房地產(chǎn)公司2022上半年工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔房地產(chǎn)公司2022上半年工作總結(jié) 工作了一段時間是否有什么收獲跟感悟呢?，作為一名職場中的人，肯定要養(yǎng)成工作總結(jié)的好習(xí)慣，下面是由為大家整理的“房地產(chǎn)公司20xx上半年工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 房地產(chǎn)公司20xx上半年工作總結(jié)(一) 自20xx年上半年復(fù)工后，一轉(zhuǎn)瞬，今年便過去了一半的時間。今年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年，國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，罕見的氣候嚴(yán)峻影響了工程建設(shè)進(jìn)度，但今年又是集團(tuán)“xx“規(guī)劃進(jìn)展戰(zhàn)略的重要一年，也是“項目工程建設(shè)工作的關(guān)鍵半年，面對如此嚴(yán)峻的形勢，山風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓舞下，全體員工英勇鎮(zhèn)

2、靜應(yīng)對客觀的大環(huán)境，通過樹立信念、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量、實行多種手段、齊心協(xié)力，扎實工作，努力克服重重困難，仔細(xì)落實各項工作任務(wù)，上半年的工作取得了肯定的成果?，F(xiàn)總結(jié)如下： 一、20xx年上半年工作回顧 20xx年公司現(xiàn)場施工工作的核心和重點是根據(jù)已簽定的購房協(xié)議將房屋準(zhǔn)時交付業(yè)主。春節(jié)復(fù)工后，公司更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強(qiáng)對工期、質(zhì)量、成本三個重要因素的掌握，加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包、各分包之間的關(guān)系，加強(qiáng)了管理措施。 工程施工合同在工程的詳細(xì)實施過

3、程中起著特別重要的作用，對工程中的勘察、設(shè)計、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在“·“項目工程建設(shè)的詳細(xì)實施過程中，公司嚴(yán)格遵守施工合同，對合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，材料設(shè)備的選購，圖紙設(shè)計，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過討論施工單位提出來的與施工合同實施有關(guān)的問題，包括認(rèn)價和認(rèn)量，對涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題準(zhǔn)時提出解決方法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實施，并對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了數(shù)次調(diào)整，將施工單位最終完工期限更改至20XX年8月15日。為保證第一批交房合同的實現(xiàn)，經(jīng)過半年的辛勤工作，在工程部和技術(shù)部的

4、共同努力及其他部門的協(xié)作下，我們先后完成了以下工作： (一)進(jìn)一步完善設(shè)計 一是總圖設(shè)計調(diào)整，完成道路豎向、場地排水等設(shè)計調(diào)整。二是單位戶型的設(shè)計調(diào)整，對原設(shè)計的樓王及部分大戶型進(jìn)行了拆分，并完成了初步設(shè)計方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計方案等。三是景觀方案調(diào)整，完成了對景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點的優(yōu)化設(shè)計及種植狀況核對工作。 (二)組織施工建設(shè) 建設(shè)工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上;同時還進(jìn)行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工，除此之外，還完成了施工路面的硬化工作。 (三)開展市場推廣和銷售工作 包括細(xì)化樣板間及售樓處管理，結(jié)合新版

5、制式物業(yè)合同，重新制定物業(yè)管理合同;完成首次按揭手續(xù)辦理，初步證明當(dāng)?shù)厝速彿堪唇腋犊畹目尚行?完成項目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。 (四)辦理項目相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢 包括辦理第批套·南區(qū)住宅項目商品房預(yù)售許可證;取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告;連續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。 公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營工作順當(dāng)開展的重要憑證。公司的營業(yè)執(zhí)照正、副本，組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用，綜合辦公室在各項證照要求年檢的期限前順當(dāng)完成了企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證及臺港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書的年檢工

6、作。 以上僅僅是開發(fā)建設(shè)方面的主要任務(wù)，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理，財務(wù)管理和建賬等多方面的工作。公司財務(wù)部不但完成了別墅項目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行托付貸款展期手續(xù)。 二、工作中面臨的困難 上半年，我們不僅面對著國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策的壓力，還面臨著種種困難。 (一)現(xiàn)場施工過程中遇到的困難 1、個別掌握節(jié)點工期制定方案或調(diào)整方案考慮欠周，對方案運(yùn)行中可能消失的問題欠敏感性和前瞻性。 2、施工單位組織不力，勞動力不足，紀(jì)律松解，現(xiàn)場管理不到位，方案得不到落實。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)較差，不能滿意施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟識，造成工程質(zhì)量不能保證;自檢體系不健

