兒童攝影策劃方案

1、兒童攝影策劃方案【篇一：兒童攝影營銷方案】兒童攝影營銷方案 隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，中國人的消費觀念得到大大的改變。家長對孩子健康快樂成長的關注度日漸提升，在此形勢下，專注于記錄孩子成長歷程的兒童攝影行業(yè)在國內蓬勃發(fā)展，逐漸構成攝影行業(yè)中不可或缺的一部分，也逐漸成為兒童消費中的一部分。兒童攝影迅速的發(fā)展和所帶來超乎意料的利潤，越來越多的人進入這個市場，瓜分這塊大蛋糕，占有市場份額，望成為其中的龍頭老大。但是面對競爭日益增長的兒童攝影市場、眼花繚亂的促銷方式、兒童攝影機構的增加，想要在兒童攝影行業(yè)站穩(wěn)腳跟也需要下很大功夫。那么分析兒童攝影市場環(huán)境、從中尋求營銷方式、找到適合自

2、己企業(yè)生存的方法顯得無比重要。（一）提高兒童攝影市場的知名度及影響力。在眾多的兒童攝影公司中，想要吸引更多的顧客，讓更多的顧客知曉本公司的品牌，擴大市場份額，提升其知名度也是營銷中的一個重要步驟。（二）根據(jù)現(xiàn)在的市場狀況，制定與市場發(fā)展特點相互協(xié)調發(fā)展的營銷方案。（三）在兒童攝影廣告鋪天蓋地的情況下，根據(jù)市場調查、消費者的需求，從中找尋新穎的營銷方式樹立自己的品牌和品牌形象。（四）規(guī)范兒童適攝影行業(yè)，有相應的管理體制和市場運作。（一）當前市場狀況1兒童攝影行業(yè)的龐大90 年代初，臺灣人將影樓引入大陸市場， 90 年代中期，兒童攝影從婚紗影樓中分離出來。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，兒童攝影市場已相對成

3、熟，競爭也進入了白熾化階段。據(jù)2007 年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國兒童攝影企業(yè)有九萬多家，從事兒童攝影業(yè)的人員達八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業(yè)的龐大。2競爭激烈的兒童攝影行業(yè)目前中國有三億七千萬的兒童，這個數(shù)據(jù)也在不斷增加，面對龐大的市場人群，兒童行業(yè)的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點。加上一些婚紗攝影的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業(yè)用盡方法占據(jù)市場。3利潤空間不斷壓縮兒童影樓經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進入了數(shù)碼時代。但隨著家庭電腦和數(shù)碼相機的平民化，加上兒童店越開越多的情況下競爭更加激烈，利潤也呈下降趨勢。4兒童攝影企業(yè)形象兒

4、童店自由品牌戰(zhàn)多數(shù)，有專業(yè)的攝影師和攝影工作室，有不同特點的拍攝風格，依靠各店基本特色求發(fā)展。但是有些兒童攝影企業(yè)并沒有注重企業(yè)形象的建立，目的是爭取更多的客戶，用降低價格的方式吸引客戶，并沒有為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃。（二）市場前景分析1兒童攝影消費觀念的轉變中國經(jīng)濟快速的發(fā)展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中國人的消費觀念不斷轉變，他們除了對生活必需物質的追求，他們追求更多的是對精神生活的享受和滿足。通過調查問卷顯示， 16% 的消費者對兒童攝影消費理念是必拍， 84% 的消費者對兒童攝影消費理念是可拍， 0%的消費者對兒童攝影消費理念是不拍。這些因素表明兒童攝影行業(yè)的市場潛力很

5、是巨大。2兒童攝影成為一種流行趨勢隨著 80 后的新一批年輕人相繼為人父母，獨生子女日漸增多，想盡辦法讓他們孩子擁有優(yōu)越的生活環(huán)境，收到最好的教育，把所有的寵愛都集于孩子身上。為了記錄孩子的成長足跡，為孩子留下寶貴的記憶，家長們不惜重金給孩子拍攝寫真、做藝術照、花樣相冊之類的紀念品?？v然是工薪階層也會毫不吝嗇為孩子花費這樣有意義的一筆資金。3兒童攝影更加專業(yè)化兒童攝影從攝影市場中分離出來成為一個相對獨立的市場，攝影器材更加先進，為攝影師提供了良好的硬件設施，使攝影質量不斷提高。很多攝影企業(yè)致力于兒童攝影，只以兒童作為自己的目標客戶，專為兒童攝影服務，兒童攝影服務專業(yè)化。給比較小的孩子拍攝，不會

6、像【篇二：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書】目錄一、市場前景二、發(fā)展前景的主要原因三、 swot 分析四、市場營銷策略五、經(jīng)營細節(jié)六、拍攝環(huán)境七、投資回報一、市場前景兒童攝影是 21 世紀的朝陽產業(yè)。據(jù)中國權威機構調查顯示，中國每年有 2000 萬至 3000 萬名嬰兒出生，其中 04 周歲嬰幼兒消費群體就有 8000 萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國 0 3 歲新生兒用品家庭月消費為 900 多元，加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000 億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足 20 。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設專業(yè)兒童攝影店的人越來越

7、多。二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心。“小皇帝 ”、 “小太陽 ”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產品、文化、服務導入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國內商業(yè)攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權威人士分析，未來商業(yè)攝影

