達(dá)觀-長沙新城新世界整合推廣策劃案

1、整理ppt1新城新世界新城新世界整合推廣策劃案整合推廣策劃案2010年4月 達(dá)觀整合推廣機(jī)構(gòu)版權(quán)所有 敬請尊重整理ppt2一個世界一個世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長沙的首個項目強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長沙的首個項目一個規(guī)模達(dá)一個規(guī)模達(dá)120萬平米的超級大盤萬平米的超級大盤一個囊括全程名校、豪華會所、繁華商街、精品華宅的成熟社區(qū)一個囊括全程名校、豪華會所、繁華商街、精品華宅的成熟社區(qū)整理ppt3而今的新城新世界，離大家的期望還有多遠(yuǎn)？而今的新城新世界，離大家的期望還有多遠(yuǎn)？整理ppt4新世界集團(tuán)的期望新世界集團(tuán)的期望世界世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長沙的首個項目，強(qiáng)企業(yè)進(jìn)入長沙的首個項目，新世界集團(tuán)繼香港、北京、上海、廣州等

2、新世界集團(tuán)繼香港、北京、上海、廣州等22省省4大直轄市后的新戰(zhàn)地大直轄市后的新戰(zhàn)地企業(yè)品牌與項目形象的雙向提升；銷售速度與銷售價格的全面拉升；短期經(jīng)營與長遠(yuǎn)開發(fā)的同期實(shí)現(xiàn)。整理ppt5業(yè)內(nèi)人士的印象業(yè)內(nèi)人士的印象特色不夠鮮明，個性不夠突出，特色不夠鮮明，個性不夠突出，擁有的遠(yuǎn)比宣傳的多，擁有的遠(yuǎn)比宣傳的多，做的遠(yuǎn)比說的好！做的遠(yuǎn)比說的好！優(yōu)勢要挖掘；價值要整合；形象要明晰。整理ppt6購房者的印象購房者的印象地段好，規(guī)模大，配套全，實(shí)力強(qiáng)，地段好，規(guī)模大，配套全，實(shí)力強(qiáng)，好像各方面都不錯，但卻難以激發(fā)購買的欲望。好像各方面都不錯，但卻難以激發(fā)購買的欲望。一個極為中庸的樓盤。一個極為中庸的樓盤。

3、強(qiáng)化核心優(yōu)勢；把握客戶心理；調(diào)動購買欲望。整理ppt7如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)局面？如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)局面？整理ppt8本案架構(gòu)本案架構(gòu)一、現(xiàn)實(shí)的批判前期推廣回顧二、市場的研判市場研究分析三、項目的評判項目優(yōu)劣分析四、客戶的尋判目標(biāo)客戶定位五、定位的重判全新項目定位六、營推的公判營銷推廣部署七、媒介的整合整體媒介建議整理ppt9現(xiàn)實(shí)的批判現(xiàn)實(shí)的批判前期推廣回顧前期推廣回顧ONE整理ppt10項目前期推廣過于平實(shí)，未能在項目入市之初奠定項目高端及大盤的形象。后期借藍(lán)爵的推出驟然之間將形象拔高，又未能給予充足的價值支撐，導(dǎo)致項目前后形象差距過大，而給予消費(fèi)者的心理差距也很大。批判一：前期推廣太平實(shí)，后期

4、形象太高調(diào)，心理差距大前期推廣太平實(shí)，后期形象太高調(diào)，心理差距大項目擁有多項優(yōu)勢資源，但從前期推廣來看，卻未能有效挖掘，項目的價值也未能有效整合，致使客戶對項目認(rèn)知度不夠，認(rèn)同度較低，極大地影響了項目形象的拉升及溢價空間的提升。批判二：優(yōu)勢未充分挖掘，價值未有效整合，落地性不強(qiáng)優(yōu)勢未充分挖掘，價值未有效整合，落地性不強(qiáng)整理ppt11批判三：僅局限于項目，未籌謀于企業(yè)，資源利用不夠僅局限于項目，未籌謀于企業(yè)，資源利用不夠好的營銷推廣應(yīng)達(dá)成項目與企業(yè)的雙贏格局，而不僅僅局限于個盤的短期利益。新世界集團(tuán)擁有眾多優(yōu)勢資源，但在項目前期推廣中卻少有利用，若能將項目優(yōu)勢和集團(tuán)資源進(jìn)行整合互動，必然能達(dá)成項

5、目與集團(tuán)旗下品牌的雙贏。整理ppt12我們認(rèn)為，既然項目已做的足夠好，又已擁有足夠多的優(yōu)勢，那么我們要做的，就是將最核心的優(yōu)勢集結(jié)成拳，再用力打出去！落地！升級！落地！升級！因此，我們必須重新審視市場，重新挖掘優(yōu)勢，重新研究客群，重新審視市場，重新挖掘優(yōu)勢，重新研究客群，重新定位項目，重新塑造形象！重新定位項目，重新塑造形象！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀觀點(diǎn)：整理ppt13市場的研判市場的研判市場研究分析市場研究分析TWO整理ppt1409年長沙樓市急速回暖，10年是佳境延續(xù)，還是暗藏危機(jī)？整理ppt15成交時間成交時間成交面積（）成交面積（）成交套數(shù)成交套數(shù)成交均價（元成交均價（元/）1.04-1.073

6、09634289445191.11-1.14272677258343851.18-1.21190931172345721.25-1.2819308818924657u 1月成交情況月成交情況根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計隨著春節(jié)的臨近,成交量逐步遞減，成交均價卻穩(wěn)步增長，關(guān)鍵在于2009年底，由于國家二套房政策落實(shí)、銀行信貸收緊，投資投機(jī)需求再受抑制等多方因素影響下，房產(chǎn)投資投機(jī)逐漸縮小。1.1 2010年年1-3月商品住宅成交情況月商品住宅成交情況一一 2010年長沙樓市分析年長沙樓市分析整理ppt16成交時間成交時間成交面積（）成交面積（）成交套數(shù)成交套數(shù)成交均價（元成交均價（元/）

7、2.01-2.04309634289445192.08-2.09 272677258343852.13-2.1962175946802.20-2.25 157192 14844882根據(jù)0731fdc網(wǎng)已經(jīng)公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計u 2月成交情況月成交情況年前長沙房地產(chǎn)市場，成交量穩(wěn)步增長。然而，年后成交量劇然下跌，主要受季節(jié)性影響以及國家政策壓制，消費(fèi)者持幣觀望者增多。在成交面積和成交套數(shù)下降的同時，我們卻看到成交均價的上升之勢。這說明樓市價穩(wěn)量跌趨勢出現(xiàn)。整理ppt17u 3月階段成交情況月階段成交情況3月，長沙住宅類商品房成交11127套，總成交面積117.63萬平米，成交均價4757元/平米。與二

