供應(yīng)商的選擇和管理

1、資料查找人：蘭振盛資料查找人：蘭振盛演講人：蘭振盛演講人：蘭振盛 制作人：蘭振盛制作人：蘭振盛 供應(yīng)商管理應(yīng)當(dāng)抓好以下幾個基本環(huán)節(jié)供應(yīng)商管理應(yīng)當(dāng)抓好以下幾個基本環(huán)節(jié). 供應(yīng)商調(diào)查. 資源市場調(diào)查. 供應(yīng)商開發(fā). 供應(yīng)商考核. 供應(yīng)商選擇. 供應(yīng)商使用. 供應(yīng)商激勵與控制 二、供應(yīng)商調(diào)查與開發(fā)。明確需求編制供應(yīng)商開發(fā)進度表尋找新供應(yīng)商資料初步聯(lián)系初步訪廠報價正式工廠審核樣品認(rèn)證批量試產(chǎn)正式接納為合格供應(yīng)商訂單轉(zhuǎn)移開發(fā)成功 是否超過三次 是否超過三次 明確需求 編制開發(fā)進度表 樣品認(rèn)證 工廠審核 報 價 初步訪廠 初步聯(lián)系 尋找新供應(yīng)商資料 開發(fā)成功 OK? OK? OK? OK? OK? YES

2、 YES YES NO YES NO YES YES YES NO NO NO NO NO 、 國內(nèi)外采購指南。國內(nèi)外采購指南。 、國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會。、國內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會。 、國內(nèi)外新聞傳播媒體、國內(nèi)外新聞傳播媒體( (報紙、刊物、廣播電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)報紙、刊物、廣播電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)) )。 、國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會。、國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會。 、政府組織的各類商品訂貨會。、政府組織的各類商品訂貨會。 、國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會會員名錄、產(chǎn)業(yè)公報。會員名錄、產(chǎn)業(yè)公報。 、國內(nèi)外企業(yè)協(xié)會。、國內(nèi)外企業(yè)協(xié)會。 、國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或同業(yè)工會。、國內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會或同業(yè)工會。 國內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查報告

3、或刊物國內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查報告或刊物 、其他各類出版物的廠商名錄。、其他各類出版物的廠商名錄。 供應(yīng)商管理! 供應(yīng)商評估與選擇供供應(yīng)商評估和選擇的一般步驟應(yīng)商評估和選擇的一般步驟成成立供應(yīng)商評估和選擇小組立供應(yīng)商評估和選擇小組 確確定全部的供應(yīng)商名單定全部的供應(yīng)商名單 列列出評估指標(biāo)并確定權(quán)重出評估指標(biāo)并確定權(quán)重 逐逐項評估每個供應(yīng)商的履約能力項評估每個供應(yīng)商的履約能力 綜綜合評分確定供應(yīng)商合評分確定供應(yīng)商（3）供應(yīng)商評估與選擇方法正確選擇供應(yīng)商重點管理方法在供應(yīng)商管理中的應(yīng)用對供應(yīng)商的業(yè)績進行科學(xué)地考評保持供應(yīng)商之間適度地競爭，優(yōu)勝劣汰建立企業(yè)同供應(yīng)商的密切合作，互榮共存的關(guān)系經(jīng)銷商經(jīng)銷商

4、終端反映推廣方案企業(yè)企業(yè)定期回訪提供信息農(nóng)戶企業(yè) 觸觸動零售商動零售商企業(yè) 監(jiān)監(jiān)督經(jīng)銷商督經(jīng)銷商終端零售商企業(yè)供應(yīng)商產(chǎn)品的改進和市場保護產(chǎn)品的改進和市場保護（一）選擇供應(yīng)商的原則（一）選擇供應(yīng)商的原則 1.目標(biāo)定位原則目標(biāo)定位原則 2.優(yōu)勢互補原則優(yōu)勢互補原則 3.擇優(yōu)錄用原則擇優(yōu)錄用原則 4.共同發(fā)展原則共同發(fā)展原則 把供應(yīng)商把供應(yīng)商組合，每組合，每一品種選擇兩三個主要供應(yīng)商一品種選擇兩三個主要供應(yīng)商 按價按價格帶、不格帶、不同選擇兩三個供應(yīng)商同選擇兩三個供應(yīng)商 重視強有力的單一品重視強有力的單一品種且能種且能大批量供貨的供應(yīng)商大批量供貨的供應(yīng)商 隨企業(yè)發(fā)展要有計劃地更換供隨企業(yè)發(fā)展要有計劃

