綠色光LED節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1)

1、 LED照明行業(yè)前景分析LED綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢預(yù)示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從2003年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺的危機(jī)，由此也引發(fā)了社會對替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機(jī)緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢則預(yù)示了其不可撼動的未來行業(yè)龍頭地位。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命期內(nèi)，將比具有相同效果的

2、60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。二、中國的LED照明市場潛力巨大根據(jù)中國光學(xué)電子協(xié)會光電分會的統(tǒng)計(jì)，我國的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)內(nèi)專家直言，僅中國民用照明市場來講，存在的商機(jī)就達(dá)400億元人民幣。2011年2月底，國家相關(guān)部門在中國半導(dǎo)體照明市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展機(jī)會暨“Green Lighting China 2011 展會暨論壇”的新聞發(fā)布會上透露，將于近期出臺傳統(tǒng)白熾燈的退出時間表

3、，預(yù)計(jì)內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊中國政府在以越來越堅(jiān)決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計(jì)劃的同時，也在引導(dǎo)和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，2008年年底，中國科技部、財政部啟動半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡稱“十城萬盞”）試點(diǎn)工作，以及利用財政補(bǔ)貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場所等。2011年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計(jì)劃。今年2月下旬，交通運(yùn)輸部低碳交通運(yùn)輸體系試點(diǎn)啟動，與去年發(fā)改委所啟動的低碳省和低碳城市試點(diǎn)等，都對LED在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號，預(yù)示著LED照明

4、產(chǎn)品的前景無限廣闊。四、國內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價格越來越平民化LED用在室內(nèi)照明，特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無可比擬的優(yōu)勢。但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價偏高，在國內(nèi)不易普及。隨著國外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護(hù)費(fèi)從制造成本中大幅度降低，LED的價格必將平民化。事實(shí)上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。自LED發(fā)明以來，前二十年基本上是十年降價一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價近一半。另外，LED制造技術(shù)（包括芯片壽命和發(fā)光效率）也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家

5、居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待。中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬噸。我國從1996年開始實(shí)施綠色照明工程。2008年，國家發(fā)改委和財政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動，對大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補(bǔ)貼，但截至目前，中國尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時間表。    發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長呂文斌表示，未來國家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國家檢測機(jī)構(gòu)對高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完善高效照

6、明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。    2009年，我國白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長。安徽世林照明股份有限公司董事長桑永樹認(rèn)為，除了政策推動外，未來隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場競爭力也將越來越強(qiáng)。    目前，國內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽光(600261)、飛樂音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受

7、益者。浙江陽光25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財政部2010年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬只，占2010年國家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬只(不含高壓鈉燈)的5.95%,因此公司2010年銷售業(yè)績將較大增長。    盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價格仍舊高出不少，目前鼓勵高效照明的財政補(bǔ)貼政策過于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國家補(bǔ)貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白

8、熾燈的目標(biāo)，地方財政存在較大壓力。    除了節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)收益外，LED生產(chǎn)企業(yè)也是未來的潛在受益方。目前最有可能大幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研究所高級工程師趙躍進(jìn)透露，目前國家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標(biāo)準(zhǔn)，制定了我國自己的自鎮(zhèn)流LED國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)即將于近期發(fā)布。    與節(jié)能燈納入國家財政補(bǔ)貼計(jì)劃不同，LED照明補(bǔ)貼目前尚徘徊在國家補(bǔ)貼大門之外。主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，補(bǔ)貼多少、補(bǔ)給誰、怎么補(bǔ)都是問題。工 作 安 排第一部分 執(zhí)行概要

9、 （CEO）：第二部分 產(chǎn)品 財務(wù)部：第三部分 環(huán)境分析 營銷策劃部：第四部分 市場策劃 經(jīng)營與管理部：第五部分 營銷組合 宣傳部： 第六部分 企業(yè)發(fā)展 技術(shù)部：第七部分 企業(yè)競爭 第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理 第十部分 財務(wù) 第十一部分 風(fēng)險分析28目 錄第一部分 執(zhí)行概要1一、企業(yè)1二、背景1三、機(jī)會1四、產(chǎn)品2五、商業(yè)戰(zhàn)略2六、團(tuán)隊(duì)2七、財務(wù)2八、結(jié)論3第二部分 產(chǎn)品3一、LED產(chǎn)業(yè)簡介3二、產(chǎn)品的組成3（一）LED室內(nèi)照明燈具3（二）LED室外照明燈具6（三）LED交通指示燈8三、產(chǎn)品競爭力分析8第三部分 環(huán)境分析10一、外部環(huán)境分析10(一)市場概況10（二） 行