8、月相比，三月長沙商品房成交的回暖趨勢很明顯。總體看來，三月保持了價量同漲的良好形勢。3月最后一周，總成交3039套，占3月成交總套數(shù)的27.31%。整理ppt18通過通過對長沙對長沙09下半年至下半年至10年第一季度的分析年第一季度的分析，我們認(rèn)為：，我們認(rèn)為：長沙樓市自長沙樓市自09年中開始，年中開始，量價齊升態(tài)勢明顯，整體發(fā)展迅猛，量價齊升態(tài)勢明顯，整體發(fā)展迅猛，消費(fèi)力的快速消耗及價格的快速上漲，消費(fèi)力的快速消耗及價格的快速上漲，對未來銷售形成一定挑戰(zhàn)對未來銷售形成一定挑戰(zhàn)！小結(jié)：小結(jié)：整理ppt19根據(jù)官方公布數(shù)據(jù)，08年新開工建筑面積1013萬平米，09年上半年為390萬平方米，09年

9、下半年為500萬平米，預(yù)計10年上半年為700萬平米；自08年初至10年上半年，累計新開工面積達(dá)萬方，扣除08、09年供應(yīng)量，10年上半年尚有未上市新開工建筑面積998萬平方米。預(yù)計10年全年供應(yīng)量在1270萬平方米左右，相比09年的710萬平方米供應(yīng)量大幅上漲。受季節(jié)性因素及政策轉(zhuǎn)向因素的影響，2010年長沙市上半年供應(yīng)量不大。1月市場供應(yīng)量為69.51萬平米，較上月略有下降，但仍處在高位，面對逐漸收緊的政策，不少項目搶在春節(jié)前開盤。2月份，新開盤樓盤僅兩個，且屬于已有樓盤后期發(fā)售，市場趨于供求平衡。隨著開工量的增加，下半年將促使新項目上市，供應(yīng)量將出現(xiàn)大增。1.2 2010年年供求關(guān)系預(yù)測

10、供求關(guān)系預(yù)測1.2.1 供應(yīng)量供應(yīng)量整體供應(yīng)量預(yù)計達(dá)整體供應(yīng)量預(yù)計達(dá)1270萬方，下半年銷售壓力大萬方，下半年銷售壓力大整理ppt2005010015020025030035007Q107Q207Q3 07Q4 08Q108Q2 08Q308Q4 09Q109Q2 09Q3 09Q410Q110Q210Q310Q4萬平方米 長沙長沙2007-2010年供應(yīng)量走勢年供應(yīng)量走勢資料來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)整理ppt21板塊供應(yīng)量：板塊供應(yīng)量：各區(qū)間供應(yīng)量增加，競爭進(jìn)一步升級各區(qū)間供應(yīng)量增加，競爭進(jìn)一步升級區(qū)域名稱區(qū)域名稱總供應(yīng)量總供應(yīng)量特點(diǎn)特點(diǎn)雨花區(qū)雨花區(qū)378.27萬平方米萬平方米

11、供應(yīng)量與銷量長沙市各區(qū)供應(yīng)量與銷量長沙市各區(qū)最大最大 芙蓉區(qū)芙蓉區(qū)127萬平方米萬平方米 新盤更比老盤多新盤更比老盤多 天心區(qū)天心區(qū) 180萬平方米萬平方米 大量新盤入市解房荒大量新盤入市解房荒 開福區(qū)開福區(qū) 300萬平方米萬平方米 產(chǎn)品大升級產(chǎn)品大升級 岳麓區(qū)岳麓區(qū) 306.5萬平方米萬平方米新盤崛起二三環(huán)之間新盤崛起二三環(huán)之間 星沙星沙 280萬平方米萬平方米 新盤供應(yīng)很充足新盤供應(yīng)很充足 2010年，各板塊的供應(yīng)量繼續(xù)走高，板塊間的競爭進(jìn)一步加大。特別是雨花板塊、開雨花板塊、開福板塊、岳麓板塊、星沙福板塊、岳麓板塊、星沙10年預(yù)計上市量年預(yù)計上市量都將達(dá)都將達(dá)250萬平方米以上，競爭壓力

12、將進(jìn)加萬平方米以上，競爭壓力將進(jìn)加劇劇，將處于嚴(yán)重供大于求市場局面，市場競爭將進(jìn)入白熱化階段。 整理ppt22通過預(yù)測長沙市整體供應(yīng)量及各板塊供應(yīng)量，我們認(rèn)為：通過預(yù)測長沙市整體供應(yīng)量及各板塊供應(yīng)量，我們認(rèn)為：供應(yīng)量將急劇增加！上半年供求基本平衡，供應(yīng)量將急劇增加！上半年供求基本平衡，下半年供會大于求，銷售壓力劇增！下半年供會大于求，銷售壓力劇增！小結(jié)：小結(jié)：整理ppt232008年市場多方觀望以及成交低迷使得長沙住宅市場處于嚴(yán)重供大于求的態(tài)勢，而2009年的火熱市場對存量的迅速消化導(dǎo)致了市場的供不應(yīng)求，市場壓力得到緩解。另據(jù)統(tǒng)計，2010年1月商品房簽約17574套，面積187.83萬/平方

13、米。其中住宅成交16177套，面積171.88萬， 2月份第一周全市新建商品房共成交3687套，成交面積為38.53萬平方米，較上周增加2.33萬平方米。由于供應(yīng)量下降，預(yù)計2010年長沙住宅市場供求將趨于平衡。此外政策在09年底轉(zhuǎn)向趨緊，遏制投資投機(jī)需求的同時增加針對剛性需求的市場供應(yīng)，使得供求結(jié)構(gòu)也趨于合理化。按照2010年各季度的新增供應(yīng)及成交量來計算，未來四季度長沙市場整體供求保持在1左右，有利于市場穩(wěn)定良性發(fā)展。預(yù)計2010年一季度，受市場預(yù)熱影響，市場仍處供不應(yīng)求的局面，隨著政策效應(yīng)逐漸凸顯2010年二季度市場將趨于供求平衡，下半年市場將出現(xiàn)供過于求的局面，但市場壓力不會太大。1.

