咨詢崗位職責

1、咨詢崗位職責【篇一：咨詢師崗位職責】咨詢師崗位職責1 、嚴格按照咨詢量的分配制度，負責所有外部來訪者的咨詢接待工作，包括客戶來電咨詢和當面咨詢，務必將所有咨詢者的詳細信息及時準確的登記入表，并且負責安排學員的試聽和報名工作。2、以咨詢主管給每位咨詢師所分配的學員為標準，對所負責的學員開展續(xù)費跟蹤工作，定期查看學員的課時進度以及交費記錄，及時準確的跟蹤學員進行續(xù)費，如遇問題學員需與教務和教學進行溝通解決，同時挖掘內(nèi)部學員進行我校其他科目的培訓。3、定期配合市場部的招生工作，同時對市場搜集信息量進行整理，并對有效信息量進行電話邀約上門，對上門學員安排試聽并讓其報名。4、公開課或節(jié)日活動時，負責對家

2、長和學員進行電話邀約。5、遇大型戶外活動時，負責在活動現(xiàn)場進行現(xiàn)場咨詢，對咨詢學員的信息進行記錄整理并對其進行轉化。6 、負責統(tǒng)計并上報每日的咨詢量，試聽量，客戶的來訪渠道以及新生的報名量。7、配合教務部教學部對新生入學后的資料進行高效管理并做好對學生的跟蹤服務工作。8、如遇疑難問題，以口頭或書面形式逐級上報，做好領導下發(fā)的其他工作任務。咨詢師常用重要表格一 日當面咨詢表此表為咨詢師最常用的表格之一，記錄了每天所有來訪者的信息，每位咨詢師必須將所接待客戶的詳細信息登記入表，并按照接客戶的輪排順序執(zhí)行。目的 a 此表能夠詳細記錄每位來訪者的準確信息，方便咨詢師了解客戶的資料并對其進行跟蹤轉化。目

3、的 b 此表能夠準確查出每位咨詢師接待首次當面咨詢者的數(shù)量以及順序，有利于咨詢師對客戶進行有序接待并跟蹤轉化。目的 c 此表為登記日咨詢試聽電子表和匯報統(tǒng)計來訪者的渠道的重要依據(jù)。二 來電咨詢登記表此表記錄了校區(qū)所有來電咨詢的詳細情況，每位咨詢師務必將來電咨詢課程的情況詳細記錄并邀約客戶上門咨詢。a 此表能夠詳細記錄每位來訪者的準確信息，方便咨詢師了解客戶的資料并對其進行跟蹤轉化。b 此表能夠準確查出每位咨詢師接聽來電咨詢客戶的數(shù)量和順序，有利于咨詢師對接聽來電進行有序和平均分配。c 此表的詳細信息將登入來電咨詢電子表，屬直接上門咨詢以外的咨詢量，如客戶上門不列入首次直接上門咨詢的范圍。三 老

4、師同學推薦報備表四 內(nèi)部挖掘登記表此表將記錄每位咨詢師對自己所負責學員進行生源挖掘數(shù)量的記錄，以此來記錄咨詢師的工作開展進度，也是咨詢師工作能力和工作態(tài)度的重要體現(xiàn)。五 市場搜集信息登記表此表將記錄由市場專員搜集來的信息量，此表為咨詢師對于有效信息量進行平均分配的重要依據(jù)。咨詢部咨詢量的分配制度一 日咨詢試聽表1 每日當面咨詢量必須登記入表，按輪流平均分配制度執(zhí)行接待。2 每位咨詢師值班時間的咨詢量歸值班咨詢師所有，但咨詢量仍執(zhí)行平均分配制度，即下次輪排直接跳過多出的咨詢量，直到咨詢量達到平均時仍按原順序執(zhí)行。二 老師同學推薦表老師或同學推薦學生必須登記入表，咨詢量歸負責催費的咨詢師負責跟蹤轉

5、化。咨詢量計入咨詢總數(shù)，但不計入首次當面咨詢量。三 內(nèi)部挖掘登記表內(nèi)部挖掘學生必須登記入表為有效，負責催費的咨詢師只負責挖掘所負責催費的學員。挖掘的學員計入咨詢總數(shù)，但不計入首次當面咨詢量。四 來電咨詢登記表來電咨詢學生必須登記入表為有效，按輪流平均分配制度執(zhí)行。五 市場搜集信息登記表市場搜集信息登記入表并對有效咨詢量進行輪流平均分配，由每位咨詢師對所分配的有效信息量進行跟蹤回訪。有效咨詢量是指首次打電話無關機，停機，異地號，無法接通狀況發(fā)生的。如遇咨詢師做戶外咨詢活動時咨詢量歸首次搜集信息的本人所有。備注：如遇不在上述范圍之內(nèi)的咨詢者由咨詢主管酌情處理電話咨詢禮儀咨詢師應在電話鈴響兩聲后接起

6、電話，面帶微笑，自報家門，即：您好！。如遇咨詢課程者要按照我校的電話營銷話術發(fā)問與解答，目的是在最短時間內(nèi)把客戶邀約上門，如遇咨詢其他事項也一定要耐心細致的為對方解答，并嚴格遵守首問責任制，嚴格杜絕推脫責任或置之不理。目的：吸引報名者親自上門流程：拿起電話 - 自我介紹 - 確定對方咨詢什么課程- 確定學習意向者 - 詢問基本信息 - 傾聽咨詢問題 - 回答咨詢問題 - 邀請上門 - 確定上門 /回訪時間 - 聯(lián)系方式和媒體來源- 告別對方 -填寫表格當面咨詢禮儀1 、咨詢師要能迅速、準確地判斷來訪者此次咨詢的目的，問明學員情況后針對其具體情況進行解答。2、如果咨詢者盲目的要求咨詢師為其寫課程