10、業(yè)競爭分析10(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測12二、內(nèi)部環(huán)境分析13（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力13（二）人力資源及其管理能力13（三）財務(wù)資源與能力13（四）核心競爭力分析13第四部分 市場策劃14一、市場調(diào)研14調(diào)研方案14二、市場的定位14（一）目標(biāo)市場：14（二）公司選址：15三、LED市場規(guī)模概況15第五部分 營銷組合15一、產(chǎn)品策略15二、品牌策略15三、定價策略16四、促銷策略16第六部分 企業(yè)發(fā)展16一、企業(yè)概述16（一）企業(yè)名稱：16（二）企業(yè)標(biāo)志17（二）企業(yè)展望17（三）企業(yè)使命17二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略17（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略18（二）初期戰(zhàn)略(第1年)18（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）

11、19（四）長期戰(zhàn)略（第4、5年）19第七部分 市場競爭20一、競爭戰(zhàn)略匯總20（一）機(jī)會20（二）挑戰(zhàn)21二、戰(zhàn)略選擇21三、競爭行動21（一）初期競爭行動21（二）持續(xù)競爭行動22四、競爭對手的選擇及分析22五、企業(yè)競爭行動與反應(yīng)22第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理23一、企業(yè)運(yùn)作23（一）公司未來組織方案24（二）企業(yè)流程24二、企業(yè)經(jīng)營24（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)24（二）目前企業(yè)部門使命及職能介紹25三、企業(yè)管理28（一）初始階段28（二）成長階段28（三）發(fā)展階段28（四）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層29第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理29一、生產(chǎn)場地29二、生產(chǎn)線流程29三、物流管理30四、產(chǎn)品質(zhì)量控制30五、成本控制30

12、第十部分 財務(wù)31一、股本結(jié)構(gòu)31二、投資與收益預(yù)算31第十部分 風(fēng)險分析34一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險34二、市場風(fēng)險34三、技術(shù)風(fēng)險34四、管理風(fēng)險34五、財務(wù)風(fēng)險35第一部分 執(zhí)行概要一、企業(yè)是一家生產(chǎn)并銷售各類LED節(jié)能燈的科技有限公司。本公司面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設(shè)計(jì)外形美觀，節(jié)約能源的產(chǎn)品，滿足不同用戶的喜好要求。同時，凡是購買本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。二、背景據(jù)統(tǒng)計(jì)

13、，地球上每天使用的電量是相當(dāng)驚人的,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的LED燈順應(yīng)時代，應(yīng)運(yùn)而生。白光LED的光電轉(zhuǎn)化率高達(dá)95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會引起汞的污染，而白光LED燈在使用時不會放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此，LED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、機(jī)會目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價，相信經(jīng)過我們一段時間真誠熱心的經(jīng)營，一定會給我們公司一個站得住的品牌。四、產(chǎn)品本

14、公司主要生產(chǎn)和銷售白光LED燈，這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長等優(yōu)點(diǎn)。五、商業(yè)戰(zhàn)略 本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針對大眾客戶進(jìn)行直接銷售和營銷，目標(biāo)市場是特種照明、城市景觀照明、汽車前燈照明、通用照明。同時，我們還會將主要目標(biāo)設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊娜丝诿芗胀ㄓ脩舻氖袌龇蓊~很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費(fèi)者對本公司產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過對公司產(chǎn)品的使用。進(jìn)而提升對公司產(chǎn)

15、品的品牌信賴度。與此同時，公司將成立市場營銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場份額。公司的銷售策略是一個系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行公司的擴(kuò)大經(jīng)營。六、團(tuán)隊(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。具有彼此互補(bǔ)的愛好與特長，但對LED的原理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專業(yè)知識息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識，需要聘請相關(guān)專家。我們相信通過專家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)會有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場營銷能力。六位

