銷售工作計(jì)劃20XX

1、銷售工作計(jì)劃 20XX銷售工作計(jì)劃 20XX我是從事銷售工作的， 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目的， 結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)視完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。 在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2) 完善銷售管理辦法，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理規(guī)定。銷售管理是企業(yè)的老大難問習(xí)題， 銷售人員出差， 見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完善銷售管理管理辦法的目的是讓銷售人員在工作中

2、發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問習(xí)題， 總結(jié)歸納問習(xí)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問習(xí)題， 總結(jié)歸納問習(xí)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問習(xí)題總結(jié)歸納問習(xí)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4) 市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?) 銷售方式。1 / 6就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6) 銷售目的根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員

3、身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。7) 客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?？偨Y(jié)歸納 : 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問習(xí)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂， 不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi) . 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作 !之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo) ! 我堅(jiān)信在本身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。銷售工作計(jì)劃 20XX新的一年已經(jīng)到來。 雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間， 很多關(guān)于產(chǎn)品還

4、有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉， 但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì) 2016 年銷售工作的一個(gè)安排。一、開發(fā)客戶： 剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈， 這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重， 畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而詳細(xì)開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：電話造訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通， 爭(zhēng)取了解到客戶需要用到2 / 6的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門造訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話造訪 , 我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。生疏造訪。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，造訪客戶之后利用

5、剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話造訪， 然后爭(zhēng)取預(yù)約上門造訪。去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。(2 月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí) 2月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理， 進(jìn)行電話造訪和上門造訪， 整理出一套完整的公司資料。 )二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。 剛加入公司不久， 對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解， 還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、

6、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。 ( 與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年 )三、新老客戶的維護(hù)。當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。 我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面3 / 6的問習(xí)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的

7、是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。四、工作時(shí)間的安排。根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)歸納的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。五、對(duì)自己有以下要求：1：每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到5個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。造訪后和老板總結(jié)報(bào)告造訪大致情況。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠實(shí)的客戶。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。6：對(duì)

8、所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問習(xí)題，不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是無獨(dú)有偶4 / 6的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：每個(gè)月底定期向老板總結(jié)報(bào)告客戶回款情況。銷售工作計(jì)劃 20XX時(shí)間總是在悄無聲息的流逝， 20年漸漸離我們遠(yuǎn)去， 為了 20年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：一、公司網(wǎng)站

9、的日常維護(hù)和更新公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，二、網(wǎng)絡(luò)推廣1. 關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況 , 有針對(duì)性的注冊(cè)各種 2平臺(tái)，論壇，貼吧等 ( 注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息 )2. 利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品， 擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。3. 因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品1)2 月份主要以促銷品為主，廣告筆- 筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，2)5 月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主5 / 63)8 0月份 樂扣杯子，保鮮盒， 旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11 月- 明年 1 月， 被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4) 針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子4. 時(shí)時(shí)留意 * 動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容， 有針對(duì)性的解答客戶的問習(xí)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。三、天助