14、2.2 供求比供求比上半年市場供求基本平衡，下半年將出現(xiàn)供過于求局面上半年市場供求基本平衡，下半年將出現(xiàn)供過于求局面 整理ppt240.00 50.00 100.00 150.00 200.00 250.00 300.00 350.00 400.00 07Q107Q207Q307Q408Q108Q208Q308Q409Q109Q209Q309Q410Q110Q210Q310Q400.511.522.533.544.5萬平方米供應(yīng)量成交量供求比 長沙商品住宅市場長沙商品住宅市場2007-2010年市場供求走勢圖年市場供求走勢圖資料來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)整理ppt25通過預(yù)測長沙市通

15、過預(yù)測長沙市2010年供求關(guān)系年供求關(guān)系，我們認(rèn)為：，我們認(rèn)為：2010年，年，長沙房地產(chǎn)長沙房地產(chǎn)市場上半年供求平衡，市場上半年供求平衡，下半年下半年供應(yīng)量激增供應(yīng)量激增，供大于求供大于求將將成定局成定局，銷售壓力銷售壓力隨之隨之劇增！劇增！小結(jié)：小結(jié)：整理ppt261）政策層面：）政策層面：09年底以來，中央出臺了系列抑制投資需求，控制房價上漲的措施及條例，房地產(chǎn)政策從緊趨勢逐漸明朗，10年國家將繼續(xù)給樓市降溫；2）需求層面：）需求層面：09年三、四季度成交量明顯放緩。11、12月由于業(yè)內(nèi)關(guān)于收緊二套房貸政策，成交量短期爆發(fā)。表明投資需求開始占據(jù)市場主導(dǎo)地位；隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，投資需

16、求比重將縮小，同時，城市剛性需求經(jīng)過09年的集中釋放，10年將有所收緊。從各區(qū)2010年1月的成交情況來看，雨花區(qū)以1271套的總成交量連續(xù)六次名列五區(qū)第一。而天心區(qū)則以1134套排名第二，開福區(qū)則成交586套，位列第三，成交量較低反應(yīng)出需求已較去年末降低。3）選擇層面：）選擇層面：隨著供應(yīng)市場的活躍，消費(fèi)者所面臨的選擇更加豐富，同時對價格更加敏感，成交的熱度必然降低。綜上所述，2010年整體成交規(guī)模的收縮已成不爭事實(shí)。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，2010年成交量將大幅回落，預(yù)測幅度在20-30%，略高于07年水平。1.2.3 成交量成交量2010年樓市開始退溫，成交量將縮減年樓市開始退溫，成交量將縮減2到

17、到3成成 整理ppt2705010015020025030035040007Q107Q207Q307Q408Q108Q208Q308Q409Q109Q209Q309Q410Q110Q210Q310Q4長沙商品住宅市場長沙商品住宅市場2007-2010年市場成交走勢圖年市場成交走勢圖資料來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)整理ppt28達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀觀點(diǎn)：2010年的長沙樓市，年的長沙樓市，四大關(guān)鍵詞：四大關(guān)鍵詞：（供貨）（供貨）多多，（成交），（成交）降降，（價格），（價格）穩(wěn)穩(wěn)，（政策），（政策）緊緊整理ppt29恒大綠洲恒大綠洲 價價 格：格：均價6800元/平方米 最高價7264元/平米

18、戶戶 數(shù)：數(shù)：1518套 已售1333套最新樓盤動態(tài)：最新樓盤動態(tài)： 長沙恒大綠洲，武廣新城片區(qū)熱銷中！一期清尾九七折，一次性付款和按揭均九八折。項目介紹：項目介紹： 依托“中南地區(qū)區(qū)域性的鐵路客運(yùn)中心和具有商務(wù)功能的交通樞紐型城市副中心”世界級皇家園林，國際級航母配套，滿屋名牌，9A精裝，長沙恒大綠洲將以國際一流品質(zhì)，鑄就武廣新城首席名流居所。裝修介紹：裝修介紹：精裝修,全裝修目前可售房源目前可售房源 （約（約200套）套）1棟（5套）：三室二廳106-125平米 5套2棟 (8套)：二室二廳80平米4套、三室二廳110-120平米4套3棟 (10套)：一室一廳60平米1套、二室二廳80平米

19、2套、三室二廳20平米4套(屋頂層)/110-120平米3套4棟（11套）：二室二廳80平方米3套、三室二廳110-120平方米4套/20平方米（屋頂層）3套14-16棟(20套) ：二室二廳 84-95平方米2套、三室二廳124-127平方米18套17-18棟(84套) ：二室二廳87.98平方米7套、三室二廳108-127平方米77套19棟 (61套)：三室二廳196.34平方米2套、四室二廳220.76平方米32套、五室二廳245.8227套20-21棟(10套)：三室二廳110-120平方米6套、四室二廳140平方米4套二二 區(qū)域競爭分析區(qū)域競爭分析核心優(yōu)勢：大眾精品核心優(yōu)勢：大眾精品

20、+實(shí)惠價格實(shí)惠價格整理ppt30主力戶型：主力戶型： 三房二廳三房二廳 四房二廳四房二廳整理ppt31茂華國際湘茂華國際湘 價 格： 最高價5771元/平米 歷史最低價3088元/平米戶 數(shù)： 2007套 已售 1545套最新樓盤動態(tài)： 茂華國際湘目前在售房源三房、四房，三房僅余一層房源，一次性98折，按揭99折，均價5300元/。項目介紹： 在規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套、設(shè)備裝修標(biāo)準(zhǔn)及成熟度等方面都得到了巨大完善和全面提升。體育新城規(guī)模最大的高尚住區(qū)。 項目規(guī)劃采用雁行對角線中央軸組組團(tuán)輪廓外點(diǎn)的布局，創(chuàng)造出現(xiàn)代都市住宅中罕見的80米超寬樓間距和13萬平方米園林。裝修介紹： 毛坯 目前可售

21、房源目前可售房源 （約（約460套）套）剩余戶型以120-170的三房和四房戶型為主。核心優(yōu)勢：現(xiàn)房實(shí)景核心優(yōu)勢：現(xiàn)房實(shí)景+高性價比高性價比整理ppt32主力戶型：主力戶型： 三房二廳三房二廳 四房兩廳四房兩廳整理ppt33優(yōu)山美地優(yōu)山美地 開 發(fā) 商： 湖南象嶼置業(yè)有限公司銷售熱線：項目地址： 武廣新城白沙灣路與曲塘路交匯處價 格： 待售物業(yè)類別： 住宅、普通住宅建筑類型：高層，小高層環(huán)線位置： 二環(huán)以內(nèi)所屬商圈：體育新城片區(qū)開盤時間：2010-05 交房時間：/總建筑面積： 112217平方米總占地面積: 43964.75綠 化 率：45.10%容 積 率：2.20戶 數(shù)：936最新樓盤動