16、核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理老師的悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢。七、財務(wù)本公司所需啟動資金120萬。全部為自籌資金，預(yù)計(jì)從經(jīng)營期半年后開始盈利，第二年可獲利100萬。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風(fēng)險投資，但本公司有足夠的資金來償還風(fēng)險投資者的風(fēng)險投資。八、結(jié)論綠色陽光科技股份有限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進(jìn)入市場。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。第二部分 產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡介白光LED成為未

17、來成長的焦點(diǎn)作為一種全新的照明技術(shù)，LED是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。自20世紀(jì)60年代世界第一個半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以來，LED照明由于具有壽命長、節(jié)能、色彩豐富、安全、環(huán)保的特性，被譽(yù)為人類照明的第三次革命。LED制程:（一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。（二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。依LED不同需求進(jìn)行磊芯片擴(kuò)散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過晶粒切割、測試、檢驗(yàn)后完成。（三） 下游：晶粒封裝。將晶粒黏于導(dǎo)線架，依產(chǎn)品應(yīng)用的不同，將晶粒封裝成不同的LED。二、產(chǎn)品的組成（一）LED室內(nèi)照明燈

18、具LED日光管LED節(jié)能燈LED小夜燈 LED彩色燈（二）LED室外照明燈具 LED路燈 LED草坪燈 LED護(hù)欄燈（三）LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競爭力分析產(chǎn)品的優(yōu)勢1、高純度，鮮艷豐富的色彩。目前LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個可見光譜范圍，且色彩純度高。而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。2、超長壽命。LED的實(shí)際壽命超過5萬小時，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。3、光源中沒有水銀，光束中不含紫外線。LED是固體發(fā)光光源，綠色環(huán)保，特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等專業(yè)場所，可滿足其展示商品對照明的特殊要求。4、固體發(fā)光，抗震性能好，牢固可靠。5、節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，免

19、維護(hù)。6、動態(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的LED組合可采用PWM實(shí)現(xiàn)顏色的變化。7、LED有很強(qiáng)的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設(shè)計(jì)和光強(qiáng)分布的控制。8、LED可采用直流低壓供電，安全可靠。9、LED不受啟動溫度限制，可暫態(tài)啟動，一般為幾個ms，且能暫態(tài)達(dá)到全光通量輸出。10、LED燈具本身由PC殼、燈珠、線路燈、電源組成，每個部件都可以拆裝，其中任何一個部件壞了，皆可維修，LED燈具的所有材質(zhì)均可回收再利用。產(chǎn)品的弱點(diǎn)在一定的高、精、尖領(lǐng)域我公司的產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定的不足產(chǎn)品的機(jī)會室內(nèi)裝飾燈市場是LED的一新興市場。通過電流的控制，LED可以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千

20、種顏色的變化。在現(xiàn)階段講究個性化的時代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發(fā)展。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。經(jīng)過多年的替換工作，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為LED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場將不會再維持高速增長。產(chǎn)品的威脅1、比其他公司起步晚。2、市場影響力不夠。第三部分 環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析(一)市場概況目前照明用白光正處于蓬勃發(fā)展中，目前在遼寧省地區(qū)還沒有幾家大規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)成熟的公司，我公司可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)遼寧市場進(jìn)而占領(lǐng)整個北方市場。（二） 行業(yè)競爭分析 1、波特模型賣方的議價能力的威脅

21、替代產(chǎn)品者的威脅潛在競爭買方的認(rèn)同供應(yīng)商替代品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭消費(fèi)者潛在新加入競爭者 （1）供應(yīng)者 我們的供應(yīng)者主要指生產(chǎn)原料供應(yīng)商，供應(yīng)商提供的原料的價格，送貨時間的及時都影響著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）潛在競爭者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，所以競爭這應(yīng)該不是很多。（3）消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。（4）替代者 如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一部分相對來說競爭力較小。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭可以說是競爭力最強(qiáng)的，雖然國內(nèi)沒有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國進(jìn)出口貿(mào)易的不斷升溫，越來越多的外國企業(yè)到中國辦廠，引進(jìn)了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛

