個(gè)人工作總結(jié)【熱門(mén)】

1、個(gè)人工作總結(jié)【熱門(mén)】個(gè)人工作總結(jié)1 下面我將本學(xué)期個(gè)人在xx校區(qū)擔(dān)當(dāng)輔導(dǎo)員所做的工作及下學(xué)期的工作方案匯報(bào)如下： 一、班主任工作 本學(xué)期擔(dān)當(dāng)20xx級(jí)中職機(jī)電班、電子班的班主任，9月2號(hào)帶領(lǐng)班內(nèi)同學(xué)從東校區(qū)平安有序的搬遷至xx新校區(qū)，并在最快的時(shí)間內(nèi)引導(dǎo)同學(xué)調(diào)整好心態(tài)，主動(dòng)進(jìn)行宿舍、教室等的環(huán)境衛(wèi)生清掃，訓(xùn)練他們盡快適應(yīng)新環(huán)境，最終做到平穩(wěn)入住新校區(qū)。 同學(xué)穩(wěn)定入住后，我結(jié)合同學(xué)的表現(xiàn)對(duì)合并后的班級(jí)進(jìn)行了班干部調(diào)整，不定期的召開(kāi)班會(huì)和班干部會(huì)議，通過(guò)充分調(diào)動(dòng)同學(xué)干部的主動(dòng)性和主動(dòng)性，了解班級(jí)狀況及同學(xué)動(dòng)向，準(zhǔn)時(shí)避開(kāi)和處理苗頭性的沖突。 10月18號(hào)，同學(xué)入駐濰坊歌爾公司進(jìn)行為期三個(gè)月的職場(chǎng)體驗(yàn)

2、，從入職之日起到現(xiàn)在，我每周至少一次到歌爾廠區(qū)看望職場(chǎng)體驗(yàn)的同學(xué)們，了解他們的工作生活狀況，為他們加油鼓勁，并結(jié)合歌爾公司員工關(guān)系的反饋，有針對(duì)性的與同學(xué)進(jìn)行溝通溝通，尤其個(gè)別出勤不穩(wěn)定的同學(xué)，我會(huì)聯(lián)合家長(zhǎng)、歌爾員工關(guān)系一塊做其思想工作，鼓舞他仔細(xì)工作、堅(jiān)持究竟。 二、xx校區(qū)團(tuán)總支工作 本學(xué)期在xx校區(qū)幫助范老師進(jìn)行本院同學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，制訂了xx校區(qū)近期系列活動(dòng)的方案，并組織同學(xué)有序開(kāi)展落實(shí)，相關(guān)的活動(dòng)新聞已在辦公系統(tǒng)發(fā)表6篇。 作為駐xx的輔導(dǎo)員，仔細(xì)履行值班職責(zé)，值班期間尤其晚上調(diào)動(dòng)同學(xué)會(huì)全面檢查同學(xué)晚自習(xí)出勤、紀(jì)律狀況以及自習(xí)后的就寢平安等，并將存在的問(wèn)題作好記錄準(zhǔn)時(shí)反饋。 三、教學(xué)方

3、面 本學(xué)期共教授同學(xué)機(jī)械制造基礎(chǔ)、數(shù)控加工工藝與編程兩門(mén)課程，周學(xué)時(shí)為18節(jié)/周，每節(jié)課做到充分備課，仔細(xì)授課。 四、招生就業(yè)方面 本學(xué)期共招到八區(qū)外中職同學(xué)四名，均較快適應(yīng)了學(xué)校學(xué)習(xí)生活，綜合表現(xiàn)良好。 五、技能大賽方面 本學(xué)期與劉鳳、趙坤明一同輔導(dǎo)中職數(shù)控技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，指導(dǎo)他們參與濰坊市職業(yè)院校技能大賽“數(shù)控車加工”項(xiàng)目的競(jìng)賽，獲得二等獎(jiǎng)。 六、車間文化建設(shè)方面 幫助徐剛主任進(jìn)行16號(hào)實(shí)訓(xùn)車間文化建設(shè)方面的工作，主要負(fù)責(zé)文化建設(shè)文本內(nèi)容的檢查校對(duì)，對(duì)于出現(xiàn)的每句話、每個(gè)字符都做到仔細(xì)核查，不當(dāng)之處準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行修改反饋。 七、下學(xué)期工作方案 下學(xué)期除仔細(xì)做好輔導(dǎo)員班主任的本職工作以外，重點(diǎn)在論

4、文寫(xiě)作及如何立項(xiàng)做課題方面努力做到有所突破，另外，在20xx年中職“數(shù)控車加工”項(xiàng)目的技能大賽方面自己會(huì)早做預(yù)備，向高手請(qǐng)教學(xué)習(xí)，積累閱歷，并在暑假之前選拔好同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。 20xx年12月16日 個(gè)人工作總結(jié)2 實(shí)習(xí)期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我在工作中里有很大的提高。現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)如下。 一、實(shí)習(xí)情景 為了更快的融入公司加入這個(gè)大家庭，也為日后工作打好基礎(chǔ)，我從公司的企業(yè)文化開(kāi)頭了解，然后根據(jù)挨次填寫(xiě)基本信息。公司對(duì)每一個(gè)員工都進(jìn)行了承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和平安感，也讓我期盼三個(gè)月之后從那里走出去時(shí)的我。同時(shí)為我能進(jìn)入公司成為這團(tuán)隊(duì)的一員感到驕傲，信任自我能在以后的

