托管中心策劃

1、托管中心策劃案 暑期孩子沒人帶確實是不少家庭迫切需要解決的問題，應(yīng)該說這塊市場蛋糕 比較大。目前市場上出現(xiàn)的托管中心良莠不齊， 很多家長期望出現(xiàn)一些有資質(zhì)的 托管中心，讓孩子吃的安心，讓家長送的放心的托管中心出現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 有資質(zhì)的托管中心稀缺， 甚至達到?jīng)]有的狀態(tài)， 因此我們可以把握住當(dāng)下的市場 缺口。對此，特提出以下方案。一、市場分析（一）市場需求分析 據(jù)調(diào)查，在滕州市荊河路實驗小學(xué)附近有實驗小 學(xué)和書院小學(xué)兩所小學(xué)，學(xué)生人數(shù)近萬人，是全市最好的兩所小學(xué)。 因規(guī)模宏大， 設(shè)備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，因而所選店鋪地段為黃金地段。而 當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高，

2、當(dāng)今的孩子競爭性強、 壓力大， 父 母投入社會工作多， 難以照顧好孩子， 種種有利因素都為我托管中心提供了良好 的資源來源。（二）市場競爭與前景分析 據(jù)我多方面走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在存在的小 餐桌多數(shù)不合法，達不到教育部辦法的規(guī)定，存在安全隱患。另一方面，在伙食 上不能夠做到衛(wèi)生和營養(yǎng)， 而且中午不能為孩子提供休息的場所， 下午放學(xué)后沒 有高素質(zhì)的老師輔導(dǎo)學(xué)習(xí)作業(yè)等。 因此，我們的托管中心營運而生， 我們嚴(yán)格按 照教育部頒發(fā)的 中華人民共和國民辦教育促進法 的相關(guān)規(guī)定， 制定標(biāo)準(zhǔn)的午 餐搭配和午休場所及消防安全措施， 全面打造讓學(xué)生舒心， 讓家長放心的托管中 心。二、市場營銷策略 （一）具體實施細(xì)

3、則 1、午餐 嚴(yán)格按照營養(yǎng)午餐的標(biāo)準(zhǔn)搭配飯菜，保證葷素搭配合理。所用食材均當(dāng)天早 廚房由廚師負(fù)責(zé)打食用油等均符合國家質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)。上去集市購買最新鮮的， 掃，每天做完飯后打掃干凈，每周消毒一次，保證食品衛(wèi)生。吃飯時六個小朋友一個餐桌，三菜一湯，主食管飽。2、午休 托管中心有專門的休息室，有統(tǒng)一的床鋪。房間裝修時特別注重隔音效果， 保證小朋友的休息質(zhì)量。托管中心提供床鋪， 但不提供被褥， 需學(xué)生自行攜帶被褥。 學(xué)生被褥會安排教 務(wù)人員定期晾曬，保證孩子們的健康。3、接放學(xué)孩子在放學(xué)路上的安全問題是家長最擔(dān)心的一點。 為此，我們提出以下策略， 每天派兩名教務(wù)老師帶著托管中心專有指示牌去接學(xué)生， 當(dāng)

4、學(xué)生全部到齊是共同 返回托管中心； 若有個別學(xué)生沒到， 則由一名老師帶大部分同學(xué)想回去， 留下一 名繼續(xù)等待其他同學(xué)。、課后輔導(dǎo)4 現(xiàn)存的小餐桌里為學(xué)生提供作業(yè)輔導(dǎo)的均是文化水平不高的 家庭婦女，很多情況下根本就不輔導(dǎo)，知識單純的看著孩子把作業(yè)做完即可， 有 些學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)難題時，根本沒辦法解決。我們的托管中心，聘請在校大學(xué)生為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)，一方面，目前在校大學(xué)生是最廉價的勞動力，為托管中心節(jié)省開支；另一方面，大學(xué)生文化素質(zhì) 相對較高，能幫助小學(xué)生解決作業(yè)上的難題。同時，我們的托管中心會聘請兩名具有教師資格證的專業(yè)教育人員，一方面是，嚴(yán)格貫徹國家法律要求；另一方面，可以提供專業(yè)的教育服

