提高創(chuàng)業(yè)成功率,解讀創(chuàng)業(yè)曲線

1、提高創(chuàng)業(yè)成功率，解讀創(chuàng)業(yè)曲線需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者怎樣的特質(zhì)和能力 每年都不乏有理想、有熱情的創(chuàng)業(yè)大軍，但是熱情會隨著時(shí)間消磨。在上面那條Paul Graham的創(chuàng)業(yè)曲線上我們看到，當(dāng)熱情、新鮮感消耗殆盡之時(shí)，就是大量創(chuàng)業(yè)軍被擊敗之時(shí)。今天興起，就在Paul Graham創(chuàng)業(yè)曲線的基礎(chǔ)上，再就著一些我喜愛的斯諾克球星做類比，跟大家聊聊“如何在創(chuàng)業(yè)大軍中存活下來”。一、創(chuàng)業(yè)曲線的四個(gè)階段首先我們把這條創(chuàng)業(yè)曲線大致劃分為四個(gè)階段：1. 初始的快速上揚(yáng)（第一階段）2. 新鮮過后的快速滑落（第二階段）3. 低谷中的波折反復(fù)（第三階段）4. 真正走上正軌（第四階段）接下來我們一起來解析各個(gè)階段。二、不同階段，對創(chuàng)業(yè)

2、者的要求不同第一階段一飛沖天的階段創(chuàng)業(yè)初期，你更需要的不是面面俱到，而是鮮明的標(biāo)識。人們喜歡追逐新鮮的東西，尤其在這樣一個(gè)分分秒秒都在顛覆過往的時(shí)代中。初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者需要被人知道，被人記住，所以標(biāo)識鮮明尤為重要。鮮明的產(chǎn)品、品牌才富有沖擊力，尤其是在初創(chuàng)期，在攻占新興市場、積累用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習(xí)慣時(shí)發(fā)揮重要的作用。想想吧，彼時(shí)人們更樂于討論史玉柱獨(dú)到而精準(zhǔn)的營銷定位，或者周鴻祎通過免費(fèi)手段去占領(lǐng)用戶市場的模式以至于想到做廣告做營銷，人們就想到征途、巨人；想到免費(fèi)產(chǎn)品，人們就想到360。卻很少人在意他們是不是技術(shù)出身，他們是不是團(tuán)隊(duì)完善，他們是不是管理有方。干擅長的事，能夠幫助你確立自己的競

3、爭優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)者相對缺乏資源和經(jīng)驗(yàn)的初創(chuàng)階段，你必須要找到自己最擅長的事情，發(fā)力去做?；蛟S是市場洞見、或許是團(tuán)隊(duì)組建、也或許是聚累資源你需要一件擅長的事，來建立一個(gè)確保自己不會死在初創(chuàng)期的競爭優(yōu)勢。比如有些創(chuàng)始人是技術(shù)出身，他的企業(yè)就更容易走上技術(shù)領(lǐng)先的路口；有些創(chuàng)始人是銷售出身，他的企業(yè)通常長于渠道、推廣、策劃；有些創(chuàng)始人有足夠的資本積累或者融資渠道，他就更擅長用“燒錢”解決問題斯諾克的世界里，能夠初入江湖就快速“揚(yáng)名立萬”的絕佳代表，應(yīng)該就是特魯姆普了吧。第二階段避免掉入天才陷阱的階段你并不是奧沙利文，所以千萬別犯隨心所欲的天才病。一張“顏值”不錯(cuò)的新面孔，對于所有人都是一種吸引。媒體們會

4、關(guān)注你，用戶們會追捧你，同行們會稱贊你，天使們也會緊盯著你，然后掏出金元適時(shí)地?fù)肀?。所有人看到的都是你的可能性。所有的一切似乎都朝著美好的方向，怎么做都可以，怎么做都是對的。?chuàng)業(yè)的曲線似乎會一直上揚(yáng)到無窮高、無窮遠(yuǎn)，估值快速提高，“獨(dú)角獸”好像也并不遙遠(yuǎn)?；秀遍g，憑借著鮮明的一技之長，創(chuàng)業(yè)者們有了一種氣吞萬里如虎、一覽眾山小的滿足感。提早嗅到危險(xiǎn)的氣息，一技之長并不是商業(yè)成功的全部。但是，度過了第一階段之后，危險(xiǎn)也來得猛于虎?？v然天賦高如奧沙利文，也同樣會出現(xiàn)波動和問題，剛剛經(jīng)歷了一飛沖天的創(chuàng)業(yè)者們，最忌諱的就是對危險(xiǎn)的不自知，分不清楚真相和幻覺。而這種危險(xiǎn)其實(shí)是源自創(chuàng)業(yè)這件事對于創(chuàng)業(yè)者的要

5、求開始變得截然不同，隨便一塊短板都能把你拽到谷底。陳年的凡客，坐了過山車；陳歐的GG對戰(zhàn)平臺，坐了過山車等等，這些早已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)者耳熟能詳?shù)墓适隆ｋy道沒有人告訴過大佬們“商業(yè)模式很重要”、“團(tuán)隊(duì)管理很重要”、“專注產(chǎn)品很重要”或者是“資本運(yùn)營很重要”嗎？不實(shí)現(xiàn)進(jìn)化，沒補(bǔ)完自己，市場就一定會惡狠狠地懲罰你。大佬們，也概莫能外?！盎鸺眾W沙利文，作為斯諾克的世界里最富盛名的天才，卻也因?yàn)楣造宓淖载?fù)跟隨心所欲，沉淪了許久。第三階段局面膠著的“逆風(fēng)球”階段內(nèi)觀自己，有信念才會有機(jī)會。熟悉競技體育的朋友都知道，形式上比賽是在終場哨響或者計(jì)時(shí)到零的一刻結(jié)束，而實(shí)際上真正的比賽是在某一方覺得自己輸?shù)舻哪且?/p>

