中小微企業(yè)工作總結(jié)

1、中小微企業(yè)工作總結(jié)為堅決貫徹落實國務(wù)院關(guān)于支持小型微型企業(yè)健康發(fā) 展的金融政策，今年我行突出信貸重點，繼續(xù)加大對小企業(yè) 信貸投放力度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)小企業(yè)信貸服務(wù)，完善小企業(yè)授 信“六項機制”與“四單管理”和風(fēng)險管控助工作，助推了 小微企業(yè)發(fā)展。截至 20XX 年 5 月末， 我行支持小企業(yè) 78 家， 累計投放小企業(yè)貸款億元， 小企業(yè)貸款余額 31 億元， 占我行貸款總額 37%，小企業(yè)貸款較年初增量億元， 貸款增幅為 %，小企業(yè)貸款投放增速遠(yuǎn)高于我行全部貸 款平均增速。信貸支持領(lǐng)域普及農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、加工、 流通、農(nóng)機制造等多個行業(yè)。(一)設(shè)置小微企業(yè)金融服務(wù)專營機構(gòu) 我行全市共有 12 家

2、縣級分支機構(gòu)，全部開展了對小企 業(yè)的金融支持。市分行客戶服務(wù)部是小企業(yè)金融服務(wù)工作的 職能部門，部門內(nèi)設(shè) 2 人專職負(fù)責(zé)對轄內(nèi)分支機構(gòu)小企業(yè)金 融服務(wù)的營銷、指導(dǎo)、調(diào)查、管理工作。(二)提供的特色金融服務(wù)產(chǎn)品和項目 根據(jù)上級行有關(guān)文件，我行開辦的小企業(yè)貸款的業(yè)務(wù)范 圍主要集中在糧油收購、糧油加工、林木、園藝、中藥材、 蔬菜、畜牧等領(lǐng)域，按信貸品種分為：小企業(yè)糧油購銷信貸 業(yè)務(wù)、農(nóng)業(yè)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)、小企業(yè)非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭信 貸業(yè)務(wù)、小企業(yè)中長期項目貸款業(yè)務(wù)，按貸款用途分為流動 資金貸款和固定資產(chǎn)貸款。(三)支持小微企業(yè)金融服務(wù)年度目標(biāo) 20XX 年在支持小企業(yè)金融服務(wù)工作中我行把 “搶抓機遇

3、能快則快，控制風(fēng)險該慢則慢，立足實際，著眼未來，科學(xué) 謀劃，穩(wěn)健經(jīng)營”為工作目標(biāo)，進(jìn)一步加大信貸投放力度， 確保小企業(yè)貸款投放增速不低于我行全部貸款平均增速，實 現(xiàn)業(yè)務(wù)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。(四)制約我行開展小微企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的難點 我行作為國家政策性銀行,其業(yè)務(wù)范圍受到國務(wù)院的嚴(yán) 格界定，所有貸款品種全部由農(nóng)發(fā)行總行根據(jù)銀監(jiān)會批復(fù)開2 辦，作為下級機構(gòu)目前無權(quán)針對赤峰地區(qū)實際融資需求創(chuàng)新 研發(fā)小微企業(yè)金融產(chǎn)品。1、做好小企業(yè)糧油購銷信貸業(yè)務(wù) 作好小企業(yè)糧油收購信貸支持工作始終是我行各年度 的工作重點。一是全力保障政策性糧油收儲業(yè)務(wù)，適時開辟 “綠色通道” ，簡化辦貸流程，保證糧油儲備計劃

4、的順利實 施。二是審慎支持糧油市場化收購。堅持“保收購、保優(yōu)質(zhì) 企業(yè)、不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，重點支持戰(zhàn)略性客戶和參與 宏觀調(diào)控的優(yōu)質(zhì)骨干企業(yè)入市收購，突出糧食流通領(lǐng)域的主 渠道作用。2、做好農(nóng)業(yè)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù) 我行在農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，立足地區(qū)實際， 深入挖掘資源潛力，加強與地方各級政府的溝通協(xié)調(diào)，把有 市場、有技術(shù)、有發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)小企業(yè)，屬于地方農(nóng)牧業(yè) 產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)項目組成部分，符合區(qū)域農(nóng)牧業(yè)規(guī)劃，地方特色 支柱產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)發(fā)行的重點支持客戶，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時， 將信貸風(fēng)險防控始終放在突出位置，在客戶營銷與維護(hù)上， 采取按需支持的原則，客戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，客戶總體質(zhì)量不 斷提升，實現(xiàn)了

