大促獎金管理試行辦法(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上大促獎金管理試行辦法1應市場日趨激烈的化妝品行業(yè)競爭，保持核心產(chǎn)品的競爭力，有效激發(fā)促銷員在化妝品產(chǎn)品的促銷力，使公司促銷員資源得到有效運用，更大的發(fā)揮促銷員的潛力。根據(jù)集團銷售中心的要求，通過征詢直銷部意見，并對照同行業(yè)主要競爭品牌大促員管理現(xiàn)況，制定大促員獎金提成管理辦法，具體如下 ：(一) 原則：1. 獨立核算原則：促銷活動設定獨立的促銷指標，不與門店常規(guī)月指標混淆；促銷的業(yè)績、獎金分配系數(shù)、核算基數(shù)從門店的月累計業(yè)績中劃出（如是促銷柜，業(yè)績和核算基數(shù)就是該促銷柜產(chǎn)生的所有業(yè)績），錄入單獨的店務通賬套，制定單獨的核定方式與結(jié)算口徑；促銷業(yè)績從門店月累計業(yè)績中劃出

2、的標準：促銷當日門店銷售總業(yè)績減去按照促銷當日指標系數(shù)對應的當日業(yè)績（即日常銷售當日指標）即為當日促銷業(yè)績。2. 合理分配原則：銷售活動的獎勵應兼顧為本次活動的實現(xiàn)，所參與的各位員工所作的貢獻。(二) 對象：適用對象為：銷售活動的參與者（直接參與活動的主策劃者、促銷主管/組長），這里的參與者可以是促銷隊成員，也可以是臨時從店鋪借調(diào)的員工。(三) 工資獎金：工資工資底薪+費用補貼+銷售提成+獎勵1. 基本工資：對不同等級促銷員根據(jù)不同地區(qū)薪資情況和基本生活水平，設定相應的薪資標準（以上海為例）：分類底薪補助任職年限考核分數(shù)本區(qū)跨區(qū)試用期促銷員200080150試用期80分一般促銷員2500801

3、50試用期轉(zhuǎn)正后85分資深促銷員300080150一年以上90分2. 費用補貼：推廣組促銷員沒有固定的上班地點，需根據(jù)公司的促銷活動需求安排上班，上班地點跨度大，為了提高員工的工作效率及工作積極性，公司給予500元/月補貼，包含交通補貼+電話補貼+飯貼。如涉及出差異地促銷，參照出差管理辦法執(zhí)行。3. 銷售提成：a) 促銷業(yè)績提成：促銷隊隊員個人提成=個人銷售業(yè)績×獎金提計系數(shù)；促銷業(yè)績納入運營主管、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)考核業(yè)績，不單獨設立獎金。b) 促銷業(yè)績嘉獎：促銷隊隊員完成單日業(yè)績個人指標（所有隊員所有單日業(yè)績之和不得低于促銷活動業(yè)績當日總指標），嘉獎一定數(shù)額的現(xiàn)金或產(chǎn)品（具體金額

4、和產(chǎn)品按照促銷重要性由公司于促銷活動開始前一周設定并公布）c) 促銷活動聯(lián)系獎勵：促銷單日平均業(yè)績達到2萬（含）以上：活動主策/洽談人員獎勵800元促銷單日平均業(yè)績在1.2萬（含）與2萬之間：活動主策/洽談人員獎勵500元促銷單日平均業(yè)績在1.2萬以下：無（注：此獎針對活動主要主策劃人員/洽談人員） 注：以上提成為正常售價提成（不含特價促銷，團購），在特價促銷期間，促銷員的銷量任務制定必須是正常銷量任務的150%。銷售提成標準：日均銷售目標 （元）人數(shù)業(yè)績達成率獎金提計系數(shù)超額嘉獎80%1.5% 080%99%3% 0100%110%3.5% 0110%119%4%100120%129%4.5

