電子商務(wù)案例分析項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案(2)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案名稱:2345網(wǎng)址導(dǎo)航姓 名: 學(xué) 號(hào):所在系: 專業(yè)年級(jí):指導(dǎo)教師: 職 稱: 二O 一五年 一月 五 日 目錄一、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司簡(jiǎn)介介紹3二、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的業(yè)務(wù)3(一)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司所在行業(yè)3(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4(三)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的業(yè)務(wù)4(四)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的客戶4三、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的運(yùn)營(yíng)5(一)2345網(wǎng)址導(dǎo)航滿足客戶的哪些需求5(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的特點(diǎn)5(三)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司是如何黏住和吸引客戶的6(四)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司是如何推廣業(yè)務(wù)的7四、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力7五、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司

2、的盈利模式8(一)同行業(yè)企業(yè)的盈利模式一般有哪些8(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的盈利模式有哪些10六、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的發(fā)展前景11(一)2345網(wǎng)址導(dǎo)航所在行業(yè)的發(fā)展前景如何11(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航的發(fā)展情況如何11(三)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司下一步如何發(fā)展12 電子商務(wù)案例分析報(bào)告一、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司簡(jiǎn)介介紹2345網(wǎng)址導(dǎo)航始建于2005年9月。宗旨是方便網(wǎng)友們快速找到自己需要的網(wǎng)站,而不用去記太多復(fù)雜的網(wǎng)址;同時(shí)也提供多種搜索引擎入口、實(shí)用查詢、天氣預(yù)報(bào)、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、影視大全、地方導(dǎo)航等服務(wù)。于2005年9月正式上線,迅速成為國(guó)內(nèi)第二大網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站。2345網(wǎng)址導(dǎo)航收錄了網(wǎng)民需要的各

3、類網(wǎng)站,提供實(shí)用查詢、郵箱登錄、天氣預(yù)報(bào)、搜索引擎、在線收藏等常用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。,國(guó)內(nèi)A股首家互聯(lián)網(wǎng)上市公司(股票名稱:海隆軟件代碼:002195)。創(chuàng)立于2005年9月,辦公面積7000多平方米,員工800余人。國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司之一。坐落于世界級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地浦東軟件園,設(shè)施齊全、交通便捷。是上海市雙軟認(rèn)定企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)和明星軟件企業(yè),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2345. com的員工經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情友善、團(tuán)結(jié)合作,崇尚“誠(chéng)實(shí)、用心、專業(yè)”、“坦誠(chéng)、熱情、共創(chuàng)、分享”的價(jià)值觀。 目前伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,帶給用戶方便的網(wǎng)址站也將迎來(lái)又一次機(jī)遇,瑞創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)旗下2345網(wǎng)址導(dǎo)航目前已經(jīng)是中國(guó)第二大網(wǎng)址

4、導(dǎo)航站,僅次于百度旗下Hao123,日均IP1600多萬(wàn),用戶超過(guò)3000萬(wàn),目前是全球最大的中文信息入口之一。因其安全性、權(quán)威性、個(gè)性化等優(yōu)點(diǎn)得到了廣大用戶的喜愛(ài)。多特下載站經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,也已經(jīng)成為中國(guó)第二大軟件下載站,累計(jì)用戶下載5億多次。另一款產(chǎn)品好壓雖然推出不到2年時(shí)間,但是已經(jīng)積累了6000多萬(wàn)的用戶,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 目前公司有近150名員工。2010年的收入已經(jīng)達(dá)到上億元。從公司成立到現(xiàn)在的6年多來(lái),瑞創(chuàng)的收入幾乎每年都以翻倍的速度在增長(zhǎng)。二、 2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的業(yè)務(wù)(一)所在行業(yè) 國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司之一。坐落于世界級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地浦東軟件園,設(shè)施齊全、交通便捷。是上海市雙軟認(rèn)