22、態(tài)：象嶼會VIP全城招募，限量VIP5000抵15000，入會即可獲得長沙植物園櫻花節(jié)門票和精美花藝禮品。周邊配套：周邊配套： 交通樞紐站：武廣新客站（新長沙火車站）、軌道交通換乘站體育休閑設(shè)施配套：省游泳跳水館、省網(wǎng)球館、射擊館等4個體育場館；華雅城市高爾夫球場；文化教育配套：“一館三中心”（群眾藝術(shù)館、婦女兒童活動中心、文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作中心、社科活動中心）；市26中、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、砂子塘小學(xué)新校區(qū)、6所幼兒園、省體育職業(yè)學(xué)院、長沙航空職院等大中專學(xué)校。商貿(mào)配套：上河國際商業(yè)廣場、沃爾瑪；大潤發(fā)、華雅華天大酒店、天恒超市醫(yī)院：湖南旺旺醫(yī)院項目介紹：項目介紹： 整體建筑風(fēng)格為簡約風(fēng)格。項目戶型設(shè)計

23、以人性尺度考量，設(shè)計緊湊且有高附加值，戶型以110平米的2+1和3+1房為主，南北通透，戶型空間設(shè)計創(chuàng)新，實(shí)用性好，且預(yù)留附加使用空間。小區(qū)景觀以“鮮花谷”為主題，打造自然、生態(tài)，軟質(zhì)景觀為主的園林。裝修介紹：裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢：核心優(yōu)勢：高附加值高附加值+主題園林主題園林整理ppt34主力戶型：主力戶型： 二房二廳二房二廳 三房二廳三房二廳整理ppt35新華都萬家城一期新華都萬家城一期開 發(fā) 商： 長沙武夷置業(yè)有限公司銷售熱線： 、項目地址： 雨花長沙大道與京珠高速交匯處價 格： 待售物業(yè)類別： 住宅建筑類型：高層 環(huán)線位置： 二至三環(huán)所屬商圈：開盤時間：/交房時間：/總建筑面積：

24、平方米總占地面積: 1133339平方米綠 化 率：42.80% 容 積 率：2.62戶 數(shù)：2122交通狀況：新華都萬家城一期 項目位于長沙大道與京珠高速交匯處，148路 、503路 、348路 最新樓盤動態(tài)： 開盤時間待定周邊配套：周邊配套： 商業(yè)配套：社區(qū)大型商業(yè)、沃爾瑪、高橋商圈、黎托商圈教育配套：社區(qū)10個學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）、市一中華夏學(xué)校、市二十六中、平陽小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)、湖南體育職業(yè)學(xué)院、省中醫(yī)藥中等專業(yè)學(xué)校、雅禮中學(xué)、香樟路中學(xué)、醫(yī)療配套：旺旺醫(yī)院、德雅醫(yī)院休閑配套：華雅高爾夫、華雅大酒店、省跳水中心、一館三中心、體育文化休閑公園 項目介紹：項目介紹： 立足打造“中心

25、城區(qū)，領(lǐng)航大盤”，依托距離市區(qū)中心最近的千畝大盤之先天優(yōu)勢。一期規(guī)劃、建筑及園林景觀均由國際知名公司傾力打造，建筑品質(zhì)精益求精，園林綠化豐富多樣，將成為長沙房地產(chǎn)市場的引領(lǐng)之作。裝修介紹：裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢：核心優(yōu)勢：超大規(guī)模超大規(guī)模+完善配套完善配套整理ppt36融科紫檀融科紫檀 開 發(fā) 商：長沙融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售熱線： 項目地址：長沙大道與沙灣路交匯處東南角 價 格： 5000 元/ 物業(yè)類別： 住宅建筑類型：高層 開盤時間：預(yù)計2010-05開盤 綠 化 率：40% 總建筑面積： 23萬平方米總占地面積: /交通狀況：新華都萬家城一期 項目位于長沙大道與京珠高速交匯

26、處，148路 、503路 、348路 周邊配套：周邊配套： 中小學(xué)：楓樹山小學(xué)、廣益實(shí)驗(yàn)中學(xué)幼稚園：諾貝爾幼兒園綜合商場：沃爾瑪生活超市醫(yī)院：旺旺醫(yī)院項目介紹：項目介紹： 融科紫檀南部八棟板式高層采用點(diǎn)陣規(guī)劃設(shè)計，大面寬，大尺度，高層住宅圍而不合，形成了“院落式”的格局。為了最大限度的發(fā)揮地塊價值，將中心地塊做成大尺度、豐富多樣、層次分明、參與性強(qiáng)、人性化程度高的園林景觀，保證了觀景的均好性。戶型面積從85-280平方米，寬大面寬、270度觀景、多間房朝南、多重陽臺、超高得房。項目對細(xì)節(jié)精雕細(xì)刻：五星級酒店豪華大堂、品牌電梯配置、豪華入戶門等，每一處都體現(xiàn)非凡的居住品質(zhì)。 融科紫檀北部兩棟高層

27、公寓矗立于長沙大道，由香港善創(chuàng)操刀規(guī)劃建筑設(shè)計。作為從機(jī)場進(jìn)入長沙城區(qū)的城市第一展示面，追求建筑本身的城市感與雕塑感，形式感更強(qiáng)，風(fēng)格更獨(dú)特。主力戶型為一房、兩房，面積從40-80平方米不等。該項目將打造成長沙具有開創(chuàng)性的城市公寓。 裝修介紹：裝修介紹： 毛坯 核心優(yōu)勢：核心優(yōu)勢：融科品牌融科品牌+優(yōu)秀品質(zhì)優(yōu)秀品質(zhì)整理ppt37主力戶型：主力戶型： 三房二廳三房二廳 四房二廳四房二廳 五房二廳五房二廳整理ppt38萬科金域華府萬科金域華府 開 發(fā) 商： 長沙市萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售熱線： 物 業(yè)： 長沙市萬科物業(yè)服務(wù)有限公司項目地址： 雨花萬家麗路與香樟路交匯處物業(yè)類別： 住宅、普通住宅、

28、公寓建筑類型：高層環(huán)線位置： 二至三環(huán)所屬商圈：南城片區(qū)開盤時間：2010-7總建筑面積： 557497.96平方米綠 化 率：35.15% 容 積 率：3 戶 數(shù)：3159價 格： 待售交通狀況： 位于長沙的東大門，武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花區(qū)最新樓盤動態(tài)：項目介紹：項目介紹： 金域華府是萬科地產(chǎn)住宅品類中“GOLDEN系列”的重要組成部分，是萬科旗下住宅產(chǎn)品線最具備城市特色的品牌。萬科“GOLDEN系列”系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是位置位于城市交通便捷、周邊生活配套成熟便利，有著先進(jìn)的規(guī)劃理念，社區(qū)文化濃厚。長沙金域華府在固有的氣質(zhì)內(nèi)涵外，還特別營造充滿時尚，繽紛，具備獨(dú)特潮流時尚街區(qū)生