5、工作學(xué)習(xí)中，嚴(yán)格自律，堅(jiān)持履行公司的承諾。 在XX了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的溝通做好必需的基礎(chǔ)。然后開(kāi)頭了解公司的運(yùn)作流程，主要業(yè)務(wù)，還有自我的工作資料，慢慢的學(xué)會(huì)管理自我的時(shí)間，支配自我的工作。在公司里我屬于行政部門(mén)人員，主要管理公司里的業(yè)務(wù)報(bào)銷、辦公室的值日支配、負(fù)責(zé)選購(gòu)辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關(guān)欄目。在工作中，能夠運(yùn)用到專業(yè)學(xué)問(wèn)整理統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷表還有值日表，學(xué)會(huì)了修改排版、后臺(tái)發(fā)布文章。 在工作中充分運(yùn)用自我的專業(yè)學(xué)問(wèn)，把理論變?yōu)閷?shí)踐，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn)。重視專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)取參加培訓(xùn)傾聽(tīng)專業(yè)人士的指導(dǎo)，向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自我的本領(lǐng)。圍繞本職的工作，學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)，

6、拓寬自我的視野，在實(shí)際工作中把理論學(xué)問(wèn)化為有用技能。 仔細(xì)做好本職工作和日常事務(wù)性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要準(zhǔn)時(shí)報(bào)銷，賬目要清楚登記，幫助領(lǐng)導(dǎo)建立健全的各項(xiàng)制度，堅(jiān)持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。仔細(xì)完成辦公常用品的購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等許多的日常事務(wù)，保證辦公室工作的正常開(kāi)展。 二、存在不足 一是欠缺工作閱歷，盡管經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的熬煉有不少提高，可是還是缺乏實(shí)戰(zhàn)閱歷；二是事務(wù)性的工作繁忙復(fù)雜，一不細(xì)心就會(huì)出錯(cuò)；三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，可怕失??；四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達(dá)自我的觀點(diǎn)，雖然一向

7、在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實(shí)踐；五是工作缺乏方案，由于工作沒(méi)有規(guī)劃好，工作目標(biāo)不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常到達(dá)事倍功半，把能夠延后再做的事情花大時(shí)間去弄，而該完成的事卻沒(méi)做好；六、專業(yè)學(xué)問(wèn)面小，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還是不很得心應(yīng)手，專業(yè)學(xué)問(wèn)少不能勝任工作。 三、改善措施 針對(duì)閱歷不足的問(wèn)題，必需在日常的工作中熬煉自我，總結(jié)勝利失敗的閱歷，防備自我的不足。事務(wù)性的工作盡管繁忙復(fù)雜，但也存在必需的規(guī)律，依據(jù)規(guī)律做事，不懂就問(wèn)，虛心求教。大膽的與人溝通溝通，在人際交往中熬煉自我的膽識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)，不要可怕別人的譏笑，要信任自我必需能行。 個(gè)人工作總結(jié)3 XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是XX

8、和XX。公司自20xx年成立以來(lái)，本著“老實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣闊消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有xx商場(chǎng)、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，還為政府、企業(yè)和.團(tuán)體供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了XX白酒的進(jìn)展態(tài)勢(shì)及x和x進(jìn)展現(xiàn)狀后，公司老板堅(jiān)決要求華商酒行全體營(yíng)銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面進(jìn)展?！爸狈咒N模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是x總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。 一、實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié) 酒類行業(yè)的終端渠

9、道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即供應(yīng)酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。 1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨便購(gòu)買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。 2、超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是挺直消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購(gòu)買者往往受家庭挺直消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。 3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，經(jīng)常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有肯定份額

10、時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必需在酒店上下功夫。 二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序： 1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。 2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。 3、利潤(rùn)低。 4、銷售費(fèi)用高。 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合狀況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

11、1、依據(jù)企業(yè)的綜合狀況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。 2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè)）。 3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。 4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是

12、有效酒店?duì)I銷不行分割的有機(jī)組成部分。 個(gè)人工作總結(jié)4 轉(zhuǎn)瞬間，20xx上半年就要過(guò)去，上半年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下本班全體成員的完成了生產(chǎn)中的各項(xiàng)工作任務(wù)。我將上半年的工作總結(jié)如下： 一、1至x月中旬b在ab線現(xiàn)場(chǎng)d班當(dāng)班班組成員均為得力干將，所以工作中也沒(méi)有遇到任何困難。 二、4月至x月20日在ab線現(xiàn)場(chǎng)幫助和組織現(xiàn)場(chǎng)工作 能完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù)。我對(duì)生產(chǎn)狀況也有處理不合理和不準(zhǔn)時(shí)的狀況，但同時(shí)也得到了熬煉。工作中能與設(shè)備部、槽窯部、成品部及物流部進(jìn)行有效溝通，20xx年曾做過(guò)同樣的工作，所以沒(méi)有壓力。 三、x月20日至x月19日在ab線d班和a班倒班發(fā)覺(jué)和處理批量質(zhì)量問(wèn)題三次累計(jì)降

13、級(jí)超過(guò)100包，均處理準(zhǔn)時(shí)得當(dāng)，各生產(chǎn)部門(mén)對(duì)此沒(méi)有異議。 其中，第一次為x月25日a線改板后取樣發(fā)覺(jué)透射條紋嚴(yán)峻不達(dá)標(biāo);其次次為b線空氣面錫點(diǎn)刮除后有0.10.3mm的凹坑;第三次為x月15日a線改板后取樣發(fā)覺(jué)發(fā)覺(jué)n邊連續(xù)性完畸變。 四、平安 上半年度所在班組內(nèi)平安工作到位，沒(méi)有出現(xiàn)平安事故。 五、人員 1.重視班組成員工作力量和溝通力量的培育，人的問(wèn)題是最重要的，全部的問(wèn)題都是人的問(wèn)題。 2.極少出現(xiàn)部門(mén)間的生產(chǎn)問(wèn)題糾紛。 3.對(duì)員工工作的主動(dòng)性以引導(dǎo)為主，每天均按作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書(shū)和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)要求完成各項(xiàng)檢測(cè)工作。班組成員能主動(dòng)主動(dòng)相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)品被投訴狀況較少。 4.班組人員能主動(dòng)參與

