小組策劃賀卡營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1、賀卡營(yíng)銷(xiāo)策劃案中華民族自宋代就有使用賀卡習(xí)俗，至今仍盛行不衰。一張精美、輕盈、無(wú)聲、親筆書(shū)寫(xiě)的賀卡，既傳承了中國(guó)民俗文化，又滿(mǎn)足了人與人之間相互交流的需求。它已不僅僅是一張卡片，它是親情、友情、愛(ài)情精彩無(wú)價(jià)的體現(xiàn)，它是人生命和生活中特殊的紀(jì)念，它是人與人、人與社會(huì)溝通的重要橋梁，它有著廣泛的使用價(jià)值和極其豐富的文化功能?？萍际⑿械慕裉欤藗冎饾u發(fā)現(xiàn)目前快捷的現(xiàn)代通信祝福形式不能充分體現(xiàn)真情的表達(dá)。賀卡則不同，親手書(shū)寫(xiě)賀卡更能體現(xiàn)自己的真實(shí)情感，而且寄出的賀卡可以保存幾年，甚至幾個(gè)世紀(jì)，不會(huì)輕而易舉地因點(diǎn)一個(gè)鍵被刪除。情感溝通的傳統(tǒng)回歸，可以說(shuō)是消費(fèi)者青睞賀卡的內(nèi)在動(dòng)因。加上現(xiàn)代人們的愈加對(duì)個(gè)性

2、的重視和追求，個(gè)性化賀卡也開(kāi)始在全球興起。一、整體市場(chǎng)分析現(xiàn)在賀卡依然是節(jié)慶禮品市場(chǎng)以及出口市場(chǎng)不可或缺的喜慶產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在的賀卡已經(jīng)變身得多種多樣，比如搞笑賀卡，傳統(tǒng)賀卡等等。總的來(lái)說(shuō)，目前賀卡的市場(chǎng)主要分為兩塊，一是郵寄賀卡，一是電子賀卡。1、郵寄賀卡 據(jù)郵政部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示，今年全市將有150萬(wàn)張賀卡投遞，其中起碼超過(guò)100萬(wàn)張是企業(yè)委托郵政部門(mén)制作給員工的賀卡，通過(guò)一張小小的賀卡，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)員工的人文關(guān)懷。了解到，除了企業(yè)委托郵政部門(mén)制作給員工的賀卡外，賀卡的消費(fèi)群體主要是一些部門(mén)公司和外來(lái)工等。郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項(xiàng)能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)的高效業(yè)務(wù)，有著巨

3、大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間，它作為一項(xiàng)長(zhǎng)效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營(yíng)銷(xiāo)模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)理念、提高設(shè)計(jì)水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。郵政賀卡業(yè)務(wù)有以下特點(diǎn)：除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶(hù)關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)。 2、電子賀卡 但隨著網(wǎng)絡(luò)的興起以及手機(jī)的普及對(duì)紙制賀卡產(chǎn)生了不

4、小的影響?，F(xiàn)代社會(huì)，人們工作繁忙，沒(méi)有時(shí)間上街挑選賀卡、寫(xiě)上祝詞、再貼好郵票寄出，因此，電子賀卡成了極好的選擇，人們只要坐在家里，輕輕松松地點(diǎn)一下鼠標(biāo)就可以發(fā)送賀卡。而且，如今流行的電子賀卡比過(guò)去有更大創(chuàng)新，可以根據(jù)個(gè)人的喜好，制作出更有新意、更富個(gè)性化的電子賀卡。此外，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，也使得很多消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)紙制賀卡說(shuō)“不”。據(jù)了解，每生產(chǎn)4000張賀卡就等于消耗一棵參天大樹(shù)，環(huán)境的惡化使得人們?cè)絹?lái)越關(guān)注這一問(wèn)題。 3、雖然普通賀卡的市場(chǎng)反應(yīng)十分平淡，但高檔商務(wù)賀卡的銷(xiāo)售卻十分看好。據(jù)一些銷(xiāo)售者介紹，現(xiàn)在企業(yè)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的十分多，團(tuán)體生意占了70以上，而且賀卡也從親朋好友間的祝福延伸到商務(wù)客戶(hù)之間

