銷售拜訪表管理規(guī)定(共13頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售拜訪表管理規(guī)定一、每天按路線表走訪。（當(dāng)天路線表無(wú)特殊情況必須拜訪完，每少拜訪1家處罰10元，特殊情況：修車、修路、公司促銷活動(dòng)等）二、每天照片要和路線表一致。如沒(méi)特殊情況或未報(bào)名備者（例：車輛損壞、搞活動(dòng)等），促銷活動(dòng)期間也必須按路線回訪，跳店與漏店每家處罰50元，另當(dāng)天未跑完的店，明天要繼續(xù)回訪。三、各區(qū)業(yè)務(wù)每天交賬按照出庫(kù)單，必須把銷售報(bào)表交給財(cái)務(wù)，缺少當(dāng)天銷售拜訪表處罰該區(qū)業(yè)務(wù)50元。（特殊情況除外。如請(qǐng)假、修車等）四、當(dāng)天無(wú)銷售，需寫清“無(wú)銷售收入”字樣，必須把拜訪表交到主管處。（如沒(méi)有交，處罰當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)50元，針對(duì)市區(qū)業(yè)務(wù)）。五、路線表電話號(hào)碼、排面陳列

2、等要求填寫內(nèi)容必須真實(shí)，與實(shí)際檢查不符，每家處罰10元。六、當(dāng)天路線表客戶明細(xì)必須及時(shí)更新，更新不及時(shí)，每少1家處罰10元。七、當(dāng)天銷售實(shí)際情況必須如實(shí)填寫，若當(dāng)天實(shí)際銷售情況與填寫內(nèi)容不符，或銷售情況無(wú)地址、電話、店名等，處罰50元/次。沈丘老村長(zhǎng)酒2016年3月1日照片管理規(guī)定1、照片每家拍兩張，門頭一張，排面一張，少一張罰款10元；2、照片必須與當(dāng)天線路表吻合，跳店、漏店一家罰款50元；3、當(dāng)天中午歇業(yè)的終端店，下午必須回訪，如下午仍關(guān)門，必須拍照記錄，否則罰款10元。4、市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各區(qū)必須在當(dāng)天晚上十點(diǎn)之前上傳照片，（做活動(dòng)期間十一點(diǎn)之前）否則視為未上傳，罰款50元，作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。5、

3、我品臺(tái)面必須保持產(chǎn)品整潔前排必須懸掛價(jià)簽，每家不合格罰款10元。6、我品臺(tái)面必須大于竟品1倍以上，每家不合格罰款10元，無(wú)竟品店面，我品陳列必須保持4*2陳列面，每家不合格罰款10元。7、每月主管準(zhǔn)四次不審核照片，超過(guò)四次者，一次罰款50元。當(dāng)天照片主管未審出不合格照片，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核出不合格照片，每家罰款主管50元。8、特殊情況陳列必須報(bào)備，以上未報(bào)備，按公司規(guī)定處罰。沈丘老村長(zhǎng)酒公司管理層管理規(guī)定1、連續(xù)兩個(gè)月所在部請(qǐng)假、遲到最多都主管罰款100元，（市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個(gè)部統(tǒng)一考評(píng)）2、員工在工作期間私自離崗、串區(qū)或開(kāi)公車辦私事，累計(jì)兩次以上，主管罰款100元/次。3、業(yè)務(wù)員克扣獎(jiǎng)品累計(jì)再次以上

4、，主管處罰100元，累計(jì)6次以上經(jīng)理處罰100元。4、公司下達(dá)的任務(wù)三天不落實(shí)者（欠款、盤車、返陳列酒），主管罰款100元。5、當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題，第二天不落實(shí)者，主管罰款50元（若請(qǐng)假，第二天處理）6、員工出現(xiàn)問(wèn)題，大會(huì)不宣布處理結(jié)果，私自解決者，主管處罰100元。7、員工離職、交接工作由主管負(fù)責(zé)監(jiān)督，新人接車后車上再出現(xiàn)問(wèn)題，若老員工把工資領(lǐng)走，由主管負(fù)責(zé)解決，處理產(chǎn)生的費(fèi)用由新業(yè)務(wù)員承擔(dān)70%，主管承擔(dān)30%。公司分配到各部的新近人員，由主管負(fù)責(zé)試用期監(jiān)督考核留用，超過(guò)試用期未被留用的人員，由主管負(fù)責(zé)新人試用期工資（試用期10天）。8、業(yè)務(wù)私自變更銷售政策（餐飲送流通），搞活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)私自變

