【精品】月工作方案3篇

1、【精品】月工作方案3篇月工作方案 篇1 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同

2、行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前

3、要了解客戶的需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和

4、方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 月工作方案 篇2 一、管理工作 1、邀請專家來園指導，開展省優(yōu)質(zhì)幼兒園

5、(百合幼)、省綠色學校及XX市農(nóng)村合格園的創(chuàng)建工作。 2、召開二月份總結(jié)及三月份工作布置會議。連續(xù)做好家長參加考核工作，結(jié)合家長評分，仔細做好考核回復工作。 3、開展其次屆“春江花月夜”藝術(shù)節(jié)活動。由藝術(shù)團負責。在園內(nèi)開展家長、師生書畫展、舞蹈競賽、家庭表演、唱歌等藝術(shù)展演活動，通過動態(tài)與靜態(tài)結(jié)合，為幼兒度過一個多彩難忘歡樂的“六一”。 4、為了培育幼兒變廢為寶，節(jié)省資源的意識，結(jié)合藝術(shù)節(jié)開展了“環(huán)保服裝親子”活動。這次活動的目的在于提倡綠色環(huán)保的理念，提倡節(jié)省資源，在孩子的心目中從小樹立起環(huán)保意識。通過這次活動，不僅激發(fā)了孩子們的想象力和制造力，也讓環(huán)保意識在孩子們心中生根發(fā)芽，同時促進了家

6、長間的溝通與溝通。 5、為了更好地豐富老師假期文化，提倡“低碳生活，綠色出行”。由工會組織開展了騎自行車游牛首“行環(huán)保事做環(huán)保人”活動。此次騎自行車游“牛首”活動，不僅，增進了老師之間的團結(jié)與合作，營造了一個主動向上、朝氣蓬勃的集體。同時，喚起全園老師都來關(guān)懷環(huán)保、參加環(huán)保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓老師們一同關(guān)注家園關(guān)注環(huán)境，提倡低碳生活。 6、大大班孩子在幼兒園的學習生活轉(zhuǎn)瞬就快結(jié)束了,即將進入學校學習。為了解決家長和孩子們?nèi)雽W前的疑慮和擔心：幼兒園大大班班級組特地組織家長，去鄰近的學校開展幼小連接家長會。得到了家長們的充分確定和支持，。 7、為促進老師專業(yè)成長，全面提高我園保教

7、質(zhì)量，幼兒園舉辦了老師技能技巧競賽活動，為幼兒老師搭建了展現(xiàn)才藝、相互溝通的平臺。無論初賽、決賽，老師們都能主動參加、細心預備、仔細競賽，充分呈現(xiàn)了我園良好的精神風貌。 8、03裝修正在進行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環(huán)境創(chuàng)設。 9、江蘇少兒頻道聞名主持人：蘋果姐姐來到春江幼兒園與我們藝術(shù)團的小伴侶一道播種綠色的種子，時間雖然短暫，但孩子學到了許多，收獲了許多，孩子種下的豆豆發(fā)了芽，使幼兒園的環(huán)境更加漂亮! 10、依據(jù)區(qū)方案，在小百合幼兒園進行了XX區(qū)幼兒園“創(chuàng)建聯(lián)盟”活動，依據(jù)江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園評估標準，區(qū)教研室組織各創(chuàng)建園業(yè)務園長觀摩幼兒園半日活動，幼兒園匯報創(chuàng)建方案?；顒雍?/p>

8、進行了深化的溝通、反饋。 二、訓練教學、教科研工作 1、春江幼兒園結(jié)合特色主題活動，開展了小、中、大，大大班級教研大組反思性教研活動?；顒佑筛鞔蟀嗉壗M長主持，各幼兒園班級組組長、老師及執(zhí)行園長參與了研討。 老師為每次教學研討活動細心預備了特色課，課后老師針對研討課綻開了熱鬧爭論。 同時老師們對近期的工作進行了教學反思，就工作中遇到的一些問題進行了探討。老師們通過觀摩-說課-洗課，在研討中共同碰撞，共同成長。 2、教科研階段匯總。對第三生成主題實施狀況進行溝通，對討論活動中存在的困惑及討論過程中取得的成果進行研討。 并對正在討論的二個課題資料進行收集整理歸檔。 3、根據(jù)原方案，區(qū)語言組在我園開展

9、了活動，此次，給老師帶來的兩節(jié)教研活動的是春江幼兒園的王卉璐老師和崔文娟老師，他們的活動分別是小班早閱春天、大大班早閱熊小弟的柵欄。二節(jié)課設計奇妙，老師在活動中注意問題提出的技巧，幼兒互動頻率高，活動實際效果好。 4、開展新主題課程的研討及課程的實施工作。在實施過程中，依據(jù)幼兒的完成狀況及課程中出現(xiàn)的問題開展教研活動。 5、組織老師開展調(diào)研，主動進行“十二五春江幼教進展方案”的制定。 6、結(jié)合各類區(qū)級以上教研活動，幼兒園開展了反思性教科研活動，通過對觀摩活動的回顧、反思，進行重新制定教案、邀請有思想的老師執(zhí)教，老師進行研磨，提高老師的教學力量。 7、向家長宣揚早期訓練的重要性及科學育兒指導，有