5、的問(wèn)候和公關(guān)。 一些實(shí)力雄厚的公司企業(yè)除到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)高檔商務(wù)賀卡之外，還專(zhuān)門(mén)定制具有鮮明的本公司特色的賀卡，在祝福的同時(shí)更是向往來(lái)客戶(hù)宣傳了自己公司的文化，可謂一舉兩得。 現(xiàn)在銷(xiāo)售較好的賀卡主要為設(shè)計(jì)精美、色澤淡雅的產(chǎn)品，其中一種賀卡所使用的原料并不完全是廢紙回爐后的紙漿，而是配有進(jìn)口的“再生林”木漿，這種環(huán)保型賀卡市場(chǎng)潛力巨大。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、這次我們的市場(chǎng)主要針對(duì)長(zhǎng)沙的公共娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，如南郊公園、烈士公園等。該場(chǎng)所主要是人們休閑娛樂(lè)、朋友聚會(huì)、情侶約會(huì)的地方，所以年齡層次千差萬(wàn)別，從小孩到老年人，匯集了各個(gè)年齡階段的人。2、就人流量而言，由于周末或節(jié)假日，大家空閑時(shí)間都比較多，所以那些

6、公共娛樂(lè)休閑場(chǎng)所人群會(huì)比平常多很多，且一般多為學(xué)生和青年人。三、目標(biāo)客戶(hù)分析 我們根據(jù)不同消費(fèi)人群將色彩細(xì)分，我們針對(duì)不同的消費(fèi)人群制作不同的賀卡。1、小孩：小孩一般都喜歡卡通型或可愛(ài)型的，在賀卡上我們可以以動(dòng)漫為主，附上他們所熟悉的動(dòng)漫卡通人物形象。2、少年：標(biāo)準(zhǔn)的九零后，偏愛(ài)于非主流，及有個(gè)性的物品，既然他們喜歡，那我們就投他們所好，以黑白為主色調(diào)的賀卡，配上一些個(gè)性化的文字。3、中青年：唯美主義者，比較喜歡有情調(diào)并且富有寓意的東西，在賀卡整體設(shè)計(jì)上就可以做得柔美一些，并附有浪漫色彩，以便于送給其朋友或另一半。4、中老年：這是比較懷舊的一類(lèi)群體，我們可以做一些富有中國(guó)傳統(tǒng)文化的東西，做一些

7、有民族特色的賀卡，以及一些以家為主題文化的設(shè)計(jì)。此外，還可以根據(jù)來(lái)自不同地方的游客及游客們的個(gè)人愛(ài)好來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，以及國(guó)內(nèi)外的差異性。四、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案1、營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)不同客戶(hù)需求，制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā)。同時(shí)以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模為目標(biāo)，以?xún)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為核心，以差異化策略為手段，做到人有我有，人無(wú)我亦有。2、產(chǎn)品策略（1）色系分類(lèi)：黑白色系、冷色系、暖色系（2）類(lèi)型分類(lèi)：平面類(lèi)、立體類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)（3）材質(zhì)分類(lèi)：硬紙板類(lèi)、塑料類(lèi)、環(huán)保型賀卡（4）根據(jù)不同的節(jié)假日，我們可以推出不同的主題賀卡，如明信片、百年卡、七夕卡等，此外，同時(shí)推出定制賀卡服務(wù)，根據(jù)自己的意愿在賀卡上繪上自己想要的圖案，比如自己的照片。3、渠道策略（1）在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立小型攤位，并進(jìn)行推銷(xiāo)（2）將賀卡與主題公園門(mén)票、游樂(lè)場(chǎng)所的門(mén)票等連接在一起，一同銷(xiāo)售（3）建立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站，可網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，并與各知名網(wǎng)購(gòu)公司進(jìn)行合作4、促銷(xiāo)策略（1）法定假日在公園內(nèi)開(kāi)展賀卡展銷(xiāo)會(huì)，并請(qǐng)來(lái)一些知名公司，同時(shí)可將賀卡作為禮品贈(zèng)送給他們（2）在有獎(jiǎng)明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎(jiǎng)明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎(jiǎng)品的樂(lè)趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。比如搭載移動(dòng)充值卡、節(jié)日購(gòu)物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈(zèng)親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用（3）在