5、定企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)和明星軟件企業(yè),中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、三六五網(wǎng) 公司名稱:江蘇三六五網(wǎng)絡(luò)股份有限公司,股票簡(jiǎn)稱:三六五網(wǎng),股票代碼:300295。 B、順網(wǎng)科技 公司名稱:杭州順網(wǎng)科技股份有限公司,股票簡(jiǎn)稱:順網(wǎng)科技,股票代碼:300113。C、樂(lè)視網(wǎng) 公司名稱:樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司,股票簡(jiǎn)稱:樂(lè)70 。 D、奇虎360旗下的360網(wǎng)址導(dǎo)航()。E、百度旗下的Hao123網(wǎng)址導(dǎo)航()。(三)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)址導(dǎo)航/內(nèi)容導(dǎo)航(核心業(yè)務(wù))積分系統(tǒng) 、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航、智能瀏覽器、舞林大會(huì)、舊版導(dǎo)航、搜索引擎分流服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)推廣與營(yíng)銷服務(wù)

6、。除了收錄網(wǎng)民需要的各類精彩網(wǎng)站以外,2345網(wǎng)址導(dǎo)航還提供了實(shí)用查詢、郵箱登陸、天氣預(yù)報(bào)、搜索引擎、在線收藏等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 2345定位于“做網(wǎng)民首選的上網(wǎng)入口平臺(tái)”,業(yè)務(wù)分為網(wǎng)址導(dǎo)航、桌面軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和王牌聯(lián)盟等四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域,擁有16款產(chǎn)品,覆蓋網(wǎng)民超過(guò)2.1億,是國(guó)內(nèi)擁有億萬(wàn)級(jí)用戶平臺(tái)的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。產(chǎn)品有2345網(wǎng)址導(dǎo)航、2345王牌瀏覽器、2345手機(jī)瀏覽器、2345軟件大全(原多特DuoTe軟件站)、2345好壓壓縮、2345看圖王、2345王牌手機(jī)助手等。(四)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的客戶 A、高學(xué)歷的比例相當(dāng)大(大學(xué)生在用戶群中比率高達(dá)70%)。 B、用戶群體集中于12-45

7、歲之間,用戶年輕化,這個(gè)年齡段比較勇于創(chuàng)新和嘗試新鮮事物,流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)較敏感。 C、百分之九十五以上為男性用戶,該類用戶思維活躍,對(duì)于軟件等資訊的更新動(dòng)態(tài)較為關(guān)注。 D、高學(xué)歷的比例相當(dāng)大(大專本科以上學(xué)歷用戶比率高達(dá)50%以上)。 E、2345網(wǎng)址導(dǎo)航已經(jīng)成為百度、淘寶、騰訊、谷歌、新浪、京東商城、汽車之家、搜房網(wǎng)、唯品會(huì)、亞馬遜、優(yōu)酷網(wǎng)、58同城、去哪兒、攜程旅行網(wǎng)、巨人網(wǎng)絡(luò)、蘇寧易購(gòu)、世紀(jì)佳緣等知名網(wǎng)站的重要推廣與營(yíng)銷平臺(tái),每年為百度帶去超過(guò)100億次搜索,目前是百度聯(lián)盟最大的合作伙伴。三、 2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的運(yùn)營(yíng)(一)2345網(wǎng)址導(dǎo)航滿足客戶的哪些需求 網(wǎng)址導(dǎo)航的核心是為用戶提供

8、方便的上網(wǎng)入口,用戶一旦體驗(yàn)到網(wǎng)址導(dǎo)航方便、快捷的服務(wù),就容易成為忠實(shí)用戶。一方面網(wǎng)址導(dǎo)航為用戶上網(wǎng)提供了方便的網(wǎng)站及信息檢索服務(wù),用戶形成使用網(wǎng)址導(dǎo)航上網(wǎng)的習(xí)慣后不會(huì)輕易改變。另一方面由于各網(wǎng)址導(dǎo)航頁(yè)面風(fēng)格和網(wǎng)站信息的差異,用戶在不同網(wǎng)址導(dǎo)航之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換的行為較少。因此,用戶流失率隨著使用時(shí)間的增長(zhǎng)而快速遞減。 網(wǎng)址導(dǎo)航作為網(wǎng)民的上網(wǎng)入口,具有日用消費(fèi)品屬性的特征。網(wǎng)址導(dǎo)航以滿足人們?nèi)粘;ヂ?lián)網(wǎng)信息需求為主,具有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日用消費(fèi)品屬性。在日用消費(fèi)品領(lǐng)域,消費(fèi)者往往對(duì)知名品牌忠誠(chéng)度較高,原因是大品牌擁有成熟的服務(wù)和渠道優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)也是如此,雖然網(wǎng)址導(dǎo)航源代碼開放后,網(wǎng)址導(dǎo)航本身容易開發(fā)

