促銷(xiāo)方案之電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、電器促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一：某家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案】家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)背景：目前 xx 地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。 xx 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。活動(dòng)目的：本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴?；顒?dòng)時(shí)間： 4 月 1 日 4 月 30 日目標(biāo)人群 :本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳

2、州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。7 重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5 類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。活動(dòng)內(nèi)容： 一、促銷(xiāo)活動(dòng)1 主題：一重奏，新婚喜上喜 華生送愛(ài)禮內(nèi)容：凡在 4 月 1 日到 6 月 1 日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。1. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受8 折優(yōu)惠 (部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)2. 凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受8.5 折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）3. 我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物

3、滿 99 元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗?備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺 100 、紙抽 150 個(gè)、水杯 80 個(gè)、名牌電飯鍋 20 個(gè)、美的烤箱 5 個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用：4 主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼內(nèi)容：凡在 4 月 15 日 4 月 30 日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買(mǎi)單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。 獎(jiǎng)勵(lì)： 1.購(gòu)買(mǎi) 1888 元 電器的消費(fèi)者返券： 100 元電費(fèi)（代金券） 2. 購(gòu)買(mǎi) 2888 元 電器的消費(fèi)者 返券： 200 元電費(fèi)（代金券）3.

4、購(gòu)買(mǎi) 3888 元 電器的消費(fèi)者返券： 300 元電費(fèi)（代金券） 4.購(gòu)買(mǎi) 4888 元 電器的消費(fèi)者 返券： 400 元電費(fèi)（代金券） 5. 購(gòu)買(mǎi) 5888 元 電器的消費(fèi)者 返券： 500 元電費(fèi)（代金券） 6. 以次類(lèi)推活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用 5 個(gè)點(diǎn) 5 主題：五重奏，愛(ài)他就送他（她） 內(nèi)容： 1）1. 凡買(mǎi)情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（ 200 支送完為止）2. 買(mǎi)情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。3. 與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的顧客（買(mǎi)同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50 元。 4. 凡來(lái)本店的客戶(hù)，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿99

5、9 元皆可享受 8 折優(yōu)惠5. 凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得 *精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6. 廠家提供情人節(jié)特賣(mài)機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）4 月 17 日 -4 月 26 日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品： 滿 99 元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1 盒 滿 199 元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜 ”奶鍋 1 個(gè) 滿 520 元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛(ài)之傘 ”1把 滿 1314 元的消費(fèi)者可獲得 “熱戀 ”開(kāi)水煲 1 臺(tái) 滿 1999 元的消費(fèi)者可獲得 “青澀愛(ài)戀 ”mp3 1 臺(tái) 滿 3399 元的消費(fèi)者可獲得 “幸福生活 ”美的烤箱 1

6、 臺(tái) 滿 19999 元的消費(fèi)者可獲得 “恩愛(ài)點(diǎn)滴 ”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)臺(tái) 本次活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi) 2 個(gè)點(diǎn)到 4 個(gè)點(diǎn) 2）牽掛金鎖攜手幸福14 月 26 日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作） 3）鵲橋相會(huì) 本店傳情4 月 26 日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友，單品滿 99 元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上 7：00 在本店電器門(mén)口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3 元/把 共 100 把 300 元北山費(fèi)用 200 元許愿燈 7 元/個(gè) 共 100 個(gè)

7、 700 元 照相館費(fèi)用1000 元玫瑰花 3 元/支 共 200 支 600 元 情侶號(hào)話費(fèi)卡 50 元 （隨買(mǎi)隨送）共計(jì)： 2800 元【篇二： xx 家電 6 月中旬促銷(xiāo)活動(dòng)方案】xx 家電 6 月中旬促銷(xiāo)活動(dòng)方案目錄（一）（二）（三） 活動(dòng)背景 .2 活動(dòng)目的 .2 活動(dòng)對(duì)象 .2（四） 活動(dòng)主題 .2. 2手段. 3優(yōu)惠期 . 3廣告定位. 3廣告目的. 3廣告媒介. 3廣告主題. 3（五） 活動(dòng)方式 .3廣告定位. 4買(mǎi)點(diǎn). 4廣告形式. 4xx 家電 6 月中旬促銷(xiāo)活動(dòng)方案夏日行動(dòng)（一） 活動(dòng)背景：xx 家電商場(chǎng)是在今年 4 月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距

8、市中心約有5 公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4 家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6 月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入 6 月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。（二） 活動(dòng)目的：揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。（三） 活動(dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。（四）

9、 活動(dòng)主題：火熱6 月 ，激情大放送1、團(tuán)購(gòu)可打8.8 折2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000 元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2% 的優(yōu)惠4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2 倍5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與 26 寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000 再抽一次，滿5000 再抽一次， 2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。6、專(zhuān)車(chē)接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）（五）活動(dòng)策略1：促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)2：促銷(xiāo)策略：折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、3：促銷(xiāo)計(jì)劃：手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)

10、惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期： a 團(tuán)購(gòu)可打 8.8 折b 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000 元以上可得大禮一份c 以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有d 活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2 倍2.2% 的優(yōu)惠有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與 26 寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000 再抽一次，滿5000再抽一次， 2 次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)

11、投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、 dvd(vcd) 廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家（五） 活動(dòng)方式：火熱 6 月 ，激情大放送1: ：活動(dòng)時(shí)間： 2011 年 6 月 19 號(hào)（星期天）上午 09 ： 302：活動(dòng)地點(diǎn)： xxx 家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者4：人員安排：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，閩南日?qǐng)?bào)5：活動(dòng)安排1) 、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）；2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白-xxx商場(chǎng)老板致辭月 ，夏日活動(dòng)開(kāi)始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戲： “猜猜看 ”；-主持人宣布火熱6現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（

