2018年橡膠院經(jīng)營工作目標(biāo)(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 2018年橡膠院經(jīng)營工作目標(biāo) 波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響，根據(jù)中國化工集團公司關(guān)于開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況，制定院2018年營銷工作促進目標(biāo)如下。一、 高度重視，加強宣傳，提供組織保障（1）實行“一把手”負責(zé)制，加強各部門營銷力量各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是“一把手”要切實負責(zé)，主抓營銷工作；把新簽合同標(biāo)的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門。（2）加大宣傳力度，營造高度重視和

2、加強營銷的工作氛圍黨委、院訊、網(wǎng)站、工會、共青團、離退辦和各級領(lǐng)導(dǎo)都要加強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。（3）落實營銷人員獎勵制度只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。二、明確目標(biāo)，落實責(zé)任，提出促進措施（1）各部門應(yīng)明確促進目標(biāo)，保障經(jīng)營促進早見成效各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標(biāo)（考慮增長因素），合理制定好指標(biāo)完成計劃和營

3、銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%60%的經(jīng)濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。（2）分解經(jīng)營計劃，落實責(zé)任到人為保證指標(biāo)完成，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細分解，將指標(biāo)落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責(zé)人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標(biāo)的確定前，必須認真加強成本綜合測算。三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長（1）高度重視集團內(nèi)市

4、場，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) 集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費找準(zhǔn)重點，全力準(zhǔn)備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。（3）全力推進輪胎和制品軍品配套加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)

5、定合作合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。（5）加強涉外合作與開拓海外市場輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎(chǔ)上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外。（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易制品可以在條件允許的情況下，選準(zhǔn)產(chǎn)品，適當(dāng)開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測量檢測中心要努力推廣代理企業(yè)

6、內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時研究汽車輪胎商務(wù)認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來源。（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長。四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環(huán)節(jié) 所有崗位人員都應(yīng)增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷，為院總體營銷服務(wù)。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù)，積極地促進各方面與院形成合作關(guān)系等。全體員工都應(yīng)動員起來，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項目，提供項目信息、相關(guān)企業(yè)動態(tài)、相關(guān)

7、市場機會等。在2018年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經(jīng)營指標(biāo)完成過半，為年度經(jīng)濟指標(biāo)的完成奠定堅實的基礎(chǔ)。五、雙管齊下，緊抓回款，保證經(jīng)濟質(zhì)量新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業(yè)務(wù)組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經(jīng)簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同，才能保證我院經(jīng)濟的運行質(zhì)量。 一、指導(dǎo)思想全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和三個代表思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，為推動我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面

8、發(fā)展，促進社會和諧提供強有力的保障。二、基本原則堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，認真貫徹落實黨的方針政策，執(zhí)行黨的各項任務(wù)。堅持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針。堅持以人為本,把實現(xiàn)好、維護好人民群眾的生命財產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。堅持實踐探索原則。三、工作目標(biāo)（一）持續(xù)良好推進xxxx年安全生產(chǎn)工作，確保零事故、零死亡目標(biāo)。（二）改革創(chuàng)新，努力打造新型服務(wù)型政府，創(chuàng)造安全生產(chǎn)全民參與的齊抓共管良好局面。（三）鼓勵全民參與,加強群眾監(jiān)督。（四）為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建和諧的企群關(guān)系。（五）高效、優(yōu)質(zhì)的完成國家、省、市、縣安排的各項任務(wù)。四、工作內(nèi)容（一）加強領(lǐng)導(dǎo),簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。在xxx

9、x年年初的安全生產(chǎn)工作中，確定分管領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。由鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長與各單位、部門、村、企業(yè)以及涉及安全生產(chǎn)的各種項目工程簽訂官倉鎮(zhèn)人民政府安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并要求各相關(guān)單位、部門、村、企業(yè)成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實安全生產(chǎn)責(zé)任。（二）制定安全生產(chǎn)工作制度。由鎮(zhèn)安委辦牽頭，督促各單位、部門、村、企業(yè)制定相關(guān)安全生產(chǎn)工作制度。尤其是煤礦、硫精礦、砂石廠、磚廠、電廠等，必須將制度置墻，并報鎮(zhèn)安委辦備案。（三）加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。圍繞建立安全生產(chǎn)長效管理機制，實現(xiàn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)這一總體目標(biāo)，以進一步完善安全生產(chǎn)控制指標(biāo)、責(zé)任制保障、宣傳教育培訓(xùn)工作體系為重點，全面推進安全生