22、剛起步，許多消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭力還是很大的。2、 綠色陽光的SWOT 分析Swot綜合分析優(yōu)勢（strength）（1） 在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競爭對手少（2） 有強(qiáng)大的技術(shù)支持（3） 物美價廉（4） 綠色環(huán)保劣勢（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機(jī)會（opportunity）（1） 本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢（2） 本產(chǎn)品無毒無害，適合廣大大消費(fèi)者使用威脅（threat）（1） 來自普通照明設(shè)備的競爭（2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測在公司成立的時候，由于客

23、戶數(shù)目少，市場知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進(jìn)一步加大市場的宣傳力度，擴(kuò)大我公司的知名度，打開市場。由于發(fā)展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。 二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3 有一個強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì).（三）財務(wù)資源與能力風(fēng)險儲備：我們有良好的財務(wù)管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風(fēng)險儲備金。現(xiàn)金流管

24、理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。（四）核心競爭力分析導(dǎo)入期： 產(chǎn)品+價格發(fā)展期： 公司經(jīng)營能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競爭力第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研調(diào)研方案調(diào)研目的：了解省內(nèi)已有類似公司多少了解消費(fèi)者對LED產(chǎn)品的了解有多少預(yù)測公司的發(fā)展前景 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容競爭對手情況的調(diào)查競爭對手在市場上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受能力包括價格、滿意度等了解市場需求度主要是一些大型營業(yè)場所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等 二、市場的定位（一）目標(biāo)市場：通用照明、汽車照

25、明、城市景觀照明、特種照明。（二）公司選址： 本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在景子街附近。三、LED市場規(guī)模概況LED的最大潛在應(yīng)用是普通照明。隨著技術(shù)的進(jìn)步，高亮度白光LED正一步步進(jìn)軍潛力巨大的燈光照明市場。根據(jù)Frost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球照明市場的年均增長率約為5.5%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規(guī)模就達(dá)45億美元。業(yè)界一般認(rèn)為，白光LED照明市場可望在 2010年左右趨于成熟。預(yù)計(jì)未來7年內(nèi)，高亮度LED對全球照明工

26、業(yè)將造成巨大的沖擊。有預(yù)測認(rèn)為，白光LED的增長率高達(dá)151.5%，未來幾年內(nèi)其平均年增長率將高達(dá)250%以上。Reed Electronic Re-search的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場為7000萬美元，估計(jì)去年增至2.7億美元。第五部分 營銷組合一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在激勵的競爭中求得生存、取勝。在此部分，我們將通過4ps營銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價策略 好的價格定價也有助于在顧客心目中樹立高品

27、質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。首先，兼顧成本的定價策略，采取低中檔價格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打開市場。其次，基于市場的定價策略，定價將主要考慮市場的需求，消費(fèi)者可以接受的價格范圍與競爭對手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。最后，本公司將會根據(jù)顧客本身的特性及顧客對產(chǎn)品的感受價值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價格四、促銷策略在報紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來吸引消費(fèi)者。第六部分 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱：（二）企業(yè)標(biāo)志（二）企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高

28、，都進(jìn)一步擴(kuò)展了它的應(yīng)用范圍。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應(yīng)用照明。2002年，三菱電機(jī)用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用。本公司估計(jì)，若白光LED以1lm/個單位為基礎(chǔ)，每單位降到1元將進(jìn)入一般家庭的戶外照明；當(dāng)降到0.5元可望進(jìn)入室內(nèi)照明、走廊照明等市場；當(dāng)降到0.25元時將開始置換熒光燈。從發(fā)光效率看，一旦跨進(jìn)60lm/w，相當(dāng)于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來5 年到6年中，若發(fā)光效率突破80lm/W，再加上單價繼續(xù)下降，則到2008-2010年，白光

29、LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔(dān)當(dāng) 21世紀(jì)的照明新光源。（三）企業(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費(fèi)者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；內(nèi)銷以安徽市場做基礎(chǔ)，事件性營銷為突破口，迅速擴(kuò)大市場影響力，促進(jìn)銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟，爭取有力國際市場位次，擴(kuò)大銷售和利潤額。建立高效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢獲得國家和地方政策