29、活的。裝修介紹：裝修介紹： 全裝修核心優(yōu)勢：核心優(yōu)勢：萬科品牌萬科品牌+精裝品質(zhì)精裝品質(zhì)整理ppt39差異！整合！差異！整合！區(qū)域內(nèi)不乏大盤、名盤、特色盤，新城新世界如何才能與其他個盤形成差異，并凸顯項目獨(dú)特優(yōu)勢？我們認(rèn)為，差異是目的，整合是手段！價值是關(guān)鍵！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀觀點(diǎn)：整理ppt40項目的評判項目的評判項目優(yōu)劣分析項目優(yōu)劣分析THREE整理ppt41項目的核心價值究竟在哪里？整理ppt42優(yōu)勢優(yōu)勢1、臨近二環(huán)，地鐵上蓋，地段好，交通便利；2、大規(guī)模社區(qū)，居住氛圍成熟；3、9月砂子塘小學(xué)開學(xué)，即買即可入讀；4、5000萬豪華會所奠基興建，8億商業(yè)中心投資興建，成熟配套即將尊享；5、區(qū)域

30、規(guī)劃良好，地鐵已然動工，升值潛力大；6、精裝現(xiàn)房，品質(zhì)考究；7、擁有一期成熟實(shí)景，具備較好的說服力；8、新世界品牌，實(shí)力雄厚。劣勢劣勢1、現(xiàn)場雖有成熟環(huán)境，但樓宇外觀不夠高檔，客戶期待值反而有所下降；2、項目給予市場中檔樓盤的感覺，形象檔次不高，不利于后期價格拉升。3.1 項目項目SWTO分析分析 優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析整理ppt43機(jī)會機(jī)會1、地鐵2號線已經(jīng)動工，區(qū)域價值提升在即；2、長沙市場穩(wěn)步發(fā)展，有利于項目快速銷售。威脅威脅1、區(qū)域競爭較大，對項目銷售形成一定威脅；2、09年尾、10年初量價提升太快，反而令下半年的市場走勢變得莫測難辨。機(jī)會與威脅分析機(jī)會與威脅分析整理ppt44項目優(yōu)勢如

31、此多，什么才是最能打動人的核心優(yōu)勢？3.2 項目核心優(yōu)勢挖掘項目核心優(yōu)勢挖掘我們不妨將本項目優(yōu)勢與區(qū)域競爭樓盤進(jìn)行一一比對！若論地段及周邊配套，項目與競爭樓盤同處一個區(qū)域，不相伯仲；若論規(guī)模及社區(qū)配套，恒大綠洲、新華都等不逞多讓；若論品牌與品質(zhì)，萬科、融科等亦不在上下；若論社區(qū)成熟度，茂華國際湘已然臨近銷售尾期如此看來，項目雖然優(yōu)勢眾多，但卻沒有完全壓倒性的差異化優(yōu)勢，我們該如何提煉我們的拳頭優(yōu)勢？整理ppt45有這么好的地段，但不一定有這么大的規(guī)模；有這么大的規(guī)模，但不一定有這么強(qiáng)的實(shí)力；有這么強(qiáng)的實(shí)力，但不一定有這么全的配套；有這么全的配套，但不一定有這么高的品質(zhì)我們不妨換個角度去思考我們

32、不妨換個角度去思考整理ppt46我們認(rèn)為我們認(rèn)為新城新世界的拳頭優(yōu)勢，不是諸多優(yōu)勢其中之一，新城新世界的拳頭優(yōu)勢，不是諸多優(yōu)勢其中之一，而是所有優(yōu)勢的集合，而是所有優(yōu)勢的集合，而這種綜合優(yōu)勢構(gòu)成了新城新世界的完美競爭力！而這種綜合優(yōu)勢構(gòu)成了新城新世界的完美競爭力！整理ppt47中心中心地段地段品牌品牌地產(chǎn)地產(chǎn)超大超大規(guī)模規(guī)模名校名校教育教育成熟成熟配套配套繁華繁華商業(yè)商業(yè)品質(zhì)品質(zhì)標(biāo)桿標(biāo)桿完善完善路網(wǎng)路網(wǎng)中央中央園林園林精裝精裝現(xiàn)房現(xiàn)房十大集合優(yōu)勢十大集合優(yōu)勢整理ppt48新城新世界新城新世界，構(gòu)建構(gòu)建的不僅僅是居住，的不僅僅是居住，不僅僅是休閑不僅僅是休閑，不僅僅是購物，不僅僅是購物，不僅僅是

33、娛樂，不僅僅是娛樂，也也不僅僅是不僅僅是教育教育，而而是是一種創(chuàng)新的一種創(chuàng)新的生活模式，生活模式，彰顯的是彰顯的是一個區(qū)域的影響力，一個區(qū)域的影響力，以及以及一個城市的向心力！一個城市的向心力！新城新世界，堪稱尚東南翼、武廣龍頭首席大盤新城新世界，堪稱尚東南翼、武廣龍頭首席大盤整理ppt493.3 項目價值整合項目價值整合尚東南翼尚東南翼武廣龍頭武廣龍頭首席大盤首席大盤一星地段：尚東新區(qū)南翼，武廣新城龍頭，體育新城核心，占盡優(yōu)越地段；二星規(guī)模：120萬平米成熟大盤，一期現(xiàn)房實(shí)景真實(shí)呈現(xiàn)，生活可觀可感；三星教育：砂子塘小學(xué)9月開學(xué)，雙語幼兒園落成，華夏中學(xué)等名校匯聚；四星配套：5000萬豪華會所

34、將于年底建成，體育中心、文化公園等在咫尺；五星商業(yè)：8億商業(yè)中心籌建，國際百貨、超市等同期進(jìn)駐，盡享優(yōu)生活；六星交通：地鐵三號線，武廣新站，長沙火車站，交通便利，通達(dá)全國；七星園林：近20萬平米東南亞水景園林，蜿蜒溪流貫穿，窗窗見景，戶戶賞園；八星戶型：90平米兩房，110-130平米三房，160平米四房，精裝現(xiàn)房；九星品質(zhì)：人車分流，高科技保溫、防水防滲，名牌日立電梯品質(zhì)標(biāo)桿；十星實(shí)力：世界500強(qiáng)新世界集團(tuán)旗艦企業(yè)，40年、27省市高端物業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。整理ppt50首席大盤！十星品質(zhì)！首席大盤！十星品質(zhì)！在新華都、萬科、融科等大盤名盤尚未面市時，搶先確立項目龍頭大哥的江湖地位！為市場創(chuàng)立全新

