鄭州市發(fā)展會展旅游的目標定位及戰(zhàn)略選擇研究(一)

1、鄭州市開展會展旅游的目標定位及戰(zhàn)略選擇研究(一 )【摘要】會展旅游是當今世界旅游業(yè)開展的一個重要方向，是都市旅游不可或缺的一局部， 也是增加外匯收入、 開發(fā)城市相關產業(yè)的一種途徑， 它在區(qū)域經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的開展中發(fā)揮 著重要的作用。本文主要研究鄭州市開展會展旅游的目標定位及戰(zhàn)略選擇。通過對 SWOT 分析結果的總結，結合鄭州市自身實際情況， 從空間、品牌、 市場及區(qū)域合作等幾個方面提 出相應的戰(zhàn)略選擇。 針對鄭州市目前會展旅游行業(yè)上存在的問題， 提出可行性比擬強的具體 實施措施，將理論探討的結論轉換成可以指導實踐的步驟?！娟P鍵詞】會展旅游 SWOT分析戰(zhàn)略選擇鄭州市一、引言 鄭州作為中部地區(qū)一

2、個重要的省會城市， 會展行業(yè)的開展整體起步晚， 但由于政府高度重視， 近兩年來開展迅速。在 2005 年第二屆中國會展產業(yè)年度評選活動暨中國會展財富論壇上， 鄭州國際會展中心被授予中國展館新銳獎， 鄭州被推選為中國最具潛力的會展新銳城市。 在 今年三月剛通過的鄭州市政府關于鄭州市 “十一五 規(guī)劃綱要指出要將會展經(jīng)濟作為主導產 業(yè)重點培養(yǎng)和扶持， 就是要加大對中部城市群乃至整個中部經(jīng)濟的影響力和輻射力， 是推動 中部經(jīng)濟崛起的戰(zhàn)略選擇。 本文試圖探索出對于鄭州市進一步開展會展旅游的目標定位和實 用性較強的開發(fā)戰(zhàn)略，以期為其開展提出科學合理的戰(zhàn)略對策。二、鄭州市開展會展旅游的目標定位1. 市場定位

3、的概念市場定位(MarketPositioning)是70年代由美國學都阿爾賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產品競爭狀況， 針對顧客對該類產品某些特征或屬 性的重視程度， 為本企業(yè)產品塑造強有力的、 與眾不同的鮮明個性， 并將其形象生動地傳遞 給顧客， 求得顧客認同。 市場定位的實質是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來， 使顧客明顯 感覺和認識到這種差異， 從而在顧客心目中占有特殊的位置。 鄭州市作為會展新銳城市， 必 須在開展過程中根據(jù)自身開展的特點和優(yōu)勢， 實行明確的市場定位和制定科學合理的戰(zhàn)略選 擇。2. 鄭州市開展會展旅游的目標定位鄭州市是國內開展會展旅

4、游起步比擬晚的城市， 但由于政府重視近年來尤其是在硬件設施方 面得到了很大的改善， 場館及配套設施已經(jīng)進入國內先進行列， 目前在開展會展旅游的各方 面條件已經(jīng)初步具備， 但由于總體實力還比擬薄弱， 影響力還遠遠不及國內一些會展旅游先 進城市。鑒于此應先采取SO- ST戰(zhàn)略作為初期開展的選擇。(1) SO戰(zhàn)略開展型戰(zhàn)略是依靠內部優(yōu)勢， 不斷發(fā)現(xiàn)和利用外部時機， 突出特色，不斷增強自身競爭實力， 培育有競爭力的會展旅游產品，將會展旅游業(yè)開展成鄭州的新興支柱產業(yè)。(2) ST戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢， 通過多元化、 聯(lián)合經(jīng)營的方式來解除威脅。 針對會展旅游市場 的劇烈競爭，根據(jù)自身條件，尋找適宜

5、的細分市場，如在爭取全國性市場的同時，重點拓展地區(qū)會展旅游市場、 專業(yè)旅游市場等，走多元化開展的道路， 同時重視區(qū)域間的聯(lián)合、 城市 間的聯(lián)合、行業(yè)組織間的聯(lián)合，共同經(jīng)營，資源共享。3. 鄭州市開展會展旅游的具體戰(zhàn)略選擇建議(1)空間布局戰(zhàn)略 主要表現(xiàn)在會展根底設施的空間布局和旅游工程與會展類型的聯(lián)動布局兩個方面。首先，維持現(xiàn)有的以鄭東新區(qū)為中心的 15km 半徑的集中布局，適當?shù)匮亟煌ǜ删€拉長東西距離，與 現(xiàn)行的連霍高速根本平行， 打造一條沿黃會展旅游帶。 第二， 對目前的會展旅游產品進行重 新包裝與戰(zhàn)略重組， 根據(jù)商旅客人的消費特性針對性地設計專業(yè)會展旅游產品， 加大對城市 周邊環(huán)境的整治

