寶潔公司戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理content寶潔成功的原因和給我們的啟示多元化戰(zhàn)略的理論寶潔公司概況寶潔公司戰(zhàn)略分析寶潔成功VS聯(lián)合利華 創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2002-2003財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在財富雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司作為全球日化產(chǎn)品的領(lǐng)頭人，有著其獨特的一面。在品牌戰(zhàn)略上 采用多品牌戰(zhàn)略，被視為成功的典范。寶寶潔潔公公司司背背景景從公司管理角度分析從公司管理角度分析從市場競爭角度分析從市場競爭角度分析從吸引消費者角度分析從吸引消費者角度分析 共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促

2、銷等資源，提高回報率自我競爭，提高每個品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都化刀刃上 降低經(jīng)營風險，東邊不亮西方亮 迎合不同細分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢，給競爭對手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升 多品牌使得在營銷渠道中的地位更高 日化品的消費者雖然對不同類別產(chǎn)品需求有細致區(qū)別，但是總體目標市場是一致的 各品牌互相影響，造成連帶疊加效應(yīng)，全面提高顧客滿意度和忠誠度 同時順應(yīng)消費者求變的心理，肥水不流外人田多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢分析多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢分析一個品牌的失敗可能對于整個公司形象造成負面影響資源調(diào)配緊張，某些有潛力的新產(chǎn)品可能得不到必須的資源 拉長戰(zhàn)線，遍地開花意味著可能腹背受

3、敵：洗發(fā)水有夏士蓮、舒蕾、風影的圍攻，洗衣粉敗給雕牌、護舒寶霉變， 潔婷趁機搶灘；佳潔士決戰(zhàn)高露潔，玉蘭油面對歐洲更專業(yè)的“勁敵”給消費者造成困惑，到底應(yīng)該選擇寶潔的哪個品牌？對于公司對于競爭者對于消費者多品牌戰(zhàn)略的劣勢分析多品牌戰(zhàn)略的劣勢分析波波特特五五力力模模型型分分析析進入威脅和進入障礙進入威脅和進入障礙供應(yīng)商供應(yīng)商買方買方替代威脅替代威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭OS1.公司的實力雄厚公司的實力雄厚 2 .獨特的品牌和廣告創(chuàng)意獨特的品牌和廣告創(chuàng)意TWswot分析分析1 .固守國際管理經(jīng)驗固守國際管理經(jīng)驗2.產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同3.對顧客使用價值的理解不對顧客使用價值的理解不再獨特再獨特1. 中國的改革開放中國的改革開放2 .八九十年代中國市八九十年代中國市場同類產(chǎn)品空白，需場同類產(chǎn)品空白，需求大求大1 .中國本土企業(yè)的興起中國本土企業(yè)的興起2 .世界經(jīng)濟一體化世界經(jīng)濟一體化 飄柔（Rejoice） 柔 （質(zhì)地） 潘婷（Pantene） 養(yǎng)（營養(yǎng)） 海飛絲（Head&Shoulders） 酷 （瀟灑） 沙宣 （Sassoon） 型 （時髦） 潤妍 （Ascend） 黑 （東方）洗發(fā)水定位的人性化飄柔海飛絲潘婷首烏黑發(fā)型輕盈均