國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷選擇判斷三套題(共27頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案第一套題 A卷 (答案已驗(yàn)證)單選題：BDDDA/ACADD1“酒香不怕巷子深”反映的營(yíng)銷觀念是 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷觀念2強(qiáng)調(diào)企業(yè)要與顧客、經(jīng)銷商創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴的營(yíng)銷觀念是 A、推銷觀念 B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C、社會(huì)營(yíng)銷觀念 D、關(guān)系營(yíng)銷觀念3下列哪部分收入是國(guó)際消費(fèi)需求變化中最活躍的因素 A、該國(guó)國(guó)民收入 B、該國(guó)人均國(guó)民收入 C、該國(guó)個(gè)人可支配收入 D、該國(guó)個(gè)人可任意支配收入4市場(chǎng)定位的4C不包括下面哪個(gè)因素 A、客戶 B、銷售渠道 C、競(jìng)爭(zhēng) D、環(huán)境5在進(jìn)入某一國(guó)家的市場(chǎng)之前，必須首先考慮其

2、 A、政治是否穩(wěn)定 B、市場(chǎng)是否足夠大 C、科技是否發(fā)達(dá) D、基礎(chǔ)設(shè)施是否齊全6具有共同目標(biāo)或興趣的兩個(gè)或兩個(gè)以上的人聯(lián)結(jié)而成的群體被稱為 A、群體 B、參考群體 C、向往群體 D、厭惡群體7一個(gè)人推崇效仿的，期望成為其中一員或與之交往并受其影響的群體被稱為 A、群體 B、參考群體 C、向往群體 D、厭惡群體8人們確信的對(duì)某種事物的看法和評(píng)價(jià)被稱為 A、信念 B、學(xué)習(xí) C、氣質(zhì) D、個(gè)性9下列哪個(gè)因素對(duì)組織購(gòu)買行為基本不產(chǎn)生影響 A、環(huán)境因素 B、組織因素 C、個(gè)人因素 D、生產(chǎn)因素10下面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)的敘述錯(cuò)誤的是 A、客觀性 B、差異性 C、相關(guān)性 D、靜態(tài)性多選題：>AB

3、CD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE/ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1下列對(duì)國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的敘述正確的是 A、購(gòu)買者地理分布相對(duì)集中，購(gòu)買者較少但購(gòu)買量較大 B、屬于派生需求 C、屬于理性需求 D、一般屬于全球采購(gòu) E、需求富有價(jià)格彈性2以顧客為中心的觀念主要有 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、社會(huì)營(yíng)銷觀念3企業(yè)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，必須做到 A、從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境 B、以各種不同的方式增強(qiáng)適應(yīng)國(guó)際環(huán)境的能力，避免來(lái)自國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的威脅 C、在變化的環(huán)境中尋找自己的新機(jī)

4、會(huì)，并可能在一定的條件下轉(zhuǎn)變環(huán)境因素 D、努力去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間 E、努力使?fàn)I銷活動(dòng)與國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境取得有效適應(yīng)4人口對(duì)市場(chǎng)規(guī)模大小的影響主要表現(xiàn)在 A、人口總量是決定市場(chǎng)規(guī)模和潛力的一個(gè)基本要素 B、人口增長(zhǎng)率不是預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景的一個(gè)重要指標(biāo) C、人口分布狀況對(duì)產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道都不會(huì)產(chǎn)生影響 D、人口年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)影響著市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu) E、家庭結(jié)構(gòu)影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝5下列關(guān)于供應(yīng)商的敘述正確的是 A、供應(yīng)商是影響企業(yè)營(yíng)銷的微觀環(huán)境的重要因素之一 B、供應(yīng)商是指企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人 C、供應(yīng)商影響供貨的穩(wěn)定性與及

5、時(shí)性 D、企業(yè)在尋找和選擇供應(yīng)商時(shí)，不會(huì)充分考慮供應(yīng)商的資信情況 E、企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化6技術(shù)革命特別是信息技術(shù)發(fā)展對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在 A、因特網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)際營(yíng)銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營(yíng)銷工具 B、可以有效降低國(guó)際交易的費(fèi)用和交易風(fēng)險(xiǎn) C、不利用技術(shù)革命對(duì)產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新 D、隨著技術(shù)的發(fā)展，時(shí)間成為決定產(chǎn)品策略成敗的關(guān)鍵 E、不會(huì)影響著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容7通常狀況下影響國(guó)際組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素有 A、國(guó)際環(huán)境因素 B、組織本身的因素 C、組織人際因素 D、個(gè)人因素 E、非個(gè)人因素8人們?cè)谝豁?xiàng)購(gòu)買決策過(guò)程中可能充當(dāng)如下角色 A、發(fā)起者 B、影響者 C、決策者 D、