6、力度和傳統(tǒng)的鄭汴洛黃金旅游線的全面升級。(2)市場定位戰(zhàn)略 每個城市在開展會展業(yè)方面都有爭一流的愿望和目標， 定位應該是會展產業(yè)開展到一定階段， 市場對這個城市開展的綜合客觀評價。筆者認為，現(xiàn)階段國內會展城市已經(jīng)劃為三個梯次： 第一梯次是北京、上海、廣州；第二梯次是大連、成都、昆明、武漢、南京、深圳等十幾個 城市。 鄭州目前應屬第二梯次， 但位置比擬靠后。 鄭州居中的地理位置加上興旺的交通網(wǎng)絡 是其最大的優(yōu)勢所在， 但也因為離各大城市的距離都不太遠造成了開展時四面都有強勁對手 的局面。 同時我們也應看到， 會展旅游的市場開發(fā)也是多層面進行的， 在周邊諸多城市以 “世 界級、中國之最 等為其會展

7、旅游開展目標時， 鄭州也可以做一個市場拾漏補缺者， 定位為 “國 內、區(qū)域、專業(yè)、地方特色 ，在努力爭取承辦全國性展覽的同時，以區(qū)域性的會展中心作 為自己的起步定位， 依托自己的優(yōu)勢產業(yè)， 通過舉辦特色性展覽， 努力開辟海外華人華僑會 議市場，走多元化開展的道路。(3) 品牌戰(zhàn)略 鄭州歷年所主辦或承辦的影響較大、在全國具有一定知名度的展會有鄭州全國商品交易會、 世界少林武術節(jié)、 中國河南國際投資貿易洽談會等， 但客觀地說， 沒有一個真正能叫得響的 代表鄭州的品牌。 丙戌年黃帝故里拜祖大典是一次非常好的嘗試， 它吸引了世界華人圈知名 人士及境內外華人企業(yè)首腦來到河南， 以尋親尋根為線索， 不僅是

8、對河南根文化旅游產品的 豐富，也是對鄭州市會展旅游產品的一個新的探索， 由這次會議所引發(fā)的投資熱潮直接影響 到了一個月后在鄭州舉辦的第四屆中國河南國際投資貿易洽談會， 無疑這次活動對這個河南 省重點打造的中部地區(qū)涉外經(jīng)貿品牌盛會提供了有力的支持。 如果鄭州能在設計、 創(chuàng)意、 服 務等方面有所突破，樹立精品意識，遵循市場導向、突出特色、明確主題、展示文化、吸引 參與、 經(jīng)濟可行等原那么， 從完善的會展旅游設施， 穩(wěn)定的會展旅游效勞質量，一流的會展旅 游企業(yè)形象， 高水準的會展企業(yè)經(jīng)營和管理， 有較多文化含量， 較多社會和經(jīng)濟效益的會展 旅游產品等方面來進行創(chuàng)立，相信一定能培育出知名會展旅游品牌。

9、(4) 區(qū)域合作戰(zhàn)略鄭州開展會展旅游， 還要有長遠的打算。 在依靠自身優(yōu)勢、不斷創(chuàng)造機遇、 增強開發(fā)會展旅 游競爭實力的同時， 發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢， 積極尋求區(qū)域合作的時機， 推行聯(lián)合 辦展， 嘗試跨地區(qū)的會展旅游合作經(jīng)營品牌， 如與兄弟省區(qū)和友好城市加強溝通與協(xié)作， 這 樣既可以充分利用鄭州的交通體系和人力資源優(yōu)勢，又可以集中多方的物力、財力、智力， 以實現(xiàn)資源共享。三、鄭州市會展旅游開展需要注意的問題1.會展旅游與城市開展一體化 鄭州應當借助中國近年來國際盛事連臺的東風，依托優(yōu)秀旅游城市和 “三年出形象，五年成 規(guī)模 的新區(qū)建設方針，抓住新一輪城市規(guī)劃建設，特別是鄭東新區(qū)會展中心

10、建設、鄭州西 區(qū)棉紡工業(yè)基地改造、新的新鄭國際機場的建設等歷史開展機遇，高標準建設國際會展硬、 軟件，進一步開展和完善電訊郵政、銀行、稅務、海關、商檢、保險、運輸、貿易咨詢等配 套效勞，推進鄭州會展旅游更上一層樓，步入中國會展旅游開展的快車道。2.推行市場化戰(zhàn)略，建立完善的市場化運作機制鄭州市 2006 政府工作報告指出：在產業(yè)選擇上應結合全市工作重點即 “改造提升批零餐飲、 倉儲、房地產三個產業(yè)， 培育壯大現(xiàn)代物流、 會展、 旅游三個新產業(yè) ，方式上宜采取合資、 合作的方式， 改造整合現(xiàn)有的三產產業(yè)布局， 提升企業(yè)競爭力。 認真做好鄭州國際會展中心 運行管理工作，依托會展中心，拓展會源，擴大會展