5、更活動(dòng)政策、陳列返酒，業(yè)務(wù)私自多簽、多返，主管罰款200元。9、每月各主管負(fù)責(zé)的區(qū)域，照片出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)論，對(duì)每日要求排面陳列數(shù)量、海報(bào)張貼家數(shù)等基礎(chǔ)性工作，監(jiān)督、執(zhí)行、整改不到位，主管處罰100元。10、員工上班喝酒者罰款500元，主管50元，主管不執(zhí)行罰款200元或辭退。11、其他公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)未執(zhí)行或執(zhí)行不到位未請(qǐng)示的，處罰50元/次。12、各部門負(fù)責(zé)人當(dāng)天工作匯報(bào)23：30分前匯報(bào)，未匯報(bào)處罰100元，請(qǐng)假必須報(bào)備管理群，否則按未匯報(bào)工作處理。13、各負(fù)責(zé)主管每月4天不審核照片，并進(jìn)行報(bào)備，未報(bào)備或超過(guò)4次后未審核照片，處罰50元/次。14、所負(fù)責(zé)員工有違反公司管理規(guī)定的，主管存

6、在包庇、知情不報(bào)者或參與其中的，主管每次處罰200元。所負(fù)責(zé)員工出現(xiàn)大面積有損公司利益，泄露公司商業(yè)秘密等行為，主管連帶責(zé)任處以1000-5000元罰款，若主管參與做開(kāi)除處理。15、市場(chǎng)問(wèn)題處理流程如下：市場(chǎng)部檢查反饋問(wèn)題經(jīng)理收到傳達(dá)對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)主管處理相應(yīng)業(yè)務(wù)員處理整改業(yè)務(wù)員反饋整改結(jié)果主管復(fù)核并上報(bào)結(jié)果經(jīng)理審核整改結(jié)果市場(chǎng)部監(jiān)督檢查復(fù)核結(jié)果。16、 市場(chǎng)部反饋的市場(chǎng)問(wèn)題，各級(jí)管理層必須認(rèn)真對(duì)待、積極處理并督促結(jié)果，3天內(nèi)將處理結(jié)果上報(bào)微信群，經(jīng)理3天內(nèi)未有處理結(jié)果或未公布處理結(jié)果，處罰100元/次。17、 市場(chǎng)部、經(jīng)理檢查復(fù)核整改結(jié)果，主管監(jiān)督整改不到位，處罰100元/次。18、 市場(chǎng)部、主管

7、、經(jīng)理同時(shí)檢查市場(chǎng)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按相關(guān)規(guī)定對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰，主管要做好監(jiān)督整改工作。19、 市場(chǎng)部、經(jīng)理復(fù)查市場(chǎng)問(wèn)題整改情況，遵循認(rèn)證檢查認(rèn)證負(fù)責(zé)、誰(shuí)批示誰(shuí)負(fù)責(zé)原則，相應(yīng)責(zé)任人處罰100元/次。20、 對(duì)于優(yōu)秀管理人員，公司采取重點(diǎn)培養(yǎng)、學(xué)習(xí)和人事晉升，在年度總結(jié)會(huì)進(jìn)行表彰和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。沈丘老村長(zhǎng)酒2016年3月1日老村長(zhǎng)酒業(yè)沈丘辦事處規(guī)章制度第1章 ：總則1、 為了使公司管理更加規(guī)范化、制度化，使公司員工提高工作積極性，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，提高對(duì)公司的忠誠(chéng)度，更加有利于公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展，特制定本制度。2、 適用范圍：沈丘老村長(zhǎng)酒全體工作人員3、 本制度自公布之日起執(zhí)行。第2章 ：管理及處罰制度