7、全;投入資金和材料力度不夠，以次充好，質(zhì)量意識不高，使得工程質(zhì)量很難掌握。 3、進(jìn)場的材料、設(shè)備受多方面因素影響，不能準(zhǔn)時供應(yīng)、進(jìn)場。 4、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)峻影響施工進(jìn)度。 (二)銷售工作遇到的困難 國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策對項目銷售造成了巨大影響。別墅項目始終以來備受開發(fā)商的青睞，然而近來受國家調(diào)控政策影響，別墅項目銷售舉步維艱，在售別墅項目降價再售，新盤開盤樓面價出售等等，這種趨勢已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管政府始終在試圖遏制高漲的房價，但房地產(chǎn)業(yè) 陷入蕭條，對全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大的漣漪效應(yīng)?！?#183;“項目預(yù)備進(jìn)入銷售初期，已有40-50位預(yù)訂意

8、向客戶，其中大部份為企業(yè)老總(包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等)。但由于受國家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng)，讓許多企業(yè)自身生存進(jìn)展也受到嚴(yán)峻的影響，有部分原本方案的購房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營運(yùn)作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預(yù)訂意向客戶原本預(yù)備在購房的方案也不得不延至20XX年。但20XX年的樓市連續(xù)著的宏觀調(diào)控，房價調(diào)控政策、房價掌握目標(biāo)、房產(chǎn)稅、限購令、新國八條，種種政策讓意向客戶更加堅決了持幣待購的心理，項目銷售一度陷入困鏡。 (三)前期手續(xù)辦理遇到的困難 今年復(fù)工以來，公司樂觀預(yù)備xx區(qū)住宅項目a區(qū)地塊進(jìn)行等面積、等價置換的相關(guān)手續(xù)。但在

9、4月中旬召開山市政府常務(wù)會議爭論該項目時，有部分專家持反對意見，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在連續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的工作，基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的同意，待7月份再召開一次專題會議討論解決該項事宜。 三、實行的工作措施 面對房地產(chǎn)市場嚴(yán)峻的形勢及施工建設(shè)中遇到的各種困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不畏困難，沒有退卻，實行了樂觀地對策和措施，有效地確保了項目建設(shè)的有序推動。 (一)加強(qiáng)工程管理，推動工程進(jìn)度 一是堅持以工程建設(shè)為重點工作，實行分區(qū)責(zé)任制，將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量優(yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場管理人員的獎懲掛鉤，激發(fā)覺場管理人員的主觀能動性，以高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感，齊心協(xié)力的完成工程建設(shè)任務(wù);二是堅持系統(tǒng)管理和方案管理，細(xì)心組織

10、、周密部署，合理支配、解決現(xiàn)場問題，全力保障工程建設(shè)順當(dāng)開展;三是從建筑材料的購買及工程建設(shè)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型，杜絕返工現(xiàn)象，工程質(zhì)量合格;四是針對連續(xù)的雨季天氣，通過周密部署、細(xì)心組織、合理支配全力保障工程建設(shè)速度。 在工程建設(shè)中，我們緊緊的抓住了三個不放手，一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手，從原材料質(zhì)量抓起，不合格的材料不用，不達(dá)標(biāo)的材料不進(jìn)，與此同時，緊緊抓住施工質(zhì)量不放，百年大計，質(zhì)量第一;二是緊緊抓住進(jìn)度不放，從節(jié)后復(fù)工的那一天起，我們就實行了倒計時方法，克服了時間夠用，來得及，不焦急的思想，解決了許多預(yù)料不到的問題，做了大量的深化細(xì)致的思想工作，解決了施工單位各施工隊之間

