揭蓋有禮多重驚喜-可口可樂推廣活動(dòng)方案

1、揭蓋有禮多重驚喜-可口可樂2005年推廣活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景可口可樂和香港迪士尼樂園于2005年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在2005年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)對象 &nnbsp;15 25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。三、活動(dòng)形式除本次多喝多中趕快行動(dòng)活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給

2、父母一個(gè)驚喜。每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂公司對本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。四、切入點(diǎn)分析飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對我們的

3、養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。五、活動(dòng)目標(biāo)1. 本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中 趕快行動(dòng)免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。2. 通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集

4、蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。3. 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。六、傳播場所為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。七、傳播策略：1. 心意卡設(shè)計(jì)心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。2. 校園推廣A、 校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。D、海報(bào)采用印刷品，設(shè)

5、計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。3. 網(wǎng)吧推廣網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。4. 大型賣場推廣大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。八、路演策劃1. 活動(dòng)的意義及目的A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮 多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；B、現(xiàn)場大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的

6、信心；C、在節(jié)假日飲料市場銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮 多重驚喜”作情感鋪墊；E、為多喝多中 趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢并提高銷量2路演活動(dòng)主題1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的向往；2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購買的欲望；3. 促銷主題：“揭蓋有禮 多重驚喜”4活動(dòng)地點(diǎn)1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不

7、得占用城市道路主干道；3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場地費(fèi)，管理費(fèi)等場地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；5、活動(dòng)形式及促銷組合1.時(shí)間：2005年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證；2. 根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；3. 活動(dòng)以周六或周日一場，以巡回演出、展示、現(xiàn)場問答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?. 促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮 多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；活動(dòng)流程1. 銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)

8、、場地、促銷內(nèi)容；2. 營業(yè)部審批；3. 廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；4. 活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；內(nèi)容安排10:00活動(dòng)開始；內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。、煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等12：00 午休14：30下午開始內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等17：00退場互動(dòng)游戲：1、速飲比快比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快2、喜干杯比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏3、鏘鏹三人行比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯， 先到終點(diǎn)為

9、贏4、其它小游戲名稱、規(guī)則等活動(dòng)監(jiān)控為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況；2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；八、促銷活動(dòng)（供參考）1. 活動(dòng)主題：揭蓋有禮 多重驚喜2. 活動(dòng)時(shí)間: 2005年4月27日至6月30日3. 活動(dòng)區(qū)域: 廣東省九大城市(汕頭, 廣州, 深圳, 惠州, 花從, 東莞, 佛山, 清遠(yuǎn), 海豐)4. 活動(dòng)內(nèi)容：揭蓋驚喜獎(jiǎng): 揭金蓋, 就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂園揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng): 揭金蓋, 就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲揭蓋孝心獎(jiǎng): 揭金蓋, 一直揭下去, 只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋, 就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂公司提供的特制心意卡揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng): 母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)九、費(fèi)用預(yù)算（略）十、活動(dòng)效果預(yù)測1. 快速增加消費(fèi)者對多喝多中趕快行動(dòng)免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理