XS-003-銷售管理人員提成與績效考核管理規(guī)定(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售管理人員提成與績效考核管理規(guī)定1、目的：為傳達(dá)對銷售部門的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使金融教育中心銷售管理人員都能明確自己的績效目標(biāo)與業(yè)績責(zé)任，并且參與業(yè)績目標(biāo)、計劃的制定和執(zhí)行，以及時獲取公司對員工的評價、指導(dǎo)與認(rèn)同，特制定本考核規(guī)定。2、考評客體：公司各金融教育中心銷售管理人員（銷售總監(jiān)）。3、考評主體：銷售考核由公司總經(jīng)理、人力資源中心負(fù)責(zé)進(jìn)行。4、銷售管理人員業(yè)績提成內(nèi)容：4.1公司要求與鼓勵銷售管理人員帶好團(tuán)隊成員出單，沖刺完成公司業(yè)績目標(biāo)與拿團(tuán)隊提成。4.2銷售管理人員自己做的業(yè)績計入每月總完成銷售業(yè)績中，但是其提成比例為普通銷售人

2、員的50%。4.3銷售總監(jiān)團(tuán)隊業(yè)績提成比例見下表銷售總監(jiān)月總回款（一部）提成（區(qū)間）25萬元以內(nèi)部分025萬-50萬間部分(含50萬)1%50萬-75萬間部分(含75萬)2%75萬-100萬間部分(含100萬)2.5%100萬以上部分3% 以上提成標(biāo)準(zhǔn)為銷售各部門，正常在職做銷售員工至少5人或以上進(jìn)行工作。金融教育中心二部因銷售團(tuán)隊屬于2016年7月新組建階段，業(yè)績提成及績效考核標(biāo)準(zhǔn)于2016年9月1日正式實施考核啟動。4.4 銷售總監(jiān)的年終獎金部分為各銷售部門額超過 600萬（月平均50萬回款額），拿出3%給銷售管理相關(guān)人員進(jìn)行分紅獎金獎勵5、銷售管理人員具體績效考核內(nèi)容：銷售管理人員月度績

3、效目標(biāo)考核內(nèi)容主要為銷售業(yè)績、運營與服務(wù)、團(tuán)建與管理、學(xué)習(xí)成長四大項，具體內(nèi)容見下表。銷售管理人員的月提成獎金的20%為績效目標(biāo)考核工資基數(shù)，最終績效工資=績效考核工資基數(shù)*實際考核得分?？冃Э己说梅譃?5-95分，績效工資=績效工資基數(shù)*100%（96分以上績效得分系數(shù)為120%）；績效考核得分為75-85分，績效工資=績效工資基數(shù)*80%；績效考核得分為65-75分，績效工資=績效工資基數(shù)*60%；績效考核得分60分以下銷售管理人員無績效工資。每年銷售人員月度完成凈業(yè)績金額數(shù)會根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年度內(nèi)容。銷售總監(jiān)月度績效目標(biāo)考核表重點考核指標(biāo)項目指標(biāo)要求評

4、分標(biāo)準(zhǔn)（評價方法）權(quán)重完成情況上級評分銷售業(yè)績按年度當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)實際完成凈業(yè)績金額/團(tuán)隊銷售目標(biāo)金額50%運營與服務(wù)1、團(tuán)隊成員銷售行為考核合格率（所轄團(tuán)隊成員月行為量平均得分+日有效溝通量平均得分）/目標(biāo)量20%2、月度企業(yè)走訪每月8家意向?qū)W員企業(yè)走訪，實際走訪量/85%團(tuán)建與管理1、團(tuán)隊人員梯隊儲備及留存率每主動離職1人，扣2分（如為勸退，要有客觀實際存在的不勝任理由） 10%2、部門團(tuán)建活動與企業(yè)文化開展 部門每月至少一次組織部門團(tuán)建活動或企業(yè)文化培訓(xùn)活動，以簽到表、照片，無此二項內(nèi)容者，此項不得分，少一項扣2分 5%學(xué)習(xí)成長部門內(nèi)部組織單項產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績合格率（如精董班、精董會

5、等）員工平均考試分?jǐn)?shù)在9.5分以上此項得5分，平均分?jǐn)?shù)在8-8.9分之間此項得4分，平均分?jǐn)?shù)在7-7.9分之間此項得3分，6-6.9分此項得2分，6分以下此項得分為0。另，部門組織培訓(xùn)以培訓(xùn)檔案記錄為準(zhǔn)，每缺少一次扣2.5分，每次少一人或檔案內(nèi)容少一項，扣1分，此項扣完為止10%最終得分自評說明： 領(lǐng)導(dǎo)評價：備注：部門內(nèi)部組織單項產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績合格率項要有培訓(xùn)記錄表與成績記錄反饋，各銷售總監(jiān)要本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，過關(guān)考試是為了提升員工專業(yè)知識和專業(yè)度，是為了銷售業(yè)績的達(dá)成，要盡量保證考試的題目不過易或太過于難，同時要求自己和下屬人員做好考試前的保密工作 人力資源中心人員參與每月的部門內(nèi)部過關(guān)考試，了解情況與監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)試題明顯過易或過難會向相應(yīng)部門責(zé)任人反饋改進(jìn)，如該部門負(fù)責(zé)人不認(rèn)可，則呈報總經(jīng)理處反饋解決。 單項產(chǎn)品過關(guān)培訓(xùn)與考試成績資料準(zhǔn)備和記錄由各團(tuán)隊自行進(jìn)行，月底前送直銷售管理部備檔人力資源中心培訓(xùn)人員會在每次組織培訓(xùn)結(jié)束后把紀(jì)律情況與考試結(jié)果情況兩日內(nèi)反饋至各部門負(fù)責(zé)人處。8、附則