30、支持。（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 1、經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運(yùn)行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競爭力較弱,需要時間來得到消費(fèi)者的認(rèn)可。（2）. 店面及室內(nèi)設(shè)計(jì)店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面可以減少裝修費(fèi)用，另一方面可以吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無形的宣傳。（4）宣傳工作運(yùn)營初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報、資金允許的情況下可以進(jìn)行電視宣傳（5）企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明2、戰(zhàn)略規(guī)劃（

31、1）以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在鞍山地區(qū)有一定的聲譽(yù)，定會吸引鞍山地區(qū)的部分消費(fèi)者，通過部分消費(fèi)者對我公司的產(chǎn)品的了解，會擴(kuò)大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。（2）。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時間的經(jīng)營，公司有了一定的收益，此時需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)日益變化的市場形勢。4、戰(zhàn)略部署：（1）第二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強(qiáng)自身競爭力，增長無形資產(chǎn)。(2)第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動全省范圍連鎖店。（四）長期戰(zhàn)略（第4、5年）1、經(jīng)營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。2、經(jīng)營層次各地區(qū)連鎖

32、店與總部相結(jié)合的完美運(yùn)營體制。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司實(shí)行全省連鎖化，占領(lǐng)遼寧市場，提升公司競爭能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進(jìn)而打開整個北方市場。第七部分 市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機(jī)會1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從我國的現(xiàn)實(shí)情況來看，能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題，這是因?yàn)槲覈禾亢褪偷娜司鶅α糠浅５?，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2008 年1 月21 日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金管理暫行辦

33、法將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補(bǔ)貼。它促進(jìn)LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。 中國 LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010 年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008 年北京奧運(yùn)會和 2010 年上海世博會都綠色節(jié)能照明的使用，為中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機(jī)遇。3. 整個中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可 觀.近年來,我國 LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長

34、。（二）挑戰(zhàn) 與國外企業(yè)相比，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在：1、整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)3、技術(shù)水平不高，與國外差距較大為此，我國要加快發(fā)展 LED產(chǎn)業(yè)，政府應(yīng)從引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴(kuò)大LED產(chǎn)品應(yīng)用這三個方面來推進(jìn)。二、戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略分析1、時間資本策略我公司公司擁有了LED大功率照明的核心產(chǎn)品和技術(shù)，取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在其他企業(yè)廣泛進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競爭中，抓住時間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化銷售利潤和市場占有份額。2、差異化市場策略利用自身優(yōu)勢，確定市場差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購買和建立LED示范城

35、市為銷售和競爭重點(diǎn)；確定市場領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場競爭策略差異化優(yōu)勢。3、代理銷售權(quán)策略在全國范圍內(nèi)，利用招商發(fā)布會等策略，積極誠招各地代理銷售商，把xxx產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售額和市場占有率，形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)；在代理過程中，配合技術(shù)支持和高效服務(wù)；一個重點(diǎn)地區(qū)確定2家代理商，形成代理競爭機(jī)制，有效管控市場。（二）營銷策略分析本公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心，以品牌經(jīng)營為側(cè)重的營銷策略。公司的市場營銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營為基礎(chǔ)的：1、本公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。2、產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到經(jīng)銷商的利益。根據(jù)相關(guān)市場需求不同和銷售

36、渠道的不同特點(diǎn)，本著使經(jīng)銷商利益最大化的原則制定銷售政策。3、通過現(xiàn)有的示范項(xiàng)目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持和促進(jìn)經(jīng)銷商的相關(guān)銷售工作的實(shí)施，提升企業(yè)知名度。4、建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，利用網(wǎng)站開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后服務(wù)工作。5、充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。6、設(shè)立綠色示范城市，在銷售產(chǎn)品的同時擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為全國銷售網(wǎng)路的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、競爭行動（一）初期競爭行動1、針對競爭我們首先要保護(hù)自己的合法權(quán)益，注冊本公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品標(biāo)識