35、居住標(biāo)準(zhǔn)，對銷售形成有力支撐，與競爭對手形成攻擊性優(yōu)勢！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀觀點(diǎn)：以綜合優(yōu)勢為基礎(chǔ)，配合工程進(jìn)度持續(xù)強(qiáng)化以綜合優(yōu)勢為基礎(chǔ)，配合工程進(jìn)度持續(xù)強(qiáng)化整理ppt51客戶的尋判客戶的尋判目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位FOUR整理ppt52在以造星聞名的長沙，追求個性、獨(dú)特性、虛榮性，幾乎成為這個城市群體的統(tǒng)一標(biāo)簽，務(wù)實(shí)，顯然不是最能打動他們的因素，即便有務(wù)實(shí)的心態(tài)，也會賦予冠冕堂皇的包裝。因此，我們需要既滿足其實(shí)用性，更要滿足其虛榮心。整理ppt53我們不妨從個體特性去把握群體共性案例一：朱小姐，28歲，外來務(wù)工人員，本科學(xué)歷，在長沙工作4年因年齡的增長，面臨結(jié)婚壓力，與男友商量購置婚房，注重地段便

36、利性及生活成熟度，希望既可作為短期過渡，又可作為保值增值的投資渠道。4.1 置業(yè)個案分析置業(yè)個案分析整理ppt54案例二：案例二：李先生，李先生，33歲，企業(yè)中層管理人員，三口之家歲，企業(yè)中層管理人員，三口之家購有一套90方兩房，與父母同住，因小孩逐漸長大，需要換個較大的空間，購房時，教育是其首要考慮的因素，比較認(rèn)同項目的學(xué)區(qū)環(huán)境以及大型社區(qū)的成熟配套，以及區(qū)域未來的發(fā)展前景。整理ppt55案例三：案例三：張先生，張先生，41歲，株洲歲，株洲人，經(jīng)商人士人，經(jīng)商人士因女兒在長沙工作，考慮給女兒買套房居住，退休后也可搬來同住。比較看重項目臨近地鐵和武廣高鐵的交通便利性，最為看重項目的大規(guī)模及完善

37、配套。整理ppt56影響人群輔助溝通人群核心溝通人群核心客群：核心客群：30-45歲自住及改善需求者歲自住及改善需求者雨花區(qū)、芙蓉區(qū)雨花區(qū)、芙蓉區(qū)為主、為主、輻射開福區(qū)、天心區(qū)等中心城區(qū)的客戶，擁有城市生活背景，擁有穩(wěn)定上升的事業(yè)基礎(chǔ)擁有自己住房和改善居住條件為主要需求自住及投資需求兼?zhèn)?，既渴望成熟完善的居住氛圍，又希望具備較大的保值增值前景重要客群：本地原居民、拆遷居民等渴望大社區(qū)生活，對好產(chǎn)品有體驗(yàn)性的辨別能力輔助客群：本地或外地投資客看重區(qū)域、地段、產(chǎn)品等構(gòu)成的未來溢價空間4.2 核心客戶群界定核心客戶群界定項目的定位、推廣調(diào)性、訴求內(nèi)容及推廣渠道都將針對核心溝通群體展開，并通過核心客群

38、影響剩余兩大人群整理ppt57他們處在事業(yè)和家庭的成長期，對未來有太多的預(yù)期和不確定，在置業(yè)的時候非常理性，既有自住需既有自住需求又有投資期望，并期望能盡可能的求又有投資期望，并期望能盡可能的“一步到位一步到位”以延長二次置業(yè)的時間；以延長二次置業(yè)的時間； 他們格外關(guān)注項目性價比及所獲得的價值感，期望在固有的居住基礎(chǔ)上，獲取更多的現(xiàn)實(shí)利益，因此因此項目形象感及檔次感給予的身份提升及附加利益對其促動較大；項目形象感及檔次感給予的身份提升及附加利益對其促動較大； 他們希望購買的產(chǎn)品能夠彰顯自我價值觀和個性品位，他們希望在別人眼里，自己的選擇是聰明的。他們希望購買的產(chǎn)品能夠彰顯自我價值觀和個性品位，

39、他們希望在別人眼里，自己的選擇是聰明的。4.3 核心客戶群現(xiàn)狀分析核心客戶群現(xiàn)狀分析整理ppt584.4 核心客戶群形態(tài)特征分析核心客戶群形態(tài)特征分析是他們的基礎(chǔ)需求，是他們的基礎(chǔ)需求，也是他們購房時考慮的第一要素！也是他們購房時考慮的第一要素！整理ppt59在居住之上，在居住之上，他們往往需要擁有他們往往需要擁有，以證明他們的選擇極為明智！以證明他們的選擇極為明智！整理ppt60而而則是他們畢生追求目標(biāo)，則是他們畢生追求目標(biāo)，他們希望在大家的眼里，他們希望在大家的眼里，他們始終走在最前沿！他們始終走在最前沿！整理ppt61他們關(guān)注地段和交通，渴望更繁華的居??；他們關(guān)注規(guī)模和配套，渴望更成熟的

40、生活；他們關(guān)注社區(qū)氛圍，渴望更和諧的睦鄰關(guān)系；他們關(guān)注區(qū)域發(fā)展，渴望在居住的同時擁有更大的升值空間；他們關(guān)注價格與品質(zhì)，渴望在有限的投入上得到更多的回報；他們關(guān)注開發(fā)商實(shí)力和項目形象，渴望居住讓自己更有面子！4.5 目標(biāo)客戶群心理分析目標(biāo)客戶群心理分析一句話，他們渴望滿足感，更渴望優(yōu)越感一句話，他們渴望滿足感，更渴望優(yōu)越感整理ppt62優(yōu)勢要落地！優(yōu)勢要落地！形象要升級！形象要升級！以項目的綜合優(yōu)勢達(dá)成目標(biāo)客戶的滿足感，以高檔的項目形象滿足目標(biāo)客戶的優(yōu)越感！達(dá)觀觀點(diǎn)：達(dá)觀觀點(diǎn)：整理ppt63定位的重判定位的重判全新項目定位全新項目定位FIVE整理ppt64強(qiáng)化綜合優(yōu)勢！強(qiáng)化綜合優(yōu)勢的攻擊性！強(qiáng)

41、化綜合優(yōu)勢所賦予的領(lǐng)袖般的優(yōu)越感！整理ppt655.1 項目全新定位建議項目全新定位建議 全新主推定位新都會中心，新生活大家新都會中心，新生活大家 釋義：釋義：新都會中心：新都會中心：強(qiáng)調(diào)項目位于城市核心的區(qū)位，同時傳達(dá)項目擁有成熟環(huán)境、完善配套，可于一城之中賦予業(yè)主新都會的繁盛生活；新生活大家：新生活大家：寓意新城新世界是一個理想的生活國度，能夠給予每位業(yè)主內(nèi)心真實(shí)期望的生活方式，而“大家”二字更傳達(dá)了一種優(yōu)越感和領(lǐng)袖感。整理ppt665.2 全新廣告語建議全新廣告語建議全新主推廣告語創(chuàng)造生活創(chuàng)造生活 無限可能無限可能強(qiáng)化項目擁有無以倫比的綜合優(yōu)勢，能夠滿足目標(biāo)客戶任何需求，傳達(dá)出開發(fā)商創(chuàng)新