14、公司和部門(mén)組織的會(huì)議和培訓(xùn)。 5.沒(méi)有產(chǎn)生人員流失。 6.按公司培訓(xùn)要求對(duì)品管部和槽窯部各組織了一次培訓(xùn)。 六、下半年 1.平安上崗。 2.連續(xù)重視員工作力量和溝通力量的培育。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按要求作業(yè)，重視執(zhí)行力。 3.制定完善的工作備忘錄和工作方案，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步。 4.提升自身修為和力量，完善的團(tuán)隊(duì)需要主動(dòng)上進(jìn)的員工。 個(gè)人工作總結(jié)5 從今年x月參與工作以來(lái)，不知不覺(jué)已有半年多了。半年來(lái)，我漸漸成長(zhǎng)為一名合格的機(jī)關(guān)工作人員，這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與關(guān)心是分不開(kāi)的。在此，我向關(guān)懷愛(ài)惜我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝! 一、學(xué)習(xí)狀況 作為一名剛剛走出校門(mén)的高校生，以前學(xué)

15、到的學(xué)問(wèn)并不能很好的跟當(dāng)前的工作結(jié)合起來(lái)，只有更加努力地學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)才能滿意工作需要。因此，我沒(méi)有放松對(duì)自己的要求，在學(xué)習(xí)方面的熱忱反而比任何時(shí)候都要高漲。今年x月安排到黨政辦工作以來(lái)，我虛心向辦公室的老同志學(xué)習(xí)有關(guān)辦文、辦會(huì)等業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，請(qǐng)教辦公室有關(guān)工作的閱歷。 x月份，支配我到區(qū)委辦公室跟班學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了公文寫(xiě)作、公文處理、信息搜集與發(fā)布等業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和關(guān)心下，我快速適應(yīng)了從學(xué)校到機(jī)關(guān)的轉(zhuǎn)變，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，基本熟識(shí)了辦公室的相關(guān)工作。 二、工作狀況 一個(gè)從事辦公室工作多年的老前輩曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，搞辦公室工作“無(wú)過(guò)便是功”，從他的話里我深刻體會(huì)到辦公室的工作真的非常

16、重要卻又非常繁瑣，做好辦公室工作需要付出不懈的努力。今年x月安排到黨政辦以來(lái)，我虛心學(xué)習(xí)各種相關(guān)學(xué)問(wèn)，并在工作中得到了實(shí)踐，取得了肯定的成果。 一是參加了xx省級(jí)森林公園掛牌暨管理處成立xx、xx大路通車慶典等活動(dòng)的組織和預(yù)備工作;二是按領(lǐng)導(dǎo)要求撰寫(xiě)了各種報(bào)告、典型材料等20余篇;三是參加編寫(xiě)了第一、二、三期的xx，其中發(fā)表各類通訊6篇;四是主動(dòng)熬煉自己的寫(xiě)作水平，在xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)上發(fā)表了2篇通訊。 半年來(lái)，我努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)和閱歷，在思想上對(duì)自己嚴(yán)格要求，在工作中主動(dòng)肯干，取得了肯定的成果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分確定。同時(shí)，我也清醒的熟悉到自己還存在不少的缺點(diǎn)和不足，離一個(gè)優(yōu)秀的辦公室

17、工還有很大的距離。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我肯定會(huì)更加發(fā)奮努力，讓自己在基層得到更多的熬煉。 個(gè)人工作總結(jié)6 前段時(shí)間結(jié)束訓(xùn)練提高了我的力量，也增加了我對(duì)單位的認(rèn)同感。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練不僅是思想的洗禮，更是技能的磨礪。假如能消化利用，自然意味著我能在單位工作上有進(jìn)一步的進(jìn)步。究竟隨著新挑戰(zhàn)的到來(lái)，也意味著僅憑我以往的工作力量很難達(dá)處處理問(wèn)題的要求，所以我很珍惜這次單元培訓(xùn)的成果，并據(jù)此進(jìn)行總結(jié)。 培訓(xùn)中的表現(xiàn)讓我明白了先進(jìn)的思想是每個(gè)單位員工都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。即使工作力量差可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)錯(cuò)誤的觀念。培訓(xùn)中，領(lǐng)導(dǎo)支配單位優(yōu)秀員工發(fā)言，號(hào)召我們學(xué)習(xí)這種精神。面對(duì)這種狀況，我特意詢

18、問(wèn)了導(dǎo)師，對(duì)單位員工應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)有了相應(yīng)的了解。事實(shí)上，假如我們能夠始終對(duì)待單位的工作，我們自然可以表現(xiàn)出更加主動(dòng)的看法，至少在工作挫折面前，我們可以依據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容訂正自己的思維和進(jìn)展，所以這次培訓(xùn)可以被視為在指導(dǎo)正確思想方面的一個(gè)很好的收獲。 對(duì)工作內(nèi)容的講解自然可以給自己帶來(lái)更多的技能方面的指導(dǎo)。雖然看起來(lái)很一般，但是可以讓我在講解的過(guò)程中分析工作職責(zé)。等我有了完整的了解，就不會(huì)對(duì)原著內(nèi)容感到生疏了。所以在培訓(xùn)過(guò)程中，我集中精力記錄講師講解的內(nèi)容，驗(yàn)證后續(xù)工作中可能遇到的問(wèn)題。在了解了培訓(xùn)的重要性之后，自然就明白了，講解的問(wèn)題是針對(duì)實(shí)際狀況的，所以培訓(xùn)的時(shí)候就不做筆記了。 培訓(xùn)中開(kāi)展的一些

