TDK制品培訓(xùn)資料

1、MLCCMLCCMLCC中國大陸本地：蘇州TDK工廠.廈門TDK工廠(大連TDK工廠).各工廠主要負責(zé)區(qū)域及相關(guān)對接客戶1.大連TDK：原華北地區(qū)中國北部直接客戶，如:大連東芝，青島海爾等，現(xiàn)因TDK內(nèi)部政策性調(diào)整已于2009年3月關(guān)閉，原先客戶定單全部移轉(zhuǎn)至蘇州工廠對應(yīng).2.蘇州TDK：負責(zé)華北.華東地區(qū)全部客戶需求（包含直接客戶及代理店部分），同時因原華北地區(qū)日系客戶全部移轉(zhuǎn)至蘇州工廠對應(yīng)， 導(dǎo)致當(dāng)前交期問題更加嚴(yán)重，同時因TDK內(nèi)部分貨原則(SONY日系客戶汽車品客戶歐美客戶其他直接客戶代理店），致使當(dāng)前交貨緊張情況下MLCC交期問題無法得到改善.3.廈門TDK: 負責(zé)華南地區(qū)全部客戶需

2、求（包含直接客戶及代理店部分）,其中出貨部分主要對應(yīng)代理店,約占總出貨額80-90%.MLCCMLCC各工廠常規(guī)出貨量介紹蘇州TDK工廠: 12-14億只/月(1200KK-1400KK)依尺寸劃分: 0402-600KK; 0603-400KK;0805-200KK商絡(luò)每月對應(yīng)數(shù):1.8-2億只(180KK-200KK)0402尺寸約100KK,0603尺寸約60KK,0805尺寸約20KK.蘇州工廠出貨主要客戶排名:1.商絡(luò)-Sunlord(預(yù)計占當(dāng)月出貨總數(shù)15%-20%)2.華碩-Asus(預(yù)計占當(dāng)月出貨總數(shù)10%)MLCCMLCC各工廠常規(guī)出貨量介紹廈門TDK工廠:25-30億只(2

3、500KK-3000KK)依尺寸劃分: 0402-1300KK; 0603-800KK;0805-400KK廈門工廠出貨主要客戶排名:1.信和達(預(yù)計占當(dāng)月出貨總數(shù)15%)2.天河(預(yù)計占當(dāng)月出貨總數(shù)10%)3.威爾達(預(yù)計占當(dāng)月出貨總數(shù)10%)此三家基本每次均在整個大中國區(qū)TDK代理店C1制品出貨排名前四位,商絡(luò)基本在2-3名浮動,信和達始終保持第一位.MLCC東莞SAE工廠(新科磁電)TDK新增MLCC制品工廠，部分華南區(qū)域定單已逐步移轉(zhuǎn)東莞工廠，當(dāng)前東莞部分僅有小尺寸料號Taping能力,但依照當(dāng)前TDK后續(xù)預(yù)計規(guī)劃，東莞工廠將具有MLCC制品全制程能力,同時華南定單逐步從廈門TDK工廠

4、移轉(zhuǎn)至東莞工廠,蘇州部分暫未決定.好處: 如華東也移轉(zhuǎn)東莞工廠對應(yīng)，后續(xù)在其MLCC全制程條件對應(yīng)下MLCC將有機會回復(fù)較準(zhǔn)確之交貨計劃.壞處: 1.直接同華南信和達,向高,天河等大的代理店P(guān)K;2.地域的差異導(dǎo)致采購部無法很好對接工廠，維護工廠生管關(guān)系.MLCC交期異常狀況原因說明蘇州TDK MLCC工廠分貨制度說明TDK內(nèi)部分貨原則(SONY日系客戶汽車品客戶歐美客戶其他直接客戶代理店），導(dǎo)致很多定單到料被直接客戶插單占用,致使代理店大量定單超期無法按時交貨.依照當(dāng)前工廠段回復(fù)保障計劃來看,依照我司現(xiàn)有注殘定單數(shù)量(Know-how & Sunlord)約4億只的總數(shù),每月我司可保

5、障出貨總數(shù)約在1.8億只左右(8月出貨總數(shù)為2.6億只，當(dāng)月注殘數(shù)量近5.4億只,注殘總金額約為1700萬HKD).3.當(dāng)前主要引起交期異常的原因1.定單數(shù)量爆單,蘇州工廠計劃數(shù)無法對應(yīng).2.W品到料,需要人工目測,產(chǎn)能受限.3.日本工廠品質(zhì)&產(chǎn)能問題,無法對應(yīng)交貨需求.4.直接客戶插單占用代理店預(yù)計出貨.5.工廠限額分配料件,代理店無分配計劃.6.機器Taping產(chǎn)能限制,到料無法及時編帶.4.目前建議可大力擴販的料件1.0201 104K , 5-10KK定單交期3-4周2.1210 226K , 前期TDK限額分配料件,現(xiàn)出貨問題得到緩解, 公司在庫約1KK,價格非常有優(yōu)勢,進價32未稅.3.0402 105K , 每月至少保證30KK到貨計劃,進價15.36未稅4.0402 104K