9、和模仿,但大型網(wǎng)址導(dǎo)航具有不斷完善的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),憑借成熟的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式容易擁有較高忠誠(chéng)度的用戶。大型網(wǎng)址導(dǎo)航主要通過(guò)對(duì)用戶新需求的快速反應(yīng)和服務(wù)細(xì)節(jié)的不斷完善,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;而小型網(wǎng)址導(dǎo)航及新進(jìn)入者要建立成熟運(yùn)營(yíng)模式并從競(jìng)爭(zhēng)者中爭(zhēng)奪用戶的難度較大,更多的競(jìng)爭(zhēng)行為表現(xiàn)為對(duì)新用戶的開發(fā)。網(wǎng)址導(dǎo)航用戶黏性高和具有日用消費(fèi)品屬性的特征使得2345網(wǎng)址導(dǎo)航的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯得尤為突出,并逐漸在產(chǎn)品、用戶規(guī)模、用戶流量轉(zhuǎn)化能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都形成了特有的優(yōu)勢(shì),在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位較為明顯。(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的特點(diǎn)1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) A、先發(fā)優(yōu)勢(shì)作為較早從事網(wǎng)址導(dǎo)航研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早

10、在2005年就已經(jīng)開始對(duì)網(wǎng)址導(dǎo)航進(jìn)行研究,并推出2345網(wǎng)址導(dǎo)航,積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和大量忠實(shí)用戶。 B、網(wǎng)址導(dǎo)航用戶黏性高的特點(diǎn)和具有日用消費(fèi)品屬性的特征使得公司具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 C、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司擁有完善的產(chǎn)品服務(wù)體系。 D、高黏性的忠實(shí)用戶流量質(zhì)量高2345網(wǎng)址導(dǎo)航用戶滿意度高,具有較高的用戶忠誠(chéng)度,用戶流量質(zhì)量亦較高。 E、公司平臺(tái)強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)勢(shì)網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索引擎、傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站已成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民主要上網(wǎng)入口,其對(duì)于網(wǎng)民的使用價(jià)值已逐漸被新老網(wǎng)民認(rèn)可。 F、專注的網(wǎng)址導(dǎo)航團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)址導(dǎo)航用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)具有全面深入的了解,并具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和不斷進(jìn)取的開拓精神,

11、其在國(guó)內(nèi)網(wǎng)址導(dǎo)航運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)較為明顯。公司強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和前沿的技術(shù)儲(chǔ)備是公司在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)立于不敗之地的有力保障。公司以吸納人才、尊重人才、培養(yǎng)人才、善用人才為基本出發(fā)點(diǎn),通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)的方式不斷擴(kuò)充高素質(zhì)的研發(fā)與管理人才,從而不斷提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)A、界面不好看。 B、打開網(wǎng)頁(yè)多了,就死機(jī)。C、2345瀏覽器復(fù)制鏈接的時(shí)候不能復(fù)制,不知道哪里有問(wèn)題。D、在論壇上上傳附件圖片的時(shí)候,會(huì)提示無(wú)效的圖片文件。E、可復(fù)制性強(qiáng) 。 (三)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司是如何黏住和吸引客戶的 網(wǎng)址導(dǎo)航是新網(wǎng)民接觸互聯(lián)網(wǎng)的重要途徑,可以引導(dǎo)新網(wǎng)民快速獲取所需網(wǎng)站信息,提高上網(wǎng)效率