8、領域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 、消費者的消費訴求：未來幾年又將是 70 80 年代出生人口的結婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。三、 swot 分析1、市場優(yōu)勢目前兒童攝影的市場份額已超過200 億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要 100 多元，最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。2、市場劣勢隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設專業(yè)兒童攝影店的人

9、越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務、比技術，比服裝質量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。3、市場機會分析經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關注生活質量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。盡管目前兒童攝影機構的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化

10、的攝影模式。4、營銷環(huán)境威脅分析. 愈來愈多的兒童攝影公司. 兒童攝影公司采納的低價格策略. 產品同質化日趨嚴重，產品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術的缺乏. 文化的商業(yè)化，ps 技術的濫用，失真化嚴重，信任流失. 攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴重。四、市場營銷策略由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過渡。攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。五、經(jīng)營細節(jié)影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服

11、務，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務，所需費用卻與門店服務相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產品內容，又不失為一條增收的渠道。港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內的擺設也非常重要，受服務對象的限制，擺設上應突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。六、拍攝環(huán)境1、上門拍攝一個電話，不用出家門，我們的外拍團隊就會在約定時間內為您提供上門服務

12、。品質不變，一切只為您方便。【篇三：兒童攝影活動方案】兒童攝影活動方案（一）活動項目：一、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目二、團購顧客可享受買一贈一活動三、團購顧客可享受免費外景拍攝項目備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片 2張為最大限度的滿足消費者的需求，我公司鄭重承諾：一、訂單后可無條件退單二、拍攝不滿意可退款三、對我公司產品終身保修四、對我公司產品常年保值五、市區(qū)內提供免費上門服務六、市區(qū)內免費送貨上門服務七、提前預定，長期有效替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？活動二 我拍照你旅游團購三人行，在我公司原有套系基礎上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團旅游活動，我公司

13、提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務，團購最低三組，每個家庭僅限三人， 1888 元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80 張全送。超值型服務：活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666 元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，寸單片一張， 16 寸海報一張，十二歲為止。兒童攝影活動方案（二）合作方法：由于兒童影樓和親子機構是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機構針對的是兒童的教育產品，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供精神上的享受。二者的側重點不用，合作起來具有相

14、輔相成的效果。兒童影樓和嬰兒用品店可以采取多種方式進行合作，比如：一、互贈優(yōu)惠卡二、共同折扣，打折卡（貴賓卡）三、積分卡四、會員制五、互贈體驗商品針對互贈體驗商品活動細節(jié)：兒童攝影和親子機構可以簽訂一份長期合作協(xié)議。不同時期推出不同的合作方式。以下是關于贈送體驗產品的合作：1、兒童攝影免費向在親子機構消費的兒童提供個性體恤一件（t 恤為兒童攝影店個性化定制產品，每件t 恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制t 恤的照片）；2、親子機構免費向兒童攝影的消費客戶提供體驗產品一件或消費代金券一張。3、雙方在向客戶贈送對方的產品時須詳細登記客戶資料并交于對方。4、兒童攝影主動聯(lián)系親

15、子機構發(fā)放了免費拍攝卡的兒童家長，安排拍攝時間。5、家長進店咨詢拍攝時，門市可以轉套系銷售；整個過程要熱情周到，既是顧客不愿轉套系拍攝，我們也要耐心服務，讓顧客有良好的印象。多拍攝，為后期消費做好鋪墊。6、t 恤領取券即拍攝卡內容：一、在親子機構消費者滿元者，均可獲得由一件（ t 恤為兒童攝影店個性化定制產品，每件性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制xxxx 兒童攝影提供t 恤t 恤均印制小朋友個t 恤的照片）；（領取券需雙方公司蓋章有效）二、領取券使用說明：1、持此券可在 xxxx 兒童攝影免費拍攝 t 恤個性照片一套（拍多張選一），并憑此制作兒童個性 t 恤一件。2、憑此券在 xxx

16、x 拍攝套系服務可享受以下優(yōu)惠：預定任何兒童照套系均可減免 99 元。針對不同年齡的兒童還可享受更多優(yōu)惠；準媽媽：免費拍攝價值88 元掛軸一幅滿月寶寶：免費加贈 7 寸照片 2 張，免費理胎發(fā)一次百天寶寶：免費贈送價值 88 元天絹絲掛軸一幅周歲寶寶：免費贈送價值 88 元掛軸一幅兩歲 12 歲：免費贈送價值 88 元水晶照片一幅合作邀請：合作邀請函尊敬的 xx 親子機構：您好！非常感謝您在百忙之中拆閱我們的來信！xx 兒童攝影是一家專業(yè)的兒童攝影機構，是本市內較早從事兒童攝影行業(yè)的專業(yè)影樓。成立迄今，我影樓已經(jīng)具有了一定的基礎，擁有較高的品牌知名度和美譽度，也擁有一支人數(shù)眾多的忠實客戶群。中國全年有2000-3000萬嬰兒出生， 8-36 月齡的嬰兒約為4500 萬，兒童為 3.2 億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經(jīng)濟效益。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸 0-3 歲新生兒用品家庭月消費達900 多元左右。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費，中國大陸的嬰兒用品市場每年超過1000 億元的市場規(guī)模。（以上最好介紹當?shù)財?shù)據(jù)）