10、針對性地開展了03幼兒家長科學育兒指導及豐富多彩的培訓活動。 8、結(jié)合中班活動開放及家長學校活動，開展中班班級組的研討，全班級組集體備課，開展集體研課，為開放活動的質(zhì)量做好預備。 9、結(jié)合資源節(jié)，老師們仔細研討，研出了許多符合我園特色的好課，在研討的過程中老師們得到了成長。10、通過藝術(shù)節(jié)的開展，老師們開展活動組織力量、主持力量、表演力量、語言表達力量、舞蹈創(chuàng)編力量等方面得到了提高，出現(xiàn)了許多優(yōu)秀的新作品。 通過家長參加，使家長更加了解、支持幼兒園的工作。 三、平安、保健、后勤工作 1、依據(jù)當前重點，幼兒園加強了平安保衛(wèi)責任制的落實，對門衛(wèi)制度、出入門登記制度、老師輪番值班制度、幼兒接送卡制度

11、和定期平安檢查等制度的嚴格規(guī)范的操作行為進行了重聲。責任到人，確保師生平安。 2、加強平安訓練工作，加大平安訓練力度，通過邀請專家講座、園內(nèi)告家長書、網(wǎng)頁等形式，對老師、家長及孩子們的進行平安訓練，提高老師、家長及幼兒的平安防范意識。 3、為進一步加強幼兒園平安保衛(wèi)工作，為孩子們的學習、成長營造平安和諧的訓練環(huán)境，幼兒園第一時間與雨花保安公司簽定了6名保安，安裝了監(jiān)控及110緊急報警系統(tǒng)，全力保障廣闊師生的生命財產(chǎn)平安。 4、接受了區(qū)訓練局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領(lǐng)導多次來我園開展的平安工作大檢查。對我園的做法:“三關(guān)”、“三證”賜予了充分的確定。 5、加強平安工作，對幼兒園設備、房舍

12、、大型玩具等平安工作進行檢查，做到對破損的設備更換，查出的問題整改到位。嚴防意外事故的.發(fā)生。 6、連續(xù)做好甲流、手足口的宣揚及自我防范。加強預防春季傳染病的宣揚，嚴格晨檢，老師、保育員每天對班級各物品及玩具進行消毒清洗，幼兒園定期、不定期對消毒工作進行抽查。嚴把消毒關(guān)，仔細做好消毒記錄。嚴防傳染病入園。 四、隊伍成長 1、幼兒園“十個一"工程每月都在按要求實施,為提高老師綜合力量是春江幼兒園隊伍建設中的重要一課，本月在工會.的帶領(lǐng)下,針對全園老師重點“鋼琴彈奏及即興伴奏”開展培訓，每位老師主動參加主動行動，通過有方案的實施訓練，老師的鋼琴彈奏及即興伴奏基本功有了很大的提升，每位老師

13、的專業(yè)水平有了明顯提高。 2、為迎接市、區(qū)訓練局托幼辦、教研室舉辦青年老師基本功大賽，根據(jù)市、區(qū)、園競賽標準，結(jié)合園本“十個一”工程，開展老師基本功訓練，通過對比競賽標準開展：自學理論-苦練技能集體培訓專家指導呈現(xiàn)才藝參與競賽等訓練。通過園級競賽。推選出四名優(yōu)秀的老師參與區(qū)托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。 3、老師“十個一”工程始終是春江幼兒園的長期工程，幼兒園在堅持做好做優(yōu)特色的同時，仔細抓好新老師的培訓及基本功的提升。通過開展新老師試教活動，促進新老師成長。通過開展行政管理崗位的培訓，提高管理水平。 4、依據(jù)園務方案，我園每月定期開展老師師德學習，加強師資隊伍的建設，提高老師的自身素養(yǎng)。

14、本月學習內(nèi)容為“陶行知先生的訓練思想”。讓每位老師通過學習，體會要成為一名好老師，不僅要愛事業(yè)，更要愛孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。 5、結(jié)合本園特色及早操評比后狀況，老師們深化開展研討，達成共識，組織實施。通過又一次早操競賽，使我們的老師在活動中有更多的收獲。 月工作方案 篇3 一、快速按江西省融資性擔保機構(gòu)管理暫行方法的有關(guān)規(guī)定預備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營許可證辦下來。 二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行進展，推動與金融機構(gòu)合作機制與信息溝通機制的形成，主動落實“利益共享，風險共擔”機制和進行適當?shù)睦收{(diào)整，從而建立公正合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線搭橋。 三、建立和完善中小企業(yè)信用體系 第一、開展中小企業(yè)資信評估。深化企業(yè)了解其財務、生產(chǎn)、銷售等狀況，通過查詢收集企業(yè)的詳細信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管