6、購(gòu)買者 E、使用者9下面對(duì)國(guó)際生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的敘述正確的是 A、非最終消費(fèi)產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng) C、批量采購(gòu) D、最終消費(fèi)產(chǎn)品 E、技術(shù)性不強(qiáng)10消費(fèi)者市場(chǎng)具有如下特點(diǎn) A、發(fā)展性 B、多層次性 C、可誘導(dǎo)性 D、復(fù)雜多變性 E、替代性是非題：>NNYYN/YYYNY1以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就要求企業(yè)放棄贏利目標(biāo)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。2直接營(yíng)銷環(huán)境與間接營(yíng)銷環(huán)境之間是并列關(guān)系。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。3 “適者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法則。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。4在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，文化沒有對(duì)與錯(cuò)，只有差異。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。5一些生活必需品的需求總是與人

7、口數(shù)量不成正比的。Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。6在測(cè)定市場(chǎng)潛力時(shí)，要考慮國(guó)民收入和個(gè)人收入兩個(gè)指標(biāo)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。7個(gè)人可任意支配收入是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。8信念是人們確信的對(duì)某種事物的看法和評(píng)價(jià)，它對(duì)人們的行為具有總體導(dǎo)向和很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)與支持作用。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。9在組織市場(chǎng)上，執(zhí)行者和聯(lián)絡(luò)者沒有決策權(quán)，可以不予理睬。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。10任何國(guó)際企業(yè)要想在中國(guó)發(fā)展，必須先有一個(gè)本土化的過(guò)程。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。第一套題 B卷 (答案已驗(yàn)證)單選題：>DBAAD/ABDDC1.下列對(duì)國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)者市場(chǎng)特點(diǎn)的敘述錯(cuò)誤的是 A、購(gòu)買者地理分布相對(duì)集中，

8、購(gòu)買者較少但購(gòu)買量較大。 B、屬于派生需求 C、屬于理性需求 D、需求富有價(jià)格彈性2.會(huì)引發(fā)“營(yíng)銷近視癥”的營(yíng)銷觀念是 A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、社會(huì)營(yíng)銷觀念3.影響國(guó)際營(yíng)銷的核心因素是 A、國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境 B、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、國(guó)際科技環(huán)境 D、國(guó)際政治、法律環(huán)境4.決定國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模與潛力的一個(gè)基本要素是 A、該國(guó)人口總量 B、該國(guó)人口增長(zhǎng)率 C、該國(guó)人口分布狀況 D、該國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)5.企業(yè)在尋找和選擇產(chǎn)品國(guó)際供應(yīng)商時(shí)，必須充分考慮 A、供應(yīng)商的國(guó)籍 B、供應(yīng)商的年齡 C、供應(yīng)商的性別 D、供應(yīng)商的資信情況6.恩格爾定律認(rèn)為，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中

9、） A、用來(lái)購(gòu)買食物的支出會(huì)下降 B、用來(lái)購(gòu)買食物的支出會(huì)上升 C、用來(lái)購(gòu)買耐用消費(fèi)品的支出會(huì)下降 D、用來(lái)旅游、保健等的支出會(huì)下降7.那些直接（面對(duì)面）或間接影響于人的看法和行為的群體被稱為 A、群體 B、參考群體 C、成員群體 D、非成員群體8.一個(gè)人經(jīng)常表現(xiàn)出來(lái)的，比較穩(wěn)定又帶有一定傾向性的各種心理特征被稱為 A、興趣 B、能力 C、氣質(zhì) D、個(gè)性9.能多次使用，壽命較長(zhǎng)的商品被稱為 A、便利品 B、選購(gòu)品 C、消耗品 D、耐用品10.下面關(guān)于戴維斯等人識(shí)別的家庭購(gòu)買決策方式的敘述錯(cuò)誤的是 A、妻子主導(dǎo)型 B、丈夫主導(dǎo)型 C、子女主導(dǎo)型 D、聯(lián)合型多選題：>ABDE/ AB/ AB