12、人員數(shù)為36 人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx 商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。5）、小品；6）、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的；7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；8）、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；9）、前期活動(dòng)結(jié)束；注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。）(七 )廣告宣傳廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)定位為： 6 月好禮送不停買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等（八）：預(yù)算宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門(mén)、氣球、彩旗、促銷(xiāo)帳篷布置的

13、花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響；【篇三： 2015 家電促銷(xiāo)方案】2015 家電促銷(xiāo)方案方案一：元旦家電促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)時(shí)間20xx 年 12 月 25 日 20xx 年 1 月 10 日二、促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng) ;同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷(xiāo)目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)

14、買(mǎi)欲望 ;3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng) )五、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題： yl 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)： 299 ，yl 豆?jié){機(jī)抱回家 ;366 ， yl 多功能燉盅提回家 ;129 ， yl 榨汁機(jī)帶回家 ;99 ， yl 電水壺?fù)旎丶襶l 電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)六、促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)

15、機(jī)型、8.8 折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷(xiāo)機(jī)型電水壺： 8901 、 8902 ，促銷(xiāo)價(jià) 99元 ;電磁爐： 3018fb ，促銷(xiāo)價(jià) 199元豆?jié){機(jī)： 2000b ，促銷(xiāo)價(jià) 299元 ;燉盅： 9121 ，促銷(xiāo)價(jià) 366 元;榨汁機(jī)： 5002b ，促銷(xiāo)價(jià) 129元 ;其它機(jī)型 8.8 折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購(gòu)買(mǎi) yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值 25 元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5 元的除垢劑2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 1 包。 (以上贈(zèng)品特價(jià)除外 )3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121 ，豆?jié){機(jī) 2000b ，榨汁機(jī) 5002b 、5000

16、d;( 這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰; 豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖 )并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。演示人員要求：演示人員

17、一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示 5002b 易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 ;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示?，F(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣 ;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。七、促銷(xiāo)配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在 2

18、0 日前發(fā)放演示臺(tái)、 x 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商 ; 經(jīng)銷(xiāo)商在 25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮 張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人 李部方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核 市場(chǎng)部物料發(fā)放 客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián) ;一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，

19、衛(wèi)生新鮮自己把握 ; 黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 ;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。 (可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō) )榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 ;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) ;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 ; 三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動(dòng)執(zhí)行人經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)

20、域經(jīng)理、朱波等。方案二：電器促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、前言人無(wú)信則不立企業(yè)無(wú)信則衰一年一度的 3.15 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日即將到來(lái)，消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標(biāo)顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開(kāi)展廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。二、媒介介紹3.15 商函是以 3.15 為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺(tái)為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷(xiāo)、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。三、信函的優(yōu)勢(shì)1. 一對(duì)一有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)2. 輻射面廣、信息量大、閱讀率高3. 發(fā)布節(jié)日促

21、銷(xiāo)信息，搶占市場(chǎng)先機(jī)4. 針對(duì)會(huì)員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋四、發(fā)布對(duì)象針對(duì)集中消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)：新購(gòu)房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、公務(wù)精英。五、活動(dòng)開(kāi)展1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國(guó)美電器忠縣郵政局六、媒介廣告1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）3、企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)七、促銷(xiāo)的優(yōu)惠活動(dòng)1、免收名址打印費(fèi)2、免收折疊封裝費(fèi)3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)八、效果預(yù)測(cè)1、借 3.15 節(jié)日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展現(xiàn)了忠縣國(guó)美電器提升客戶(hù)服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。2、開(kāi)發(fā)新

22、客戶(hù)，挖掘現(xiàn)有客戶(hù)的潛在消費(fèi)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。3、降低營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫(kù)商函把公益和促銷(xiāo)組合推廣，成本低，性?xún)r(jià)比高，更好地實(shí)現(xiàn)針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性宣傳的目的，廣告宣傳成效好。方案三：夏季家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：1、迎接五 .一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5 月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4 月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間： 200x.xx前期工作：1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。 2、 20 日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和

23、包裝三輪車(chē)， 23 日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。 3 、22 日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家五 .一提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。 2、8 款樣機(jī)輸出： 1 款特價(jià)機(jī) 163g 、 2 款上量機(jī) 108a 、138a 、 2 款新品 171d 、186sm 、 1 款電腦表現(xiàn) 162ay 、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型 209s （聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、 1 款形象機(jī) 226ay3活動(dòng)總結(jié)：1、期間共銷(xiāo)售26 臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售 63臺(tái)的 41.2 。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是 47臺(tái)。2、為五 .一旺季做了充分的

24、宣傳，就五.一七天銷(xiāo)量為 79 臺(tái)3、客戶(hù)當(dāng)月提貨 97 臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5 月 3 日暢銷(xiāo)型號(hào)（ 290s 、163g 等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s 。（意外收獲）5、取得了客戶(hù)的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶(hù)支持， 163g 在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都

25、給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡促銷(xiāo)消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝普通話名片廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、 pop 、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。 方案四：榮事達(dá)小家電的促銷(xiāo)方案一、企業(yè)介紹合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于 2015 年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)

26、售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達(dá)小家電以年平均 100% 的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá) 50 億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地 66000 平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；廣東基地占地 50000 平方米，倉(cāng)庫(kù) 15000 平米，是以榮德電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著 2015 年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)

27、配套平臺(tái)；深圳基地作為美國(guó)亞摩斯中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長(zhǎng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。二、環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析1. 國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自 90 年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。 2000 年中國(guó)的小家電出口較1999 年增長(zhǎng)三分之一以上

28、，約合億美元。2. 國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： a). 技術(shù) 關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展； d). 品種 創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；c). 規(guī)模 除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一； d). 品牌 市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá) 90% 以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如 1999 年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到 58.2% ；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