7、安排或詢問收費標準可委婉拒絕，一定要注意我校的商業(yè)機密性，但態(tài)度要和藹并婉言拒絕。3、接待學員和家長時一定要關注到孩子，真誠的喜歡并夸獎孩子，讓家長及學員認同我們的教育理念。4、在接待來訪咨詢時，應面帶微笑，注視對方眼睛，一般情況下不要打斷對方問話，做到耐心有致，讓對方能感覺到你的尊重。5、當學員問及競爭對手情況時，應發(fā)揚已方優(yōu)點，熟悉對方學校課程、課時及教材，并對其缺點婉轉指出，但避免惡意攻擊，應客觀真實。6、做咨詢一定要注意方法，至少要問到第三個問什么來找出客戶的抗拒點，除了家長的答復，還要結合孩子的具體情況做出自己的判斷，注意傾聽，站在家長的立場考慮解決方案，提出合理的建議和忠告。目的：

8、通過當面咨詢促成學習意向者報名流程：咨詢師接待- 寒暄暖場 -傾聽期望 -根據(jù)需求塑造產(chǎn)品價值-首次試關單 - 接觸抗拒點繼續(xù)關單- 參觀中心環(huán)境（可選）-第二次關單（可選）- 要求轉介紹（可選）- 贈送名片 - 送別咨詢者- 填寫表格 - 轉交表格【篇二：咨詢部門崗位職責】規(guī)劃咨詢（一攬子合作總體規(guī)劃）部門經(jīng)理崗位職責：1. 全面負責部門一攬子合作項目的管理工作；2. 獨立承攬總體規(guī)劃項目，結合公司總體戰(zhàn)略目標完成公司下達的部門考核指標任務；3. 組織部門員工開展工作，按照項目分工范圍，抓好計劃進度的落實，審閱修改規(guī)劃報告，并督促檢查、了解、解決工作中遇到的實際問題；4. 承擔并指導完成智慧

9、城市總體規(guī)劃的報告編制工作；5. 對本部門員工進行績效考核，每月跟蹤評估個人完成工作量，每季度統(tǒng)計部門完成工作量、核定個人工作量報公司領導審核；6. 負責與公司其他部門之間的協(xié)調，總體規(guī)劃相關工作的對接，確保公司下達的工資任務按質按量按時完成；7. 完成公司領導交辦的其他工作?？傮w規(guī)劃咨詢主管崗位職責：1. 負責項目目標的具體運作、監(jiān)督和完成工作；2. 負責項目進度與質量管理工作，同時參與項目技術的開發(fā)工作；3. 負責記錄并匯總各專業(yè)工作完成情況，并與預期目標比較，建立績效考核依據(jù)；4. 負責項目運作過程中現(xiàn)場人員控制管理，與客戶現(xiàn)場溝通；5. 負責人員培訓工作，包括項目的知識、技術和技能培訓

10、；6. 協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調各專業(yè)之間的資源分配工作；7. 負責項目過程記錄，并歸檔相關文件?？傮w規(guī)劃咨詢師崗位職責：1. 參與完成智慧城市類項目，挖掘客戶需求，為客戶提供智慧城市的整體規(guī)劃與頂層設計等相關解決方案；2. 獨立或與團隊合作，完成項目城市的現(xiàn)場調研、客戶溝通交流等工作；3. 負責國、內(nèi)外智慧城市發(fā)展動態(tài)的數(shù)據(jù)收集整理，政策導向分析研究，行業(yè)常規(guī)性研究，分析報告撰寫，調研實施；4. 完成部門經(jīng)理、項目主管交代的其他工作。【篇三：咨詢專員崗位職責】咨詢部專員崗位職責一、通過現(xiàn)有或開拓各類渠道負責招生工作；二、完成每月即定招生任務。認真負責日常招生咨詢工作，對本職工作的質量和進度負責三、負

11、責接待和處理咨詢過程中客戶投拆、保持完整記錄并及時上報。四、接待各渠道意向學員，通過咨詢吸引學員報名；五、主動、熱情與咨詢者溝通，了解咨詢者的需求詳細解答并做好記錄；六、統(tǒng)計意向學員明確人數(shù)，確定是否開展公開課活動，并聯(lián)系通知;七、認真做好意向學員的跟蹤最終促成學員報名;八、負責日常咨詢情況的收集整理工作，認真完成日、周、月、季、年報的數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ;并對其進行分析；做好工作總結。九、總結招生計劃完成情況，分析并對下階段招生計劃及課程研發(fā)設置的安排提出建議；十、參與制定招生計劃、策劃、招生簡章、協(xié)助制做宣傳材料；十一、積極參加公司內(nèi)外組織的各類學習活動，不斷提升自身層次和素質，精通業(yè)務，增強責任心。達到能基本閱讀、查詢專業(yè)文稿，簡單交流的水平；十二、在工作當中，要具備團隊協(xié)作精神，及時與其他咨詢?nèi)藛T協(xié)調工作，并及時向部門經(jīng)理匯報工作的進度情況；十三、保管和妥善使用分配的各類資源，有問題及時向上級反映請求協(xié)助處理，不得不聽之任之；十四、直接上級為部門經(jīng)理 , 當認為其下達指令錯誤或影響企業(yè)利益的情況下 ,有責任提出意見和建議 ,