10、C/ ABCDE/ ABCDE/ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE1.下面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)的敘述正確的是 A、消費(fèi)需求具有分散性、復(fù)雜性和多變性 B、每次購(gòu)買的商品數(shù)量不多，購(gòu)買次數(shù)頻繁 C、多數(shù)屬專家購(gòu)買 D、部分屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買 E、購(gòu)買力的流動(dòng)性較大2.根據(jù)大市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷觀念，突破目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境障礙主要依靠的兩個(gè)手段是 A、國(guó)際權(quán)力 B、國(guó)際公共關(guān)系 C、國(guó)際促銷 D、國(guó)際價(jià)格 E、國(guó)際產(chǎn)品3.企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)要適應(yīng)環(huán)境，必須做到 A、企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)要符合現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)境 B、企業(yè)要善于從國(guó)際環(huán)境中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì) C、企業(yè)要根據(jù)國(guó)際環(huán)境的變化調(diào)整營(yíng)銷策略 D

11、、企業(yè)要以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變 E、企業(yè)要隨波逐流4.教育水平對(duì)營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 A、影響著消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu) B、影響著企業(yè)營(yíng)銷組織策略的選取 C、影響著銷售推廣的方式方法 D、影響著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品策略的制定 E、企業(yè)的分銷人員受教育的程度影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果5.收入對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的影響主要表現(xiàn)在 A、消費(fèi)者收入是衡量市場(chǎng)規(guī)模及其質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo) B、國(guó)民生產(chǎn)總值是衡量一個(gè)國(guó)家購(gòu)買力的重要指標(biāo) C、人均國(guó)民收入和家庭收入在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成 D、個(gè)人可支配收入越高，其購(gòu)買力就越大 E、個(gè)人可任意支配收入是影響生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素6.針對(duì)世界各

12、國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，企業(yè)在開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須 A、密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣褪袌?chǎng)消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注程度 B、特意宣傳產(chǎn)品，使用了多少再生資源 C、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境污染少，以迎合消費(fèi)者的環(huán)保觀念 D、必須了解和遵循當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)環(huán)保的法令和條規(guī) E、產(chǎn)品最好能有通過(guò)ISO4000的環(huán)何認(rèn)證標(biāo)志7.下面對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)有關(guān)營(yíng)銷的法律規(guī)定正確的是 A、出口美國(guó)的服裝在標(biāo)簽上必須寫明所用材料的成分 B、比利時(shí)規(guī)定只能用八邊形的褐黃色玻璃瓶盛裝藥劑 C、德國(guó)可以使用比較性廣告，英國(guó)可以在電視上對(duì)煙草或酒做廣告 D、法國(guó)法律特別禁止挨家挨戶推銷 E、法國(guó)政府凍結(jié)若干個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，而日本只對(duì)大米實(shí)行價(jià)格控制8.

13、西方學(xué)者根據(jù)購(gòu)買者在購(gòu)買過(guò)程中參與程度高低與品牌差異程度將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分為四種類型，分別是 A、復(fù)雜的購(gòu)買行為 B、幸福的購(gòu)買行為 C、減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 D、習(xí)慣性的購(gòu)買行為 E、廣泛選擇的購(gòu)買行為9.下面對(duì)組織市場(chǎng)特點(diǎn)正確的敘述是 A、購(gòu)買者的數(shù)量較少，購(gòu)買者的規(guī)模較大 B、購(gòu)買者地理位置較為分散 C、派生需求 D、需求彈性大 E、需求波動(dòng)大10.下面對(duì)國(guó)際中間商市場(chǎng)特點(diǎn)的敘述正確的是 A、空間分布狀態(tài)集中，較生產(chǎn)者市場(chǎng)分散，較消費(fèi)者市場(chǎng)集中 B、中間商的購(gòu)買批量存在著很大的差別 C、是派生的需求，但對(duì)需求變化的反應(yīng)一般較生產(chǎn)者快 D、較生產(chǎn)者市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感性強(qiáng)，通常需要供貨企業(yè)給

14、予支持 E、具有經(jīng)常變換貨源供應(yīng)商的傾向，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)通常非常激烈是非題：>NNNYY/NNYNN1.我們講開拓國(guó)際市場(chǎng)，是指在國(guó)外建一個(gè)有形的具體的市場(chǎng)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。2.企業(yè)要做好國(guó)際營(yíng)銷管理，只需設(shè)計(jì)好國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略就行了。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。3.強(qiáng)調(diào)企業(yè)適應(yīng)所處環(huán)境，就意味著企業(yè)對(duì)于環(huán)境是無(wú)能為力的。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。4.宗教信仰對(duì)教徒的消費(fèi)行為具有鼓勵(lì)和限制作用。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。5.一個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施越好，市場(chǎng)吸引力就越大。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。6.波士頓咨詢公司的負(fù)責(zé)人斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅只是抓住公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 Y、

