淘寶供銷平臺介紹

1、天貓供銷平臺20120330目 錄1243平臺電子商務時代1.0開店模式u早期商品比較缺乏u消費能力不足u品牌商無電商意識核心主張u店鋪成為核心運營單元u“認貨不認人”平臺電子商務時代2.0渠道模式u 商品豐富、消費旺盛u 電商成為品牌商標配u 淘寶&天貓衍生出多種店鋪形態(tài)核心主張u 品牌成為核心運營單元u 零售渠道有序化成為平臺、消費者、品牌商三方訴求u 大淘寶“把該還給品牌商的還給品牌商”，共同構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關系；變化電子商務環(huán)境淘寶分銷平臺 供貨商鋪貨 分銷商采購 交易平臺天貓供銷平臺品牌商（供貨商）渠道管理分銷商與品牌商建立深度合作集信息流、資金流、物流一體供應鏈協(xié)同平臺變化

2、平臺定位品牌商電子商務的渠道革命已經(jīng)成為大勢所趨；品牌全渠道運營時代已經(jīng)到來！是面向天貓、淘寶兩大零售市場開放的線上供貨分銷平臺通過平臺有效搭建、管理網(wǎng)絡零售渠道；與分銷商高效協(xié)同，實現(xiàn)天貓、淘寶兩大市場統(tǒng)一管理的全渠道運營。品牌商供貨商通過平臺獲取品牌授權的優(yōu)質(zhì)正品貨源，享受品牌商和平臺對于正規(guī)授權體系內(nèi)全鏈路的渠道支持與服務保障。分銷商渠道托管運營服務商/第三方軟件服務商 平臺定義平臺口號品牌供貨 品質(zhì)共享供：品牌商（含供應商）通過平臺建立全渠道運營、實現(xiàn)從貨品供應 到 供應鏈協(xié)同 的運營模式共：在全渠道運營模式下，分銷商（及消費者）獲取確定、穩(wěn)定、低 成本的品牌正品貨源和服務保障。平臺概

3、況平臺基礎數(shù)據(jù):截止2012年12月品牌商（含供應商）：4.29萬活躍分銷商：30萬在這里，我們- 聚集了海量優(yōu)質(zhì)零售賣家群- 建立了面向天貓、淘寶全網(wǎng)的品牌授權渠道管理體系- 驗證了面向授權商品的流量分配機制及服務保障機制- 實現(xiàn)了集信息流、物流、資金流于一體的供應鏈協(xié)同核心優(yōu)勢：后臺管理品牌商角色化功能渠道產(chǎn)品管理渠道授權管理渠道價格管理渠道庫存管理渠道數(shù)據(jù)分析供貨商角色化功能產(chǎn)品管理分銷商管理采購單管理價格管理服務管理分銷商角色化功能鋪貨交易p 一個平臺3種角色對品牌商（含供應商）的四大核心價值價值 渠道管控 營銷推廣 供應鏈協(xié)同 數(shù)據(jù)開放渠道布局渠道招商渠道管理 “授”權商品消費引導品

4、牌主搜引流品牌渠道聯(lián)合營銷 全網(wǎng)商品共建與管理 渠道庫存統(tǒng)一管理 渠道訂單分級處理 資金結(jié)算品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)交易訂單數(shù)據(jù)授權分銷商CRM數(shù)據(jù)消費者CRM數(shù)據(jù)品牌商的核心價值一 渠道管控 1. 渠道布局全渠道運營的前提 2. 渠道招商全渠道運營的基礎 3. 渠道管理全渠道運營的保障渠道管控營銷支持供應鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放1建立全渠道運營模式2實現(xiàn)線上渠道有序化3貨品管理&價格管控通過渠道授權、渠道收編、價格管控、貨品信息管控等功能，幫助您有效解決渠道沖突，維護渠道體系。根據(jù)消費者需求和品牌營銷策略在天貓上建立1家旗艦店、多家（N家）專營專賣店和在淘寶上建立多家（n家）淘寶分銷店，有機結(jié)合、有

5、效占領兩大零售市場。全網(wǎng)商品的共建與管理、渠道庫存的統(tǒng)一管理、渠道訂單的分級處理、便捷及時的資金結(jié)算，幫助您建立最高效的貨品供應鏈。通過供銷平臺鎖定價格區(qū)間，有效監(jiān)管與維護渠道內(nèi)價格體系，維護品牌溢價能力。供銷平臺價值品牌貨源供應商天貓旗艦店N品牌商 專營專賣店 淘寶零售店1n消費者線上招商會線下展會分銷商對接分銷商培養(yǎng)潛在賣家梳理、分層、定位分銷商垂直招募，分銷商精準對接行業(yè)性會展，網(wǎng)交會行業(yè)性賣家峰會，賣家培訓品牌商渠道商大會分銷商體系的梳理， 培訓和升級服務新進分銷商標準培訓流程優(yōu)質(zhì)分銷商推薦品牌聯(lián)合專場招商渠道大促招商品牌商的困擾我要招募多少分銷商？如何建立我的招商策略？如何培養(yǎng)我的分