19、活動(dòng)有效地促進(jìn)了與不同部門(mén)同事的關(guān)系。事實(shí)上，我沒(méi)有想到這種新的員工培訓(xùn)會(huì)以活動(dòng)的形式調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性。參與的時(shí)候可以理解，通過(guò)小組爭(zhēng)論，很簡(jiǎn)單從不同的角度熟悉到自己的不足。打開(kāi)思路后，不難發(fā)覺(jué)同事之間的情感培育往往是從合作完成任務(wù)開(kāi)頭的。所以我更加重視這個(gè)任務(wù)，知道了活動(dòng)結(jié)束后我所在部門(mén)的主要職責(zé)。但是讓人困惑的是導(dǎo)師簡(jiǎn)介的也許內(nèi)容讓我不是特殊懂基礎(chǔ)部分。 總之這次結(jié)束的培訓(xùn)雖然讓人心酸，但是可以陪我在單位長(zhǎng)期工作。每當(dāng)我在工作中感到困惑時(shí)，我可以復(fù)習(xí)一下導(dǎo)師在這次培訓(xùn)中講解的內(nèi)容。至少作為自己進(jìn)入.后的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)從中融合自己的理解，解決單位工作中的問(wèn)題。 個(gè)人工作總結(jié)7 轉(zhuǎn)瞬間XX年的上半

20、年已經(jīng)過(guò)去，回顧這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下，較好的完成了自己的本職工作。 通過(guò)半年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也漸漸成熟起來(lái)。與此同時(shí)，在工作中也留意發(fā)覺(jué)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善?，F(xiàn)將上半年的工作狀況總結(jié)如下： （一）日常的助理工作在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開(kāi)展的項(xiàng)目主要涉及完伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專家xxx的助理，我的主要工作就是主動(dòng)幫助其推動(dòng)各個(gè)合作項(xiàng)目。詳細(xì)工作可概括為以下幾個(gè)方面： 1.針對(duì)詳細(xì)項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。就完伏項(xiàng)目，利用辦公軟件acce

21、ss，針對(duì)世界各國(guó)主要的完伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地把握了各公司的完伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開(kāi)展合作打下了良好的基礎(chǔ)；太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過(guò)，所以在項(xiàng)目的預(yù)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過(guò)程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的學(xué)問(wèn)面。 2.翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專家xxx向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。一方面，新項(xiàng)目的開(kāi)展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面，翻譯起來(lái)顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問(wèn)題后，我開(kāi)頭留意該類詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于

22、不懂的漢語(yǔ)術(shù)語(yǔ)，則主動(dòng)向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語(yǔ)再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯xxx所寫(xiě)的一些資料、報(bào)告時(shí)，留意訂正其不規(guī)范的英語(yǔ)表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語(yǔ)的運(yùn)用力量。通過(guò)翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步熬煉和提高。 3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展的重要前提和保障。為推動(dòng)完伏項(xiàng)目，與xx完伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順當(dāng)寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過(guò)程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作

23、伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。 （二）外事工作1.在時(shí)間比較緊急的狀況下，預(yù)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料；2.為xx德國(guó)分公司總經(jīng)理xx女士辦理一年多次簽證申請(qǐng)；這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過(guò)操作實(shí)踐的我言，的確是一種學(xué)習(xí)和熬煉。預(yù)備簽證資料，要求辦理人員仔細(xì)認(rèn)真，尤其在填寫(xiě)申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫(xiě)。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作看法的要求都是一樣的，那就是仔細(xì)，再仔細(xì)，千萬(wàn)不能有一絲懈怠。 （三）其他事務(wù)1.妥當(dāng)處理xxx在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用；2.在不影響本職工作的狀況下，關(guān)心xxx翻譯部分商務(wù)資料；3.鑒于德國(guó)專家xxx的特別狀況，關(guān)心其處

24、理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。XX年的下半年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)提升自己的個(gè)人力量： (1)樹(shù)立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，仔細(xì)對(duì)待，盡自己的最大努力去完成每一項(xiàng)任務(wù)； (2)工作中，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作閱歷； (3)除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的學(xué)問(wèn)； (4)注意與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的溝通，同各位一起制造融洽、主動(dòng)向上的工作氛圍。 個(gè)人工作總結(jié)8 在這段時(shí)間里，我正式擺脫了同學(xué)身份，成為了一名公司員工，成為了一個(gè)不再拿父母生活費(fèi)，需要掙錢(qián)養(yǎng)活自己的年紀(jì)。我閉上眼睛，覺(jué)

25、得過(guò)去的場(chǎng)景都還在眼前。當(dāng)我睜開(kāi)眼睛，我發(fā)覺(jué)我已經(jīng)長(zhǎng)大了。現(xiàn)在我不會(huì)有在教室聽(tīng)老師講課，和同桌談天的生活了。那些東西已經(jīng)離我遠(yuǎn)去?，F(xiàn)在我屬于社區(qū)。這幾天只能在夢(mèng)里體驗(yàn)。我覺(jué)得有許多遺憾，但過(guò)去的都過(guò)去了。重要的是把握現(xiàn)在的.生活，不要現(xiàn)在就留下遺憾，這樣我才能懊悔以后為什么不這樣做。 剛來(lái)的時(shí)候，其實(shí)始終在打鼓。不了解這家公司的環(huán)境和工作氛圍，怕自己做的不夠好。后來(lái)發(fā)覺(jué)我的擔(dān)憂是多余的，同事對(duì)我很好，工作氛圍很和諧。唯一差一點(diǎn)的是我的工作力量真的有點(diǎn)差，不過(guò)還好公司特地為我們新員工預(yù)備了這個(gè)培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)是由于我們這一兩天常常出錯(cuò)，所以領(lǐng)導(dǎo)想出了解決方法。 在這一周的訓(xùn)練中，我學(xué)到了許多在學(xué)校