15、對(duì)。 N、錯(cuò)。7.國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，對(duì)工業(yè)品的需求就越小。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。8.營(yíng)銷員必須識(shí)別目標(biāo)顧客的參照群體，特別是參考群體的“意見帶頭人” Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。9.產(chǎn)品在被購(gòu)買之后，營(yíng)銷人員的工作就已經(jīng)結(jié)束。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境最大的區(qū)別在于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。第二套題 A卷 (答案已驗(yàn)證)單選題：>BDBBC/BCDAD1二手資料調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)是 A、準(zhǔn)確性高 B、節(jié)省時(shí)間 C、及時(shí)準(zhǔn)確 D、資料新鮮2美國(guó)的報(bào)紙有些是全國(guó)性報(bào)紙，有些是地區(qū)性報(bào)紙，這種市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)

16、3如果欲進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)資源雄厚，可以考慮實(shí)施 A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D、統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷4產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，應(yīng)采用 A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D、統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷5機(jī)票及旅館住宿的費(fèi)用，在旺季及淡季時(shí)的價(jià)格不同，這種市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)6一般的女裝可依照年齡分為童裝、少女裝及淑女裝，這種市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)7國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)需求問(wèn)題的方法有 A、維持產(chǎn)品的聲望 B、保持市場(chǎng)占有率 C、開發(fā)產(chǎn)品的新用途

17、D、提高市場(chǎng)占有率8國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在提高市場(chǎng)占有率時(shí)要考慮的因素不包括 A、反壟斷法 B、營(yíng)銷組合策略 C、經(jīng)濟(jì)成本 D、產(chǎn)品創(chuàng)新9占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為 A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 C、市場(chǎng)追隨者 D、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者10市場(chǎng)補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn) A、多元化 B、避免競(jìng)爭(zhēng) C、緊密跟隨 D、專業(yè)化 多選題：>ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD/ACE/ AC/ BDE/ AD/ ABDE1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在應(yīng)用實(shí)地調(diào)研時(shí)主要應(yīng)注意下列哪幾個(gè)問(wèn)題？ A、樣本問(wèn)題 B、語(yǔ)言

18、問(wèn)題 C、通訊問(wèn)題 D、文化差異問(wèn)題 E、經(jīng)費(fèi)問(wèn)題2國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)利用二手資料調(diào)研要注意的問(wèn)題有 A、可獲性 B、時(shí)效性 C、可比性 D、相關(guān)性 E、精確性3實(shí)地調(diào)研的主要缺點(diǎn)有 A、不能及時(shí)準(zhǔn)確地得到所需信息 B、信息的針對(duì)性較差 C、花費(fèi)大、成本高 D、項(xiàng)目周期長(zhǎng) E、資料陳舊過(guò)時(shí)4下列屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是 A、顧客規(guī)模 B、地理位置 C、用戶要求 D、心理標(biāo)準(zhǔn) E、行為標(biāo)準(zhǔn)5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮 A、企業(yè)資源 B、產(chǎn)品類似性 C、市場(chǎng)類似性 D、產(chǎn)品生命周期 E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略6市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略目標(biāo)包括 A、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B、攻擊市場(chǎng)補(bǔ)缺者 C、

19、攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營(yíng)不佳的公司 D、攻擊市場(chǎng)跟隨者 E、攻擊區(qū)域性小型企業(yè)7在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷地位中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者的作用是 A、拾遺補(bǔ)缺 B、有選擇地跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 C、見縫插針 D、攻擊市場(chǎng)追隨者 E、打破壟斷8市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大總需求的途徑有 A、攻擊挑戰(zhàn)者 B、開發(fā)新用戶 C、擊倒補(bǔ)缺者 D、尋找產(chǎn)品新用途 E、增加使用量9美國(guó)強(qiáng)生公司可以選擇的競(jìng)爭(zhēng)定位有 A、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B、市場(chǎng)追隨者 C、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 D、市場(chǎng)被缺者10市場(chǎng)補(bǔ)缺者追求被缺地位的主要策略是專業(yè)化，它包括哪些方面的專業(yè)化？ A、市場(chǎng) B、產(chǎn)品 C、促銷 D、渠道 E、顧客是非題：>NYYNN/NYYNY1為有效利用企業(yè)