10、產(chǎn)監(jiān)督管理體系建設(shè)，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。加強安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理，在安全生產(chǎn)中，作業(yè)人員要嚴格執(zhí)行上級有關(guān)安全生產(chǎn)的政策和指示以及各項規(guī)章制度，對各自的安全生產(chǎn)負責(zé)。遵守勞動紀(jì)律，不斷提高安全意識和自我保護能力。對生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的三違行為，要嚴格制止并及時上報，對發(fā)生的安全事故，要堅持四不放過的原則，對當(dāng)事人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行嚴肅處理。（四）加強安全規(guī)程培訓(xùn)，提高員工的安全意識。各安全生產(chǎn)單位每個季度組織全體職工進行一次安全操作規(guī)程及有關(guān)技術(shù)規(guī)程的培訓(xùn)，提高每位員工的安全生產(chǎn)知識和技術(shù)水平，使每一位員工在施工作業(yè)中，自覺遵守著規(guī)定，配帶安全用具，細心聽取工作負責(zé)人交待的工作任務(wù)。對于有違反安全規(guī)程及分工不明

11、確時，以及沒有采取安全措施的不得匆忙開工，對違章作業(yè)和違章指揮的，有權(quán)制止并拒絕執(zhí)行。（五）定員包保。對煤礦、砂石廠等企業(yè)實行定員包保制度。對煤礦，由安委辦督導(dǎo)，安監(jiān)站具體指派人對我鎮(zhèn)兩對礦井進行安全生產(chǎn)責(zé)任包保制度，落實責(zé)任到人；對非煤礦山，由安委辦督導(dǎo)，企辦負責(zé)派人對砂石廠、磚廠、電廠等實行定人包保。層層落實責(zé)任，安全分工到人。（六）開展專項安全檢查活動。安委辦組織企辦、國土所對全鎮(zhèn)內(nèi)的煤礦、無證小煤窯易反彈點（官倉村、石皇村、羊復(fù)村等）、砂石廠等開展專項檢查活動；組織派出所對道路交通、社會消防、民爆物品開展專項檢查活動；組織衛(wèi)生院對食品藥品開展專項檢查活動。（七）認真開展好安全生產(chǎn)月宣傳

12、活動。加大安全生產(chǎn)宣傳力度，認真做好安全生產(chǎn)宣傳資料的匯編及發(fā)放、總結(jié)及社會評估。（八）安全檢查制度。鎮(zhèn)安委具體指導(dǎo),由鎮(zhèn)企辦組織人員每周對鎮(zhèn)各安全生產(chǎn)單位、企業(yè)進行安全生產(chǎn)工作檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)的存在的安全生產(chǎn)隱患必須勒令其整改，確保把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。（九）安全例會制度。安委辦必須組織各安全生產(chǎn)成員單位、各企業(yè)、村以及各項目工程施工單位每個委度不少于一次的安全例會，回顧上一季度安全生產(chǎn)工作開展情況和安排好下一委度的安全生產(chǎn)工作。確保安全生產(chǎn)工作順利進行。（十）認真貫徹落實上級政府方針政策精神，組織開展好上級要求的各項工作。 2018年，我局的總體工作思路是：堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以

13、構(gòu)建和諧xx為目標(biāo)，以科學(xué)管理、開拓創(chuàng)新、真抓實干為舉措，著力抓好新聞宣傳、覆蓋工程、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、行業(yè)管理、隊伍建設(shè)五個工作重點，力求在自辦節(jié)目的收視率和對外宣傳的效果上實現(xiàn)新突破，在光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和農(nóng)村廣播電視覆蓋率上有新提高，在行業(yè)管理和隊伍建設(shè)上取得新成效，扎實推進全縣廣播電視事業(yè)又好又快發(fā)展。主要抓好以下幾個方面的工作：二、著眼于提高廣播電視覆蓋率和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營效益，扎實推進村村通和光纖網(wǎng)絡(luò)兩個工程建設(shè)。一是按時按質(zhì)按量完成整村推進社會主義新農(nóng)村廣播電視項目的建設(shè)任務(wù)。極積與扶貧辦和各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好宣傳協(xié)調(diào)工作，爭取更多的項目安排和落實，做到早動作、早安排、早打算、早謀劃，扎實推進整村推進項

14、目村廣播電視工程建設(shè)，改善項目村收聽收看廣播電視的條件，以一流的工程質(zhì)量，一流的服務(wù)為我縣新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦，提升廣播電視社會影響力。二是積極爭取項目、資金，進一步加快村村通工程建設(shè)。一方面主動向省、州廣電局匯報，爭取村村通建設(shè)項目指標(biāo)，力爭把xx縣20戶以上村村通建設(shè)列入2018年及今后一段時間項目安排；另一方面不折不扣、全力以赴完成已落實的村村通建設(shè)任務(wù)，使廣播電視村村通成為政府滿意、群眾受益的民心工程。三是加強對網(wǎng)絡(luò)xx支公司的政策、業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)，竭盡全力地為網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、發(fā)展做好服務(wù)工作，進一步加快轄區(qū)內(nèi)的廣電光纖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。三、堅持以播出安全為硬要求，著眼于提高行業(yè)管理水平，確保全縣廣播