26、接觸不到的學(xué)問(wèn)，讓我知道了工作后的環(huán)境是怎樣的。培訓(xùn)期間給我們講課的老師是領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我們有問(wèn)題時(shí)，他要求我們大膽地說(shuō)出來(lái)。不要等到工作了才要求別人在不知道的狀況下打攪別人的工作。一開(kāi)頭我們都有點(diǎn)尷尬。聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)這么一說(shuō)，我們都一個(gè)個(gè)聊了起來(lái)。漸漸地，在領(lǐng)導(dǎo)的回答中，我們對(duì)公司和工作有了更好的了解。第一天訓(xùn)練后，我覺(jué)得很累。回到家，除了在床上睡覺(jué)，我什么都不想做。前兩三天真是對(duì)身體和精神的雙重打擊。過(guò)了三天，我開(kāi)頭習(xí)慣這種工作狀態(tài)，但是工作中常常出錯(cuò)。但我們也在訂正自己的錯(cuò)誤。到目前為止，只要我足夠細(xì)心，基本不會(huì)出錯(cuò)。我覺(jué)得這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的進(jìn)步。 雖然這次訓(xùn)練結(jié)束了，但我不會(huì)停止熬煉自己。我會(huì)連

27、續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)如何做人，如何做好工作?；蛟S我和一個(gè)有閱歷的老員工還是有肯定差距的，但是不管遇到什么樣的挫折，我都會(huì)一步一步的變得更強(qiáng)更好。 個(gè)人工作總結(jié)9 20xx年4月4日自身存在的問(wèn)題。 一是做工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致?？傁胫淮涡园压ぷ髯龊?，在做的過(guò)程中耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較大的精力，但是在工作完成之后不能仔細(xì)校對(duì)，有時(shí)只注意工作效率而忽視了工作質(zhì)量，把檢查工作當(dāng)成一種鋪張時(shí)間，很簡(jiǎn)單在工作中出現(xiàn)失誤； 二是性格比較急躁、做事比較粗糙。工作拿到手以后只想盡快拿出結(jié)果，沒(méi)有分析前后的因果關(guān)系，急于完成，習(xí)慣性的嗓門(mén)響、聲調(diào)高開(kāi)展工作，在一些問(wèn)題的處理上缺乏預(yù)見(jiàn)性和技巧性，有些工作干

28、著干著才想起來(lái)簡(jiǎn)便方法，但也為時(shí)已晚，由于大大咧咧、風(fēng)風(fēng)火火的性格致使在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠成熟穩(wěn)重； 三是在文字材料方面有所欠缺。雖然在努力提升但是僅限于會(huì)議記錄的整理和每周的信息寫(xiě)作等規(guī)定性和常規(guī)性工作上，缺乏“工匠精神”沒(méi)有真正扎下心沉下去系統(tǒng)學(xué)習(xí)，仔細(xì)練筆，沒(méi)有把平常零星時(shí)間利用起來(lái)去鉆研文字材料的擬寫(xiě)。 這些問(wèn)題在我身上存在已久，雖然在辦公室一年的學(xué)習(xí)熬煉當(dāng)中有所改進(jìn)，但仍有差距，新的一年加強(qiáng)自身建設(shè)主要從以下幾個(gè)方面改進(jìn)： 一是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，在“精”和“細(xì)”上下功夫，既要工作效率又要工作質(zhì)量，樹(shù)牢詳情打算成敗的理念，努力在今后中把每一件事情辦的圓滿，把一項(xiàng)

29、工作做到極致在點(diǎn)滴小事和詳情中不斷提升； 二是要有耐煩更要有恒心，俗話說(shuō)，磨刀不誤砍柴工，遇事要多思多想增加工作的主動(dòng)性、能動(dòng)性和可預(yù)見(jiàn)性，少走彎路，多向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)為人處事和處理工作的方法，虛心求教，切實(shí)轉(zhuǎn)變自身心浮氣躁的壞毛?。?三是要苦練文字，文字水平的提升不是一朝一夕就能提高的，需要不斷的積累，通過(guò)量變達(dá)到質(zhì)變，要眼多看、嘴多問(wèn)、耳多聽(tīng)、腦多思、手多動(dòng)，在完成日常工作的同時(shí)多寫(xiě)信息多練筆，把零碎的時(shí)間整合起來(lái)，努力學(xué)習(xí)提高。 個(gè)人工作總結(jié)10 20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與協(xié)會(huì)成員協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)

30、中，布滿盼望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f(shuō)，20xx年是協(xié)會(huì)推動(dòng)協(xié)會(huì)進(jìn)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要個(gè)人狀況總結(jié)： 一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！ （一）在20xx年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀看、摸索、實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富學(xué)問(wèn)把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和伴侶的關(guān)心指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，開(kāi)展個(gè)人工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。 （二）在20xx年協(xié)會(huì)工作主要有：開(kāi)學(xué)迎新活動(dòng)，圖書(shū)漂流，圖書(shū)

