【有用】每日工作方案四篇

1、【有用】每日工作方案四篇每日工作方案 篇1 一、想方法制訂每日工作流程表 沒有工作目標(biāo)和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點(diǎn)時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。 1、對人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時間和地點(diǎn)來支配自己的行程。最好在商定地點(diǎn)四周開展業(yè)務(wù)。 2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計(jì)算得很緊急。比方說，原定方案上午在四周工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的

2、車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)當(dāng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。 3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。 二、一天時間支配（僅供參考） 1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：309：00） 我們建議每個公司都進(jìn)行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。 2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（9

3、：0010：00） 業(yè)務(wù)員參與完早會培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。 3、打電話（電話訪問、電話跟進(jìn)）（10：0012：00） 與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話訪問或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要工人，也好準(zhǔn)時與人力資源

4、派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可挺直與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。 4、（12：0014：00）吃飯加睡午覺。 5、到四周工業(yè)區(qū)綻開行動（14：0017：00） 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際狀況，假如四周工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去四周工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。 6、回公司打電話（18：0019：00） 假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最抱負(fù)。 7、晚上要進(jìn)行客戶分析 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客

5、戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。 8、晚上要列出當(dāng)天.（客戶、人際關(guān)系） 盼望你每天都能在自己的.上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的.，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 9、22點(diǎn)準(zhǔn)時睡覺。為了其次天的作，肯定要休息好！ 每日工作方案 篇2 一、工作內(nèi)容及流程 1、預(yù)備工作： a、路途支配b、需要訪問和聯(lián)系的客戶的具體資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng) 2、早9：30點(diǎn)之前動身。 3、每周五下午16：

6、00準(zhǔn)時到達(dá)公司。 (1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。(訪問客戶的狀況；收獲和市場的難題) (2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次訪問 (3)信息整理反饋 二、工作要求 銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必需對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約訪問每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲處(特別狀況需說明)。 1、每天根據(jù)工作方案和具體的方案訪問。 2、每天早會需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。 3、工作總結(jié)的內(nèi)容：詳細(xì)的工作內(nèi)容、銷售狀況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實(shí)及下周回款的猜測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補(bǔ)方案)、行業(yè)動態(tài)

7、及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。 4、電話二十四小時開機(jī)，假如沒能接聽公司電話，在看到未接 電話后，必需回復(fù)。 5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨便做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)覺一次罰款20元，發(fā)覺3次，馬上開除。 6、每周一全部業(yè)務(wù)人員必需將個人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)仔細(xì)具體填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。 7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午全部業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。 8、每天登門訪問不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個 (a、必需拿到訂餐卡不少于10張； b、見到客戶經(jīng)理不少于5人； c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。 9、每日訪問記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真

8、實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)覺，第一次提出警告，其次次扣款50元，嚴(yán)峻將予以辭退。 10、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前預(yù)備好20個有效的資料，作為其次天電銷的資料。 三、其他 有特別狀況時，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特別工作時，必需聽從領(lǐng)導(dǎo)支配，按時完成交待工作。 每日工作方案 篇3 前國家足球總教練米盧說：心態(tài)打算一切！我信任幸運(yùn)之門總是對天道酬勤的人放開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作看法。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，主動的心態(tài)去面對每一天的工作，勝利肯定在不遠(yuǎn)處等著你我。 在做銷售的過程中，我發(fā)覺一個驚奇的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)力

9、量不強(qiáng)的銷售代表，但只要他預(yù)備的充分，他的業(yè)績肯定高于一個業(yè)務(wù)力量比他強(qiáng)，但沒有預(yù)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受許多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的預(yù)備者。 或許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡潔的事情重復(fù)做，就能做成不簡潔的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平凡。 一個銷售代表從起床開頭到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，或許對剛?cè)胄械陌閭H有所啟示。 1、上班之前預(yù)備工作 每天要按時起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天的

10、工作就要開頭了，要布滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前1020分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。簡潔的說，上班之前要有一個主動的心態(tài)，要有一個歡樂的心情！ 2、到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡潔匯報(bào)自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并具體擬訂訪問路途，及補(bǔ)救措施，方案越具體越好。出門之前，先和預(yù)定的訪問對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： （1）產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單 （2）和客戶洽談的相

11、關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。 3、訪問前的預(yù)備事項(xiàng) （1）了解被訪問對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、愛好、性格、家庭狀況、.關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。 （2）要隨時把握競爭對手的銷售狀況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。 （3）做好嚴(yán)密的訪問方案，并協(xié)作客戶的時間去訪問，設(shè)法發(fā)覺有打算權(quán)的購買者，并想方法去接近他。 （4）預(yù)備好交談的話題，要做好心理預(yù)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。 4、見到客戶之后 （1）有禮貌，清晰的做好自我介紹，看法要溫柔、不