8、1、 工作時(shí)間：夏季：上午7：50-12：00 下午14：00-18：30冬季：上午7：50-12：00 下午：13：30-18：00注：工作時(shí)間調(diào)整時(shí)以公司公布為準(zhǔn)。2、 會(huì)議紀(jì)律：公司組織的晨會(huì)、月會(huì)及總結(jié)會(huì)上，嚴(yán)禁交頭接耳、嬉愛(ài)耍鬧、做小動(dòng)作、發(fā)出異聲等。手機(jī)必須調(diào)制振動(dòng)或靜音，嚴(yán)禁手機(jī)發(fā)出響聲或接聽(tīng)電話，以上若有違反，每次處罰俯臥撐50個(gè)。3、 遲到：（1） 早上7：50報(bào)到，第一次遲到罰20元，第二次遲到罰40元，第三次遲到罰100元。（2） 8：20-9：00遲到者加罰10元，9：00以后來(lái)的處罰50元，當(dāng)月遲到累計(jì)5次以上者（含5次）扣發(fā)當(dāng)月底薪。4、 早退：（1） 第一次早退罰

9、10元，第二次早退罰20元，第三次早退罰50元，第四次早退罰100元（第四次主管連帶罰款50元）（2） 提前下班30分鐘處罰50元，提前下班60分鐘處罰100元，當(dāng)月早退累計(jì)4次以上者（含4次）扣發(fā)當(dāng)月底薪。（第四次主管連帶罰款50元）5、 出車：各主管每天早上必須對(duì)所負(fù)責(zé)員工進(jìn)行出車督導(dǎo)，所有車輛保證必須在9：00點(diǎn)之前離開(kāi)倉(cāng)庫(kù)向自己片區(qū)出發(fā)，若超過(guò)規(guī)定時(shí)間未出發(fā)，員工處罰俯臥撐100個(gè)，主管50個(gè)，并在全體早會(huì)中作出深刻檢討。6、 串區(qū)、串貨、脫崗（1） 工作期間發(fā)現(xiàn)打牌、聊天做一些與工作無(wú)關(guān)的事情，第一次處罰200元，第二次處罰300元，第三次予以勸退。主管連帶責(zé)任50元/人/次。（2）

10、 發(fā)現(xiàn)串區(qū)且有串貨行為的按串貨管理相關(guān)規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。（3） 工作期間必須的指定工作區(qū)域內(nèi)或指定崗位上工作，工作時(shí)間內(nèi)不在自己工作區(qū)域內(nèi)又無(wú)提前申請(qǐng)的視為脫崗，第一次處罰200元，第二次處罰500元，第三次予以勸退。7、 調(diào)休、請(qǐng)假（1） 每月按規(guī)定休息2天者無(wú)全勤獎(jiǎng)。每月休息超出2天以上者按總提成50%扣除請(qǐng)假天數(shù)工資（即當(dāng)月總提成/30天）（2） 無(wú)故連續(xù)請(qǐng)假4天以上者（含4天）將予以辭退（特殊情況除外）。（3） 無(wú)提前請(qǐng)假且未正常上班者視為曠工，曠工1天扣200元，曠工3天予以開(kāi)除。8、 業(yè)務(wù)員必須按區(qū)域、路線拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)跳店或漏店現(xiàn)象的，每家處罰50元，因個(gè)人原因正常銷售店面停售

11、、停賣的，每家處罰100元，且必須盤活。主管負(fù)責(zé)監(jiān)督整改，市場(chǎng)部及經(jīng)理復(fù)查，未整改或未盤活，主管處罰50元/家。9、 銷售單中的店名、地址、電話（3項(xiàng)）必須填寫規(guī)范詳細(xì)，沒(méi)有或不詳細(xì)或出現(xiàn)錯(cuò)的，每家每項(xiàng)罰10元。10、 當(dāng)天個(gè)人銷售情況必須如實(shí)上報(bào)填寫，發(fā)現(xiàn)私下拼貨、供貨、報(bào)假賬等虛假形為，主要當(dāng)事人處以拼貨、借貸、報(bào)賬金額2倍處罰，其他參與者處罰200元。情節(jié)嚴(yán)重者主要當(dāng)事人予以開(kāi)除，其參與者扣除當(dāng)月提成，主管處100元罰款。11、 嚴(yán)格執(zhí)行公司及廠家規(guī)定的各產(chǎn)品銷售政策、促銷活動(dòng)政策，各種返利的返還、外促品，陳列費(fèi)、累積獎(jiǎng)勵(lì)等，嚴(yán)禁利用公司銷售政策謀取私利，以賺取利潤(rùn)或差價(jià)等形式進(jìn)行銷售。

