 口40%18、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目最小戶型的面積為多少？口60口70口80口9019、首創(chuàng)置業(yè)項(xiàng)目最大戶型的面積為多少？口190口200口210口220 20、您覺得首