11、內(nèi)部等諸多沖突，從而保證了工程的順當(dāng)進(jìn)行。目前，工程正處在特別時期，有的施工隊由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時刻，主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即立斷，多次關(guān)心解決資金不足問題，同意施工隊把前期已經(jīng)完成，并通過階段性驗收的分項工程結(jié)算上報至建設(shè)單位，準(zhǔn)時撥付部分工程款，解決了施工隊的資金問題，確保了工期，以確保工程能按時完工;第三，我們緊緊的抓住了平安施工這一重要環(huán)節(jié)，整個施工過程我們始終把平安第一放在首位，時刻不遺忘抓平安施工，領(lǐng)導(dǎo)開會講平安，親臨一線抓平安，用詳細(xì)規(guī)章制度保平安，使20xx年上半年沒有消失一例擔(dān)心全事故。 (二)定期召開監(jiān)理例會、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會 每周六下午，建設(shè)、施工和監(jiān)理單位定期

12、召開監(jiān)理例會，每次監(jiān)理例會上，建設(shè)單位現(xiàn)場主管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位的工程管理人員都對平安、質(zhì)量、進(jìn)度提出新要求。除此之外，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會，不僅使建設(shè)、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、平安隱患，使得工程施工得以有效地事先掌握，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度。除此之外，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題、質(zhì)量通病問題，我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會，使得凸顯的質(zhì)量通病得以掌握。 (三)聯(lián)合檢查、工序驗收為項目順當(dāng)驗收奠定基礎(chǔ) “·“項目在各個施工階段進(jìn)行過數(shù)次由建設(shè)單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過聯(lián)合檢查，增加了施工單位的榮譽(yù)感，促進(jìn)了施工人員的質(zhì)量

13、意識，更重要的是檢驗了階段性的工程質(zhì)量，有利于下一步質(zhì)量掌握。對主要分項工程的主要工序、隱藏工程、鋼筋工程、屋面保溫工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工單位自檢合格后報監(jiān)理單位驗收，監(jiān)理單位驗收合格后報建設(shè)單位，最終由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗收合格后進(jìn)行下一道工序;對驗收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起。由于措施得當(dāng)為一次性竣工驗收奠定了基礎(chǔ)。 (四)加強(qiáng)預(yù)算管理，切實降低成本 上半年，公司進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，一切費(fèi)用開支都掌握在預(yù)算內(nèi)，并要求各個部門進(jìn)一步細(xì)化年度預(yù)算，嚴(yán)格掌握費(fèi)用，降低各項成本。在工程進(jìn)度撥付前，嚴(yán)格實行核價制度，準(zhǔn)時依據(jù)市場價格狀況，派專人對各項材料

14、價格進(jìn)行實地考察，做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)價，貨比三家，充分做到材料核價精確準(zhǔn)時，對材料價格得到有效掌握。 四、取得的成果 經(jīng)過以上艱苦的努力，在全體員工付出了辛勤勞動的前提下，工作取得了豐碩的成果： (一)20xx年x月取得精舍項目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報告批文。同時，我們充分利用外資企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y的優(yōu)費(fèi)政策，主動爭取在收取施工排污等費(fèi)用時賜予肯定優(yōu)待，為公司節(jié)省了費(fèi)用。 (二)20xx年x月xx日相關(guān)手續(xù)審核通過，并在當(dāng)日取得第批套商品房預(yù)售許可證。 (三)項目開工至20xx年x月底，南區(qū)現(xiàn)場施工建設(shè)已累計完成土石方65萬立方米、毛石擋墻3.5萬立方米、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝 1800米、人工

15、湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座、一座高壓箱變的安裝調(diào)試、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線 4000米，強(qiáng)弱電預(yù)埋管線米，庭院圍墻500延米。完成市政用用房一座，小區(qū)入口門房兩座。完成獨棟別墅精裝修2棟。建筑封頂36棟，其中屋面瓦完成 28棟;圍護(hù)完成33棟;內(nèi)外墻抹灰完成26棟;副框安裝完成26棟;負(fù)一層地面完成14棟;天溝完成25棟，基礎(chǔ)完成28棟;首層完成2棟，二層完成3 棟。 (四)截止20xx年x月底，項目整體認(rèn)購套，完成正簽(即合同簽約備案)套，銷售額萬元整，回款額萬元整。其中20xx年初至今累計新簽認(rèn)購套，完成正簽(即合同簽約備案)套，銷售額萬