5、務(wù)。5、與教師合作 與老師簽訂代理協(xié)議，每找一名學(xué)生按比例提成。 資金入股，按照所購股權(quán)的多少分紅。說明：托管中心主要的宣傳工作在老師介紹， 所以要盡可能多的與老師合作，老 師為招生的主力。.三、成本預(yù)算 （一）薪資預(yù)算.工資總額（元職職級工資（元人數(shù)（名 1負(fù)責(zé)200010002職員（保潔）/102400 4小時元輔導(dǎo)教師44007合計說明：除去寒暑假，一年工資總額：9個月*4400元=39600元。?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另 外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。投資預(yù)算 （二）方案一：沿用原來經(jīng)營中的午托，對原經(jīng)營場所只是修補性 質(zhì)的簡單裝修，充分使用原經(jīng)營場所的基本

6、設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床 等，用舊添新。合計（元）投資項目預(yù)算資金（元） 轉(zhuǎn)讓費170000 195000簡單裝修3000添置設(shè)備20000宣傳、資料2000方案二：租用新的單位，自己購置所需的基本設(shè)備。. 投資項單價（元數(shù)預(yù)算資金（元合計（元2000050 床（兩層 4001000101005000桌 501006000空 15004895005001 消毒 50050000裝5000添置設(shè)2000宣傳、資（三）經(jīng)營成本核算.預(yù)算項目項目價格（元）時限（月）項目總額（元）60000房租12 50009000 1000 9 水電煤6000管理費500 1275000合計四、盈虧分析（一

7、）經(jīng)營目標(biāo)1、實現(xiàn)招生目標(biāo)：全年540人次，即每月60名學(xué)生。注釋：540人次，實際是每月60名學(xué)生的重復(fù)，即60人/月*9個月=540人次。2、主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：18000元（托管服務(wù)費）。注釋：月營業(yè)收入：60人*500元/月=30000元；全年收入：30000元*9個月=270000元。注：500元為含午休和午餐的學(xué)生；下午托管為300元。3、 輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年營業(yè)額：19200元（家教、輔導(dǎo)）。說明：全年招生80 元230400月=12元X 240名X 80元。240名，每科每月收費.（二）盈虧預(yù)測1、如果全年招收387人次，即每個月為43個學(xué)生就為保本經(jīng)營；2、如果全年招收

8、超過387人次，即每個月超過43個學(xué)生就有盈利；3、如果全年招收不到387人次，即每個月不到43個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。（三）服務(wù)說明與收費標(biāo)準(zhǔn)：項服務(wù)時內(nèi)收費標(biāo)0001150月接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)午 200學(xué)午31010115530午月，2200托學(xué)期接送小孩、午餐、午睡，下午元/點心，輔導(dǎo)作業(yè)天元午 托：25/內(nèi)容如上單次 元30/天午晚托：周六、周天 元每科每月240點半-11 點半上午輔導(dǎo)8點2下午-5點（四）宣傳計劃：1、設(shè)計單頁，把中心理念融入宣傳設(shè)計中，讓更多人接受我們的服務(wù)理念，在 學(xué)校放學(xué)時分發(fā)單頁給家長，在中心所在地拉橫幅，在小區(qū)張貼單頁等多種方式， 讓更多人知道，吸引家長眼

9、球，前來咨詢。2、 廣告策略，LOGC的設(shè)計，簡單明了、朗朗上口的廣告語，宣傳單的設(shè)計，預(yù) 交一學(xué)期托管費的客戶優(yōu)惠以及贈品的贈送。（五）經(jīng)營計劃：1、把新生入學(xué)促銷工作作為全年的重心來抓；2、做好學(xué)校、街道的宣傳、公關(guān)工作；3、宣傳單張必須及時派送到消費者手中；4、第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，盡量滿足社會及家 長的需求。六、風(fēng)險預(yù)測(1) 選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2) 場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3) 對競爭對手的了解不足；(4) 實際投資超出預(yù)算；(5) 管理制度不完善；(6) 師資質(zhì)量問題。 控制辦法：選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察， 多選幾個點， 多提幾個方案， 請專家評價 選最佳方案。 在有條件下可在經(jīng)營場