37、。部分專利產(chǎn)品要及時申請專利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為基本，以 特色的商品為賣點(diǎn)。以個性化服務(wù)來吸引消費(fèi)者。絕對不為了降低成本，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3、設(shè)計(jì)出特色，時尚，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時刻走在時尚的前端。（二）持續(xù)競爭行動1、競爭策略（1）、質(zhì)量是根本。（2）、與其他有業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司合作，達(dá)到雙贏。（3）、提供特色的個人服務(wù)，1對1，最大限度使顧客滿意。2、競爭防范（1）、建立完善的監(jiān)視對手競爭行為的機(jī)制，預(yù)知競爭對手的行動，并對競爭對手起到一定的威懾作用（2）、時刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開來。

38、四、競爭對手的選擇及分析由于LED照明是一個比較新的行業(yè)，所以還沒有國內(nèi)同類企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成比較大的品牌，雖然中國照明行業(yè)年均保持了 20%的增長勢頭, 但仍然高度分散, 由于奉行常規(guī)套路,照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低,技術(shù)含量也不高,市場出 現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn). 這是我們的機(jī)遇，我們面向的是對產(chǎn)品的質(zhì)量，個性都有要求的人群，在現(xiàn)階段我們所面對的市場是個空白，當(dāng)然對于同類型產(chǎn)品的競爭我們也會樂于應(yīng)對，畢竟良性的競爭有利于企業(yè)的進(jìn)步。五、企業(yè)競爭行動與反應(yīng)對待我們的競爭者，有以下幾個競爭策略：1、競爭者有針對性的強(qiáng)勢促銷。根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競爭策略，暫時回避，等待時機(jī)，密切關(guān)注

39、市場的變化，節(jié)省營銷成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢宣傳，打開市場后再利用我們的特色優(yōu)勢和利潤空間去應(yīng)對。2、價格戰(zhàn)。提高服務(wù)類型和質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費(fèi)者利益實(shí)行多層次的價格策略，適當(dāng)回應(yīng)和促銷優(yōu)惠。3.新產(chǎn)品進(jìn)入。暫時定出一個比短期壟斷價格低的價格，向新競爭者傳遞我們低成本經(jīng)營的信息以阻止其進(jìn)入，爾后恢復(fù) 。投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以警告新的競爭者我們有能力滿足市場需求，從而對其起到一種威懾作用。應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不斷開發(fā)升級產(chǎn)品，時刻走在市場的前面，并輔以相應(yīng)的營銷策略予以回應(yīng)和反擊加強(qiáng)渠道封鎖，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本，束緊供應(yīng)商等。第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理一、企業(yè)運(yùn)作合

40、資企業(yè)采購工作的效能監(jiān)察應(yīng)順應(yīng)管理體制、營銷機(jī)制的變化，創(chuàng)造性地開展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式 ，以提高物流環(huán)節(jié)的服務(wù)附加值為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù)模式。（一）公司未來組織方案（二）企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營銷流程，管理流程，資金流程。二、企業(yè)經(jīng)營（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 綜合考慮各人特長，通過合理分配職務(wù)，已設(shè)置了一套嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，在企業(yè)運(yùn)行的初期，整個企業(yè)會嚴(yán)格按照管理體系運(yùn)行，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與創(chuàng)新精神，帶動整個公司的迅猛發(fā)展。（二）目前企業(yè)部門使命及職能介紹 公司設(shè)置了首席執(zhí)行官（CEO），財務(wù)部，營銷策劃部，經(jīng)營與管理部，宣傳部，產(chǎn)品研

41、發(fā)部?，F(xiàn)將各部門一一介紹：*首席執(zhí)行官：主要職責(zé)是：(1)執(zhí)行董事會的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動；(3)經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；(4) 對企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，并提交年度報告；（6）營造一種促使員工愿意為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)文化；（7）把企業(yè)的整體形象推銷出去。他代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)。*財務(wù)部：（1）起草企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃；組織編制企業(yè)年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。（2）執(zhí)行國家的財務(wù)會計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會計(jì)政策、納稅政策及其管理政