5、健康持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。3、做好小型非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)信貸業(yè)務(wù)3 小型非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是我行的信貸支持重點， 而這部分企業(yè)多為市級以上重點產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，在地域產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及推進(jìn)地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展具有強有力的輻射和帶 動作用，具有抗風(fēng)險能力強、市場前景好等特點。我行通過 對產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持，促進(jìn)當(dāng)?shù)匦竽琉B(yǎng)殖業(yè)、飼草 種植業(yè)、 飼料加工業(yè)、 農(nóng)業(yè)種植業(yè)的健康、 持續(xù)、 快速發(fā)展， 對帶動地方農(nóng)村經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展起到十分重要的意義。4、做好小企業(yè)中長期項目貸款業(yè)務(wù) 中長期貸款業(yè)務(wù)對解決小企業(yè)融資難具有重要意義，對 區(qū)域發(fā)展具有重要作用。20XX 年以來，我行積極配合當(dāng)?shù)剞r(nóng) 業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

6、規(guī)劃的實施，圍繞重點實施項目開展合作， 以新農(nóng)村建設(shè)貸款業(yè)務(wù)為重點，大力發(fā)展小企業(yè)中長期政策 性信貸業(yè)務(wù)。支持領(lǐng)域涉及到土地整治、 城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、 水利建設(shè)、住房改造等多個方面。1、創(chuàng)新?lián)４胧Ｎ倚嗅槍π∑髽I(yè)規(guī)模小、實力弱、 融資難等特點，大力推行經(jīng)營者個人資產(chǎn)抵(質(zhì))押、擔(dān)保公 司保證擔(dān)保、應(yīng)收賬款質(zhì)押、動產(chǎn)浮動抵押方式。2、創(chuàng)新營銷方式。在 20XX 糧食年度我們從工作的預(yù)見 性和主動性入手，堅持做到市場信息早搜集、國家政策早解 讀、信貸支持早部署、資金供應(yīng)早準(zhǔn)備的工作原則，積極與 市政府、市糧食局協(xié)調(diào)溝通，聯(lián)合出臺了 8 萬噸市級地方儲4 備糧儲備計劃和 20 萬噸市級臨時地方儲備

7、糧收儲計劃，累 計發(fā)放市級地儲糧貸款億元，收儲糧食億斤。在 此同時，積極支持中央儲備糧輪換預(yù)備糧源收購，累計發(fā)放 中儲輪換貸款 1 億元，收儲玉米億斤。通過以上政策性 信貸支持，有效確保了中央和地方各項儲備計劃順利實施， 沒有出現(xiàn)農(nóng)民賣糧難的情況。3、創(chuàng)新工作機制。針對小企業(yè)資金需求“快、頻、急” 的特點，我行按照自治區(qū)分行全區(qū)分支行行長會議精神立足 “早” 、突出“好” 、力求“快”的總體要求，不斷提高辦貸 效率，努力強化金融服務(wù)水平。一是堅持早立項，做到儲備 客戶營銷優(yōu)先。建立小企業(yè)項目營銷儲備庫，每年年初及時 對擬重點支持的項目、品種、行業(yè)等進(jìn)行統(tǒng)計入庫，動態(tài)管 理。對符合信貸條件的，迅

8、速組織營銷;對暫不具備營銷條 件的，入庫精心培育。二是制定下發(fā)了信貸事項調(diào)查審查 審批各環(huán)節(jié)辦貸流程時限流程圖，標(biāo)準(zhǔn)了業(yè)務(wù)操作時限。三是建立調(diào)查評估平臺，提高辦貸效率。我行 20XX 年成立 了二級分行經(jīng)營管理平臺，將全市各旗(縣)區(qū) 10 名信貸 業(yè)務(wù)骨干選入調(diào)查評估中心，在全市范圍內(nèi)集中調(diào)配使用， 極大地解決了辦貸時限長等一系列的突出問題。四是堅持早 調(diào)查，做到續(xù)貸客戶營銷優(yōu)先。我行按照上級行流動資金續(xù) 貸項目無縫銜接的工作要求和自治區(qū)分行客戶處的預(yù)工作 安排，下發(fā)給各支行商業(yè)性續(xù)貸客戶受理上報時間表，要求5 支行盡早與續(xù)貸客戶進(jìn)行溝通，確保 20XX 年信貸資金供應(yīng) 做到“無縫銜接” 。