42、的理念，大氣的境界。備選廣告語：滿足你對生活的想象 淡去生命華彩，回歸生活本質(zhì) 成就生活之上 滿足生活一切可能整理ppt675.3 二期組團(tuán)名建議二期組團(tuán)名建議名爵名爵全新主推組團(tuán)名繼承前組團(tuán)“藍(lán)爵”的高貴血統(tǒng)，而在“藍(lán)爵”之上又有所拔升，凸顯了項目的高端定位，有利于項目形象的拉升。備選組團(tuán)名：榮勛 榮御 峰度整理ppt685.4 廣告調(diào)性廣告調(diào)性人文的人文的 涵養(yǎng)的涵養(yǎng)的 大氣的大氣的 高貴的高貴的內(nèi)涵內(nèi)涵印象印象表現(xiàn)表現(xiàn)血統(tǒng)血統(tǒng)從全新的廣告調(diào)性開始賦予項目溢價認(rèn)識整理ppt69營銷的公判營銷的公判營銷推廣部署營銷推廣部署SIX整理ppt70突破形象瓶頸，讓整個長沙聽見新城新世界的聲音！突破

43、價值瓶頸，讓所有長沙客群看見新城新世界的優(yōu)勢！突破品牌瓶頸，讓項目品牌與新世界品牌實(shí)現(xiàn)雙贏！整理ppt71確立項目首席大盤的地位，強(qiáng)化項目綜合優(yōu)勢搶占市場先機(jī)，在敵未動之時搶先行動，確定項目龍頭地位，也就確定了項目的區(qū)位第一影響力，同時也就是占據(jù)了客戶心中最重要的位置，成為他們購房第一選擇。6.1 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)留住潛在用戶，形成品牌忠誠度項目在一期的銷售中已經(jīng)積累了一批潛在客戶，這是一筆很可觀的財富。然而，如何打動這些有購房意向的潛在用戶，使他們關(guān)注并購買本項目，是我們需要研究的重大課題之一。品牌忠誠度是培養(yǎng)是解決這一問題的較好途徑。項目與新世界旗下品牌充分聯(lián)動，促成雙贏項目擁有新世界集團(tuán)

44、優(yōu)越的諸多資源，而這些資源是競爭樓盤所沒有的，充分利用這些資源，使之形成互動聯(lián)盟，既能讓客戶更深刻的感受到開發(fā)商的雄厚實(shí)力，更能促成雙贏格局的出現(xiàn)。整理ppt726.2 營銷策略營銷策略三高策略三高策略高針對性策略項目在營銷上應(yīng)針對貨量多少，針對目標(biāo)客戶群體特性、范圍，針對競爭項目進(jìn)行有的放矢的推廣。高度集中策略集中推盤時期采取高度集中的推廣方式，確保有效的打擊客戶，減弱競爭壓力。同時采取少量多頻次的開盤方式，不斷的刺激市場，保持項目的銷售速度！高沖擊力策略在推廣表現(xiàn)上采取高沖擊力的表現(xiàn)策略，強(qiáng)化項目信息在客戶群中的印象。整理ppt736.3 營銷方式營銷方式三大行銷三大行銷軟文導(dǎo)入把握區(qū)域發(fā)

45、展及項目今年的幾大工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對性炒作，吸引客戶關(guān)注，強(qiáng)化客戶對項目的認(rèn)知度。廣告引爆通過報紙硬廣的炒作，強(qiáng)化項目核心優(yōu)勢，吸引市場對本項目的關(guān)注?；顒犹嵘ㄟ^舉辦各種活動，充分吸引市場關(guān)注，同時通過活動進(jìn)一步強(qiáng)化項目綜合優(yōu)勢，在吸引客戶參與活動的同時，吸引更多客戶到場參觀。在廣告泛濫的年代，進(jìn)行項目的形象推廣，最好的方式是以最新的時事動態(tài)，以軟文引起熱點(diǎn)話題，精準(zhǔn)傳播信息，同時配合活動與硬廣告的輔助配合與補(bǔ)充，編織一張最具價值的“廣告天網(wǎng)”。整理ppt741、大盤大盤形象形象提升提升期期 通過對項目規(guī)模、配套、檔次的進(jìn)一步強(qiáng)化，全面提升項目整體形象，炒作地?zé)幔?、藍(lán)爵優(yōu)勢推廣藍(lán)爵優(yōu)勢推廣期

46、期 通過與目標(biāo)客戶群的對話，強(qiáng)化藍(lán)爵核心優(yōu)勢，同時進(jìn)一步拉升項目形象；3、二期二期優(yōu)勢推廣期優(yōu)勢推廣期 強(qiáng)化“十星品質(zhì)”，凸顯項目綜合優(yōu)勢，為市場建立全新標(biāo)準(zhǔn)。6.4 三三大基本階段大基本階段整理ppt75以超大規(guī)模、超強(qiáng)實(shí)力為品牌奠基，成就新城新世界的品牌高度！以客戶群的價值對接為形象內(nèi)核，成就藍(lán)爵的形象深度！以十大核心優(yōu)勢為價值支撐，成就全新組團(tuán)的價值力度！6.5 三大階段推廣思路與原則三大階段推廣思路與原則整理ppt766.6 營銷及廣告?zhèn)鞑シ制跔I銷及廣告?zhèn)鞑シ制诙谛羁推陂_盤強(qiáng)銷期歲末持銷期10月二期首推8月月-10月月10月下旬月下旬品牌提升及藍(lán)爵熱銷期5月月-7月月11月月-201

47、1年年1月月整理ppt776.7 階段廣告推廣表現(xiàn)階段廣告推廣表現(xiàn)（以下系列廣告重在創(chuàng)意表現(xiàn)，并非媒介排布）（以下系列廣告重在創(chuàng)意表現(xiàn)，并非媒介排布）整理ppt78第一階段第一階段項目品牌提升，塑造品質(zhì)大盤形象，促動藍(lán)爵尾貨銷售項目品牌提升，塑造品質(zhì)大盤形象，促動藍(lán)爵尾貨銷售軟文預(yù)熱軟文預(yù)熱+硬廣提升硬廣提升 整理ppt79報廣地段篇整理ppt80報廣配套篇整理ppt81報廣規(guī)模篇整理ppt82軟文區(qū)域前景篇整理ppt83軟文規(guī)模配套篇整理ppt84第第二二階段階段二期新品面市，新組團(tuán)形象建立，二期新品面市，新組團(tuán)形象建立，VIP蓄客蓄客活動造勢活動造勢+硬廣轟炸硬廣轟炸 整理ppt85報廣盛