20、內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應(yīng)該盡量利用實(shí)地調(diào)研方法。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。2國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分不能過(guò)粗，又不能過(guò)細(xì)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。3理想的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是，同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的行為極其類似，而不同的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的行為完全不同。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。4產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)定位不是要如何去掌握消費(fèi)者的心，而是要如何去開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。5集中戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。6產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和高市場(chǎng)占有率目標(biāo)并不是矛盾的。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。7在同一市場(chǎng)的演進(jìn)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略交替進(jìn)行的現(xiàn)象。 Y、對(duì)。

21、 N、錯(cuò)。8陣地防御，即在現(xiàn)有市場(chǎng)周圍建立防線，是一種靜態(tài)的消極的防御形式。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。9市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)得要保護(hù)市場(chǎng)份額，就必須正面攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。10理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)要有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。第二套 B卷 (未驗(yàn)證)單選題：>DACAA/CBCBB1對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，第四大資源是 A、人 B、財(cái) C、物 D、信息2國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)實(shí)行在目的市場(chǎng)調(diào)研的主要優(yōu)點(diǎn)在于 A、可及時(shí)準(zhǔn)確地得到所需信息 B、目標(biāo)更加明確 C、降低調(diào)研成本 D、節(jié)省時(shí)間3對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域的大企業(yè)，適用 A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷

22、C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D、統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷4對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上的同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)施 A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D、統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷5金利來(lái)男服裝的設(shè)計(jì)分為活潑型、外向型、追求型等，這種市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)6世界婦女市場(chǎng)分成樸素型、時(shí)髦型、新潮型、保守型、有男子氣概型等五種市場(chǎng)類型，這種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、人口標(biāo)準(zhǔn) C、行為性格 D、地理標(biāo)準(zhǔn)7國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于 A、個(gè)性化 B、標(biāo)準(zhǔn)化 C、價(jià)格彈性小的 D、差異化途徑多的8在對(duì)方進(jìn)攻自己之前，公司先發(fā)制人搶先發(fā)動(dòng)攻擊的防御

23、策略是 A、陣地防御 B、收縮防御 C、先發(fā)防御 D、運(yùn)動(dòng)防御9國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最有效和最經(jīng)濟(jì)的進(jìn)攻策略是 A、正面進(jìn)攻 B、側(cè)翼進(jìn)攻 C、圍堵進(jìn)攻 D、游擊進(jìn)攻10在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行為，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于 A、市場(chǎng)追隨者 B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 D、好競(jìng)爭(zhēng)者多選題：ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD/ABCD/ ABCD/ BD/ ABC/ ABCD1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于 A、投資較大 B、易忽略顧客需求 C、創(chuàng)新后勁不足 D、原有優(yōu)勢(shì)被削弱2對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析和預(yù)測(cè)后所獲得的信息，要符合的要求有 A、準(zhǔn)

24、確性 B、及時(shí)性 C、針對(duì)性 D、系統(tǒng)性 E、預(yù)見性3二手資料調(diào)研的主要缺點(diǎn)有 A、資料可能過(guò)時(shí) B、準(zhǔn)確性難以把握 C、目標(biāo)不明確 D、資料新鮮 E、準(zhǔn)確性高4國(guó)際市場(chǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有 A、性格標(biāo)準(zhǔn) B、地理標(biāo)準(zhǔn) C、人口標(biāo)準(zhǔn) D、心理標(biāo)準(zhǔn) E、行為標(biāo)準(zhǔn)5國(guó)際營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)堅(jiān)持的原則有 A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、有實(shí)效性 D、相對(duì)穩(wěn)定性 E、可實(shí)踐性6國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)分輥對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)時(shí)，需要了解他們的 A、潛在需求 B、競(jìng)爭(zhēng)狀況 C、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) D、贏利的可能性 E、數(shù)量7市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為維護(hù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)采用的策略有 A、維護(hù)高質(zhì)量品牌的聲望 B、保持市場(chǎng)占有率 C、擴(kuò)大