16、元整，回款額萬元整。 五、上半年工作的閱歷總結(jié) 針對上半年的工作完成狀況，公司仔細(xì)做出以下總結(jié)：一是全部工作有要有預(yù)見性、超前性和方案性，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項工作效率得到明顯提高，同時解決了盤子大，人員少的問題;二是全部工作要堅持“快“字當(dāng)頭，“快“中取勝，堅固樹立“爭分奪秒、與時間賽跑“的思想不動搖，確保整個工程進(jìn)度得以按時完成;三是一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作，針對項目部人員相對較少的問題，實行了一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作的方法，各部門在做好自己本職工作的同時，聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，統(tǒng)一協(xié)作，以此推動全盤工作的開展。 房地產(chǎn)公司20xx上半年工作總結(jié)(二) 20xx年是繼20xx年后的又一個

17、房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標(biāo)方案， 主要工作如下; 一、20xx上半年年主要做了以下幾個方面的工作 (一)、確立項目 集團(tuán)公司在今年年初在位于xx區(qū)政府南門路東、xx大道北購得土地十畝，投資金額xxx多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，依據(jù)項目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了xxx開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級 )。 二、組建機(jī)構(gòu) 在今年的工作中，我們在行政管理、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行仔細(xì)的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善，并準(zhǔn)時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員

18、工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。 房地產(chǎn)公司依據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，聘請各類技術(shù)人員四名，為公司長期進(jìn)展儲備人才，聘請高校生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。 三、項目推動方面 經(jīng)過半年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。 (1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于20xx年x月xx日開頭20xx年x月x日結(jié)束。共計清運(yùn)雜土xx千多方。 (2)20xx年x月x日于西安堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計部門供應(yīng)具體的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良

19、好的基礎(chǔ)。 (3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順當(dāng)?shù)耐瓿闪宋鬯艿赖倪w移工作。 (4)用電手續(xù)及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)行了具體的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機(jī)遇，我們和供電部門準(zhǔn)時聯(lián)系溝通，順當(dāng)?shù)耐瓿珊娃k理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。 (5)設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿足我們做了大量的工作，通過考察

20、走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。 (6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新奇、布局合理、戶型多樣化、便利用戶。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。 (7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。 (8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作特別重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。 (9)招標(biāo);此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3

21、家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由詢問事務(wù)所簽訂了合同。 (10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按方案在施工中。 四、工作中存在的問題 根據(jù)集團(tuán)公司年初工作方案，項目總體推動比較緩慢。究其緣由，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時間。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花

22、費(fèi)了時間。(4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進(jìn)度。 盡管項目整體推動有所滯后，但對項目下一步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位精確。依據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在上升狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模，。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)約了土地成本。為項目的下一步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。 五、樂觀開展?fàn)I銷工作 新的一年里我們我們必需集中精力，將項目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工

23、作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升 (1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。 (2)是要樂觀組織強(qiáng)有力的營銷班子。 (3)加強(qiáng)項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按方案推動。 (4)加強(qiáng)和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當(dāng)實現(xiàn)。 (5)房地產(chǎn)公司應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。 (6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣揚(yáng)力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運(yùn)作，實現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之。 六、 解放思想開拓進(jìn)取 在下半

24、年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快進(jìn)展，必需有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)富強(qiáng)興盛，就必需保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有進(jìn)展眼光，與時俱進(jìn)。詳細(xì)說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必需有縱橫進(jìn)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足進(jìn)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，假如連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機(jī)遇排解一切干擾和困難大膽地走出去。 總之;在過去的半年里取得的成果是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵我們進(jìn)展的動力，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性，把握好市場的進(jìn)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)

25、力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的進(jìn)展都布滿盼望和信念。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，進(jìn)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出樂觀的貢獻(xiàn)。 房地產(chǎn)公司20xx上半年工作總結(jié)(三) 20xx年上半年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩擔(dān)心的20xx

26、年，全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、20xx年上半年主要工作狀況 (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況： 全年開發(fā)房屋建筑面積xxx平方米，建成房屋面積xxx平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資xxx萬元，實現(xiàn)銷售約xxx萬元，銷售面積約xxx平方米。 (二)項目推動方面： xx商業(yè)廣場項目于20xx年xx月x日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;20xx年x月xx日取得國有土地使用證;20xx年x月xx日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;20xx年xx月x日取得建設(shè)工程施工許可證。 經(jīng)過半年的艱苦工作，xx商業(yè)廣場完