31、文化節(jié)，華圖杯！ （三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。 二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。 （一）20xx年上半年，協(xié)會(huì)已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。 （二）對(duì)會(huì)員工每期工作考核，對(duì)好的嘉獎(jiǎng)，差的懲罰。 （三）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面實(shí)行“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，協(xié)會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了協(xié)會(huì)制度，從而推動(dòng)協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。 三、主要閱歷和收獲 在協(xié)會(huì)工作這一年來(lái)，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結(jié)起來(lái)

32、有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲： （一）只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。 （二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。 （三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。 （四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。 （五）要加強(qiáng)與會(huì)員的溝通，要與會(huì)員做好溝通，解決會(huì)員工作上的心情問(wèn)題，要與會(huì)員進(jìn)行思想溝通。 四、加強(qiáng)考核，準(zhǔn)時(shí)整改，在工作中正確熟悉自己。 （一）開(kāi)展常規(guī)考核。把考核，進(jìn)展進(jìn)步會(huì)員工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。 （二）經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作

33、都有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。 （三）總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問(wèn)、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德

34、素養(yǎng)雙提高。 五、存在的不足 總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。 本部有個(gè)別會(huì)員，傲慢心情較高，工作上我行我素，自已為是，協(xié)會(huì)的制度公開(kāi)不遵守，在會(huì)員之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些狀況不利于會(huì)員之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以訓(xùn)練或懲罰，為會(huì)員制造良好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境和形象。協(xié)會(huì)內(nèi)部人心不齊，領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)員之間沒(méi)有建立相互理解溝通的橋梁。 個(gè)人工作總結(jié)11 自從走出學(xué)校這座象牙塔，如同溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國(guó)際玉器

35、城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中半年完景一晃而過(guò)。原來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被安排到珠寶銷售部門(mén)并開(kāi)頭了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。 仔細(xì)回顧這六個(gè)月的時(shí)間，從一竅不通到現(xiàn)在的游刃有余，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣，不過(guò)，深深感謝正是由于這一切的歷練才指引著我一步步漸漸走向成熟和穩(wěn)重。 我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開(kāi)頭之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱忱的接待和回答問(wèn)話時(shí)真誠(chéng)的看法，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。由于我從中看到，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力氣，同時(shí)也不

36、乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。 從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)學(xué)問(wèn)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性寵愛(ài)溝通和談話，所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛?。都說(shuō)人心最難測(cè)，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)假如自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很難過(guò)不已。究竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑矗楷F(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)間在飛逝生命要連續(xù)

37、，我們每天也還是連續(xù)舍命的制造自己的價(jià)值。 話說(shuō)回來(lái)，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問(wèn)時(shí)的仔細(xì)；感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭受困難時(shí)的解圍；更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包涵?？傊?，在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的暖和總會(huì)環(huán)圍著暖和著彼此。更重要的是在許多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為動(dòng)身點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。 雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)受了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是

38、說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的同學(xué)罷了。對(duì)于處涉.的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的悄悄無(wú)聞，可是我就是越挫越勇。我知道抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路困難。就像黃總說(shuō)的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說(shuō)的“明天，會(huì)更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?做好本職工作我概括出三大點(diǎn)： 1、熱忱服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱忱服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。 2、對(duì)工作隨時(shí)布滿.，不管我們每

39、天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)當(dāng)保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱忱。 3、掌握好自己的心情，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐煩的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。 都說(shuō)愛(ài)好是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜愛(ài)的事情的時(shí)候才會(huì)專心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要喜愛(ài)銷售，然后喜愛(ài)與人溝通與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 建議與看法： 1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透完，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來(lái)不便。 2、餐飲衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶同學(xué)胸卡或指甲的狀況時(shí)有

40、發(fā)生。 3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。 4、盼望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜打罵員工而不賜予公正處理還無(wú)影無(wú)蹤丑事的情形。 5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)覺(jué)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信任感。 但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時(shí)xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服許多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司支配我在xx的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)？看到xx產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就

41、這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特殊快樂(lè)。讓我看到了xx會(huì)有很好的進(jìn)展前景，使我對(duì)將來(lái)有了更大的目標(biāo)。 這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)鍥而不舍地努力工作，成果突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在45008500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)： 第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有勝利，我們很簡(jiǎn)單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外

42、邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。 其次、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客用法不同促銷技巧。例如，同學(xué)類顧客比較喜愛(ài)潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐煩?？上群?jiǎn)潔介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講同學(xué)為什么簡(jiǎn)單長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要留意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。 第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，簡(jiǎn)單讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你

43、，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡(jiǎn)潔扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平常是怎樣護(hù)理的。 在工作中我發(fā)覺(jué)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐煩不夠，銷售技巧和美容學(xué)問(wèn)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成果。 20xx年讓我有點(diǎn)戀戀不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)興奮的淚水，正由于經(jīng)受了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我喜愛(ài)這份工作，盼望自己今后能歡樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè)！ 個(gè)人工作總結(jié)12 時(shí)間如梭，勞碌中又到了年末， 在這辭舊迎新之際，回顧半年多的工作歷程，總結(jié)半年多工作中的閱歷、教訓(xùn)

44、，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。在這半年多從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并改善是我對(duì)20xx年度工作總結(jié)的最好總結(jié)。 我擔(dān)當(dāng)?shù)氖莊2區(qū)與東碼頭項(xiàng)目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是負(fù)責(zé)資料管理及物資出入庫(kù)等資料員的日常工作。隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，對(duì)資料員各方面素養(yǎng)的要求也越來(lái)越高，這勢(shì)必促使我以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ê透鼊×业呢?zé)任心投入到工作中去。自20xx年7月從前任資料員接手工作，我主要負(fù)責(zé)f2區(qū)及東碼頭的工程的資料管理工作。在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)f2區(qū)及東碼頭的工程資料收集管理工作，準(zhǔn)時(shí)地與甲方、監(jiān)理單位溝通聯(lián)系，仔細(xì)處理好