25、市場(chǎng)需求總量 D、提高市場(chǎng)占有率8對(duì)市場(chǎng)補(bǔ)缺者，您認(rèn)為有什么主要風(fēng)險(xiǎn) A、找不到補(bǔ)缺市場(chǎng) B、受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊 C、自身利益弱小 D、補(bǔ)缺市場(chǎng)本身枯竭 E、專業(yè)化9產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)在于 A、高成本 B、高價(jià)格 C、放棄高市場(chǎng)占有率的目標(biāo) D、邊際收益較低10一個(gè)理想的補(bǔ)缺市場(chǎng)具有哪些特征 A、有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 B、市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿?C、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 D、企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽(yù)是非題：>YNNYY/YYYNN1調(diào)研工作務(wù)必先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事”。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。2調(diào)研報(bào)告應(yīng)盡可能地詳盡全面。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。3國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是為了選擇目標(biāo)

26、市場(chǎng)，但不等于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。4并不是細(xì)分市場(chǎng)的銷售量越大越好，這里的關(guān)鍵是銷售量要同公司的實(shí)力相稱。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。5將過(guò)多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性的變化，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。6并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。7集中戰(zhàn)略尤其適用于中小企業(yè)，在小市場(chǎng)做成大生意，成為“小型巨人”。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。8大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被公認(rèn)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者，也是競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。9有距離的跟隨者通常會(huì)成長(zhǎng)為未來(lái)的市場(chǎng)

27、挑戰(zhàn)者。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。10選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。第三套 A卷(答案已驗(yàn)證)單選題：>CBDCB/BACDC1下列哪一個(gè)是產(chǎn)品的最基本的層次，是顧客購(gòu)買的核心內(nèi)容，是購(gòu)買者期望從產(chǎn)品中獲得的基本利益和效用 A、期望產(chǎn)品 B、延伸產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D、潛在產(chǎn)品2消費(fèi)者在習(xí)慣上不苛求其品質(zhì)或不易分辨其品質(zhì)的產(chǎn)品適宜采用（ ）策略？ A、有品牌 B、無(wú)品牌 C、中間商品牌 D、制造商品牌3水貨進(jìn)口商主要經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品？ A、地區(qū)性知名品牌 B、高價(jià) C、低價(jià) D、全球性知名品牌4投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是（ ）來(lái)制定？ A、市場(chǎng)需求 B、企

28、業(yè)自身的成本 C、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) D、邊際成本5企業(yè)實(shí)施虧本銷售，旨在進(jìn)入某個(gè)外國(guó)市場(chǎng)，而且主要為了排斥國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的傾銷方式是 A、零星型傾銷 B、掠奪型傾銷 C、持久型傾銷 D、逆向型傾銷6企業(yè)在制定國(guó)際物質(zhì)分銷策略時(shí)，需要在服務(wù)成本和（ ）之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。 A、客戶需求B、服務(wù)水平 C、利潤(rùn) D、存貨數(shù)量7向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于 A、零售 B、批發(fā) C、代理 D、經(jīng)銷8在國(guó)際市場(chǎng)上根據(jù)顧客的行業(yè)、規(guī)模、分銷渠道的不同而分別配備推銷人員的管理模式是（ ）。 A、區(qū)域結(jié)構(gòu)式 B、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 C、顧客結(jié)構(gòu)式 D、復(fù)合結(jié)構(gòu)式9無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，還

29、是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為 A、成本低，顧客量大 B、成本高，顧客量大 C、成本低，顧客有限 D、成本高，顧客有限10對(duì)單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（ ）策略 A、廣告 B、公共關(guān)系 C、推式 D、拉式多選題：>ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD/ABC/ ABCDE/ ABCD/ ABC/ ABCDE1采用個(gè)性品牌策略的優(yōu)點(diǎn)在于 A、有利于爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率 B、有利于市場(chǎng)區(qū)隔 C、分散風(fēng)散 D、成本低2國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定，有哪些并行的原則 A、注冊(cè)在先 B、象征性使用在先 C、使用在先 D、使用優(yōu)先輔以注冊(cè)優(yōu)先 E、注冊(cè)優(yōu)先輔以使用優(yōu)先3包裝的營(yíng)銷