12、卑不亢。 （2）要仔細(xì)聽取對方的講話，并表示關(guān)懷，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 （3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：要有信念；看法要真誠，爭取對方的好感；在談話中，要面帶微笑，表情開心；用語要簡潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對問題；留意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)馁n予贊美；在商談的過程中，不行與客戶激烈爭辯；誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語；能夠?yàn)閷Ψ街耄治鰩Ыo他的利益化。 （4）與客戶商談必需按部就班：見到客戶，首先是問候，敬煙，接著談天，贈送禮品；進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的愛好；告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益；提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨；收貨款；一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交

13、談 5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失 （1）具體填寫每天的業(yè)務(wù)日報(bào)表 （2）檢查是否按方案開展業(yè)務(wù)，是否按方案完成任務(wù) （3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的埋怨要準(zhǔn)時處理，并做好備忘錄，準(zhǔn)時匯報(bào)給上級主管。 （4）營銷日記的內(nèi)容包括：工作狀況描述；對工作得失的總結(jié)、看法及建議；改進(jìn)的方法；客戶的看法及建議；如何處理；工作感悟及感受。 6、列出其次天的工作方案 （1）對于需要緊急處理或特殊重要的事情，列入其次天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。 （2）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步訪問路途，排解不重要的事情。 （3）需要預(yù)先商定時間的客戶，約好見面時間。 （4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)協(xié)作工

14、作。 對于銷售代表來說，能夠根據(jù)方案完成一天的銷售，使自己的客戶滿足，這將是的欣慰。但對于一個勝利的銷售代表來說，能否為客戶供應(yīng)全方位的服務(wù)，將是他能否勝利銷售的基礎(chǔ)。 當(dāng)然，銷售代表的工作布滿著改變，要能夠敏捷的把握時間，敏捷的去面對客戶，敏捷的運(yùn)用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是改變。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。 每日工作方案 篇4 前國家足球總教練米盧說：心態(tài)打算一切！我信任幸運(yùn)之門總是對天道酬勤的人放開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作看法。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，主動的心態(tài)

15、去面對每一天的工作，勝利肯定在不遠(yuǎn)處等著你我。 在做銷售的過程中，我發(fā)覺一個驚奇的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)力量不強(qiáng)的銷售代表，但只要他預(yù)備的充分，他的業(yè)績肯定高于一個業(yè)務(wù)力量比他強(qiáng)，但沒有預(yù)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受許多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的預(yù)備者。 或許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡潔的事情重復(fù)做，就能做成不簡潔的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平凡。 一個銷售代表從起床開頭到.休息，這一天都要做哪些事情呢？培

16、訓(xùn)筆記整理如下，或許對剛?cè)胄械陌閭H有所啟示。 1、上班之前預(yù)備工作 每天要按時起床，醒來之后要快速起來。告知自己，新一天的工作就要開頭了，要布滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動一下。 整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。 上班途中，能夠熱忱的和熟悉的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。 盡量提前1020分鐘到公司，主動參與公司上班前的掃除活動。 簡潔的說，上班之前要有一個主動的心態(tài)，要有一個歡樂的心情！ 2、到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡潔匯報(bào)自己的工作方案，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并具體擬訂訪問路途，及補(bǔ)救措施，方案越具體越好。

17、出門之前，先和預(yù)定的訪問對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1）產(chǎn)品的名目，定貨單、送貨單 2）和客戶洽談的'相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣揚(yáng)資料等。 3、訪問前的預(yù)備事項(xiàng) 1）了解被訪問對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)受、愛好、性格、家庭狀況、.關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)狀況等。 2）要隨時把握競爭對手的銷售狀況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。 3）做好嚴(yán)密的訪問方案，并協(xié)作客戶的時間去訪問，設(shè)法發(fā)覺有打算權(quán)的購買者，并想方法去接近他。 4）預(yù)備好交談的話題，

18、要做好心理預(yù)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。 4、見到客戶之后 1）有禮貌，清晰的做好自我介紹，看法要溫柔、不卑不亢。 2）要仔細(xì)聽取對方的講話，并表示關(guān)懷，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)： 要有信念 看法要真誠，爭取對方的好感 在談話中，要面帶微笑，表情開心 用語要簡潔，不羅嗦，問話清晰，能夠針對問題 留意對方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)馁n予贊美 在商談的過程中，不行與客戶激烈爭辯 誘導(dǎo)客戶能夠回答確定的話語 能夠?yàn)閷Ψ街?，分析帶給他的利益最大化 4）與客戶商談必需按部就班 見到客戶，首先是問候，敬煙，接著談天，贈送禮品 進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的愛好 告知客戶產(chǎn)品能帶給他的利益 提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨 收貨款 一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶連續(xù)交談，以期建立