45、施工中的施工方案、變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)甲方、監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的協(xié)作甲方、監(jiān)理及各單位的工作，在施工期間能夠較好的幫助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們供應(yīng)所需的資料并做好類似工作。 資料工作看似輕松，實(shí)則比較細(xì)碎煩瑣，能夠真正做好并不簡(jiǎn)單，因之前資料員流淌性較大，我部工程資料教為凌亂，管理較不規(guī)范，從7月份上班以來(lái)我就投入到了緊急的工作中，努力轉(zhuǎn)變這種局面。在抓緊一切上班時(shí)間努力工作的基礎(chǔ)上，我們還常常放棄了周末的休息時(shí)間，再加上利用每天下班后跟各部門(mén)的交叉工作少的機(jī)會(huì)，加班至凌晨左右為的就是爭(zhēng)分奪秒盡最大努力作好自

46、身工作，有時(shí)候甚至干到下半夜，才放下手頭的工作回宿舍稍適休息為其次天再連續(xù)戰(zhàn)斗做預(yù)備，通過(guò)近兩個(gè)月的努力使我部工程資料基本理順，歷史遺留簽證基本清理完畢，收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作， 并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，并將文件原件整理、分類、存檔，為查閱文件供應(yīng)便利。在正常工作期間做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。核實(shí)工程資料的完整狀況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。依據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保 存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，

47、對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明緣由。在這半年多的時(shí)間當(dāng)中學(xué)到了不少的閱歷和學(xué)問(wèn)，在與他人的溝通、溝通方法上也有不少進(jìn)步，在工作中通過(guò)多看、多問(wèn)、多聽(tīng)，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步的提高，相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)又進(jìn)了一步。 通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，在這一年中，通過(guò)集團(tuán)移動(dòng)辦公及各級(jí)部門(mén)的多次檢查和驗(yàn)收，在資料方面暴露出了很多需要整改的問(wèn)題和低級(jí)錯(cuò)誤，這給我們指明白改進(jìn)方向，也相應(yīng)的督促和提高了資料員的整體水平，同時(shí)還需要多仔細(xì)學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，把握好專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高自己的工作力量，加強(qiáng)工作責(zé)任感，準(zhǔn)時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。雖然有以上的不足，但白璧微瑕，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。 總

48、之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并改善能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展。 20xx年工作方案： 20xx 年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在同事們的共同努力下，做了肯定的工作，但還有許多的不足。今年，我將按20xx年度公司進(jìn)展方向及項(xiàng)目年度方案，以20xx年工作狀況為基礎(chǔ)，我訂立了 20xx年度工作方案： 1、 用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素養(yǎng)。 2、收集整理資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統(tǒng)、有效；編制資料盒內(nèi)名目，名目根據(jù)分部、專業(yè)分類，詳細(xì)到盒內(nèi)資料。并在資料盒脊背粘貼標(biāo)識(shí)，便于資料檢索

49、、查找。資料名目隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對(duì)全部資料狀況一目了然。 3、 負(fù)責(zé)對(duì)每日來(lái)往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立具體臺(tái)帳，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。 以上是本人在20xx年內(nèi)的工作方案，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)賜予批判指正。 制定人： 20xx年1月13日 個(gè)人工作總結(jié)13 時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間來(lái)幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)四個(gè)月了，四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作閱歷和學(xué)問(wèn)上的豐碩外，最大的收獲莫過(guò)于“轉(zhuǎn)變”二字，學(xué)前訓(xùn)練實(shí)習(xí)自我鑒定。從學(xué)校思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場(chǎng)生涯奠定了基矗說(shuō)到從學(xué)校模式到職場(chǎng)思維模式就不得不把主角定位。從進(jìn)幼兒園開(kāi)頭，就要求自我以老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不能將同學(xué)行為帶

50、到工作環(huán)境中，可是在學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)時(shí)要堅(jiān)持虛心的看法。四個(gè)月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，我的感受只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很改善”剛開(kāi)頭的時(shí)候感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)，四個(gè)月呀，什么時(shí)候才能熬到頭啊，可是，轉(zhuǎn)瞬間，最終一個(gè)月已經(jīng)來(lái)到了。當(dāng)這一天真來(lái)時(shí)，突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了一種難以割舍的情感，幼兒園的實(shí)習(xí)讓我在快樂(lè)中獵取許多學(xué)問(wèn)，學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基矗成為我珍視的珍貴財(cái)寶。 當(dāng)我邁入幼兒園的大門(mén)時(shí)映入眼簾的是孩子們的小作品，吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂(lè)場(chǎng)地。看到眼前的一切，我感覺(jué)立刻回到了童年時(shí)間，進(jìn)入了童話的王國(guó)，孩子們的世界。 走進(jìn)教室，

51、我觀察滿地是雪花片、玩具、積木和教具，就像當(dāng)時(shí)，他們個(gè)個(gè)從不一樣家庭被送到這兒來(lái)的狀況一樣，他們又失序了。這幾個(gè)月來(lái)，我辛苦地訓(xùn)練他們，從不要求他們要將課文讀熟，我只要他們懂得禮貌，明白何時(shí)該說(shuō)對(duì)不起、何時(shí)該說(shuō)多謝、何時(shí)要問(wèn)好，從不要求他們唱歌要把調(diào)音唱準(zhǔn)，我只要他們盡興地唱歌，快樂(lè)地跳舞，從不曾在他們嬉戲歡樂(lè)的時(shí)候制止他們，我只要他們記得將玩具歸位、只要他們別去剝奪同伴們的快樂(lè)。跟他們相處這些日子來(lái)，我總是用于其它老師的方式跟他們溝通，不必大聲地管教他們，他們就比其他大哥哥大姐姐乖巧聽(tīng)話，不必打罵他們，只要抱著他們說(shuō)說(shuō)話，一次、兩次他們就不再犯錯(cuò)。一天有三之一的時(shí)間，他們都在我身邊。每個(gè)孩子