42、策。（3）整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。（4）企業(yè)的會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作。（5）編寫企業(yè)經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。（7）組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評價。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（9）研究企業(yè)融資風(fēng)險和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范風(fēng)險。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。*營銷策劃部：（1）全面了解國家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（3）全面負(fù)責(zé)企業(yè)

43、營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。（5）負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。（6）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（7）全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關(guān)系。（8）負(fù)責(zé)企業(yè)營銷費(fèi)用的審核。（9）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營銷管理制度及工作規(guī)范。（10）負(fù)責(zé)對企業(yè)營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（11）定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營銷運(yùn)行狀況。（12）及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會企業(yè)的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。（14）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行

44、。（15）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。（16）完成直接上級委派的其他作務(wù)。（17）負(fù)責(zé)對分子企業(yè)行銷計(jì)劃的審核及管控。（18）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。*經(jīng)營與管理部：經(jīng)營：（1）收集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。（2）開拓市場，及時了解新技術(shù)、新項(xiàng)目、新思路；對外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營市場；對新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報告，并對新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營策劃、投資分析等。（3）進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。（5）業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等

45、文書手續(xù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律文書及法律事務(wù)工作。（6）協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（7）協(xié)助綜合部、財務(wù)部及各個中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。管理：（1）擬定項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度。（2）開發(fā)和維護(hù)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn).方法和程序。（3）制訂具體的年度項(xiàng)目計(jì)劃。（4）依照項(xiàng)目管理相關(guān)制度，管理項(xiàng)目。（5）對項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時的跟蹤。（6）協(xié)調(diào)項(xiàng)目開展所需的資源及項(xiàng)目的外部工作。（7）組織項(xiàng)目階段性評審。（8）保存項(xiàng)目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。（9）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個項(xiàng)目提供項(xiàng)目管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理的其他支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時間

46、內(nèi)讓整個社會了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。*產(chǎn)品研發(fā)部 公司運(yùn)作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時間后要有自己的研發(fā)成果，當(dāng)公司有一定的資金實(shí)力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn)品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力較強(qiáng)，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔(dān)任主要管理層人員，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進(jìn)貨渠道，聘請專業(yè)研發(fā)人員，為公司打好基礎(chǔ)，充分宣傳，打開市場。（二）成長階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時也聘請高學(xué)歷，專業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。以便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的專利技術(shù)。（

47、三）發(fā)展階段極力聘請有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的高級人才參加產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出謀劃策，增加連鎖店數(shù)量，拓寬市場，提高公司的知名度。（四）管理模式公司以創(chuàng)新為核心，結(jié)合開放、研發(fā)型企業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己特有管理模式。打造以滿足顧客、市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司

48、的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，和對外營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 （五）人才戰(zhàn)略人才是新經(jīng)濟(jì)時代的財富之源。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。1、建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。2、推行“員工持股計(jì)劃”，

49、實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。3、導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。4、積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，實(shí)現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理 一、生產(chǎn)場地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。二、生產(chǎn)線流程來料檢驗(yàn)固晶 烘烤焊線封膠切割輸送分光產(chǎn)品三、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運(yùn)輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運(yùn)輸外包。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與

50、2年設(shè)置4個配送中心的同時逐步建立起自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。四、產(chǎn)品質(zhì)量控制我們將對公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制體系?？刂泣c(diǎn)控制對象控制內(nèi)容措施原材料芯片發(fā)光強(qiáng)度、穩(wěn)定性及壽命更改供應(yīng)商點(diǎn)膠熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)定性調(diào)整工藝參數(shù)成品白光LED出光效率調(diào)整工藝參數(shù)五、成本控制主要在原材料采購和生產(chǎn)制程兩方面。1、原材料成本控制主要原料為大功率LED芯片，主要采用從國外及國內(nèi)芯片質(zhì)量優(yōu)秀的供應(yīng)商聯(lián)合購買原材料的方式。2、產(chǎn)品成本控制公司引進(jìn)的大功率LED自動化生產(chǎn)線，產(chǎn)品成品率平均95%以上第十部分 財務(wù)一、股本結(jié)構(gòu)本公司由六名大學(xué)生一起創(chuàng)立的，我們每人出資20萬，共集得資金120萬元。二、投資與收益預(yù)算本公司堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希