27、成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。xx項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資xxx萬元，并己開頭售樓部施工。 但對比年初工作方案，兩個項目總體推動進(jìn)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周

28、折，影響了項目整體推動時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。 盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確， 20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的x萬平方米增加到了xx萬平方米，增加了xx萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從xx萬方增加到了xx萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項

29、目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準(zhǔn)時實行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司進(jìn)展并具有競爭力的薪酬安排方案，并準(zhǔn)時制定和完善了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并準(zhǔn)時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理，使企業(yè)管理水平有所提高。 上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體

30、和先進(jìn)個人。 (四)存在的主要問題： 在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時，我們也糊涂地熟悉到，我們的工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推動集團(tuán)公司的全面工作。 房地產(chǎn)公司20xx上半年工作總結(jié)(四) 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了許多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚

31、，所以我很榮幸自我能加入我們銷售-代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團(tuán)隊。許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，因為自我的年輕和閱歷不足，所以更需要熬煉自我!這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。 上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是非?？春茫軌蛘f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員

32、選對這樣一個呈現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了! 在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé)，更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來打算的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們

33、房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思索的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 1、主觀熟悉不足，談客戶時思路不夠清楚; 2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅決; 3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有時候會錯過許多準(zhǔn)客戶。 4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。 5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應(yīng)速度滯后。 6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對。 總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望將

34、來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與將來的進(jìn)展我們還要進(jìn)行客觀深化的分析： 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀與進(jìn)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進(jìn)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿足度和忠誠度總體評價。 2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。 透過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對困難有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項預(yù)備。 沒有人會隨任憑便勝利，每一個勝利的后面都是付出的

35、艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，訪問更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自我的銷售成果，要做到： 1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略打算命運(yùn)，思路打算出路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn); 2、下半年工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo); 3、完成方案的詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系親熱程度加強(qiáng)、準(zhǔn)時反映顧客的新資訊。 做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)

36、之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開頭，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自我成為最宏大的推銷員! 20xx上半年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)(五) 眾所周知，在過去的一年里，為穩(wěn)定房價，國家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購、首套房認(rèn)定政策。但整個銷售市場需求觀望心情嚴(yán)峻，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢，且跌幅不斷擴(kuò)大。 現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作狀況匯報如下： 一、主要工作狀況 銷售指標(biāo)完成狀況。截止20xx上半年止，全年累計來訪x組客戶，累計認(rèn)購x套，轉(zhuǎn)化率為x%;全年累計簽約x套，簽約率為x%;全年已售房成交均

37、價x元/平方米。截止20xx上半年止，貨幣資金余額x萬元。 該部在嚴(yán)格按財稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時，協(xié)作相關(guān)部門順當(dāng)取得x行按揭貸款審批;并全力協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問題磋商洽談。 預(yù)算選購管理方面。預(yù)算部嚴(yán)格根據(jù)工程造價執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢資源，在設(shè)計、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點，扎實做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂供應(yīng)了強(qiáng)有力支持。 同時，協(xié)作工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計、施工圖設(shè)計，售樓部裝飾設(shè)計、綠化總平設(shè)計、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為

38、工程造價成本掌握做出了肯定貢獻(xiàn)。該部在人員緊急狀況下，基本完成安裝算量核對，及水、電材料市場詢價比選，確定了預(yù)算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成。準(zhǔn)時做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對工作。 供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力協(xié)作各部做好材料選購，市場詢價，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅持公開、公正、公正的原則，通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察，對符合銷售商定、質(zhì)量條件，項目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。 同時，協(xié)作做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比

39、選選購，電商、廣告設(shè)計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定，通過仔細(xì)細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支，站好了成本掌握監(jiān)管審計班。 行政報建方面。該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報規(guī)報建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按方案完成項目立項，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順當(dāng)取得工程建設(shè)規(guī)劃許可證、一標(biāo)段施工許可證，x號樓預(yù)售許可證，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的傳遞上報，截止20xx年1月27日止，按揭累計回款x萬元。 提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了*的減免。并協(xié)作預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費(fèi)，零星物資選購，辦公設(shè)備的管理工作。準(zhǔn)時完成工商變更、年檢工作。幫助做好物管人員聘請到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價、投拆、糾紛協(xié)作工作。 二、20xx上半年的不足及改進(jìn)措施 上述成果的取得，是