9、五是堅持貸款“早審批早見效” 。為了加 快貸款審批速度，我行優(yōu)先安排小企業(yè)貸款項目優(yōu)先上貸審 會，建立起小企業(yè)客戶貸款的“綠色通道” 。4、 創(chuàng)新服務(wù)手段我行為小企業(yè)客戶在信貸產(chǎn)品服務(wù)、 柜臺服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、貸后跟蹤服務(wù)、中間業(yè)務(wù)服務(wù)等方面 實行全方位、全過程服務(wù)，采取單一營銷服務(wù)與組合營銷服 務(wù)相結(jié)合的方式，將營銷服務(wù)拓展到市場調(diào)研、營銷組織、 公共關(guān)系、技術(shù)分析、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，全力打 造服務(wù)三農(nóng)的“金字品牌” 。一是營業(yè)柜臺和窗口，實行“四 統(tǒng)一” ，即對外形象的統(tǒng)一、服務(wù)設(shè)施的統(tǒng)一、物品放置的 統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。二是客戶服務(wù)業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)“一站 式、一條龍”服務(wù)。三是對黃金

10、客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶， 成立金融服務(wù)小組，制定金融服務(wù)方案，實行專項服務(wù)。四 是針對某些工作忙、路途遠(yuǎn)無暇往返銀行的客戶，采取預(yù)約 服務(wù)、上門服務(wù)等便企措施，為客戶提供個性化、差異化服 務(wù)。五是改進(jìn)服務(wù)方式，實現(xiàn)綠色通道、無縫對接服務(wù)。1、加強風(fēng)險監(jiān)測制度。我行全面落實貸后盡職管理規(guī) 定，強化貸款動態(tài)跟蹤監(jiān)測，及時排除風(fēng)險隱患。要求客戶 經(jīng)理定期深入企業(yè)分析物資流、現(xiàn)金流變化，監(jiān)督企業(yè)銷售 貨款及時回籠歸行，掌握企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，認(rèn)真開展貸款運6 行情況檢查和評價，確保貸款有足額的第一還款來源，有效 稀釋了信貸風(fēng)險。2、實行不良貸款容忍度管理。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀 行內(nèi)蒙古自治區(qū)分行不良貸款責(zé)任

11、追究方法的文件要求縣 級支行的行長或主持工作副行長轄內(nèi)不良貸款的不超過 300 萬元，當(dāng)年新增不良貸款占月均貸款余額比例上升不超過 1 個百分點。由于多數(shù)小微企業(yè)規(guī)模 較小、實物資產(chǎn)較少、技術(shù)水平不高、生產(chǎn)工藝簡單，缺乏 市場競爭力，發(fā)展后勁不足，而且部分企業(yè)經(jīng)營管理制度不 健全， 風(fēng)險承受能力較差， 很難納入銀行信貸業(yè)務(wù)支持范圍。建議小微企業(yè)要繼續(xù)推進(jìn)管理創(chuàng)新，完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，健 全財務(wù)制度，增強企業(yè)財務(wù)狀況的透明度和可信度，提高企 業(yè)運營效率與質(zhì)量，實現(xiàn)內(nèi)部資金良性循環(huán)增強，增強企業(yè) 盈利能力和還貸能力。多數(shù)企業(yè)可供抵押 的土地、房產(chǎn)、機器設(shè)備等不動產(chǎn)普遍存在資產(chǎn)質(zhì)量不高， 評估值偏高等情況，特別是以糧油購銷為主的企業(yè)，受其所 處行業(yè)特點影響，自有自產(chǎn)較少，擔(dān)保能力較弱。而目前由 專業(yè)擔(dān)保公司提供擔(dān)保，但擔(dān)保費用過高，使企業(yè)融資成本 上升，企業(yè)負(fù)