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文檔簡介

1、課后測試測試成績：70.0分。 恭喜您順利通過考試！單選題1、我們對照客戶的采購流程來看，客戶從供應商接觸到最后履行合同，一共分幾個步驟？（10分）A九B六C八D五正確答案:C2、大客戶銷售進程節(jié)點中，從供應商的銷售角度而言，會有常規(guī)的幾個節(jié)點？（10分）A八B九C十二D十正確答案:D3、第二個時間段，客戶在需求窗口期范圍內的時期，有多大比例的銷售人員進入到這個時間段？（10分）A91%B33%C10%D27%正確答案:D多選題1、下列哪幾項是老師講述采購報批作業(yè)的模式？（10分）A直接報批B二級報批C三級報批D跨部門報批正確答案:B C D2、客戶在選擇供應商這個漏斗過程中間，我們說它通常有

2、下列哪幾項要素來進行選擇，從而形成了一個漏斗？（10分）A產品B關系C價格D綜合正確答案:A B C D3、大多數制造企業(yè)在更新供應商的過程中間，要做的工作下列哪幾項是正確的？（10分）A產品測試、試用B年度供應商評估C備選供應商名單D確認供貨份額正確答案:A B C D4、銷售進程節(jié)點成果的關系層面，定義關系層面的幾個維度分別是下列哪幾項？（10分）A建立印象B建立信任和好感C生疏D建立心理同盟正確答案:A B C D5、大客戶銷售路線圖的意義可以從哪幾個方面來呈現？（10分）A時間B行為C心理D效率正確答案:A B C D判斷題1、作為大客戶的采購來說，我們可以大客戶的流程分為以下五個階段：發(fā)起、考察供應商、方案、招標或者是競爭性談判、簽訂合同？（10分）A正確B錯誤正確答案:正確2、我們了解完客戶的采購流程后，從供應商的銷售角度而言，在第一步確認角色的時候，我

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