12、（凡與實(shí)際不符的均視為弄虛作假行為）（1） 第一次弄虛作假，處罰500-1000元，同時(shí)個(gè)人承提所欠費(fèi)用或物品，主管處以200元罰款。（2） 第二次弄虛作假，調(diào)離本區(qū)域并扣除當(dāng)月所有工資及提成，主管處以500元罰款。（3） 第三次或情況嚴(yán)重者直接給予以開(kāi)除，主管處1000罰款。（4） 員工克扣客戶獎(jiǎng)品，按物品價(jià)值3倍價(jià)值進(jìn)行處罰，同時(shí)個(gè)人承擔(dān)返還獎(jiǎng)品。主管監(jiān)督返還整改，市場(chǎng)部復(fù)查時(shí)未返還未整改主管處罰50元。12、 上班時(shí)間與中午休息時(shí)，嚴(yán)禁開(kāi)車私下聚會(huì)，違犯者業(yè)務(wù)員每人罰款200元，主管/經(jīng)理罰款500元。13、 上班工作期間禁止喝酒，如工作期間喝酒一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款500元/人/次，情節(jié)嚴(yán)重者直

13、接開(kāi)除。14、 公司車輛未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)個(gè)人私用（辦理與工作無(wú)關(guān)的事情），或借他人私用，第一次罰款200元，第二次罰款500元，第三次予以勸退。15、 愛(ài)護(hù)公司各種財(cái)務(wù)（1） 公司發(fā)放的宣傳物料（條幅、海報(bào)、價(jià)格簽、推拉貼等）促銷物料（圓珠筆、火機(jī)、圍裙等），銷售物料（銷售清單/銷售報(bào)表等）必須用于市場(chǎng)，嚴(yán)禁浪費(fèi)、據(jù)為己用或送給與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)人員，違者處以商品價(jià)值5倍的罰款。（2） 因個(gè)人操作不當(dāng)造成公司財(cái)產(chǎn)損失的，由當(dāng)事人照價(jià)賠償。（如：公司車輛及物品）（3） 定期檢查保養(yǎng)車輛，因維護(hù)不當(dāng)造成損失的，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的維修費(fèi)。（4） 因個(gè)人問(wèn)題（如喝酒、不帶駕駛證、闖紅燈等）引起車輛被查扣，引發(fā)交通

14、事故的或者車輛損壞的將由個(gè)人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。（5） 必須配合公司相關(guān)人員對(duì)各種財(cái)物的監(jiān)督、檢查、維護(hù)、整改要求，拒不配合或不執(zhí)行處罰100元/人/次。16、 工作期間，業(yè)務(wù)手機(jī)必須保持暢通。（1） 公司配備的電話卡為業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，公司業(yè)務(wù)員必須使用此卡，如有公司人員不使用此卡，按每次100元處罰。（2） 7：30-22：30不得關(guān)機(jī)、停機(jī)（含節(jié)假日、假期），關(guān)機(jī)處罰50元/次，停機(jī)者直接由文員從工資中扣除300元充交個(gè)人業(yè)務(wù)號(hào)話費(fèi)。（3） 工作期間不得拒接電話，因故未接電話者，應(yīng)在30分鐘打回，違者一次處罰10元，1個(gè)小時(shí)聯(lián)系不上罰款100元。 17、 嚴(yán)禁用公司車輛捎帶售賣與公司代理產(chǎn)品無(wú)關(guān)