12、,有效降低互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入門檻。瀏覽器是用戶訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)獲取信息的必備工具,相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,其用戶黏性更高,用戶使用時(shí)間更長(zhǎng),具備強(qiáng)大流量分發(fā)能力。 網(wǎng)址導(dǎo)航的產(chǎn)品屬性決定了用戶對(duì)產(chǎn)品的細(xì)微變動(dòng)具有很強(qiáng)的敏感度,因此,公司一直把提高用戶滿意度擺在公司發(fā)展的首要位臵。通過(guò)不斷加強(qiáng)網(wǎng)站的篩選,確保收錄的網(wǎng)站都具有較高的行業(yè)地位,而且為用戶提供包括天氣預(yù)報(bào)、實(shí)用查詢、個(gè)性化定制等多項(xiàng)服務(wù)。公司始終堅(jiān)持不打擾用戶的宗旨,在行業(yè)內(nèi)率先承諾2345網(wǎng)址導(dǎo)航永無(wú)浮動(dòng)廣告、彈出廣告,以保證用戶滿意度。公司十分注重用戶需求變化的研究,不僅設(shè)立了研究用戶需求的專業(yè)部門,而且自主開發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的瑞創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析軟件

13、V2.0等多款用戶上網(wǎng)行為分析工具,能及時(shí)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)址導(dǎo)航頁(yè)面所有網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù),并根據(jù)各類網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)的變化情況及時(shí)掌握用戶需求的動(dòng)態(tài)變化,并迅速對(duì)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整和完善,保證公司未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的空間。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司形成了多元化、多層次的產(chǎn)品體系,公司分類導(dǎo)航網(wǎng)頁(yè)數(shù)量已達(dá)671個(gè),涵蓋66個(gè)大類,逾1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站信息,可全方位滿足用戶需求,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。2345網(wǎng)址導(dǎo)航、2345系列瀏覽器、2345軟件大全(原多特軟件站)、2345好壓壓縮軟件、2345看圖王等多元化產(chǎn)品的推出滿足了不同用戶不同層次的多元化需求,充分發(fā)揮了各產(chǎn)品之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特點(diǎn),增強(qiáng)了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。(四)2345網(wǎng)址

14、導(dǎo)航公司是如何推廣業(yè)務(wù)的1.獲取用戶可以分為品牌建設(shè)和推廣兩種模式 品牌建設(shè)獲取用戶:口碑相傳獲取用戶口碑相傳獲取用戶是指網(wǎng)址導(dǎo)航運(yùn)營(yíng)商通過(guò)自身已經(jīng)形成的品牌影響力,依靠用戶口碑相傳來(lái)獲取新的用戶??诒鄠鳙@取用戶的成本較低,忠實(shí)用戶轉(zhuǎn)化率高,有效促進(jìn)了大型網(wǎng)址導(dǎo)航不斷提升競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,行業(yè)內(nèi)僅有前幾位大型網(wǎng)址導(dǎo)航擁有口碑相傳增加用戶的影響力。隨著網(wǎng)址導(dǎo)航品牌知名度的提升,用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,口碑相傳獲取用戶的數(shù)量也越多,這是網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的內(nèi)在原因之一。品牌營(yíng)銷獲取用戶品牌營(yíng)銷是指采取品牌宣傳、廣告投放、媒體公關(guān)等方式,宣傳2345網(wǎng)址導(dǎo)航的網(wǎng)址及品牌。品牌營(yíng)銷難以準(zhǔn)確評(píng)估其為公司帶

15、來(lái)的用戶數(shù)量,主要依賴經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,但對(duì)網(wǎng)址導(dǎo)航品牌提升作用較大。已具有一定知名度的大型網(wǎng)址導(dǎo)航為進(jìn)一步鞏固和提升競(jìng)爭(zhēng)地位,適合采取此類模式進(jìn)行品牌推廣。目前,網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)中采取品牌營(yíng)銷模式進(jìn)行主動(dòng)推廣的企業(yè)相對(duì)較少,主要依賴網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣。2.持續(xù)推廣獲取用戶:相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷,持續(xù)產(chǎn)品推廣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更為有效的獲取用戶方式。 目前公司具體推廣方式可以分為利用自有產(chǎn)品推廣和通過(guò)第三方推廣。自有產(chǎn)品推廣是利用公司戰(zhàn)略產(chǎn)品為公司核心產(chǎn)品進(jìn)行推廣,最大程度實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)收入的快速增長(zhǎng);通過(guò)第三方推廣是利用第三方的產(chǎn)品或者渠道進(jìn)行推廣,實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的迅速擴(kuò)張,鞏固公司的行業(yè)地位。