6、銷商？海量下游精準匹配品牌商的困擾線上線下貨品竄貨，價格混亂線下市場縮小渠道雜亂：部分系統(tǒng)管理，部分人肉管理淘寶假貨、水貨雜亂，商品信息錯誤，消費者真假難辨價格戰(zhàn)嚴重打亂品牌生命周期從產(chǎn)品管理到知識產(chǎn)權維護，多維度立體化掌控渠道運營的核心環(huán)節(jié)，有效進行渠道管理。產(chǎn)品管理渠道授權價格管控知識產(chǎn)權維護渠道管理核心四環(huán)節(jié)產(chǎn)品庫維護 功能產(chǎn)品流量管控 功能 商品信息（如產(chǎn)品型號、顏色、材質(zhì)等）僅由品牌商建立，建立后即可達到全網(wǎng)統(tǒng)一，有效打假防假，維護品牌形象。 擁有渠道內(nèi)產(chǎn)品流量分配權力，有效進行營銷端的管理渠道。有效解決非正規(guī)渠道導致的產(chǎn)品信息 混亂現(xiàn)狀有效監(jiān)控虛假產(chǎn)品信息，打擊冒牌假貨有效分配渠道

7、內(nèi)產(chǎn)品流量， 完善產(chǎn)品 營銷策略 渠道托管服務商的授權服務授權 產(chǎn)品庫管理 渠道管理管理授權 產(chǎn)品銷售 業(yè)務模式（代銷、經(jīng)銷）銷售授權 授權服務角色化，滿足品牌商、服務商、 供應商、服務商的多元需求 授權緯度細分化，滿足渠道內(nèi)管理需求 授權緯度多樣化，滿足多變的市場需求價格設定 設定產(chǎn)品分銷價格區(qū)間 渠道內(nèi)不同層級的價格區(qū)間價格監(jiān)控 產(chǎn)品銷售價格跟蹤 產(chǎn)品零售價格區(qū)間外報警定價建議 根據(jù)行業(yè)、市場分析提供定價建議管控價格肅清市場維護品牌溢價能力 對接淘寶知識產(chǎn)權保護平臺入口 維護品牌知識產(chǎn)權營銷支持1.“授”權商品消費引導2. 品牌主搜引流3. 品牌渠道聯(lián)合營銷渠道管控營銷支持供應鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開

8、放品牌商的核心價值二1.“授”權商品消費引導 商品前臺“授”字標推廣對消費者購買品牌正品的消費引導2. 主搜導購引流 增加商品前臺“品牌正品”的標簽與推廣品牌正品的搜索排名靠前：品牌正品 品質(zhì)保障3. 品牌聯(lián)合營銷營銷計劃貨品規(guī)劃價格策略備貨&庫存全渠道運營模式下的聯(lián)合營銷：品牌商與多家分銷商共同制定營銷計劃，前后臺聯(lián)合運營。營銷資源最大化營銷成本最小化解決貨品沖突消除排他性銷售避免惡性價格戰(zhàn)維護品牌溢價能力靈活調(diào)配高效出貨數(shù)據(jù)開放品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)交易訂單數(shù)據(jù)授權分銷商CRM數(shù)據(jù)消費者CRM數(shù)據(jù)渠道管控營銷支持供應鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放品牌商的核心價值三數(shù)據(jù)開放供銷平臺價值交易訂單數(shù)據(jù)：了解

9、全渠道交易情況，掌控最前端最可靠的數(shù)據(jù)品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)：掌控全網(wǎng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)與全渠道運營策略交易訂單數(shù)據(jù)下游分銷商數(shù)據(jù)品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)下游分銷商數(shù)據(jù)：深度了解分銷商，有效建立渠道梯隊、建立分銷商培訓與成長政策我們將為您提供：消費者CRM數(shù)據(jù)：時刻了解您最前端的消費者消費者CRM數(shù)據(jù)供應鏈協(xié)同 全網(wǎng)商品共建與管理 渠道庫存統(tǒng)一管理 渠道訂單分級處理 資金結(jié)算渠道管控營銷支持供應鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放品牌商的核心價值四供應鏈協(xié)同 實體倉實體倉實體倉實體倉品牌商供應商天貓&集市分銷商消費者4.下單付款6.訂單流轉(zhuǎn)5.訂單同步7.實倉發(fā)貨實倉發(fā)貨實現(xiàn)貨品的信息流轉(zhuǎn)供銷平臺物流寶庫存中心產(chǎn)品中

10、心2.鋪貨3.下載發(fā)布5.訂單生成1.商品信息建設品牌商建立標準商品信息一鍵鋪貨（覆蓋天貓、淘寶）全網(wǎng)分銷商商品信息完全統(tǒng)一有效進行商品管理供應鏈協(xié)同 實體倉實體倉實體倉實體倉品牌商供應商天貓&集市分銷商消費者1.商品信息建設4.下單付款5.訂單同步6.訂單流轉(zhuǎn)7.實倉發(fā)貨實現(xiàn)訂單資金信息流轉(zhuǎn)供銷平臺物流寶庫存中心產(chǎn)品中心2.鋪貨3.下載發(fā)布5.訂單生成消費者下單付款分銷商訂單生成品牌商訂單信息同步與流轉(zhuǎn)售后資金及時結(jié)算供應鏈協(xié)同 實體倉實體倉實體倉實體倉品牌商供應商天貓&集市分銷商消費者實現(xiàn)物流信息流轉(zhuǎn)1.商品信息建設4.下單付款5.訂單同步6.訂單流轉(zhuǎn)7.實倉發(fā)貨供銷平臺物流寶庫存中心產(chǎn)品中心2.鋪貨3.下載發(fā)布5.訂單生成7.虛擬倉 信息同步實倉及時發(fā)貨虛擬倉數(shù)據(jù)同步物流跟