15、的商品，嚴(yán)禁公司所有人員兼職或利用工作之便為他人及其他單位等進(jìn)行工作，以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以開(kāi)除。18、 嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，及時(shí)回款清欠。（1） 當(dāng)日貨款必須當(dāng)日上交，違者除收回貨款外，罰款200-500元（特殊情況必須給負(fù)責(zé)主管經(jīng)理報(bào)備）。（2） 嚴(yán)禁以任何形式截留、挪用侵占公司款項(xiàng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以開(kāi)除。（3） 非活動(dòng)期間，所有業(yè)務(wù)所欠外款不能超過(guò)2500元/月，否則按超出部分金額10%收取滯納金，促銷活動(dòng)期間，所有業(yè)務(wù)所欠外款不能超過(guò)5000元，活動(dòng)結(jié)束一量期內(nèi)欠款必須恢復(fù)到2500元以下，否則按超出部分金額10%收取滯納金。欠款用統(tǒng)一格式且必須由主管或經(jīng)理簽字，誰(shuí)批準(zhǔn)的誰(shuí)負(fù)責(zé)督促收回，逾期同

16、樣按超出部分金額收取10%滯納金。（4） 欠條必須真實(shí)有效，做假欠條或有弄虛作假行為，違者一次處罰500元，嚴(yán)重者處罰1000-2000元。19、 公司內(nèi)部員工應(yīng)相互團(tuán)結(jié)，禁止拉幫結(jié)伙。員工之間不得有相互攻擊言論或行為，違者一次罰款100元，情節(jié)嚴(yán)重者罰款500元， 特別嚴(yán)重的直接開(kāi)除。（扣發(fā)所有工資及押金）20、 時(shí)刻維護(hù)公司的名譽(yù)和利益（1） 嚴(yán)禁任何人以任何理由與客戶爭(zhēng)吵或打架，違者一次罰款500元，情節(jié)嚴(yán)重者直接開(kāi)除。（確屬客戶無(wú)理取鬧者應(yīng)冷靜回避，并及時(shí)上報(bào)公司）（2） 員工必須對(duì)公司高度忠誠(chéng)，自覺(jué)形成保護(hù)公司機(jī)密的意識(shí)，嚴(yán)格保密公司的客戶資料、銷售政策及各種文件，嚴(yán)禁向他人或其他單

17、位組織泄密。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以500-1000元罰款。（3） 損壞公司名譽(yù)、利益或泄漏公司商業(yè)秘密，造成嚴(yán)重后果者直接開(kāi)除（如拔瓶蓋），直接負(fù)責(zé)人負(fù)主要責(zé)任視情節(jié)罰款1000-5000元。二十一、各員工及主管、經(jīng)理必須服從公司人員合理的正常調(diào)動(dòng)安排及日常工作安排，對(duì)不服從安排或調(diào)動(dòng)后工作消極應(yīng)對(duì)者，進(jìn)行降級(jí)或勸退。二十二、經(jīng)理及主管在人員工作需要調(diào)整或區(qū)域重新劃分時(shí)，應(yīng)將擬定的調(diào)整方案通報(bào)公司，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核同意后方可執(zhí)行。不通報(bào)、通報(bào)不及時(shí)或未經(jīng)同意擅自調(diào)整人員、工作、區(qū)域，除扣除該人員調(diào)整后的工資及提成外，同時(shí)視情況給予主管負(fù)責(zé)人200-500元罰款。二十三、員工離職（1） 員工因個(gè)人原因提出離職，需提前半個(gè)月向負(fù)責(zé)主管、經(jīng)理報(bào)備，同時(shí)積極配合公司進(jìn)行市場(chǎng)交接，市場(chǎng)及車輛等相關(guān)問(wèn)題交接清楚且無(wú)任何遺留問(wèn)題及欠賬，各部門簽字確認(rèn)后，方可發(fā)放工資。（2） 主管對(duì)交接過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，交接清楚后，新市場(chǎng)及出現(xiàn)的問(wèn)題，處理產(chǎn)生的費(fèi)用由新業(yè)務(wù)員承擔(dān)70%，主管承擔(dān)30%。（3） 未提前15天報(bào)備，以15天工資相抵補(bǔ)償公司損失，未經(jīng)核準(zhǔn)而自行離職，公司在告知前提期限下而不配合者，視同自動(dòng)放棄任何未領(lǐng)工資及押金，公司不再發(fā)放其未領(lǐng)工資及押金。二十四、對(duì)于市場(chǎng)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，主管3天內(nèi)必須監(jiān)督整改到位，不解決或復(fù)查后整