16、60;四、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力A、豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和大量忠實(shí)用戶。 B、網(wǎng)址導(dǎo)航用戶黏性高。 C、公司平臺(tái)強(qiáng)大的營(yíng)銷價(jià)值優(yōu)勢(shì)網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索引擎、傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站已成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)民主要上網(wǎng)入口,其對(duì)于網(wǎng)民的使用價(jià)值已逐漸被新老網(wǎng)民認(rèn)可。 D、專注的網(wǎng)址導(dǎo)航團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)公司2012年末所做的用戶調(diào)查,公司2345網(wǎng)址導(dǎo)航用戶在家中上網(wǎng)的比重高達(dá)72.91%,在公司上網(wǎng)的比重為上海申威資產(chǎn)評(píng)估有限公司上海二三四五網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司股東全部權(quán)益價(jià)值評(píng)估說(shuō)明24.79%,與網(wǎng)吧、機(jī)房等上網(wǎng)地點(diǎn)相比,在家中上網(wǎng)和在公司上網(wǎng)的流量質(zhì)量往往偏高,流量轉(zhuǎn)化為收入的能力更強(qiáng)。用戶流量和流量質(zhì)量決定了網(wǎng)址導(dǎo)

17、航與其他網(wǎng)站合作的議價(jià)能力。龐大的用戶規(guī)模和高黏性的忠實(shí)用戶大大提高了公司議價(jià)能力,公司在與客戶的合作中高收益低成本的特點(diǎn)突出,用戶優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為公司保持行業(yè)地位,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 五、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的盈利模式(一)同行業(yè)企業(yè)的盈利模式一般有哪些 1. 廣告收入:展示廣告、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(競(jìng)價(jià)排名、直通車)、銷售額分成付費(fèi)方式(淘寶客)。2.直接收費(fèi)的代表是網(wǎng)絡(luò)游戲、B2C電子商務(wù)等,消費(fèi)者付費(fèi),代表企業(yè)是騰訊、盛大、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客等等。 3.間接收費(fèi)的代表是廣告,企業(yè)付費(fèi),代表企業(yè)是新浪、搜狐、百度、淘寶、優(yōu)酷、土豆、奇虎360等等。 4.免費(fèi)服務(wù)方式

18、:通過(guò)免費(fèi)服務(wù)積累用戶是網(wǎng)址導(dǎo)航運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)滿足用戶多元化需求,提高用戶滿意度,擴(kuò)大用戶規(guī)模。5.目前網(wǎng)址導(dǎo)航行業(yè)的盈利模式主要有以下兩類: 搜索引擎分流服務(wù)收入搜索引擎分流服務(wù)是通過(guò)在網(wǎng)址導(dǎo)航頁(yè)面放臵搜索框?yàn)樗阉饕嫣峁┓至鞣?wù),并以公司與搜索引擎運(yùn)營(yíng)商確認(rèn)的推廣效果為基礎(chǔ)向搜索引擎運(yùn)營(yíng)商收取服務(wù)費(fèi)。搜索引擎分流服務(wù)收入是行業(yè)內(nèi)網(wǎng)址導(dǎo)航的重要收入來(lái)源。 網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷服務(wù)收入網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷服務(wù)是通過(guò)在網(wǎng)址導(dǎo)航頁(yè)面放臵各類網(wǎng)站的文字或圖片鏈接方式為各類網(wǎng)站帶來(lái)現(xiàn)實(shí)、可觀的用戶流量并收取勞務(wù)費(fèi)。網(wǎng)站推廣與營(yíng)銷服務(wù)按導(dǎo)航鏈接刊期確認(rèn)收入或按客戶確認(rèn)推廣效果確認(rèn)收入,軟件推