5、地更換供應(yīng)商應(yīng)商三、三、供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商的選擇（二）供應(yīng)商選擇方法（二）供應(yīng)商選擇方法 1.考核選擇 2.招標(biāo)選擇 供應(yīng)商使用 四、四、供應(yīng)商的使用、激勵與控制供應(yīng)商的使用、激勵與控制供應(yīng)商激勵與控制 供應(yīng)商的激勵機制 價格激勵 訂單激勵 商譽激勵 信息激勵 淘汰激勵 新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)。 組織激勵1234567 五、供應(yīng)商選擇的案例分析五、供應(yīng)商選擇的案例分析某企業(yè)生產(chǎn)的機器上有一種某企業(yè)生產(chǎn)的機器上有一種零件需要從供應(yīng)鏈上的其他零件需要從供應(yīng)鏈上的其他企業(yè)購進，年需求量為企業(yè)購進，年需求量為10,000件。有三個供應(yīng)商可件。有三個供應(yīng)商可以提供該種零件，它們的價以提供該種零件，它們

6、的價格不同，質(zhì)量也有所不同。格不同，質(zhì)量也有所不同。另外，這三個供應(yīng)商的交貨另外，這三個供應(yīng)商的交貨提前期、提前期的安全期及提前期、提前期的安全期及要求的采購批量均不同。詳要求的采購批量均不同。詳細(xì)數(shù)據(jù)見下表：細(xì)數(shù)據(jù)見下表：表表16-1 三個供應(yīng)商的比較三個供應(yīng)商的比較表（一）表（一） 如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進一步處理才能使用。每個有缺陷的零如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進一步處理才能使用。每個有缺陷的零件處理成本為件處理成本為6元，主要用于返工的費用。為了比較分析評價的元，主要用于返工的費用。為了比較分析評價的結(jié)果，共分結(jié)果，共分3個級別評價供應(yīng)成本和排名：第一級僅按零件價格個級別評價供應(yīng)成本和排名

7、：第一級僅按零件價格排序；第二級按價格排序；第二級按價格+質(zhì)量水平排序；第三級按價格質(zhì)量水平排序；第三級按價格+質(zhì)量水平質(zhì)量水平+交貨時間排序。按第一個級別即價格水平排序如下：交貨時間排序。按第一個級別即價格水平排序如下：表16-2 三個供應(yīng)商的比較表（二） 按價格和質(zhì)量成本的績效排名按價格和質(zhì)量成本的績效排名,有有缺陷零件的處理成本可根據(jù)不同供缺陷零件的處理成本可根據(jù)不同供應(yīng)商的零件質(zhì)量水平來計算，如下應(yīng)商的零件質(zhì)量水平來計算，如下圖：圖： 表16-3 三個供應(yīng)商的比較表（三）最后綜合考慮價格、質(zhì)量和交貨時間等因素，評價供應(yīng)商的運作績效。最后綜合考慮價格、質(zhì)量和交貨時間等因素，評價供應(yīng)商的運

8、作績效。交貨期長短的不同主要導(dǎo)致庫存成本的不同。其中主要考慮下列因素：交貨期長短的不同主要導(dǎo)致庫存成本的不同。其中主要考慮下列因素：交貨提前期、提前期的安全期、允許的最小采購批量、缺陷零件增加交貨提前期、提前期的安全期、允許的最小采購批量、缺陷零件增加的安全量（補償有缺陷零件的額外庫存）。綜合以上結(jié)果，得出：的安全量（補償有缺陷零件的額外庫存）。綜合以上結(jié)果，得出：表16-4 三個供應(yīng)商的比較表（四）與零件庫存有關(guān)的維持費用，如庫房租賃費、貨物保險費等，按庫存價值的25%計算（這個系數(shù)根據(jù)企業(yè)的不同而不同）。計算結(jié)果如下：表表165 三個供應(yīng)商的比較表（五）三個供應(yīng)商的比較表（五）根據(jù)價格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評估結(jié)果為：根據(jù)價格、質(zhì)量成本、交貨期的綜合評估結(jié)果為：表16-6 三個供應(yīng)商的比較表（六）【結(jié)論結(jié)論】通過對三家供應(yīng)商的供貨運作績效的通過對三家供應(yīng)商的供貨運作績效的綜合評估在價格、質(zhì)量、交貨時間綜合評估在價格、質(zhì)量、交貨時間及訂貨批量方面，供應(yīng)商及訂貨批量方面，供應(yīng)商C C最有優(yōu)勢，最有優(yōu)勢，最后選擇供應(yīng)商最后選擇供應(yīng)商C C為供應(yīng)鏈上的合作伙為供應(yīng)鏈上的合作伙伴。伴。