48、開篇整理ppt86報廣領(lǐng)秀篇整理ppt87軟文砂子塘篇整理ppt88第第三三階段階段借房交會推出全新組團(tuán)，促進(jìn)開盤熱銷借房交會推出全新組團(tuán)，促進(jìn)開盤熱銷活動造勢活動造勢+硬廣轟炸硬廣轟炸 整理ppt89登臨篇整理ppt90標(biāo)桿篇整理ppt91第第四四階段階段組團(tuán)優(yōu)勢深度挖掘，保證項目持續(xù)熱銷組團(tuán)優(yōu)勢深度挖掘，保證項目持續(xù)熱銷圈層活動圈層活動+少量硬廣少量硬廣 整理ppt92整理ppt93整理ppt94整理ppt95整理ppt96整理ppt97整理ppt986.8 活動策略活動策略整理ppt99活動做整合，事件造氣勢活動做整合，事件造氣勢線上線下聯(lián)動，吸納更多客戶線上線下聯(lián)動，吸納更多客戶整理p

49、pt100項目推廣活動建議項目推廣活動建議成立新世界聯(lián)盟成立新世界聯(lián)盟長沙東區(qū)長沙東區(qū)城市發(fā)展城市發(fā)展高峰論壇高峰論壇第第1階段階段區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動第第3階段階段實(shí)力及配套實(shí)力及配套展示運(yùn)動展示運(yùn)動新世界地產(chǎn)新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展實(shí)力巡展奢華會所開放儀式暨奢華會所開放儀式暨周大福珠寶展周大福珠寶展新世界百貨招商會暨新世界百貨招商會暨投資與置業(yè)投資與置業(yè)名家座談會名家座談會第第2階段階段組團(tuán)蓄客組團(tuán)蓄客運(yùn)動運(yùn)動第第4階段階段優(yōu)勢強(qiáng)化優(yōu)勢強(qiáng)化運(yùn)動運(yùn)動砂子塘小學(xué)開學(xué)典禮暨砂子塘小學(xué)開學(xué)典禮暨“小小外交家小小外交家”英語風(fēng)采賽英語風(fēng)采賽8月月-10月月10月下旬月下旬5月月-7月月11月月-201

50、1年年1月月整理ppt101長沙東區(qū)長沙東區(qū)城市發(fā)展城市發(fā)展 高峰論壇高峰論壇目的：目的：進(jìn)一步炒作區(qū)域，拉升項目形象高度進(jìn)一步炒作區(qū)域，拉升項目形象高度。形式：邀請知名城市形式：邀請知名城市 規(guī)劃專家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇。規(guī)劃專家，城市發(fā)展學(xué)者、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)等參加論壇。第第1階段階段 區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動區(qū)域地?zé)徇\(yùn)動整理ppt102目的：通過全城招募新世界聯(lián)盟會員的活動，聯(lián)動新世界集團(tuán)各項資源，并促成雙贏模式的形成。具體操作：凡新世界旗下物業(yè)業(yè)主均可直接加入，新世界百貨的金卡客戶或單次消費(fèi)滿3000元的客戶也可直接升級為會員，新世界聯(lián)盟會會員可尊享購買新世界旗下物業(yè)98折優(yōu)惠，以及新世

51、界百貨和周大福珠寶購物95折優(yōu)惠，該卡全國通用。新世界聯(lián)盟全城招募新世界聯(lián)盟全城招募第第2階段階段 組團(tuán)蓄客組團(tuán)蓄客運(yùn)動運(yùn)動整理ppt103砂子塘小學(xué)開學(xué)典禮暨砂子塘小學(xué)開學(xué)典禮暨“小小外交家小小外交家”英語風(fēng)采賽英語風(fēng)采賽利用砂子塘小學(xué)開會這一契機(jī)，召開開學(xué)典禮，并邀請湖南知名小學(xué)一起舉辦英語風(fēng)采賽，邀請區(qū)、市、省的英語教學(xué)專家、音樂教學(xué)專家以及外教現(xiàn)場評分，設(shè)置最佳創(chuàng)意獎、最佳口語獎、最佳表現(xiàn)獎、最佳指導(dǎo)獎等將項。借此活動吸引市場關(guān)注，從而炒作項目教育資源。第第3階段階段 實(shí)力及配套展示實(shí)力及配套展示運(yùn)動運(yùn)動整理ppt104奢華會所開放儀式暨奢華會所開放儀式暨周大福珠寶展周大福珠寶展利用項

52、目會所落成開放之機(jī)，聯(lián)合周大福珠寶在現(xiàn)場舉辦會所開放儀式暨周大福珠寶展，一則進(jìn)一步彰顯開發(fā)商雄厚的實(shí)力，一則進(jìn)一步體現(xiàn)項目的高端定位，同時可形成雙贏格局，為項目吸納客源，并借機(jī)宣傳周大福珠寶。整理ppt105新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展新世界地產(chǎn)實(shí)力巡展目的：讓客戶進(jìn)一步了解開發(fā)商實(shí)力，提升對項目的好感以及未來期望值。具體操作：邀請VIP客戶到新世界旗下物業(yè)參考，以親身感受新世界物業(yè)的高品質(zhì)以及優(yōu)秀的物管服務(wù)。廣州廣州東方新世界東方新世界廣州廣州凱旋新世界凱旋新世界深圳新世界深圳新世界武漢夢湖香郡武漢夢湖香郡第第4階段階段 優(yōu)勢強(qiáng)化優(yōu)勢強(qiáng)化運(yùn)動運(yùn)動整理ppt106世界世界500強(qiáng)入主新世界百貨招商會暨強(qiáng)

53、入主新世界百貨招商會暨投資與置業(yè)投資與置業(yè)名家座談會名家座談會借項目商業(yè)興建之機(jī)，舉辦新世界百貨招商會暨投資與置業(yè)名家座談會，強(qiáng)化項目商業(yè)配套，并通過座談會，利用名家觀點(diǎn)強(qiáng)化區(qū)域前景及項目綜合優(yōu)勢，提升客戶對項目的好感度，促進(jìn)銷售。整理ppt107老客戶維系活動老客戶維系活動注重口碑營銷注重口碑營銷整理ppt108業(yè)主生日會業(yè)主生日會活動目的：活動目的：每月定期舉辦業(yè)主生日會，以此維系與業(yè)主的良好關(guān)系，讓業(yè)主在活動中充分感受到項目關(guān)愛業(yè)主的人文氛圍，從而推動老帶新！整理ppt109老帶新業(yè)主大抽獎老帶新業(yè)主大抽獎活動目的：活動目的：在成功介紹新客成交的老業(yè)主中，組織家電大抽獎活動，一則體現(xiàn)開發(fā)商對老