19、廣服務(wù)按與客戶確認(rèn)的當(dāng)期軟件有效安裝量確認(rèn)收入。隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大,單位推廣價(jià)格大幅提升,從而獲取更多的收入。模式一:“流量-廣告”模式廣告模式有兩種個(gè)形態(tài),一種是“內(nèi)容-流量”形態(tài),也就是通過(guò)精彩的內(nèi)容,吸引流量,以此作為做廣告的基礎(chǔ);另一種是“搜索引擎”形態(tài),代表企業(yè)就是谷歌。早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其盈利基本都來(lái)自于“流量-廣告”模式。這個(gè)模式是從盈利的角度說(shuō),是典型的“交叉補(bǔ)貼”。就是提供服務(wù)和產(chǎn)品的一方,并不像使用者收取任何費(fèi)用,其收益來(lái)源由第三方。使用者在使用服務(wù)的時(shí)候,如果點(diǎn)擊了廣告,則投放廣告的企業(yè)負(fù)責(zé)付款。目前這種模式是使用最廣泛的模式之一,因?yàn)樗钠鸩较鄬?duì)容易,有一個(gè)好的主題

20、外加一個(gè)網(wǎng)站,誰(shuí)都可以進(jìn)入這個(gè)模式。但是這個(gè)模式要做好,卻是很難的。至少在中國(guó),把廣告模式做好的企業(yè),寥寥無(wú)幾。這個(gè)模式最大的不足,是他的消費(fèi)對(duì)象并不是普通老百姓,而是企業(yè)。這限制了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值。模式二:電商模式電商模式有兩個(gè)變體,第一個(gè)形態(tài)是直接電商。國(guó)內(nèi)的代表是凡客。也就是自己把自己的東西,寫一個(gè)網(wǎng)頁(yè)或者做一個(gè)網(wǎng)站來(lái)銷售。電商模式起步相對(duì)比較晚,我讀大學(xué)的時(shí)候電商只是一個(gè)熱門的專業(yè),但是沒(méi)有一個(gè)學(xué)電商的人認(rèn)為這是一件靠譜的事情,因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候支付手段非常有限、物流也不發(fā)達(dá)。賣的人如何收錢、如何送貨,買家如何信任賣家,都是大問(wèn)題。電商模式的第二個(gè)形態(tài),是平臺(tái)模式。最成功的就是中國(guó)的阿里和美

21、國(guó)的亞馬遜了。也就是自己搭建一個(gè)電商平臺(tái),建立公共信用、解決支付問(wèn)題、解決技術(shù)問(wèn)題。有東西要賣的人,不需要什么互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)知識(shí),只要有貨都能賣。這個(gè)模式比直接電商模式先進(jìn)很多,極大地降低了電商的門檻。電商模式最大的意義,在于他實(shí)現(xiàn)了服務(wù)提供方和服務(wù)使用方的直接對(duì)接。不同于第三方支付的廣告模式,第三方支付模式實(shí)際上是逃避了銷售問(wèn)題。而人們?cè)敢庠诨ヂ?lián)網(wǎng)上直接支付,極大地提升了互聯(lián)網(wǎng)的盈利價(jià)值。模式三:游戲模式模式四:招聘模式招聘模式其實(shí)算不上是一種獨(dú)立的模式,因?yàn)檫@個(gè)模式結(jié)合了幾種模式的贏利點(diǎn),有點(diǎn)雜糅的味道。招聘模式從盈利上看,是交叉補(bǔ)貼模式,和廣告模式類似,但又不是廣告模式。招聘模式從技術(shù)上

