提高創(chuàng)業(yè)成功率,解讀創(chuàng)業(yè)曲線

1、提高創(chuàng)業(yè)成功率，解讀創(chuàng)業(yè)曲線需要創(chuàng)業(yè)者怎樣的特質和能力 每年都不乏有理想、有熱情的創(chuàng)業(yè)大軍，但是熱情會隨著時間消磨。在上面那條Paul Graham的創(chuàng)業(yè)曲線上我們看到，當熱情、新鮮感消耗殆盡之時，就是大量創(chuàng)業(yè)軍被擊敗之時。今天興起，就在Paul Graham創(chuàng)業(yè)曲線的基礎上，再就著一些我喜愛的斯諾克球星做類比，跟大家聊聊“如何在創(chuàng)業(yè)大軍中存活下來”。一、創(chuàng)業(yè)曲線的四個階段首先我們把這條創(chuàng)業(yè)曲線大致劃分為四個階段：1. 初始的快速上揚（第一階段）2. 新鮮過后的快速滑落（第二階段）3. 低谷中的波折反復（第三階段）4. 真正走上正軌（第四階段）接下來我們一起來解析各個階段。二、不同階段，對創(chuàng)業(yè)

2、者的要求不同第一階段一飛沖天的階段創(chuàng)業(yè)初期，你更需要的不是面面俱到，而是鮮明的標識。人們喜歡追逐新鮮的東西，尤其在這樣一個分分秒秒都在顛覆過往的時代中。初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者需要被人知道，被人記住，所以標識鮮明尤為重要。鮮明的產品、品牌才富有沖擊力，尤其是在初創(chuàng)期，在攻占新興市場、積累用戶數(shù)量、培養(yǎng)用戶習慣時發(fā)揮重要的作用。想想吧，彼時人們更樂于討論史玉柱獨到而精準的營銷定位，或者周鴻祎通過免費手段去占領用戶市場的模式以至于想到做廣告做營銷，人們就想到征途、巨人；想到免費產品，人們就想到360。卻很少人在意他們是不是技術出身，他們是不是團隊完善，他們是不是管理有方。干擅長的事，能夠幫助你確立自己的競

3、爭優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)者相對缺乏資源和經驗的初創(chuàng)階段，你必須要找到自己最擅長的事情，發(fā)力去做?；蛟S是市場洞見、或許是團隊組建、也或許是聚累資源你需要一件擅長的事，來建立一個確保自己不會死在初創(chuàng)期的競爭優(yōu)勢。比如有些創(chuàng)始人是技術出身，他的企業(yè)就更容易走上技術領先的路口；有些創(chuàng)始人是銷售出身，他的企業(yè)通常長于渠道、推廣、策劃；有些創(chuàng)始人有足夠的資本積累或者融資渠道，他就更擅長用“燒錢”解決問題斯諾克的世界里，能夠初入江湖就快速“揚名立萬”的絕佳代表，應該就是特魯姆普了吧。第二階段避免掉入天才陷阱的階段你并不是奧沙利文，所以千萬別犯隨心所欲的天才病。一張“顏值”不錯的新面孔，對于所有人都是一種吸引。媒體們會

4、關注你，用戶們會追捧你，同行們會稱贊你，天使們也會緊盯著你，然后掏出金元適時地擁抱你。所有人看到的都是你的可能性。所有的一切似乎都朝著美好的方向，怎么做都可以，怎么做都是對的。創(chuàng)業(yè)的曲線似乎會一直上揚到無窮高、無窮遠，估值快速提高，“獨角獸”好像也并不遙遠?；秀遍g，憑借著鮮明的一技之長，創(chuàng)業(yè)者們有了一種氣吞萬里如虎、一覽眾山小的滿足感。提早嗅到危險的氣息，一技之長并不是商業(yè)成功的全部。但是，度過了第一階段之后，危險也來得猛于虎?？v然天賦高如奧沙利文，也同樣會出現(xiàn)波動和問題，剛剛經歷了一飛沖天的創(chuàng)業(yè)者們，最忌諱的就是對危險的不自知，分不清楚真相和幻覺。而這種危險其實是源自創(chuàng)業(yè)這件事對于創(chuàng)業(yè)者的要

5、求開始變得截然不同，隨便一塊短板都能把你拽到谷底。陳年的凡客，坐了過山車；陳歐的GG對戰(zhàn)平臺，坐了過山車等等，這些早已經成為了創(chuàng)業(yè)者耳熟能詳?shù)墓适?。難道沒有人告訴過大佬們“商業(yè)模式很重要”、“團隊管理很重要”、“專注產品很重要”或者是“資本運營很重要”嗎？不實現(xiàn)進化，沒補完自己，市場就一定會惡狠狠地懲罰你。大佬們，也概莫能外?！盎鸺眾W沙利文，作為斯諾克的世界里最富盛名的天才，卻也因為乖戾的自負跟隨心所欲，沉淪了許久。第三階段局面膠著的“逆風球”階段內觀自己，有信念才會有機會。熟悉競技體育的朋友都知道，形式上比賽是在終場哨響或者計時到零的一刻結束，而實際上真正的比賽是在某一方覺得自己輸?shù)舻哪且?/p>