6、刻結(jié)束的。所以，低谷與波折中支撐創(chuàng)業(yè)者們走下去的最重要的東西叫做信念。這種信念源自創(chuàng)業(yè)者夜以繼日地積累和付出所帶來的自信，源自內(nèi)心最深處對勝利的無限渴望。劉強(qiáng)東在資金困境下，依然堅(jiān)信自己做的事情在“解決大家的問題”，就一定是對的；馬化騰走投無路時(shí)，也沒把“企鵝”賤賣，仍舊篤定只要擁有夠多的用戶基數(shù)，盈利遲早會到來。哪里不會點(diǎn)哪里，不斷補(bǔ)完自己，所有的蟄伏才有意義。很多被我們認(rèn)為是成功的創(chuàng)業(yè)者，他們回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，通常最感激處于低谷和波折的階段。因?yàn)檫@是他們成長最快、最扎實(shí)的階段。雷軍在三色公司的失敗中學(xué)會對盈利模式、市場前瞻和團(tuán)隊(duì)管理；陳年在凡客瘋狂擴(kuò)張又轟然倒塌中開始真正認(rèn)識產(chǎn)品力；王興被迫

7、出售校內(nèi)網(wǎng)的經(jīng)歷啟發(fā)了他對融資、對團(tuán)隊(duì)的理解信念雖然重要，卻沒辦法當(dāng)飯吃。在低谷與波折中，只有冷靜地看清形勢，迅速地通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)缺陷，才能讓自己擁有逆轉(zhuǎn)翻盤的底牌。學(xué)習(xí)產(chǎn)品、學(xué)習(xí)管理、學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，總之之前因?yàn)槭裁闯蕴?，現(xiàn)在就補(bǔ)足什么。一次次地總結(jié)，一次次地嘗試，最終才能成就一個(gè)完善的創(chuàng)業(yè)者和一家完善的企業(yè)?！耙?yàn)槲覍倮麩o比渴望，這讓我對自己充滿信心。而所有這一切都源自于我刻苦地訓(xùn)練。因此，我必然成為冠軍?！瘪R克·塞爾比是這樣回答為什么他總能贏下逆風(fēng)球的。第四階段這個(gè)階段不會命名啊 全面均衡之后，才能真正稱王。終于一個(gè)足夠完善的創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)化成為一個(gè)相對面面俱到的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)也從最

8、初的一件事情，變成了一門生意。在經(jīng)歷了前三個(gè)階段的歷練之后，創(chuàng)業(yè)者們才來到他們真正的成熟期。這時(shí)的他們更有底氣，更富智慧，也更加地平和而從容。這時(shí)對創(chuàng)業(yè)者來說，幾乎并沒有什么特別危險(xiǎn)的陷阱了。他們不再輕易被迷惑，不再輕易陷入困境。創(chuàng)業(yè)并沒有終點(diǎn)。到了這里，也并不是創(chuàng)業(yè)的終極狀態(tài)。隨后，往往會是Paul Graham創(chuàng)業(yè)曲線的不斷循環(huán)。不同在于，成熟的創(chuàng)業(yè)者在面對下一次的波折時(shí)，會越發(fā)的沉穩(wěn)、成熟、游刃有余和難以戰(zhàn)勝。不過，縱使又有誰能永遠(yuǎn)稱霸。短短幾十年間，互聯(lián)網(wǎng)公司自然是沒有出現(xiàn)“百年老店”。也或許從現(xiàn)在開始，伴隨著商業(yè)世界里越來越快的新陳代謝，“百年老店”永遠(yuǎn)也不會再出現(xiàn)了。就好像，馬化騰

9、說其實(shí)你什么都沒錯(cuò)，就錯(cuò)在你老了。亨德利或許是這個(gè)世界上最廣為人知的斯諾克運(yùn)動員。他或許不是最傳奇的一個(gè)，但只有他被球迷稱為“皇帝”。三、單純的自我完善，是個(gè)偽命題！看完前面，估計(jì)有很多創(chuàng)業(yè)的朋友會做兩件事，第一是看看自己處在曲線的什么階段，第二是想想自己怎么完善自己。那么，就繼續(xù)說說對于創(chuàng)業(yè)者自我完善的理解。首先，這并不是一個(gè)孤立的命題，而是必須與企業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。通俗地說，愛爬山也好，愛書法也罷，除非爬山或者書法能直接給你的企業(yè)帶來原本不屬于你的訂單或者用戶，要不然這樣的自我提升都只關(guān)乎你的個(gè)人愛好，而與創(chuàng)業(yè)者的身份無關(guān)。作為創(chuàng)業(yè)者的自我完善，起點(diǎn)和終點(diǎn)一定都是落在企業(yè)發(fā)展之上的。并且，它必然既源自于企業(yè)發(fā)展的要求，又無法超越企業(yè)發(fā)展的要求。通俗來講，就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做必須的事情，慢了不行，快了也不行。當(dāng)企業(yè)資金鏈快斷了，才發(fā)覺自己對于融資一竅不通，那肯定是危險(xiǎn)的；同樣，初創(chuàng)之時(shí)，連產(chǎn)品都還沒有，就開始花太多精力思考未來團(tuán)隊(duì)超過1000人應(yīng)該怎樣管