22、看,是平臺(tái)模式,他是搭建一個(gè)平臺(tái),很多企業(yè)參與其中招人。可惜的是,招聘模式并不是一種大模式,它的信息容量和市場(chǎng)容納都比較小,創(chuàng)新也很有限。不像廣告模式和電商模式,廣告模式的出現(xiàn),可以讓互聯(lián)網(wǎng)誕生許許多多有價(jià)值的信息,提升了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵;電商模式則可以覆蓋豐富商品,進(jìn)而承載消費(fèi)者各種各樣的需求,這豐富了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值。失敗的模式會(huì)員模式或其他直接收費(fèi)模式希望自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)直接收費(fèi),除了游戲模式、招聘模式以外,成功的案例真是不多。電商模式的大多數(shù)商品來(lái)自線下的傳統(tǒng)商品,互聯(lián)網(wǎng)自身產(chǎn)品想要收費(fèi),難之又難。以前很多的郵箱是免費(fèi)的,有一段時(shí)間一些郵箱企業(yè)推出了付費(fèi)服務(wù),推出不到半年就做不下去了

23、。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品想要直接收費(fèi),要面對(duì)兩個(gè)困難。第一,客戶的消費(fèi)習(xí)慣。在西方,音樂(lè)和軟件的使用,是要收費(fèi)的,并且西方人有這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣,而東方則沒(méi)有。第二,面對(duì)免費(fèi)的沖擊(也就是第一種模式的沖擊),有很多的網(wǎng)站為了自己的流量,會(huì)模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的付費(fèi)服務(wù),并推出同樣的服務(wù)卻分文不收。這樣大量的流量就流到免費(fèi)的一邊。這是為什么付費(fèi)服務(wù)很難做起來(lái)的另一個(gè)原因。(二)2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的盈利模式有哪些 A、廣告費(fèi)收入 B、公司網(wǎng)站龐大且穩(wěn)定增長(zhǎng)的用戶流量是客戶看中的價(jià)值。公司必須以不降低服務(wù)品質(zhì)為前提,將網(wǎng)站流量加以轉(zhuǎn)化,才能實(shí)現(xiàn)自身收益,并為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前,公司將用戶流量轉(zhuǎn)化為收益的方式主

24、要為:通過(guò)在網(wǎng)址導(dǎo)航和瀏覽器頁(yè)面上嵌入合作搜索引擎搜索框,將有搜索需求的用戶分流至合作搜索引擎;通過(guò)鏈接客戶網(wǎng)站和提供客戶軟件下載鏈接為其提供推廣與營(yíng)銷服務(wù)。隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大和用戶黏性的提高,報(bào)告期內(nèi),搜索引擎分流收入和互聯(lián)網(wǎng)推廣與營(yíng)銷收入均保持了快速增長(zhǎng)。 C、公司產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品兩大類。核心產(chǎn)品已覆蓋PC端和手機(jī)移動(dòng)端,PC端產(chǎn)品包括2345網(wǎng)址導(dǎo)航(等)2345瀏覽器(2345智能瀏覽器、2345加速瀏覽器),移動(dòng)端產(chǎn)品包括2345移動(dòng)網(wǎng)址導(dǎo)航()、2345手機(jī)瀏覽器。核心產(chǎn)品是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源,其中PC端產(chǎn)品擁有龐大的用戶資源,是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和報(bào)告期收入的主要來(lái)源;移動(dòng)端產(chǎn)品代表互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),是未來(lái)公司的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。戰(zhàn)略產(chǎn)品包括2345軟件大全、2345好壓壓縮軟件、2345看圖王等自主研發(fā)的實(shí)用工具,這些產(chǎn)品提升了公司品牌知名度,增加了公司用戶規(guī)模,提升了用戶滿意度。六、2345網(wǎng)址導(dǎo)航公司的發(fā)展前景(一)2345網(wǎng)址導(dǎo)航所在行業(yè)的發(fā)展前景如何 2345 網(wǎng)址導(dǎo)航目前擁有3000 萬(wàn)用戶,且已經(jīng)構(gòu)建起網(wǎng)址導(dǎo)航、瀏覽器、軟件站、工具軟件等完備的產(chǎn)品線,未來(lái)公司線下推廣渠道、內(nèi)頁(yè)價(jià)值開發(fā)和移動(dòng)端拓展將成為其后期發(fā)力的重要看點(diǎn)。而未來(lái)隨著內(nèi)頁(yè)價(jià)值的不斷挖掘,

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