52、都一樣，他們是我的，他們的父母把孩子交到我手上，這群平均不到三歲的孩子，此時(shí)應(yīng)在父母身邊，享受著呵護(hù)的，卻由于父母的工作無(wú)暇照看，所以把他們放到那里。某些孩子的父母說(shuō)，孩子的成長(zhǎng)就這么一次，很遺憾錯(cuò)過(guò)這么多，而我何起有幸，看到這么多孩子的成長(zhǎng)，由于孩子爸媽的勞碌，所以還不到上小班的年齡，就得把孩子送到園所來(lái)，我無(wú)法一一喂他們吃飯，所以，他們必需自我學(xué)著獨(dú)立自強(qiáng)，他們必需從鬧脾氣、一向到學(xué)會(huì)自我拿湯匙吃飯，從總是吃了滿地飯?jiān)侥茏晕艺碜肋叚h(huán)境，我腦中收集了很多個(gè)他們成長(zhǎng)的畫(huà)面，而這些畫(huà)面連他們的父母都沒(méi)機(jī)會(huì)觀察。我很珍惜這一切的，我給他們的是他們?cè)谌魏蔚胤蕉寄軌颢@得的，但他們給我的，卻是異樣的

53、、很無(wú)價(jià)的。 每一天午時(shí)三點(diǎn)多，我總是幫著吃完點(diǎn)心的他們，整理著服裝儀容，梳理小女生們的頭發(fā)，等著家長(zhǎng)們來(lái)接他們回家。 實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅僅能夠看清晰自我的本領(lǐng)，更能夠找到和書(shū)本上完全不一樣的學(xué)問(wèn)面。古人常說(shuō)：聽(tīng)不如看，看不如做。人能夠進(jìn)展到如此強(qiáng)大，當(dāng)然不是由想象而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的進(jìn)展。在本次長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我從各方面了解了自我將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)與職責(zé)。 個(gè)人工作總結(jié)14 這一年即將結(jié)束。在這近一年的時(shí)間里，我通過(guò)努力獲得了一點(diǎn)點(diǎn)收獲。隨著一年的結(jié)束，我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn)，提高自己，這樣你才能把工作做得更好，你有信念和決

54、心明年把工作做得更好。下面，我將對(duì)自己一年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。 今年10月份來(lái)公司上班，同時(shí)開(kāi)頭成立銷售部。進(jìn)入公司后，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)閱歷，對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了深刻的了解。能夠清楚流暢地處理客戶提到的各種問(wèn)題，精準(zhǔn)把握客戶的需求，與客戶做好溝通，漸漸獲得客戶的信任。所以通過(guò)努力，獲得了幾個(gè)勝利的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了必要的程度，對(duì)市場(chǎng)的把握也相對(duì)透明。在學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，我們的潛力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提升。 雖然我之前從事過(guò)銷售相關(guān)的工作，有必要的銷售學(xué)問(wèn)和閱歷，但是優(yōu)秀的和勝利的銷售管理人才還是有肯定的距離的。感覺(jué)自己還

55、處于銷售人員的位置，是由于工作沒(méi)有做好，沒(méi)有給銷售人員足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，影響了銷售部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)。 部門(mén)工作總結(jié) 在過(guò)去的三個(gè)月里，通過(guò)銷售部全體員工的共同努力，我們爭(zhēng)論制定了銷售技巧、公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及公司的宣揚(yáng)資料至客戶的一封信，為各種媒體廣告建言獻(xiàn)策，提出了“做什么都不擔(dān)憂，做什么都在世界上”的核心主見(jiàn)，使我公司的產(chǎn)品知名度漸漸得到x x市場(chǎng)客戶的認(rèn)可。部門(mén)全體員工整理黃頁(yè)5000余份，發(fā)出公司宣揚(yáng)資料3000余份，在高新區(qū)稅務(wù)大廳和各種寫(xiě)字樓進(jìn)行了驚奇的走訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售季打下了良好的基礎(chǔ)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了具體的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)銷售部門(mén)的運(yùn)營(yíng)體系、工作流程和

56、團(tuán)隊(duì)文化進(jìn)行了探討。這是我認(rèn)為我們做得很好的一個(gè)方面，但是我們?cè)谄渌矫娴墓ぷ鬟€存在許多問(wèn)題。 從銷售部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，我們的工作做得不好，可以說(shuō)是銷售上的失敗。 雖然存在一些客觀因素，但工作中的一些其他做法也存在很大問(wèn)題，主要是目前 1)對(duì)銷售中最基礎(chǔ)的客戶訪問(wèn)太少。銷售部于今年10月中旬開(kāi)頭工作。有記錄的客戶訪問(wèn)記錄有210條，無(wú)記錄的有230條。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，計(jì)算五個(gè)銷售人員一天訪問(wèn)的客戶總數(shù)。從以上數(shù)字來(lái)看，我們?cè)L問(wèn)客戶的基礎(chǔ)工作做得并不好。 2)溝通不充分。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，無(wú)法清楚地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的狀況，了解客戶的真實(shí)想法和意圖；無(wú)法快速響應(yīng)客戶的建議。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)，我們不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品了解多少，了解多少，被拒絕后不再次跟進(jìn)，是致命的錯(cuò)誤。 3)工作沒(méi)有明確