30、作用主要表現(xiàn)在 A、增加美感 B、保護(hù)商品 C、便于攜帶使用 D、促進(jìn)銷售E、增加消費(fèi)者利益4在國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐中，風(fēng)險(xiǎn)成本主要包括 A、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) B、融資風(fēng)險(xiǎn) C、匯率風(fēng)險(xiǎn) D、通貨膨脹5要所行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質(zhì)三個(gè)條件，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)可劃分為 A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) B、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) C、寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) D、完全壟斷市場(chǎng) E、生產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)6國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品提價(jià)的原因有 A、通貨膨脹 B、供不應(yīng)求 C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) D、供過(guò)于求7影響分銷層次確定的因素有 A、國(guó)際市場(chǎng)容量 B、進(jìn)出口條件 C、產(chǎn)品特點(diǎn) D、企業(yè)特性 E、環(huán)境特性8國(guó)際物質(zhì)分銷目標(biāo)包括 A、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) B、安全性目標(biāo)

31、C、靈活性目標(biāo) D、方便性目標(biāo)9在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)常用的定貨方法有A、保險(xiǎn)訂貨法 B、經(jīng)濟(jì)批量訂貨法 C、自動(dòng)訂貨法 D、保本訂貨法10常用的國(guó)際公共關(guān)系策略有 A、宣傳型公關(guān) B、征詢型公關(guān) C、交際型公關(guān) D、服務(wù)型公關(guān) E、社會(huì)型公關(guān)是非題：>YYYYN/YYNYN1對(duì)財(cái)力不足的的小公司和缺乏國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的公司而言，不宜采用制造商品牌。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。2聯(lián)想電腦中的“聯(lián)想”二字是品牌名稱。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。3我國(guó)的出口產(chǎn)品退稅制度是為了增強(qiáng)出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力所采用的一種價(jià)格補(bǔ)貼措施。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。4一個(gè)有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)富有潛力的海外市場(chǎng)時(shí)，大多會(huì)以獲得較高的市

32、場(chǎng)占有率為目標(biāo)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。5營(yíng)銷輔助機(jī)構(gòu)是那些參與商品交換，對(duì)商品交換的實(shí)現(xiàn)提供支持的各種機(jī)構(gòu)。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。6對(duì)于中小企業(yè)而言，開始從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)利用出口代理商是較為理想的市場(chǎng)進(jìn)入方式 。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。7國(guó)際名牌產(chǎn)品多采用獨(dú)家分銷策略。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。8公益廣告的目的是為了提高企業(yè)的知名度。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。9廣告效果的測(cè)評(píng)包括廣告的促銷效果和傳播效果。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。10人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。 Y、對(duì)。 N、錯(cuò)。第三套 B卷 (答案已驗(yàn)證)單選題：>BBACB/ABAAC1三叉星圓環(huán)是奔馳的 A、品

33、牌名稱 B、品牌標(biāo)志 C、品牌象征 D、品牌圖案2在國(guó)際市場(chǎng)上，下列哪一部分已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體戰(zhàn)場(chǎng)？ A、期望產(chǎn)品 B、附加產(chǎn)品 C、核心產(chǎn)品 D、潛在產(chǎn)品3企業(yè)不通過(guò)自己的研究和開發(fā)，而直接從外部購(gòu)買某種新技術(shù)、新工藝的使用權(quán)或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品研發(fā)策略是 A、獲取策略 B、內(nèi)部創(chuàng)新策略 C、委托創(chuàng)新策略 D、專利獲取策略4由（ ）負(fù)責(zé)定價(jià)決策，公司總部既可對(duì)子公司的定價(jià)保持一定的控制，子公司又可有適當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)以保證其產(chǎn)品價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境。 A、公司總部 B、東道國(guó)子公司 C、總部和子公司 D、以上三個(gè)都不對(duì)5下列（ ）是企業(yè)把銷售市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域，對(duì)不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。 A、FOB原產(chǎn)地定價(jià) B、分區(qū)定價(jià) C、統(tǒng)一交貨定價(jià) D、基點(diǎn)定價(jià)6國(guó)際貿(mào)易公司屬于A、出口商 B、出口代理商 C、進(jìn)口代理商 D、廠商自營(yíng)出口機(jī)構(gòu)7（ ）是企業(yè)把降低運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸等費(fèi)用作為國(guó)際物質(zhì)分銷的目標(biāo)。 A、安全性目標(biāo) B、經(jīng)濟(jì)性目標(biāo) C、靈活性目標(biāo) D、方便性目標(biāo)8在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)于生產(chǎn)資料和技術(shù)性較強(qiáng)或購(gòu)買決策復(fù)雜的產(chǎn)品的銷售適合采用（ ）方式。 A、人員推銷 B、廣告 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣9促銷的目換是引發(fā)、