5、%200130%149%4.5%400150%以上5%60050%1.5% 050%79%2% 080%99%3% 0100%110%3.5% 0110%119%4%100 120%129%4.5%200130%149%4.5%400150%以上5%6004. 特殊獎勵：為了表彰先進激勵落后，提升促銷員業(yè)務能力，特設置一些獎項，供促銷員去公平、公開、公正地爭取。（我部提取幾點獎勵方式，銷售中心可自行選擇獎金形式）n 團購獎勵：通過促銷員個人努力爭取到的團購公司給予相應的獎勵，該獎勵不重復計算在銷量提成里，具體獎勵方式如下：月獎勵：在完成個人目標業(yè)績情況下完成整個促銷任務的第一名獎勵產(chǎn)品價值10

6、00元，第二名獎勵500元產(chǎn)品，第三名獎勵300元產(chǎn)品。日獎勵：完成當日銷售任務，第一名獎勵紅石榴霜，第二名獎勵新品洗發(fā)水。（或其他清軒生物科技有限公司產(chǎn)品）（條件：促銷團隊人數(shù)一定是滿足12人或以上）n 銷售進步獎：以前三個月的平均銷量數(shù)據(jù)為參考，對于大環(huán)比銷量增長率最高的商場促銷員頒發(fā)銷售進步獎，并給予50100元不等的獎勵。n 特殊陳列獎：除公司協(xié)議外，促銷員為公司爭取到的免費資源，如陳列產(chǎn)品、N架、掛架等，由大促組長提出申請，經(jīng)核實后，可獲得相應的獎金，最高120（150）元，同時負責該區(qū)域的大促組長也可獲得相應的獎金。n 最佳創(chuàng)意獎：為了鼓勵促銷員多提建設性意見，開拓促銷思路，挖掘銷

7、售潛能。促銷員提出的一些建議，一旦被公司采用，并得到有效實施，提出該建議的促銷員最佳創(chuàng)意獎，可獲得100-300元的獎金。5. 促銷人員在無促銷任務期間可分配至各門店做支持工作。不分享門店的銷售額，但可根據(jù)門店業(yè)績的超額達成情況下給予獎勵（與銷售總業(yè)績掛鉤）。 (四) 工資及獎金提成的核算、審批申報與發(fā)放促銷組長每月10日前須完成對促銷員上月基本工資的核算，確保15日前完成對促銷員發(fā)放上月底薪工資；每月15日前須完成對促銷員的上月提成獎金的核算，提報銷售中心，由銷售中心核批后簽核，確保XX日前發(fā)放上月獎金。(五) 注意事項：1. 要求促銷員將各自負責的系統(tǒng)任務量細分到門店，制定每季度銷量任務參

8、考以往歷史銷售數(shù)據(jù)；要求每月28日前提交下月的銷量任務給促銷主管匯總，由促銷主管負責在例會上向促銷員進行宣講，確保所有促銷員都清楚自已商場的提成標準；辦事處負責人、促銷主管在走訪商場時隨時進行抽查。2. 促銷組長的銷量任務為負責該區(qū)域促銷數(shù)量的總和，由促銷主管根據(jù)業(yè)務提供的門店銷量按區(qū)域匯總，并且要求隨時分享各督導每月的銷量完成進度。3. 促銷員周一需提交每周商場銷售情況，每月xx號前提交“月銷量報表”，“月銷量報表”需提供商場當月銷售清單或者要有商場經(jīng)理或經(jīng)理簽字確認，促銷組長負責收集建立銷量數(shù)據(jù)系統(tǒng)，便于月底銷量統(tǒng)計及獎金計算。4. 促銷組長需將促銷員每月的獎金提成單打印發(fā)給各促銷員，對提成收入最高的及最低的促銷員提出表揚及批評。 5. 非促銷員自身工作原因，造成其銷量完成率不足以提取獎金時，促銷員可得保底獎金200元。五、適用范圍：本管理辦法適用于公司長期促銷員、