6、刻結束的。所以，低谷與波折中支撐創(chuàng)業(yè)者們走下去的最重要的東西叫做信念。這種信念源自創(chuàng)業(yè)者夜以繼日地積累和付出所帶來的自信，源自內心最深處對勝利的無限渴望。劉強東在資金困境下，依然堅信自己做的事情在“解決大家的問題”，就一定是對的；馬化騰走投無路時，也沒把“企鵝”賤賣，仍舊篤定只要擁有夠多的用戶基數(shù)，盈利遲早會到來。哪里不會點哪里，不斷補完自己，所有的蟄伏才有意義。很多被我們認為是成功的創(chuàng)業(yè)者，他們回顧創(chuàng)業(yè)經歷時，通常最感激處于低谷和波折的階段。因為這是他們成長最快、最扎實的階段。雷軍在三色公司的失敗中學會對盈利模式、市場前瞻和團隊管理；陳年在凡客瘋狂擴張又轟然倒塌中開始真正認識產品力；王興被迫

7、出售校內網的經歷啟發(fā)了他對融資、對團隊的理解信念雖然重要，卻沒辦法當飯吃。在低谷與波折中，只有冷靜地看清形勢，迅速地通過學習來彌補缺陷，才能讓自己擁有逆轉翻盤的底牌。學習產品、學習管理、學習資本運作，總之之前因為什么吃虧，現(xiàn)在就補足什么。一次次地總結，一次次地嘗試，最終才能成就一個完善的創(chuàng)業(yè)者和一家完善的企業(yè)?！耙驗槲覍倮麩o比渴望，這讓我對自己充滿信心。而所有這一切都源自于我刻苦地訓練。因此，我必然成為冠軍?！瘪R克·塞爾比是這樣回答為什么他總能贏下逆風球的。第四階段這個階段不會命名啊 全面均衡之后，才能真正稱王。終于一個足夠完善的創(chuàng)業(yè)者，進化成為一個相對面面俱到的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)也從最

8、初的一件事情，變成了一門生意。在經歷了前三個階段的歷練之后，創(chuàng)業(yè)者們才來到他們真正的成熟期。這時的他們更有底氣，更富智慧，也更加地平和而從容。這時對創(chuàng)業(yè)者來說，幾乎并沒有什么特別危險的陷阱了。他們不再輕易被迷惑，不再輕易陷入困境。創(chuàng)業(yè)并沒有終點。到了這里，也并不是創(chuàng)業(yè)的終極狀態(tài)。隨后，往往會是Paul Graham創(chuàng)業(yè)曲線的不斷循環(huán)。不同在于，成熟的創(chuàng)業(yè)者在面對下一次的波折時，會越發(fā)的沉穩(wěn)、成熟、游刃有余和難以戰(zhàn)勝。不過，縱使又有誰能永遠稱霸。短短幾十年間，互聯(lián)網公司自然是沒有出現(xiàn)“百年老店”。也或許從現(xiàn)在開始，伴隨著商業(yè)世界里越來越快的新陳代謝，“百年老店”永遠也不會再出現(xiàn)了。就好像，馬化騰

9、說其實你什么都沒錯，就錯在你老了。亨德利或許是這個世界上最廣為人知的斯諾克運動員。他或許不是最傳奇的一個，但只有他被球迷稱為“皇帝”。三、單純的自我完善，是個偽命題！看完前面，估計有很多創(chuàng)業(yè)的朋友會做兩件事，第一是看看自己處在曲線的什么階段，第二是想想自己怎么完善自己。那么，就繼續(xù)說說對于創(chuàng)業(yè)者自我完善的理解。首先，這并不是一個孤立的命題，而是必須與企業(yè)發(fā)展緊密相關。通俗地說，愛爬山也好，愛書法也罷，除非爬山或者書法能直接給你的企業(yè)帶來原本不屬于你的訂單或者用戶，要不然這樣的自我提升都只關乎你的個人愛好，而與創(chuàng)業(yè)者的身份無關。作為創(chuàng)業(yè)者的自我完善，起點和終點一定都是落在企業(yè)發(fā)展之上的。并且，它必然既源自于企業(yè)發(fā)展的要求，又無法超越企業(yè)發(fā)展的要求。通俗來講，就是在恰當?shù)臅r間做必須的事情，慢了不行，快了也不行。當企業(yè)資金鏈快斷了，才發(fā)覺自己對于融資一竅不通，那肯定是危險的；同樣，初創(chuàng)之時，連產品都還沒有，就開始花太多精力思考未來團隊超過1000人應該怎樣管